اتصل بي على لوحة مفاتيح المكتب ... لم يقل أحد أبدًا!

تخيل أنك تحاول إجراء مكالمة على مربيتك في صباح يوم الأحد لترى كيف حالها.

تذهب إلى جهات الاتصال الخاصة بك وتطلب "أمي".

لكنك تحاول الوصول إلى مربيتك! لا معنى له ، أليس كذلك؟

هذا يشبه إلى حد كبير استدعاء لوحة التبديل في المكتب عند إجراء مكالمات باردة بين الشركات.

أنت تحاول الوصول إلى صانع القرار ، لكنك تتصل بالبوابة.

9 مرات من أصل 10 ، حارس البوابة مدرب على عدم وضعك على الشخص الذي تحاول الوصول إليه.

هذا لا يضيع وقت الشخص الجميل الذي يرد على الهاتف فحسب ، بل إنه يقطع وقتك في التنقيب!

يجب عليك الوصول إلى الشخص المناسب ، على الفور ، إذا كنت ستبدأ في زيادة عدد الاجتماعات المحجوزة.

استعد - سنخبرك بكيفية القيام بذلك.

قم بالتمرير عبر القائمة للحصول على جميع المعلومات التي تحتاجها للتوقف عن إضاعة الوقت والبدء في الاتصال بالأرقام الصحيحة!

ما هو الاتصال المباشر؟ | مزايا الاتصال المباشر والجوال | معدل الاتصال مقابل الطلب | كيف تتجاوز أهدافك | التنقيب من المستوى التالي

ما هو الاتصال المباشر؟

الوقوع في المستنقع من قبل حراس البوابة أمر محبط للغاية بالنسبة لك كمندوب مبيعات.

أرقام الاتصال المباشر هي أرقام هواتف تضعك مباشرة في اتصال الشخص الذي تريد التحدث إليه بالفعل .

في مبيعات B2B ، سيكون هذا دائمًا هو صانع القرار.

تسمح لك الأرقام المباشرة بتجاوز موظفي الاستقبال والمحميات والانتقال مباشرة إلى الشخص الذي تريده وتحتاج إلى التحدث إليه.

دعونا نفكر في هذا.

إذا كان الرقم الذي لديك ليس خطًا مباشرًا لصانع القرار ، فهل لديك حقًا رقم هاتفه على الإطلاق؟

تعني الاتصالات المباشرة أنك ستوفر على نفسك الكثير من الوقت من خلال عدم الحاجة إلى إقناع حارس البوابة بأن مكالمتك الباردة يجب أن تصل إلى رئيسهم.

مزايا الاتصال المباشر والجوال

من السهل أن تفقد الحافز عن طريق الوصول إلى حارس البوابة عند التنقيب.

قد يؤدي ذلك إلى إحساسك بالتردد في التقاط الهاتف.

تشعر وكأنك تتوسل للوصول إلى صانع القرار. تبدأ في إجراء محادثات أقل وإغلاق عدد أقل من الصفقات.

هذا هو المكان الذي تكون فيه الاتصالات المباشرة مفيدة بشكل خاص.

سوف تقوم بما يلي:

• تجنب البواب.

• الحق في الوصول إلى صانع القرار.

• احصل على فرصة أكبر للنجاح من خلال القدرة على الوصول إلى العميل المحتمل بشكل مباشر.
• تجنب الترويج للأشخاص الخطأ.

• والأهم من ذلك ، أنك ستشعر بالتمكين بشكل لا يصدق!

بالإضافة إلى ذلك ، مع تغيير COVID-19 لطريقة عمل الأشخاص ، والوصول إلى أرقام الهواتف المحمولة ، كجزء من قائمة الاتصال المباشر الخاصة بك ، لن تضطر إلى مواجهة صداع الاتصال بلوحة مفاتيح المكاتب الفارغة!

أفضل ما في الأمر هو أن معدلات التحويل الخاصة بك في كل مرحلة من مراحل استراتيجية المبيعات الخاصة بك ستكون أعلى بكثير.

يؤدي إلى أرقام إيرادات أعلى ... ورؤساء أكثر سعادة!

ولكن هل تستطيع الاتصالات المباشرة حقًا الحصول على معدل اتصال أعلى؟

استمر في القرائة لتجدها

معدل الاتصال مقابل الطلب

لا فائدة من طلب رقم مرارًا وتكرارًا وعدم التحدث إلى أي شخص في الواقع.

يشبه إلى حد كبير طلب nan الخاص بك ولا أحد يجيب ، فإن الوصول إلى هدف الاتصال الخاص بك لهذا اليوم لن يجعلك محادثة.

المقياس الرئيسي الذي تريد التركيز عليه عند التقاط الهاتف هو الاتصال بالاحتمال.

أدخل معدل الاتصال.

هذا هو عدد المكالمات التي تحتاجها قبل أن تصل إلى صانع القرار.

متوسط ​​معدل الاتصال هو 18 مكالمة لوصلة واحدة.

تخيل أنك جالس هناك تتصل برقم مرارًا وتكرارًا قبل أن تبدأ.

نعم ، إنه يضيع وقتك الثمين في التنقيب.

باستخدام الاتصال المباشر ، ستخفض هذا الرقم بشكل كبير.

لماذا ا؟

حسنًا ، لتكرار مشاعرنا السابقة ، ستوصلك قائمة الاتصال المباشر مباشرة إلى صانع القرار - الشخص الذي تحتاج بالفعل إلى التحدث إليه.

وفقًا لأبحاث الصناعة ، سيستغرق الاتصال بلوحة المفاتيح 22 دقيقة من وقتك قبل أن تبدأ.

تستغرق الاتصالات المباشرة 5 فقط.

تحسين معدل الاتصال الخاص بك ، وبالتالي تحسين التحويلات الخاصة بك!

إنه لا يحتاج إلى تفكير ، أليس كذلك؟

الآن ، بعد أن عرفت ما هي الأوجه المباشرة ، من أين يمكنك الحصول عليها بالفعل بحيث يمكنك البدء في تجاوز أهدافك؟

منا بالطبع!

كيف تتجاوز أهدافك

الأوجه المباشرة للإدراك

الشاغل الأول الذي يجب أن يكون لديك عند التقاط الهاتف للاتصال البارد باحتمال B2B هو ما إذا كان يُسمح لك بالاتصال بهم.

هل تكون متوافقًا إذا طلبت أرقامًا يسارًا ويمينًا ووسطًا؟

على الاغلب لا.

لذا ، كيف يمكنك الالتفاف حول هذا؟

لم تكن.

لا يمكنك الالتفاف حول الامتثال عند الاتصال بالآفاق - ولكن يمكنك الحصول على بيانات B2B المتوافقة.

اتصالاتنا المباشرة متوافقة تمامًا في أوروبا والمملكة المتحدة وأمريكا الشمالية وآسيا والمحيط الهادئ وجميع المناطق الأخرى التي نحتفظ فيها بالبيانات.

يتم تحديث بياناتنا بانتظام وحذفها من قوائم TPS (أو عدم الاتصال).

بمعنى أنه يمكنك التقاط الهاتف بثقة ولا يتم إجبارك على ذلك!

وستكون لديك فرصة أكبر بكثير في تحويل العملاء المحتملين ، لأنك ستتحدث إلى الأشخاص الذين يمتلكون القوة الشرائية.

أكثر ما يمكن أن تريده كمندوب مبيعات B2B؟

الآن بعد أن أقنعت سلطاتك بأنه يتعين عليهم الاستثمار في الاتصالات المباشرة ، سترغب في اتخاذ هذه الخطوة إلى الأمام و

اجمع بين الاتصال البارد ورسائل البريد الإلكتروني

أن يكون لديك قائمة اتصالات مباشرة وأن تكون قادرًا على الاتصال بالأشخاص المناسبين شيء واحد.

من الأشياء الأخرى أن تكون قادرًا على الوصول إلى الأشخاص في بريدهم الوارد.

ودعنا نواجه الأمر ، بينما قد تقضي ساعات في البحث عن موقع LinkedIn ، فمن النادر جدًا أن يكون عنوان البريد الإلكتروني للاحتمال موجودًا بالفعل في ملفه الشخصي.

إذن ، كيف تجد عناوين البريد الإلكتروني التي تحتاجها؟

حسنًا ، لقد حصلنا عليهم.

ستمنحك رسائل البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها عناوين البريد الإلكتروني الصحيحة للأشخاص الذين تحتاج إلى التحدث إليهم.

هذا يعني أنه سيكون لديك قابلية تسليم أعلى ومعدلات ارتداد أقل. بالإضافة إلى ذلك ، ستزيد من فرصك في التحويل.

وإذا كنت ترغب في الارتقاء بمبيعاتك الصادرة إلى آفاق جديدة ...

عليك أن تسأل نفسك:

"ماذا أفعل إذا كنت أرغب في تمكين نفسي بأفضل فرصة ممكنة للوصول إلى العملاء المحتملين؟"

الاجابة؟

الجمع بين مكالماتك ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك!

لكن تذكر ، يجب محاذاة قائمة الاتصال المباشر وقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك! يجب عليك التأكد من أنك تصل إلى نفس الشخص (على سبيل المثال: تطابق جهتي الاتصال).

كيف تفعل ذلك؟

بسيط. أنت تستخدم ملحق Chrome الخاص بنا!

اضغط على الزر ️ لترى كيف يعمل

الآن بعد أن حصلت على جميع النصائح والحيل لتجاوز حارس البوابة في المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني ، ألق نظرة على كيفية نقل التنقيب إلى المستوى التالي.

التنقيب من المستوى التالي

إذا كنت تريد المزيد ...

• يؤدي التحقق عبر الهاتف
• تم التحقق من رسائل البريد الإلكتروني
• لقاءات مع صناع القرار
• أشهر تحطيم الأرقام القياسية

.. فأنت بحاجة إلى التحدث إلى الإدراك!

توفر منصتنا بيانات متوافقة مع قسط جنبًا إلى جنب مع عمليات التكامل مع الأدوات التي تستخدمها كل يوم ، بما في ذلك CRMs الرائدة مثل Salesforce و HubSpot.

انقر لتبدأ في جعل المبيعات أسهل!