Chame-me na mesa telefônica do escritório... disse que ninguém nunca!

Imagine que você está tentando ligar para sua avó em uma manhã de domingo para ver como ela está.

Você vai para seus contatos e disca “mãe”.

Mas você está tentando falar com sua avó! Não faz nenhum sentido, não é?

Isso é como ligar para uma central telefônica no escritório quando faz uma chamada fria B2B.

Você está tentando falar com o tomador de decisões, mas está ligando para o porteiro.

E, 9 em cada 10 vezes, o porteiro é treinado para não colocar você em contato com a pessoa que você está tentando alcançar.

Isso não apenas desperdiça o tempo da pessoa adorável que atende o telefone, mas também reduz seu tempo de prospecção!

Você precisa encontrar a pessoa certa, imediatamente, se quiser começar a aumentar sua quantidade de reuniões agendadas.

Prepare-se - vamos dizer-lhe como fazer isso.

Percorra o menu para obter todas as informações necessárias para parar de perder tempo e começar a discar os números certos!

O que é uma discagem direta? | Os benefícios das discagens móveis e diretas | Taxa de conexão vs discagem | Como superar suas metas | Prospecção de próximo nível

O que é uma discagem direta?

Ficar atolado por gatekeepers é incrivelmente desmotivador para você como vendedor.

Os números de discagem direta são números de telefone que o colocam diretamente em contato com a pessoa com quem você realmente deseja falar.

Nas vendas B2B, este sempre será o tomador de decisão.

As discagens diretas permitem que você ignore recepcionistas e PAs e vá direto para a pessoa com quem você deseja e precisa falar.

Vamos pensar sobre isso.

Se o número que você tem não é uma linha direta com o tomador de decisão, você realmente tem o número de telefone dele?

Discagens diretas significam que você economizará muito tempo por não precisar convencer um porteiro de que sua chamada fria precisa passar para o chefe.

Os benefícios das discagens móveis e diretas

É fácil ficar desmotivado ao entrar em contato com o gatekeeper durante a prospecção.

Isso pode fazer com que você se sinta relutante em atender o telefone.

Você sente como se estivesse implorando para chegar ao tomador de decisões. Você começa a ter menos conversas e a fechar menos negócios.

É aqui que as discagens diretas são especialmente úteis.

Você vai:

• Evite o porteiro.

• Vá direto ao decisor.

• Tenha uma chance maior de sucesso sendo capaz de alcançar seu cliente em potencial diretamente.
• Evite lançar para as pessoas erradas.

• E, o mais importante, você se sentirá incrivelmente empoderado!

Além disso, com o COVID-19 mudando a forma como as pessoas trabalham, tendo acesso a números de celular, como parte de sua lista de discagem direta, você não terá que enfrentar a dor de cabeça de discar para as centrais de escritórios vazios!

O melhor de tudo é que suas taxas de conversão em cada etapa de sua estratégia de vendas serão muito maiores.

Levando a números de receita mais altos... e chefes mais felizes!

Mas as discagens diretas podem realmente obter uma taxa de conexão mais alta?

Continue lendo para descobrir

Taxa de conexão vs discagens

Não adianta discar um número repetidamente e não falar com ninguém.

Assim como discar para sua babá e ninguém atender, atingir seu alvo de discagem para o dia não vai lhe dar uma conversa.

A principal métrica em que você deseja se concentrar ao atender o telefone é conectar-se ao cliente em potencial.

Insira a taxa de conexão.

Este é o número de discagens necessárias antes de você chegar ao seu tomador de decisão.

A taxa média de conexão é de 18 chamadas para uma conexão.

Imagine ficar sentado ligando para um número várias vezes antes de terminar.

Sim, está desperdiçando seu valioso tempo de prospecção.

Com discagens diretas, você reduzirá esse número significativamente.

Por quê?

Bem, para ecoar nossos sentimentos anteriores, sua lista de discagem direta o levará diretamente ao tomador de decisões - a pessoa com quem você realmente precisa falar.

De acordo com a pesquisa do setor, discar para a central telefônica levará 22 minutos do seu tempo antes de você conseguir.

As discagens diretas levarão apenas 5.

Melhorando sua taxa de conexão e, por sua vez, melhorando suas conversões!

É um acéfalo, certo?

Então, agora que você sabe o que são discagens diretas, onde você pode obtê-las para começar a superar suas metas?

De nós, claro!

Como superar suas metas

Discagens diretas do cognismo

A primeira preocupação que você deve ter ao pegar o telefone para ligar para um prospect B2B é se você tem permissão para ligar para ele.

Você está sendo compatível se apenas discar os números à esquerda, à direita e ao centro?

Provavelmente não.

Então, como você contorna isso?

Você não.

Você não pode ficar em conformidade ao ligar para clientes em potencial - mas pode obter dados B2B compatíveis.

Nossas discagens diretas são totalmente compatíveis na Europa, Reino Unido, América do Norte, Ásia-Pacífico e todos os outros territórios onde mantemos dados.

Nossos dados são atualizados regularmente e comparados às listas TPS (ou não ligue).

Ou seja, você pode pegar o telefone com confiança e não ser repreendido por isso!

E você terá uma chance muito maior de converter clientes em potencial, já que estará conversando com as pessoas com poder de compra.

O que mais você poderia querer como vendedor B2B?

Agora que você convenceu seus poderosos de que eles precisam investir em discagens diretas, você vai querer dar um passo adiante e

Combine chamadas frias e e-mails

Uma coisa é ter uma lista de discagem direta e poder ligar para as pessoas certas.

Outra é poder alcançar as pessoas em suas caixas de entrada.

E, convenhamos, embora você passe horas vasculhando o LinkedIn, é muito raro que o endereço de e-mail do cliente em potencial esteja realmente em seu perfil.

Então, como você encontra os endereços de e-mail de que precisa?

Bem, nós os temos.

Nossos e-mails verificados fornecerão os endereços de e-mail corretos das pessoas com quem você precisa falar.

Isso significa que você terá maior capacidade de entrega e menores taxas de rejeição. Além disso, você aumentará suas chances de conversão.

E se você quiser levar suas vendas externas a novos patamares...

Você tem que se perguntar:

“O que devo fazer se quiser me capacitar com a melhor oportunidade possível de alcançar meus clientes em potencial?”

A resposta?

Combinando suas chamadas e e-mails!

Mas lembre-se, sua lista de discagem direta e sua lista de e-mail devem estar alinhadas! Você precisa garantir que está entrando em contato com a mesma pessoa (ou seja: que os dois contatos correspondem).

Como você faz isso?

Simples. Você usa nossa extensão do Chrome!

Aperte o botão ️ para ver como funciona

Agora que você tem todas as dicas e truques para contornar o gatekeeper em chamadas e e-mails, veja como você pode levar sua prospecção para o próximo nível.

Prospecção de próximo nível

Se você quer mais…

• Leads verificados por telefone
• E-mails verificados
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