Beni ofis santralinden ara... kimse demedi!

Nasıl olduğunu görmek için bir Pazar sabahı büyükannenizi aramaya çalıştığınızı hayal edin.

Kişilerinize gidin ve “anne” tuşlayın.

Ama annene ulaşmaya çalışıyorsun! Bir anlamı yok, değil mi?

Bu, B2B soğuk arama yaparken ofiste santrali aramaya çok benzer.

Karar vericiye ulaşmaya çalışıyorsun ama kapı bekçisini arıyorsun.

Ve 10'dan 9'unda kapı bekçisi, sizi ulaşmaya çalıştığınız kişiye yönlendirmemek üzere eğitilmiştir.

Bu sadece telefona cevap veren sevimli kişinin zamanını boşa harcamakla kalmaz, aynı zamanda arama zamanınızı da kısaltır!

Rezerve ettiğiniz toplantı sayısını artırmaya başlayacaksanız, hemen doğru kişiye ulaşmalısınız.

Hazır olun - size bunu nasıl yapacağınızı söyleyeceğiz.

Zaman kaybetmeyi bırakmak ve doğru numaraları çevirmeye başlamak için ihtiyacınız olan tüm bilgileri almak için menüde gezinin!

Doğrudan arama nedir? | Mobil ve doğrudan aramanın faydaları | Bağlantı hızı ve aramalar | Hedeflerinizi nasıl aşabilirsiniz | Sonraki seviye arama

Doğrudan arama nedir?

Kapı bekçileri tarafından çıkmaza girmek, bir satış görevlisi olarak sizin için inanılmaz derecede moral bozucu.

Doğrudan arama numaraları, sizi gerçekten konuşmak istediğiniz kişiye doğrudan yönlendiren telefon numaralarıdır.

B2B satışlarda karar verici daima bu kişi olacaktır.

Doğrudan aramalar, resepsiyonistleri ve özel görevlileri atlamanıza ve doğrudan istediğiniz ve konuşmanız gereken kişiye gitmenize olanak tanır.

Bunu düşünelim.

Sahip olduğunuz numara karar vericiye doğrudan bir hat değilse, gerçekten onların telefon numarasına sahip misiniz?

Doğrudan aramalar, bir kapı bekçisini soğuk aramanızın patronlarına iletmesi gerektiğine ikna etmenize gerek kalmadan kendinize çok zaman kazandıracağınız anlamına gelir.

Mobil ve doğrudan aramanın faydaları

Arama yaparken kapı bekçisine ulaşarak moralinizi bozmak kolaydır.

Bu, telefonu açma konusunda isteksiz hissetmenize neden olabilir.

Karar vericiye ulaşmak için yalvarıyormuş gibi hissediyorsunuz. Daha az konuşmaya ve daha az anlaşma yapmaya başlarsınız.

Doğrudan aramaların özellikle yararlı olduğu yer burasıdır.

Yapacaksınız:

• Kapıcıdan kaçının.

• Doğrudan karar vericiye ulaşın.

• Potansiyelinize doğrudan ulaşarak daha yüksek bir başarı şansına sahip olun.
• Yanlış kişilere hitap etmekten kaçının.

• Ve en önemlisi, inanılmaz derecede güçlenmiş hissedeceksiniz!

Ayrıca, COVID-19'un insanların çalışma şeklini değiştirmesi, doğrudan arama listenizin bir parçası olarak cep telefonu numaralarına erişim sağlamasıyla, boş ofislerin santrallerini çevirmenin baş ağrısıyla yüzleşmek zorunda kalmayacaksınız!

Hepsinden iyisi, satış stratejinizin her aşamasındaki dönüşüm oranlarınız çok daha yüksek olacaktır.

Daha yüksek gelir rakamlarına ve daha mutlu patronlara yol açar!

Ancak doğrudan aramalar size gerçekten daha yüksek bir bağlantı hızı sağlayabilir mi?

Öğrenmek için okumaya devam edin

Bağlantı hızı ve aramalar

Bir numarayı defalarca çevirmenin ve aslında kimseyle konuşmamanın faydası yok.

Büyükannenizi çevirip kimsenin cevap vermemesi gibi, o gün için çevirme hedefinizi tutturmak size bir konuşma sağlamayacaktır.

Telefonu açarken odaklanmak istediğiniz temel ölçüm, potansiyel müşteriyle bağlantı kurmaktır.

Bağlantı hızını girin.

Bu, karar vericinize ulaşmadan önce geçmesi gereken arama sayısıdır.

Ortalama bağlantı hızı, bir bağlantıya 18 çağrıdır.

İçeri girmeden önce orada oturup bir numarayı defalarca aradığınızı hayal edin.

Evet, değerli arama zamanınızı boşa harcıyor.

Doğrudan arama ile bu sayıyı önemli ölçüde azaltacaksınız.

Neden? Niye?

Daha önceki duygularımızı yansıtmak için, doğrudan arama listeniz sizi doğrudan karar vericiye, yani gerçekten konuşmanız gereken kişiye ulaştıracaktır.

Sektör araştırmalarına göre, santrali çevirmek, geçiş yapmadan önce 22 dakikanızı alacak.

Doğrudan aramalar yalnızca 5 alır.

Bağlantı oranınızı iyileştirin ve buna karşılık dönüşümlerinizi iyileştirin!

Bu hiç akıllıca değil, değil mi?

Artık doğrudan aramaların ne olduğunu bildiğinize göre, hedeflerinizi aşmaya başlayabilmeniz için bunları gerçekten nereden edinebilirsiniz?

Tabii ki bizden!

Hedeflerinizi nasıl aşabilirsiniz?

Cognism'in doğrudan aramaları

Bir B2B müşterisini soğuk aramak için telefonu elinize aldığınızda sahip olmanız gereken ilk endişe, onları aramanıza izin verilip verilmeyeceğidir.

Numaraları sadece sola, sağa ve merkeze çevirirseniz uyumlu oluyor musunuz?

Muhtemelen değil.

Peki, bunun üstesinden nasıl gelirsiniz?

yapmazsın.

Potansiyel müşterileri ararken uyumlu olmaktan kurtulamazsınız - ancak uyumlu B2B verileri alabilirsiniz.

Doğrudan aramalarımız Avrupa, Birleşik Krallık, Kuzey Amerika, Asya Pasifik ve elimizde veri bulunan tüm diğer bölgelerde tam uyumludur.

Verilerimiz düzenli olarak güncellenir ve TPS (veya aramayın) listelerine göre temizlenir.

Yani telefonu güvenle açabilirsiniz ve bunun için söylenmez!

Ve satın alma gücü olan insanlarla konuşacağınız için, beklentileri dönüştürme şansınız çok daha yüksek olacak.

Bir B2B satış elemanı olarak daha ne isteyebilirsiniz?

Artık güçlerinizi, yani doğrudan aramalara yatırım yapmaları gerektiğine ikna ettiğinize göre, bunu bir adım daha ileri götürmek isteyeceksiniz ve

Soğuk arama ve e-postaları birleştirin

Doğrudan arama listesine sahip olmak ve doğru kişileri arayabilmek bir şeydir.

İnsanlara gelen kutularından ulaşabilmek başka bir şey.

Ve kabul edelim ki, LinkedIn'de saatlerce uğraşıyor olsanız da, potansiyel müşterinin e-posta adresinin gerçekten profillerinde olması çok nadirdir.

Peki, ihtiyacınız olan e-posta adreslerini nasıl bulacaksınız?

Pekala, onları yakaladık.

Doğrulanmış e-postalarımız, konuşmanız gereken kişilerin doğru e-posta adreslerini size verecektir.

Bu, daha yüksek teslim edilebilirliğe ve daha düşük hemen çıkma oranlarına sahip olacağınız anlamına gelir. Ayrıca, dönüştürme şansınızı artıracaksınız.

Ve giden satışlarınızı yeni zirvelere çıkarmak istiyorsanız...

Kendinize sormalısınız:

“Beklentilerime ulaşmak için mümkün olan en iyi fırsatla kendimi mümkün kılmak istiyorsam ne yapmalıyım?”

Cevap?

Çağrılarınızı ve e-postalarınızı birleştirin!

Ancak, doğrudan arama listenizin ve e-posta listenizin aynı hizada olması gerektiğini unutmayın! Aynı kişiye ulaştığınızdan emin olmalısınız (yani: iki kişinin eşleştiğinden).

Bunu nasıl yaptın?

Basit. Chrome Uzantımızı kullanıyorsunuz!

Nasıl çalıştığını görmek için ️ düğmesine basın

Artık aramalarda ve e-postalarda kapı bekçisini atlamak için tüm ipuçlarına ve püf noktalarına sahip olduğunuza göre, aramalarınızı nasıl bir sonraki seviyeye taşıyabileceğinize bir göz atın.

Sonraki seviye arama

Daha fazlasını istiyorsanız…

• Telefonla doğrulanmış potansiyel müşteriler
• Doğrulanmış e-postalar
• Karar vericilerle toplantılar
• Rekor kıran aylar

...o zaman Cognism ile konuşman gerek!

Platformumuz, Salesforce ve HubSpot gibi önde gelen CRM'ler dahil olmak üzere her gün kullandığınız araçlarla entegrasyonların yanı sıra birinci sınıf uyumlu veriler sunar.

Satışları kolaylaştırmaya başlamak için tıklayın!