Zadzwoń do mnie na centralę w biurze... nikt nigdy nie powiedział!

Wyobraź sobie, że próbujesz zadzwonić do niani w niedzielny poranek, żeby zobaczyć, jak się miewa.

Idziesz do swoich kontaktów i wybierasz „mamo”.

Ale próbujesz dodzwonić się do swojej niani! To nie ma sensu, prawda?

Przypomina to dzwonienie do centrali w biurze, gdy dzwonisz na zimno B2B.

Próbujesz skontaktować się z decydentem, ale dzwonisz do strażnika.

I 9 razy na 10, strażnik jest przeszkolony, aby nie łączyć cię z osobą, do której próbujesz dotrzeć.

To nie tylko marnuje czas uroczej osoby odbierającej telefon, ale także skraca czas poszukiwania!

Musisz natychmiast dotrzeć do właściwej osoby, jeśli masz zamiar zwiększyć liczbę zarezerwowanych spotkań.

Przygotuj się - powiemy Ci, jak to zrobić.

Przejrzyj menu, aby uzyskać wszystkie potrzebne informacje, aby przestać marnować czas i zacząć wybierać właściwe numery!

Co to jest numer bezpośredni? | Korzyści z wybierania numeru telefonu komórkowego i bezpośredniego | Szybkość połączenia a tarcze | Jak przekroczyć swoje cele | Poszukiwanie na wyższym poziomie

Co to jest numer bezpośredni?

Utykanie przez strażników jest niesamowicie demotywujące dla Ciebie jako sprzedawcy.

Numery bezpośredniego wybierania to numery telefonów, które przekierowują Cię bezpośrednio do osoby, z którą chcesz porozmawiać.

W sprzedaży B2B zawsze będzie to decydent.

Bezpośrednie wybieranie pozwala ominąć recepcjonistów i PA i przejść bezpośrednio do osoby, z którą chcesz i chcesz porozmawiać.

Pomyślmy o tym.

Jeśli numer, który posiadasz, nie jest bezpośrednią linią do decydenta, czy naprawdę masz w ogóle jego numer telefonu?

Bezpośrednie wybieranie numerów oznacza, że ​​zaoszczędzisz mnóstwo czasu, ponieważ nie musisz przekonywać strażnika, że ​​twoje zimne połączenie musi przejść do ich szefa.

Korzyści z wybierania numeru mobilnego i bezpośredniego

Łatwo się zdemotywować, docierając do strażnika podczas poszukiwania.

Może to prowadzić do niechęci do odbierania telefonu.

Czujesz się, jakbyś błagał o dotarcie do decydenta. Zaczynasz mieć mniej rozmów i zamykać mniej transakcji.

W tym przypadku szczególnie pomocne są wybieranie bezpośrednie.

Będziesz:

• Unikaj strażnika.

• Dostać się bezpośrednio do decydenta.

• Zyskaj większą szansę na sukces dzięki bezpośredniemu dotarciu do potencjalnego klienta.
• Unikaj namawiania do niewłaściwych osób.

• A co najważniejsze, poczujesz się niesamowicie wzmocniony!

Dodatkowo, ponieważ COVID-19 zmienia sposób, w jaki ludzie pracują, mając dostęp do numerów telefonów komórkowych w ramach listy numerów bezpośrednich, nie będziesz musiał stawić czoła bólowi głowy związanemu z wybieraniem numerów telefonów w pustych biurach!

Co najważniejsze, Twoje współczynniki konwersji na każdym etapie strategii sprzedaży będą znacznie wyższe.

Prowadzi to do wyższych przychodów… i szczęśliwszych szefów!

Ale czy bezpośrednie wybieranie może naprawdę zapewnić wyższą szybkość połączenia?

Czytaj dalej aby się dowiedzieć

Szybkość połączenia a tarcze

Nie ma sensu wykręcać numeru w kółko i nie rozmawiać z nikim.

Podobnie jak wybieranie numeru do niani i nikt nie odpowiada, trafienie do celu na dany dzień nie sprawi, że będziesz rozmawiać.

Kluczowym wskaźnikiem, na którym chcesz się skupić podczas odbierania telefonu, jest połączenie z potencjalnym klientem.

Wprowadź szybkość połączenia.

Jest to liczba wykręceń potrzebna do dotarcia do decydenta.

Średnia szybkość połączeń to 18 połączeń do jednego połączenia.

Wyobraź sobie, że siedzisz tam, dzwoniąc pod numer w kółko, zanim się dodzwonisz.

Tak, to marnowanie cennego czasu na poszukiwanie.

W przypadku wybierania bezpośredniego znacznie zmniejszysz tę liczbę.

Czemu?

Cóż, aby powtórzyć nasze wcześniejsze odczucia, twoja lista z bezpośrednim wybieraniem pozwoli ci dotrzeć bezpośrednio do decydenta – osoby, z którą faktycznie musisz porozmawiać.

Według badań branżowych wybranie numeru telefonicznego zajmie 22 minuty, zanim się dodzwonisz.

Bezpośrednie wybieranie zajmie tylko 5.

Poprawić współczynnik połączeń, a co za tym idzie, poprawić konwersje!

To nie ma sensu, prawda?

Skoro już wiesz, czym są wskaźniki bezpośrednie, gdzie możesz je zdobyć, aby zacząć przekraczać swoje cele?

Oczywiście od nas!

Jak przekroczyć swoje cele

Bezpośrednie tarcze poznawcze

Pierwszą troską, którą powinieneś mieć, podnosząc słuchawkę, aby zadzwonić do potencjalnego klienta B2B, jest to, czy możesz do niego zadzwonić.

Czy zachowujesz zgodność, jeśli po prostu wybierasz numery z lewej, prawej i do środka?

Prawdopodobnie nie.

Więc jak sobie z tym poradzić?

Ty nie.

Nie możesz obejść się zgodnie z wymogami, dzwoniąc do potencjalnych klientów, ale możesz uzyskać zgodne dane B2B.

Nasze połączenia bezpośrednie są w pełni zgodne w Europie, Wielkiej Brytanii, Ameryce Północnej, regionie Azji i Pacyfiku oraz we wszystkich innych terytoriach, na których przechowujemy dane.

Nasze dane są regularnie aktualizowane i czyszczone z list TPS (lub nie dzwonić).

Oznacza to, że możesz pewnie odebrać telefon i nie zostać za to zganionym!

I będziesz miał znacznie większą szansę na konwersję potencjalnych klientów, ponieważ będziesz rozmawiać z ludźmi o sile nabywczej.

Czego chcieć więcej jako sprzedawca B2B?

Teraz, gdy przekonałeś już swoje moce, że muszą zainwestować w bezpośrednie wybieranie, będziesz chciał pójść o krok dalej i

Połącz zimne rozmowy i e-maile

Posiadanie listy numerów bezpośrednich i możliwość dzwonienia do właściwych osób to jedno.

To kolejna możliwość dotarcia do osób w ich skrzynkach odbiorczych.

I spójrzmy prawdzie w oczy, chociaż możesz spędzać godziny na przeszukiwaniu LinkedIn, bardzo rzadko adres e-mail potencjalnego klienta znajduje się w jego profilu.

Jak więc znaleźć potrzebne adresy e-mail?

Cóż, mamy ich.

Nasze zweryfikowane e-maile podają prawidłowe adresy e-mail osób, z którymi chcesz porozmawiać.

Oznacza to wyższą dostarczalność i niższe współczynniki odrzuceń. Dodatkowo zwiększysz swoje szanse na konwersję.

A jeśli chcesz wznieść sprzedaż wychodzącą na nowy poziom...

Musisz zadać sobie pytanie:

„Co powinienem zrobić, jeśli chcę zapewnić sobie najlepszą możliwą możliwość dotarcia do swoich perspektyw?”

Odpowiedź?

Łączenie połączeń i e-maili!

Pamiętaj jednak, że Twoja lista numerów bezpośrednich i lista e-mailowa muszą się zgadzać! Musisz upewnić się, że kontaktujesz się z tą samą osobą (tj. czy te dwa kontakty są zgodne).

Jak to robisz?

Prosty. Korzystasz z naszego rozszerzenia do Chrome!

Naciśnij przycisk ️, aby zobaczyć, jak to działa

Teraz, gdy masz już wszystkie wskazówki i triki, jak ominąć strażnika podczas połączeń telefonicznych i e-maili, zobacz, jak możesz przenieść swoje pozyskiwanie na wyższy poziom.

Poszukiwanie na wyższym poziomie

Jeśli chcesz więcej…

• Kontakty zweryfikowane telefonicznie
• Zweryfikowane e-maile
• Spotkania z decydentami
• Rekordowe miesiące

...to musisz porozmawiać z Kognizmem!

Nasza platforma oferuje zgodne dane premium wraz z integracją z narzędziami, z których korzystasz na co dzień, w tym z wiodącymi systemami CRM, takimi jak Salesforce i HubSpot.

Kliknij, aby ułatwić sprzedaż!