Appelez-moi sur le standard du bureau... n'a jamais dit personne !

Imaginez que vous essayez d'appeler votre grand-mère un dimanche matin pour voir comment elle va.

Vous allez dans vos contacts et composez « maman ».

Mais vous essayez de joindre votre grand-mère ! Cela n'a aucun sens, n'est-ce pas ?

C'est un peu comme appeler un standard au bureau lors d'un appel à froid B2B.

Vous essayez de joindre le décideur, mais vous appelez le gardien.

Et, 9 fois sur 10, le gardien est formé pour ne pas vous mettre en contact avec la personne que vous essayez de joindre.

Non seulement cela fait perdre du temps à la charmante personne qui répond au téléphone, mais cela réduit votre temps de prospection !

Vous devez vous adresser à la bonne personne, tout de suite, si vous voulez commencer à augmenter le nombre de rendez-vous réservés.

Préparez-vous - nous allons vous dire comment faire cela.

Feuilletez le menu pour obtenir toutes les informations dont vous avez besoin pour ne plus perdre de temps et commencer à composer les bons numéros !

Qu'est-ce qu'une ligne directe ? | Les avantages des appels mobiles et directs | Taux de connexion vs cadrans | Comment dépasser vos objectifs | Prospection de niveau supérieur

Qu'est-ce qu'une ligne directe ?

Être embourbé par des gardiens est incroyablement démotivant pour vous en tant que vendeur.

Les numéros directs sont des numéros de téléphone qui vous permettent d'accéder directement à la personne à qui vous souhaitez parler.

Dans les ventes B2B, ce sera toujours le décideur.

Les numéros directs vous permettent de contourner les réceptionnistes et les assistants personnels et d'aller directement à la personne que vous voulez et à qui vous devez parler.

Réfléchissons à cela.

Si le numéro que vous avez n'est pas une ligne directe avec le décideur, avez-vous vraiment son numéro de téléphone ?

Les appels directs signifient que vous vous épargnerez une tonne de temps en n'ayant pas besoin de convaincre un gardien que votre appel à froid doit être transmis à son patron.

Les avantages des appels mobiles et directs

Il est facile de se démotiver en atteignant le gardien lors de la prospection.

Cela peut vous amener à hésiter à décrocher le téléphone.

Vous avez l'impression de supplier pour joindre le décideur. Vous commencez à avoir moins de conversations et à conclure moins de transactions.

C'est là que les appels directs sont particulièrement utiles.

Vous :

• Évitez le portier.

• Accédez directement au décideur.

• Augmentez vos chances de succès en étant en mesure de joindre directement votre prospect.
• Évitez de pitcher aux mauvaises personnes.

• Et, plus important encore, vous vous sentirez incroyablement autonome !

De plus, avec COVID-19 qui change la façon dont les gens travaillent, ayant accès aux numéros mobiles, dans le cadre de votre liste de numéros directs, vous n'aurez pas à faire face au mal de tête de composer les standards des bureaux vides !

Mieux encore, vos taux de conversion à chaque étape de votre stratégie de vente seront beaucoup plus élevés.

Entraînant des chiffres de revenus plus élevés… et des patrons plus heureux !

Mais les appels directs peuvent-ils vraiment vous offrir un taux de connexion plus élevé ?

Continuez à lire pour découvrir

Taux de connexion vs cadrans

Il ne sert à rien de composer un numéro encore et encore et de ne parler à personne.

Tout comme appeler votre grand-mère et personne ne répond, atteindre votre objectif de numérotation pour la journée ne vous permettra pas d'avoir une conversation.

La mesure clé sur laquelle vous voulez vous concentrer lorsque vous décrochez le téléphone est la connexion au prospect.

Entrez le taux de connexion.

C'est le nombre de cadrans qu'il faut avant d'atteindre votre décideur.

Le taux de connexion moyen est de 18 appels vers une connexion.

Imaginez-vous assis là à appeler un numéro encore et encore avant de passer.

Oui, c'est perdre votre précieux temps de prospection.

Avec les appels directs, vous réduisez considérablement ce nombre.

Pourquoi?

Eh bien, pour faire écho à nos sentiments précédents, votre liste de numérotation directe vous mènera directement au décideur - la personne à qui vous devez réellement parler.

Selon les recherches de l'industrie, composer le standard va prendre 22 minutes de votre temps avant de passer.

Les appels directs n'en prendront que 5.

Améliorez votre taux de connexion et, par conséquent, améliorez vos conversions !

C'est une évidence, non ?

Alors, maintenant que vous savez ce que sont les appels directs, où pouvez-vous réellement les obtenir afin de pouvoir commencer à dépasser vos objectifs ?

De nous, bien sûr !

Comment dépasser vos objectifs

Les cadrans directs de Cogism

La première préoccupation que vous devriez avoir lorsque vous décrochez le téléphone pour appeler à froid un prospect B2B est de savoir si vous êtes autorisé à l'appeler.

Êtes-vous conforme si vous composez simplement les numéros à gauche, à droite et au centre ?

Probablement pas.

Alors, comment contourner cela?

Vous ne le faites pas.

Vous ne pouvez pas éviter d'être conforme lorsque vous appelez des prospects, mais vous pouvez obtenir des données B2B conformes.

Nos appels directs sont entièrement conformes en Europe, au Royaume-Uni, en Amérique du Nord, en Asie-Pacifique et dans tous les autres territoires où nous détenons des données.

Nos données sont régulièrement mises à jour et comparées aux listes TPS (ou ne pas appeler).

Cela signifie que vous pouvez décrocher le téléphone en toute confiance et ne pas vous faire gronder !

Et vous aurez beaucoup plus de chances de convertir des prospects, puisque vous parlerez aux personnes ayant un pouvoir d'achat.

Que demander de plus en tant que vendeur B2B ?

Maintenant que vous avez convaincu vos dirigeants qu'ils doivent investir dans les appels directs, vous voudrez aller plus loin et

Combinez démarchage téléphonique et e-mails

C'est une chose d'avoir une liste de numéros directs et de pouvoir appeler les bonnes personnes.

C'en est une autre de pouvoir atteindre les gens dans leur boîte de réception.

Et, avouons-le, même si vous passez des heures à parcourir LinkedIn, il est très rare que l'adresse e-mail du prospect figure réellement sur son profil.

Alors, comment trouvez-vous les adresses e-mail dont vous avez besoin ?

Eh bien, nous les avons.

Nos e-mails vérifiés vous donneront les adresses e-mail correctes des personnes à qui vous devez parler.

Cela signifie que vous aurez une meilleure délivrabilité et des taux de rebond plus faibles. De plus, vous augmenterez vos chances de conversion.

Et si vous voulez porter vos ventes à l'étranger vers de nouveaux sommets...

Vous devez vous demander :

« Que dois-je faire si je veux me donner les meilleures chances d'atteindre mes prospects ? »

La réponse?

Combinez vos appels et vos e-mails !

Mais n'oubliez pas que votre liste de numéros directs et votre liste de diffusion doivent être alignées ! Vous devez vous assurer que vous contactez la même personne (c'est-à-dire que les deux contacts correspondent).

Comment tu fais ça?

Simple. Vous utilisez notre extension Chrome !

Appuyez sur le bouton ️ pour voir comment cela fonctionne

Maintenant que vous avez tous les trucs et astuces pour contourner le gardien des appels et des e-mails, découvrez comment vous pouvez faire passer votre prospection au niveau supérieur.

Prospection de niveau supérieur

Si vous en voulez plus…

• Prospects vérifiés par téléphone
• E-mails vérifiés
• Rencontres avec les décideurs
• Des mois records

...alors vous devez parler à Cognism !

Notre plate-forme offre des données conformes premium ainsi que des intégrations avec les outils que vous utilisez tous les jours, y compris les principaux CRM comme Salesforce et HubSpot.

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