Chiamami al centralino dell'ufficio... non ha mai detto nessuno!

Immagina di provare a chiamare tua nonna una domenica mattina per vedere come sta.

Vai ai tuoi contatti e componi "mamma".

Ma stai cercando di metterti in contatto con tua nonna! Non ha alcun senso, vero?

Questo è molto simile a chiamare un centralino in ufficio quando si effettuano chiamate a freddo B2B.

Stai cercando di contattare il decisore, ma stai chiamando il guardiano.

E, 9 volte su 10, il gatekeeper è addestrato a non metterti in contatto con la persona che stai cercando di raggiungere.

Questo non solo fa perdere tempo alla persona adorabile che risponde al telefono, ma sta riducendo il tuo tempo di ricerca!

Devi arrivare subito alla persona giusta, se hai intenzione di aumentare la quantità di riunioni prenotate.

Preparati: ti diremo come farlo.

Scorri il menu per ottenere tutte le informazioni di cui hai bisogno per smettere di perdere tempo e iniziare a comporre i numeri giusti!

Che cos'è una chiamata diretta? | I vantaggi del cellulare e delle chiamate dirette | Connetti velocità vs quadranti | Come superare i tuoi obiettivi | Prospezione di livello successivo

Che cos'è una chiamata diretta?

Essere impantanato dai guardiani è incredibilmente demotivante per te come venditore.

I numeri di chiamata diretta sono numeri di telefono che ti mettono direttamente in contatto con la persona con cui vuoi parlare.

Nelle vendite B2B, questo sarà sempre il decisore.

Le chiamate dirette ti consentono di aggirare receptionist e PA e andare direttamente alla persona con cui vuoi parlare.

Pensiamo a questo.

Se il numero che hai non è una linea diretta con il decisore, hai davvero il suo numero di telefono?

Le chiamate dirette significano che ti risparmierai un sacco di tempo non avendo bisogno di convincere un gatekeeper che la tua chiamata a freddo deve passare al loro capo.

I vantaggi di telefoni cellulari e di chiamata diretta

È facile demotivarsi quando si raggiunge il gatekeeper durante la ricerca.

Questo può farti sentire riluttante ad alzare il telefono.

Ti senti come se stessi implorando di raggiungere il decisore. Inizi ad avere meno conversazioni e concludere meno affari.

È qui che le chiamate dirette sono particolarmente utili.

tu:

• Evita il portiere.

• Vai direttamente al decisore.

• Avere maggiori possibilità di successo essendo in grado di raggiungere direttamente il tuo potenziale cliente.
• Evita di rivolgerti alle persone sbagliate.

• E, soprattutto, ti sentirai incredibilmente potenziato!

Inoltre, con il COVID-19 che sta cambiando il modo di lavorare delle persone, avendo accesso ai numeri di cellulare, come parte della tua lista di chiamate dirette, non dovrai affrontare il mal di testa di comporre i centralini degli uffici vuoti!

Soprattutto, i tuoi tassi di conversione in ogni fase della tua strategia di vendita saranno molto più alti.

Portando a cifre di entrate più elevate... e capi più felici!

Ma le chiamate dirette possono davvero farti ottenere una velocità di connessione più elevata?

Continua a leggere per scoprirlo

Connetti velocità vs quadranti

È inutile comporre un numero più e più volte e non parlare con nessuno.

Proprio come chiamare tua nonna senza che nessuno risponda, raggiungere il tuo obiettivo di selezione per la giornata non ti porterà a una conversazione.

La metrica chiave su cui vuoi concentrarti quando rispondi al telefono è la connessione al potenziale cliente.

Inserisci la tariffa di connessione.

Questo è il numero di quadranti necessari prima di raggiungere il tuo decisore.

La velocità di connessione media è di 18 chiamate a una connessione.

Immagina di sederti lì a chiamare un numero ancora e ancora prima di finire.

Sì, sta sprecando il tuo prezioso tempo di ricerca.

Con le chiamate dirette, ridurrai notevolmente questo numero.

Come mai?

Bene, per fare eco ai nostri precedenti sentimenti, il tuo elenco di selezione diretta ti porterà direttamente al decisore, la persona con cui hai effettivamente bisogno di parlare.

Secondo una ricerca del settore, comporre il centralino richiederà 22 minuti del tuo tempo prima di passare.

Le chiamate dirette impiegheranno solo 5.

Migliorare la tua velocità di connessione e, a sua volta, migliorare le tue conversioni!

È un gioco da ragazzi, giusto?

Quindi, ora che sai cosa sono i quadranti diretti, dove puoi effettivamente ottenerli in modo da poter iniziare a superare i tuoi obiettivi?

Da noi, ovviamente!

Come superare i tuoi obiettivi

I numeri diretti del cognismo

La prima preoccupazione che dovresti avere quando prendi il telefono per chiamare a freddo un potenziale cliente B2B è se ti è permesso chiamarlo.

Sei conforme se componi semplicemente i numeri a sinistra, a destra e al centro?

Probabilmente no.

Allora, come aggirare questo?

Tu no.

Non puoi evitare di essere conforme quando chiami i potenziali clienti, ma puoi ottenere dati B2B conformi.

I nostri numeri diretti sono completamente conformi in Europa, Regno Unito, Nord America, Asia Pacifico e tutti gli altri territori in cui conserviamo i dati.

I nostri dati vengono regolarmente aggiornati e cancellati rispetto agli elenchi TPS (o non chiamare).

Ciò significa che puoi prendere il telefono con sicurezza e non essere rimproverato per questo!

E avrai molte più possibilità di convertire i potenziali clienti, dal momento che parlerai con le persone con potere d'acquisto.

Cosa si può volere di più come venditore B2B?

Ora che hai convinto i tuoi poteri che devono investire in quadranti diretti, ti consigliamo di fare un ulteriore passo avanti e

Combina chiamate a freddo ed e-mail

Una cosa è avere un elenco di chiamate dirette ed essere in grado di chiamare le persone giuste.

Un altro è poter raggiungere le persone nelle loro caselle di posta.

E, ammettiamolo, mentre potresti passare ore a sfogliare LinkedIn, è molto raro che l'indirizzo email del potenziale cliente sia effettivamente sul suo profilo.

Quindi, come trovi gli indirizzi email di cui hai bisogno?

Bene, li abbiamo.

Le nostre e-mail verificate ti forniranno gli indirizzi e-mail corretti delle persone con cui devi parlare.

Ciò significa che avrai una maggiore consegna e frequenze di rimbalzo inferiori. Inoltre, aumenterai le tue possibilità di conversione.

E se vuoi portare le tue vendite in uscita a nuovi livelli...

Devi chiederti:

"Cosa devo fare se voglio permettermi la migliore opportunità possibile di raggiungere i miei potenziali clienti?"

La risposta?

Combinando le tue chiamate ed e-mail!

Ma ricorda, l'elenco delle chiamate dirette e l'elenco delle e-mail devono essere allineate! Devi assicurarti di contattare la stessa persona (es: che i due contatti corrispondano).

Come si fa a farlo?

Semplice. Utilizzi la nostra estensione per Chrome!

Premi il pulsante ️ per vedere come funziona

Ora che hai tutti i suggerimenti e i trucchi per aggirare il gatekeeper su chiamate ed e-mail, dai un'occhiata a come puoi portare la tua prospettiva al livello successivo.

Prospezione di livello successivo

Se vuoi di più...

• Lead verificati dal telefono
• Email verificate
• Incontri con decisori
• Mesi da record

...allora devi parlare con il cognismo!

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