โทรหาฉันที่แผงสวิตช์สำนักงาน...บอกว่าไม่มีใครเคย!

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังพยายามโทรหาน่านในเช้าวันอาทิตย์เพื่อดูว่าเธอเป็นอย่างไรบ้าง

คุณไปที่รายชื่อติดต่อแล้วกด "แม่"

แต่คุณกำลังพยายามที่จะผ่านไปยังน่านของคุณ! มันไม่สมเหตุสมผลเลยใช่ไหม

นี้เหมือนกับการเรียกแผงสวิตช์ที่สำนักงานเมื่อ B2B โทรเย็น

คุณกำลังพยายามติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจ แต่คุณกำลังโทรหายามเฝ้าประตู

และ 9 เต็ม 10 คนเฝ้าประตูได้รับการฝึกฝน ไม่ ให้พาคุณไปเจอคนที่คุณพยายามจะเอื้อมถึง

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะเสียเวลาของคนน่ารักที่รับโทรศัพท์เท่านั้น แต่ยังทำให้เวลาในการค้นหาของคุณลดลงอีกด้วย!

คุณต้องไปหาคนที่ใช่ทันที หากคุณจะเริ่มต้นเพิ่มจำนวนการประชุมที่จองไว้

เตรียมตัวให้พร้อม - เราจะบอกคุณว่าต้องทำอย่างไร

ปัดผ่านเมนูเพื่อรับข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อหยุดการเสียเวลาและเริ่มหมุนหมายเลขที่ถูกต้อง!

สายตรงคืออะไร? | ประโยชน์ของมือถือและสายตรง | อัตราการเชื่อมต่อเทียบกับการโทร | ทำอย่างไรให้เกินเป้าหมาย | การสำรวจระดับถัดไป

สายตรงคืออะไร?

การถูกคนเฝ้าประตูจมน้ำทำให้คุณเป็นพนักงานขายต่ำต้อยอย่างเหลือเชื่อ

หมายเลขโทรศัพท์สายตรงคือหมายเลขโทรศัพท์ที่ให้คุณโทรหาคนที่คุณต้องการคุยด้วย ได้ โดยตรง

ในการขายแบบ B2B สิ่งนี้จะเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจเสมอ

สายตรงช่วยให้คุณสามารถเลี่ยงพนักงานต้อนรับและ PA และตรงไปยังบุคคลที่คุณต้องการและต้องการพูดคุยด้วย

ลองคิดดู

หากหมายเลขที่คุณมีไม่ใช่สายตรงถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ คุณมีหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขาจริงๆ หรือไม่?

การโทรตรงหมายความว่าคุณจะช่วยตัวเองประหยัดเวลาได้มากโดยไม่จำเป็นต้องโน้มน้าวผู้ดูแลประตูว่าคุณต้องโทรหาเจ้านายของพวกเขา

ประโยชน์ของมือถือและสายตรง

เป็นเรื่องง่ายที่จะถูกปลดโดยการเข้าถึงผู้รักษาประตูเมื่อสำรวจ

การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณรู้สึกไม่เต็มใจที่จะรับโทรศัพท์

คุณรู้สึกเหมือนกำลังขอร้องให้ติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจ คุณเริ่มมีการสนทนาน้อยลงและปิดการขายน้อยลง

นี่คือจุดที่การโทรตรงมีประโยชน์อย่างยิ่ง

คุณจะ:

• หลีกเลี่ยงผู้รักษาประตู

• ให้สิทธิ์แก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ

• มีโอกาสประสบความสำเร็จสูงขึ้นโดยสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยตรง
• หลีกเลี่ยงการขว้างคนผิด

• และที่สำคัญที่สุด คุณจะรู้สึกมีพลังอย่างไม่น่าเชื่อ!

นอกจากนี้ เมื่อโควิด-19 เปลี่ยนวิธีการทำงานของผู้คน การเข้าถึงหมายเลขโทรศัพท์มือถือ เป็นส่วนหนึ่งของรายการโทรตรง คุณจะไม่ต้องปวดหัวกับการกดแป้นสวิตช์บอร์ดของสำนักงานที่ว่างเปล่า!

เหนือสิ่งอื่นใด อัตรา Conversion ของคุณในแต่ละขั้นตอนของกลยุทธ์การขายจะสูงขึ้นมาก

นำไปสู่ตัวเลขรายได้ที่สูงขึ้น…และผู้บังคับบัญชาที่มีความสุขมากขึ้น!

แต่การโทรตรงจะทำให้คุณมีอัตราการเชื่อมต่อที่สูงขึ้นได้จริงหรือ

อ่านต่อเพื่อหา

อัตราการเชื่อมต่อเทียบกับการหมุน

มันไม่มีประโยชน์ที่จะกดหมายเลขซ้ำแล้วซ้ำอีกและไม่ได้คุยกับใครเลยจริงๆ

เช่นเดียวกับการโทรหาน่านและไม่มีใครรับสาย การกดเป้าหมายสำหรับวันนั้นจะไม่ทำให้คุณได้บทสนทนา

เมตริกหลักที่คุณต้องการเน้นเมื่อรับโทรศัพท์คือการเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ป้อนอัตราการเชื่อมต่อ

นี่คือจำนวนการโทรก่อนที่คุณจะไปถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจของคุณ

อัตราการเชื่อมต่อเฉลี่ยคือ 18 สายต่อหนึ่งการเชื่อมต่อ

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังนั่งโทรหาหมายเลขซ้ำแล้วซ้ำอีกก่อนที่คุณจะผ่านเข้าไป

ใช่ มันเสียเวลาในการหาแร่อันมีค่าของคุณ

ด้วยการโทรตรง คุณจะลดจำนวนนี้ลงอย่างมาก

ทำไม

เพื่อสะท้อนความรู้สึกก่อนหน้าของเรา รายการสายตรงของคุณจะพาคุณไปถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ - คนที่คุณต้องการพูดด้วยจริงๆ

จากการวิจัยของอุตสาหกรรม การโทรไปที่แผงสวิตช์จะใช้เวลา 22 นาทีก่อนที่คุณจะดำเนินการได้

สายตรงจะใช้เวลาเพียง 5

ปรับปรุงอัตราการเชื่อมต่อของคุณ และในทางกลับกัน ปรับปรุงการแปลงของคุณ!

มันไม่มีเกมง่ายๆใช่มั้ย?

เมื่อคุณรู้แล้วว่าไดเร็กไดเร็คคืออะไร คุณจะหามันได้จากที่ไหนเพื่อที่คุณจะได้เริ่มเกินเป้าหมายของคุณ?

จากเราแน่นอน!

ทำอย่างไรให้เกินเป้าหมาย

สายตรงของ Cognism

ข้อกังวลแรกที่คุณควรมีเมื่อหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาเพื่อโทรหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า B2B คือคุณได้รับอนุญาตให้โทรหาพวกเขาหรือไม่

คุณปฏิบัติตามข้อกำหนดหรือไม่หากคุณเพียงแค่หมุนหมายเลขไปทางซ้าย ขวา และตรงกลาง

อาจจะไม่.

ดังนั้นคุณจะหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ได้อย่างไร?

คุณทำไม่ได้

คุณไม่สามารถหลีกเลี่ยงการปฏิบัติตามข้อกำหนดได้เมื่อโทรหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แต่คุณสามารถรับข้อมูล B2B ที่สอดคล้องได้

สายตรงของเราเป็นไปตามข้อกำหนดอย่างสมบูรณ์ในยุโรป สหราชอาณาจักร อเมริกาเหนือ เอเชียแปซิฟิก และดินแดนอื่นๆ ทั้งหมดที่เราเก็บข้อมูล

ข้อมูลของเราได้รับการอัปเดตอย่างสม่ำเสมอและขัดกับรายการ TPS (หรือไม่โทร)

หมายความว่าคุณสามารถหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาได้อย่างมั่นใจและไม่ต้องบอกใคร!

และคุณจะมีโอกาสเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามากขึ้น เนื่องจากคุณจะพูดคุยกับผู้ที่มีกำลังซื้อ

คุณต้องการอะไรอีกในฐานะพนักงานขาย B2B?

เมื่อคุณได้โน้มน้าวพลังของคุณแล้ว ว่าพวกเขาได้ลงทุนในสายตรงแล้ว คุณจะต้องการก้าวไปอีกขั้นหนึ่งและ

รวมการโทรเย็นและอีเมล

การมีรายชื่อสายตรงและสามารถโทรหาคนที่เหมาะสมได้เป็นเรื่องหนึ่ง

เป็นอีกวิธีหนึ่งที่สามารถเข้าถึงผู้คนในกล่องจดหมายของพวกเขาได้

และมาเผชิญหน้ากัน แม้ว่าคุณอาจใช้เวลาหลายชั่วโมงในการสืบค้นข้อมูลใน LinkedIn เป็นเรื่องยากมากที่ที่อยู่อีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จะ อยู่ในโปรไฟล์ของพวกเขา

ดังนั้นคุณจะค้นหาที่อยู่อีเมลที่คุณต้องการได้อย่างไร

เรามีแล้ว

อีเมลที่ได้รับการยืนยันของเราจะให้ที่อยู่อีเมลที่ถูกต้องของคนที่คุณต้องการพูดคุยด้วย

ซึ่งหมายความว่าคุณจะมีความสามารถในการส่งมอบที่สูงขึ้นและอัตราตีกลับที่ต่ำลง นอกจากนี้ คุณจะเพิ่มโอกาสในการแปลง

และถ้าคุณต้องการเพิ่มยอดขายขาออกของคุณให้สูงขึ้น...

คุณต้องถามตัวเองว่า

“ฉันควรทำอย่างไรหากต้องการเปิดใช้งานตัวเองด้วยโอกาสที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า”

คำตอบ?

รวมการโทรและอีเมลของคุณ!

แต่อย่าลืมว่ารายชื่อสายตรงและรายชื่ออีเมลของคุณจะต้องตรงกัน! คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังติดต่อกับบุคคลคนเดียวกัน (เช่น ผู้ติดต่อทั้งสองตรงกัน)

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

เรียบง่าย. คุณใช้ส่วนขยาย Chrome ของเรา!

กดปุ่ม ️ เพื่อดูว่ามันทำงานอย่างไร

ตอนนี้ คุณมีเคล็ดลับและกลเม็ดทั้งหมดในการเลี่ยงผ่านผู้เฝ้าประตูในการโทรและอีเมลแล้ว มาดูวิธีที่คุณจะยกระดับการตรวจหาแร่ของคุณไปอีกระดับ

การสำรวจระดับถัดไป

ถ้าคุณต้องการมากขึ้น...

• ลูกค้าเป้าหมายที่ยืนยันทางโทรศัพท์
• อีเมลที่ยืนยันแล้ว
• ประชุมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ
• ทำลายสถิติเดือน

...ถ้าอย่างนั้นคุณต้องคุยกับ Cognism!

แพลตฟอร์มของเรานำเสนอข้อมูลที่เป็นไปตามข้อกำหนดระดับพรีเมียมควบคู่ไปกับการรวมเข้ากับเครื่องมือที่คุณใช้ทุกวัน รวมถึง CRM ชั้นนำ เช่น Salesforce และ HubSpot

คลิกเพื่อเริ่มทำให้การขายง่ายขึ้น!