사무실 교환기로 전화해...아무도 말하지 않았어!

당신이 일요일 아침에 당신의 딸에게 전화를 걸어 그녀의 상태를 확인하려고 한다고 상상해 보십시오.

연락처로 이동하여 "mum"에 전화를 겁니다.

하지만 당신은 당신의 nan을 통과하려고합니다! 의미가 없겠죠?

이는 B2B 콜드 콜 시 사무실에서 교환기를 호출하는 것과 같습니다.

당신은 결정권자에게 연락하려고 하지만 게이트키퍼를 부르고 있습니다.

그리고 10번 중 9번은 게이트 키퍼가 당신이 연락하려는 사람에게 연결 되지 않도록 훈련받았습니다.

이것은 사랑스러운 사람이 전화를 받는 시간을 낭비할 뿐만 아니라 당신의 탐사 시간을 단축시킵니다!

예약된 회의의 양을 늘리려면 즉시 적합한 사람에게 연락해야 합니다.

준비하세요. 이 작업을 수행하는 방법을 알려 드리겠습니다.

시간 낭비를 멈추고 올바른 번호로 전화를 거는 데 필요한 모든 정보를 얻으려면 메뉴를 휙휙 넘겨보세요!

다이렉트 다이얼이란 무엇입니까? | 모바일 및 직통 전화의 이점 | 연결 속도 대 다이얼 | 목표를 초과하는 방법 | 다음 단계의 탐사

다이렉트 다이얼이란 무엇입니까?

게이트 키퍼에 의해 수렁에 빠지는 것은 영업 사원으로서 당신에게 믿을 수 없을 정도로 의욕을 떨어뜨립니다.

다이렉트 다이얼 번호는 실제로 통화하고 싶은 사람에게 바로 연결되는 전화 번호입니다.

B2B 판매에서 이것은 항상 의사 결정자일 것입니다.

직통 다이얼을 사용하면 안내원과 PA를 거치지 않고 원하는 사람과 통화해야 하는 사람에게 바로 갈 수 있습니다.

이것에 대해 생각해 봅시다.

당신이 가지고 있는 번호가 의사 결정권자와 직통이 아닌 경우, 당신은 정말로 그들의 전화번호를 알고 있습니까?

다이렉트 다이얼을 사용하면 콜드 콜이 상사에게 전달되어야 한다고 게이트키퍼를 설득할 필요가 없으므로 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

모바일 및 직통 다이얼의 이점

탐사할 때 문지기에게 다가가서 의욕을 잃기 쉽습니다.

이로 인해 전화를 받기가 꺼려질 수 있습니다.

당신은 의사 결정권자에게 연락을 구걸하는 것처럼 느낍니다. 더 적은 수의 대화를 시작하고 더 적은 거래를 성사시킵니다.

직통 다이얼이 특히 도움이 되는 곳입니다.

당신은:

• 문지기를 피하십시오.

• 의사 결정권자에게 바로 접근하십시오.

• 잠재 고객에게 직접 도달할 수 있으므로 성공 가능성이 더 높아집니다.
• 잘못된 사람들에게 피칭하지 마십시오.

• 그리고 가장 중요한 것은, 당신은 믿을 수 없을 정도로 힘을 얻게 될 것입니다!

또한, COVID-19가 사람들의 일하는 방식을 바꾸고, 직접 다이얼 목록의 일부로 휴대폰 번호에 액세스할 수 있게 됨에 따라 빈 사무실의 교환대에 전화를 거는 두통에 직면할 필요가 없습니다!

무엇보다도 판매 전략의 각 단계에서 전환율이 훨씬 높아집니다.

더 높은 수익 수치로 이어집니다. 그리고 더 행복한 보스!

그러나 직통 다이얼이 실제로 더 높은 연결 속도를 얻을 수 있습니까?

계속 읽으십시오.

연결 속도 대 다이얼

전화를 걸고 몇 번이고 실제로 아무에게도 말하지 않는 것은 아무 소용이 없습니다.

전화를 걸고 아무도 응답하지 않는 것과 마찬가지로, 하루의 다이얼 목표를 맞추는 것은 대화를 얻지 못할 것입니다.

전화를 받을 때 집중해야 하는 주요 지표는 잠재 고객과 연결하는 것입니다.

연결 속도를 입력합니다.

이것은 의사 결정자에게 도달하기까지 걸리는 다이얼 수입니다.

평균 연결 속도는 하나의 연결에 대해 18번의 호출입니다.

당신이 통과하기 전에 계속해서 전화를 걸고 거기에 앉아 있다고 상상해보십시오.

네, 귀중한 탐사 시간을 낭비하고 있습니다.

직통 다이얼을 사용하면 이 숫자를 크게 줄일 수 있습니다.

왜요?

글쎄, 우리의 이전 감정을 반영하기 위해, 직통 전화 목록은 의사 결정자, 즉 당신이 실제로 이야기해야 하는 사람에게 바로 연결될 것입니다.

업계 조사에 따르면 교환대에 전화를 거는 데 걸리는 시간은 22분입니다.

다이렉트 다이얼은 5만 걸립니다.

연결 속도를 개선하고 결과적으로 전환을 개선하십시오!

아무 생각도 안 나요, 그렇죠?

이제 직통 다이얼이 무엇인지 알았으니 목표를 초과하기 시작할 수 있도록 실제로 어디에서 얻을 수 있습니까?

물론 우리에게서!

목표를 초과하는 방법

Cognism의 직통 다이얼

B2B 잠재 고객을 콜드 콜하기 위해 전화를 받을 때 가장 먼저 고려해야 할 사항은 전화를 걸 수 있는지 여부입니다.

왼쪽, 오른쪽, 가운데 번호만 누르면 규정을 준수하고 있습니까?

아마 아닐 것입니다.

이 문제를 해결하는 방법은 무엇입니까?

당신은하지 않습니다.

잠재 고객에게 전화를 걸 때 규정을 준수할 수는 없지만 규정을 준수하는 B2B 데이터는 얻을 수 있습니다.

당사의 직통 다이얼은 유럽, 영국, 북미, 아시아 태평양 및 당사가 데이터를 보유하는 기타 모든 지역에서 완벽하게 호환됩니다.

당사의 데이터는 정기적으로 업데이트되고 TPS(또는 통화 금지) 목록에 대해 스크러빙됩니다.

즉, 전화를 받지 않고 자신 있게 전화를 받을 수 있습니다!

그리고 구매력이 있는 사람들과 이야기할 것이기 때문에 잠재 고객을 전환할 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

B2B 영업 사원으로서 무엇을 더 바랄 수 있습니까?

이제 직통 전화에 투자해야 한다는 사실을 확신했으므로 한 단계 더 나아가

콜드 콜과 이메일 결합

직통 전화 목록을 갖고 적절한 사람에게 전화를 걸 수 있는 것은 한 가지입니다.

받은 편지함에 있는 사람들에게 도달할 수 있다는 것은 또 다른 문제입니다.

그리고 직시하자면, LinkedIn을 검색하는 데 몇 시간을 보낼 수 있지만 잠재 고객의 이메일 주소가 실제로 프로필에 있는 경우는 매우 드뭅니다.

그렇다면 필요한 이메일 주소는 어떻게 찾습니까?

글쎄, 우리는 그들을 얻었다.

확인된 이메일은 대화해야 하는 사람들의 정확한 이메일 주소를 제공합니다.

즉, 더 높은 전달 가능성과 더 낮은 이탈률을 얻을 수 있습니다. 또한 전환 가능성이 높아집니다.

아웃바운드 매출을 새로운 차원으로 끌어올리려면...

스스로에게 물어봐야 합니다.

"잠재고객에게 도달할 수 있는 최상의 기회를 얻으려면 어떻게 해야 합니까?"

대답?

전화와 이메일을 결합하십시오!

그러나 직통 전화 목록과 이메일 목록이 일치해야 함을 기억하십시오! 동일한 사람에게 연락하고 있는지 확인해야 합니다(예: 두 연락처가 일치하는지 확인).

어떻게 합니까?

단순한. Chrome 확장 프로그램을 사용 중입니다!

️ 버튼을 눌러 작동 방식을 확인하세요

이제 전화와 이메일에서 게이트키퍼를 우회하기 위한 모든 팁과 요령을 얻었으므로 잠재고객 발굴을 한 단계 더 높일 수 있는 방법을 살펴보십시오.

다음 단계의 탐사

더 많은 것을 원하시면…

• 전화로 확인된 리드
• 확인된 이메일
• 의사 결정자와의 회의
• 기록적인 달

...그렇다면 Cognism과 대화해야 합니다!

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