Sună-mă la centrala biroului... a spus nimeni niciodată!

Imaginează-ți că încerci să-i suni fiica ta duminică dimineața pentru a vedea cum se simte.

Te duci la contacte și apelezi „mamă”.

Dar încerci să faci legătura cu mama ta! Nu are niciun sens, nu-i așa?

Este ca și cum ați suna la o centrală telefonică la birou atunci când apelați la rece B2B.

Încercați să ajungeți la cel care ia decizii, dar îl suni pe portar.

Și, de 9 ori din 10, portarul este instruit să nu te pună în legătură cu persoana la care încerci să ajungi.

Acest lucru nu numai că pierde timpul persoanei drăguțe care răspunde la telefon, dar îți reduce timpul de prospectare!

Trebuie să ajungeți la persoana potrivită, imediat, dacă veți începe să vă măriți numărul de întâlniri rezervate.

Pregătește-te - îți vom spune cum să faci asta.

Parcurgeți meniul pentru a obține toate informațiile de care aveți nevoie pentru a nu mai pierde timpul și pentru a începe să formați numerele potrivite!

Ce este apelarea directă? | Beneficiile apelurilor mobile și directe | Rata de conectare vs cadrane | Cum să-ți depășești obiectivele | Prospectare la nivelul următor

Ce este apelarea directă?

A fi blocat de gardieni este incredibil de demotivant pentru tine ca agent de vânzări.

Numerele cu apelare directă sunt numere de telefon care vă pun direct la persoana cu care doriți să vorbiți.

În vânzările B2B, acesta va fi întotdeauna factorul de decizie.

Apelările directe vă permit să ocoliți recepționerii și PA și să mergeți direct la persoana cu care doriți și trebuie să vorbiți.

Să ne gândim la asta.

Dacă numărul pe care îl aveți nu este o linie directă cu decidentul, chiar aveți chiar numărul de telefon al acestuia?

Apelările directe înseamnă că vă veți economisi o grămadă de timp, fără a fi nevoie să convingeți un gardian că apelul dvs. la rece trebuie să treacă către șeful lui.

Beneficiile apelurilor mobile și directe

Este usor sa te demotivezi ajungand la gatekeeper in timpul prospectarii.

Acest lucru vă poate face să vă simțiți reticent în a ridica telefonul.

Simți că implori să ajungi la cel care ia decizii. Începi să ai mai puține conversații și să închei mai puține oferte.

Aici apelurile directe sunt deosebit de utile.

Vei:

• Evitați portarul.

• Adresați-vă direct celui care ia decizii.

• Aveți o șansă mai mare de succes, fiind capabil să vă adresați direct prospectului.
• Evitați prezentarea persoanelor nepotrivite.

• Și, cel mai important, te vei simți incredibil de împuternicit!

În plus, odată cu COVID-19 care schimbă modul în care oamenii lucrează, având acces la numerele de telefon mobil, ca parte a listei de apelare directă, nu va trebui să vă confruntați cu durerea de cap de a apela tablourile de distribuție ale birourilor goale!

Cel mai bine, ratele de conversie în fiecare etapă a strategiei de vânzări vor fi mult mai mari.

Ducând la cifre mai mari de venituri... și la șefi mai fericiți!

Dar apelurile directe vă pot aduce cu adevărat o rată de conectare mai mare?

Continuați să citiți pentru a afla

Rata de conectare vs cadrane

Nu are rost să formezi un număr iar și iar și să nu vorbești cu nimeni.

La fel cum ai apela copilul și nimeni nu răspunde, atingerea țintei de apel pentru ziua respectivă nu te va aduce o conversație.

Valoarea cheie pe care doriți să vă concentrați atunci când ridicați telefonul este conectarea la prospect.

Introduceți rata de conectare.

Acesta este numărul de apeluri necesare înainte de a ajunge la factorul de decizie.

Rata medie de conectare este de 18 apeluri către o singură conexiune.

Imaginați-vă că stați acolo sunând un număr de nenumărate ori înainte de a trece.

Da, îți pierzi vremea valoroasă de prospectare.

Cu apelări directe, veți reduce semnificativ acest număr.

De ce?

Ei bine, pentru a face ecou sentimentele noastre anterioare, lista de apelare directă vă va duce direct la persoana care ia decizii - persoana cu care trebuie să vorbiți.

Conform cercetărilor din industrie, apelarea la centrală va dura 22 de minute din timp înainte de a trece.

Apelările directe vor dura doar 5.

Îmbunătățirea ratei de conectare și, la rândul său, îmbunătățirea conversiilor!

Nu este o idee, nu?

Deci, acum că știți ce sunt apelurile directe, de unde le puteți obține de fapt, astfel încât să puteți începe să vă depășiți obiectivele?

De la noi, desigur!

Cum să-ți depășești obiectivele

Apelurile directe ale Cognismului

Prima îngrijorare pe care ar trebui să o aveți atunci când ridicați telefonul pentru a apela la rece un prospect B2B este dacă aveți voie să-i suni.

Sunteți conform dacă doar formați numere la stânga, la dreapta și la centru?

Probabil ca nu.

Deci, cum ocoliți asta?

Tu nu.

Nu poți să fii conformat atunci când apelezi potențiali - dar poți obține date B2B conforme.

Apelurile noastre directe sunt pe deplin compatibile în Europa, Marea Britanie, America de Nord, Asia Pacific și toate celelalte teritorii în care deținem date.

Datele noastre sunt actualizate în mod regulat și curățate în funcție de listele TPS (sau nu apelați).

Înseamnă că poți ridica telefonul cu încredere și să nu fii respins pentru asta!

Și veți avea șanse mult mai mari de a converti clienții potențiali, deoarece veți vorbi cu oamenii cu putere de cumpărare.

Ce îți poți dori mai mult ca agent de vânzări B2B?

Acum că ți-ai convins puterile-adică că trebuie să investească în apeluri directe, vei dori să faci acest pas mai departe și

Combină apelurile la rece și e-mailurile

Un lucru este să ai o listă cu apeluri directe și să poți suna persoanele potrivite.

Este altceva să poți ajunge la oameni în căsuțele lor de e-mail.

Și, să recunoaștem, în timp ce s-ar putea să petreci ore în șir pe LinkedIn, este foarte rar ca adresa de e-mail a prospectului să fie de fapt pe profilul său.

Deci, cum găsiți adresele de e-mail de care aveți nevoie?

Ei bine, le avem.

E-mailurile noastre verificate vă vor oferi adresele de e-mail corecte ale persoanelor cu care trebuie să vorbiți.

Aceasta înseamnă că veți avea o livrabilitate mai mare și rate de respingere mai mici. În plus, îți vei crește șansele de conversie.

Și dacă doriți să vă duceți vânzările la noi la cote noi...

Trebuie să te întrebi:

„Ce ar trebui să fac dacă vreau să îmi permit cea mai bună oportunitate posibilă de a-mi atinge potențialele?”

Răspunsul?

Combinând apelurile și e-mailurile dvs.!

Dar amintiți-vă, lista de apeluri directe și lista de e-mail trebuie să se alinieze! Trebuie să vă asigurați că contactați aceeași persoană (de exemplu: că cele două persoane de contact se potrivesc).

Cum faci asta?

Simplu. Folosiți extensia noastră Chrome!

Apăsați butonul ️ pentru a vedea cum funcționează

Acum că aveți toate sfaturile și trucurile pentru a-l ocoli pe gatekeeper la apeluri și e-mailuri, uitați-vă la modul în care vă puteți duce prospectarea la următorul nivel.

Prospectare la nivelul următor

Daca vrei mai mult...

• Clienti potențiali verificați la telefon
• E-mailuri verificate
• Întâlniri cu factorii de decizie
• Luni record

...atunci trebuie să vorbești cu Cognism!

Platforma noastră oferă date conforme premium, alături de integrări cu instrumentele pe care le utilizați în fiecare zi, inclusiv CRM-uri de top precum Salesforce și HubSpot.

Faceți clic pentru a începe să ușurați vânzările!