オフィスの配電盤で私に電話してください...誰も言っていません！
公開: 2021-10-18日曜日の朝にナンに電話をかけて、彼女の様子を確認しようとしていると想像してみてください。
あなたはあなたの連絡先に行き、「お母さん」にダイヤルします。
しかし、あなたはあなたのナンに到達しようとしています！ 意味がありませんね。
これは、B2Bコールドコール時にオフィスで配電盤を呼び出すのとよく似ています。
意思決定者に連絡しようとしていますが、ゲートキーパーに電話をかけています。
そして、10回のうち9回、ゲートキーパーはあなたが到達しようとしている人にあなたを通さないように訓練されています。
これは、素敵な人が電話に出る時間を無駄にするだけでなく、あなたの見込み客の時間を短縮します！
予約した会議の数を増やし始める場合は、すぐに適切な人に連絡する必要があります。
準備をしてください-これを行う方法を説明します。
メニューをフリックして、時間を無駄にするのをやめ、正しい番号のダイヤルを開始するために必要なすべての情報を取得してください。
直通ダイヤルとは？ | モバイルダイヤルと直通ダイヤルの利点| 接続レートとダイヤル| 目標を超える方法| 次のレベルのプロスペクティング
直通ダイヤルとは？
ゲートキーパーに行き詰まるのは、営業担当者としてのあなたにとって信じられないほど意欲をそそるものです。
直通電話番号は、実際に話したい相手に直接連絡できる電話番号です。
B2Bセールスでは、これが常に意思決定者になります。
直通ダイヤルを使用すると、受付係やPAを迂回して、話したい相手に直接行くことができます。
これについて考えてみましょう。
あなたが持っている番号が意思決定者への直通電話ではない場合、あなたは本当に彼らの電話番号さえ持っていますか？
ダイレクトダイヤルは、コールドコールが上司に届く必要があることをゲートキーパーに納得させる必要がないため、時間を大幅に節約できることを意味します。
モバイルダイヤルと直通ダイヤルの利点
探検するときにゲートキーパーに到達することで、意欲をそそるのは簡単です。
これはあなたが電話を手に取るのをためらうことにつながる可能性があります。
意思決定者に連絡を取りたいと懇願しているような気がします。 あなたはより少ない会話を持ち始め、より少ない取引を成立させます。
これは、直通ダイヤルが特に役立つところです。
あなたは：
- ゲートキーパーは避けてください。
- 意思決定者に直接連絡してください。
- 見込み客に直接連絡できるようにすることで、成功の可能性が高くなります。
- 間違った人に売り込むことは避けてください。
- そして、最も重要なことに、あなたは信じられないほど力を与えられていると感じるでしょう！
さらに、COVID-19が人々の働き方を変え、携帯電話番号にアクセスできるようにすることで、直通ダイヤルリストの一部として、空のオフィスの配電盤にダイヤルするという頭痛の種に直面する必要がなくなります。
何よりも、販売戦略の各段階でのコンバージョン率ははるかに高くなります。
より高い収益の数字につながる…そしてより幸せな上司！
しかし、直通ダイヤルで実際に接続率を上げることができますか？
見つけるために読み続けてください
接続レートとダイヤル
何度も何度も番号をダイヤルして、実際に誰とも話さないのは無駄です。
ナンをダイヤルして誰も応答しないのと同じように、その日のダイヤルターゲットをヒットしても、会話はできません。
電話を取るときに焦点を当てたい重要な指標は、見込み客とのつながりです。
接続レートを入力します。
これは、意思決定者に連絡するまでにかかるダイヤルの数です。
平均接続レートは、1つの接続に対して18回の呼び出しです。
そこに座って、電話をかける前に何度も電話をかけることを想像してみてください。
うん、それはあなたの貴重な探鉱時間を無駄にしている。
直通ダイヤルを使用すると、この番号を大幅に削減できます。
なんで？
さて、私たちの以前の感情を反映するために、あなたの直通ダイヤルリストはあなたを意思決定者、つまりあなたが実際に話す必要のある人に直接導くでしょう。
業界の調査によると、配電盤へのダイヤルは、通過するまでに22分かかります。
直通ダイヤルは5回で済みます。
接続率を改善し、ひいてはコンバージョンを改善します。
簡単なことではありませんよね？
では、ダイレクトダイヤルとは何かがわかったので、実際にどこでそれらを入手して、目標を超え始めることができるでしょうか。
もちろん、私たちから！
目標を超える方法
コグニズムの直通ダイヤル
B2Bプロスペクトにコールドコールするために電話を取るときに最初に気にする必要があるのは、電話をかけることが許可されているかどうかです。
左、右、中央の番号をダイヤルするだけで準拠していますか？
おそらくそうではありません。
それで、どうやってこれを回避しますか？
あなたはそうしない。
見込み客に電話をかけるときに準拠することを回避することはできませんが、準拠するB2Bデータを取得することはできます。
当社の直通ダイヤルは、ヨーロッパ、英国、北米、アジア太平洋、およびデータを保持するその他すべての地域で完全に準拠しています。
私たちのデータは定期的に更新され、TPS（または呼び出さない）リストに対してスクラブされます。
つまり、あなたは自信を持って電話を手に取ることができ、それについて言われることはありません！
また、購買力のある人々と話をするため、見込み客を変える可能性がはるかに高くなります。
B2Bの営業担当者としてこれ以上何が欲しいですか？
自分の力を確信したので、直接ダイヤルに投資する必要があるということです。これをさらに一歩進めて、
コールドコールとメールを組み合わせる
直通ダイヤルリストを用意して、適切な人に電話をかけることができるのは1つのことです。
受信トレイのユーザーに連絡できるのもまた別の方法です。
そして、それに直面しましょう。LinkedInのトロールに何時間も費やしているかもしれませんが、見込み客のメールアドレスが実際にプロフィールに表示されることは非常にまれです。
では、必要なメールアドレスをどのように見つけますか？
まあ、私たちはそれらを持っています。
私たちの確認済みの電子メールは、あなたが話す必要がある人々の正しい電子メールアドレスをあなたに与えるでしょう。
これは、配信可能性が高く、バウンス率が低いことを意味します。 さらに、変換の可能性が高くなります。
そして、あなたがあなたのアウトバウンド販売を新しい高みに持っていきたいなら...
あなたは自分自身に尋ねなければなりません：
「見込み客に到達するための最善の機会を自分自身に与えたい場合はどうすればよいですか？」
答え？
あなたの電話と電子メールを組み合わせる！
ただし、直通ダイヤルリストとメールリストは一致している必要があることを忘れないでください。 同じ人に連絡していることを確認する必要があります（つまり、2つの連絡先が一致していること）。
どうやってそれをしますか？
単純。 Chrome拡張機能を使用します！
️ボタンを押して、どのように機能するかを確認してください
電話やメールでゲートキーパーをバイパスするためのヒントとコツがすべて揃ったので、プロスペクティングを次のレベルに引き上げる方法を見てみましょう。
次のレベルのプロスペクティング
もっと欲しいなら…
- 電話で確認されたリード
- 確認済みのメール
- 意思決定者とのミーティング
- 記録破りの月
...次に、コグニズムと話す必要があります！
当社のプラットフォームは、SalesforceやHubSpotなどの主要なCRMを含む、日常的に使用するツールとの統合に加えて、プレミアム準拠のデータを提供します。
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