Позвони мне на офисный коммутатор... никто никогда не говорил!

Представьте, что вы пытаетесь позвонить своей няне в воскресенье утром, чтобы узнать, как у нее дела.

Вы заходите в свои контакты и набираете «мама».

Но ты пытаешься достучаться до своей няни! Это не имеет никакого смысла, не так ли?

Это очень похоже на вызов коммутатора в офисе при холодных звонках B2B.

Вы пытаетесь связаться с лицом, принимающим решения, но звоните привратнику.

И в 9 случаях из 10 привратник обучен не связывать вас с человеком, с которым вы пытаетесь связаться.

Это не только тратит впустую время милого человека, отвечающего на телефонные звонки, но и сокращает ваше время поиска!

Вы должны связаться с нужным человеком прямо сейчас, если собираетесь увеличить количество забронированных встреч.

Приготовьтесь - мы расскажем вам, как это сделать.

Пролистайте меню, чтобы получить всю необходимую информацию, чтобы перестать тратить время и начать набирать правильные номера!

Что такое прямой набор? | Преимущества мобильных и прямых номеров | Скорость подключения против набора номера | Как превзойти ваши цели | Поиск следующего уровня

Что такое прямой набор?

Увязнуть в привратниках невероятно демотивирует вас как продавца.

Номера прямого набора — это телефонные номера, по которым вы можете напрямую связаться с человеком, с которым действительно хотите поговорить.

В продажах B2B именно он всегда будет принимать решения.

Прямые наборы позволяют вам миновать секретарей и ассистентов и сразу обращаться к человеку, с которым вы хотите и должны поговорить.

Давайте подумаем об этом.

Если номер, который у вас есть, не является прямой связью с лицом, принимающим решения, то есть ли у вас вообще его номер телефона?

Прямые наборы означают, что вы сэкономите массу времени, так как вам не нужно убеждать привратника в том, что ваш холодный звонок должен быть доведен до его босса.

Преимущества мобильных и прямых номеров

Легко лишить себя мотивации, связавшись с привратником при поиске.

Это может привести к тому, что вы не захотите брать трубку.

Вы чувствуете, что умоляете связаться с лицом, принимающим решения. Вы начинаете меньше разговаривать и заключать меньше сделок.

Здесь особенно полезны прямые наборы.

Ты будешь:

• Избегайте привратника.

• Получите право на лицо, принимающее решение.

• У вас больше шансов на успех, если вы сможете связаться с вашим потенциальным клиентом напрямую.
• Избегайте передачи не тем людям.

• И, самое главное, вы почувствуете невероятную силу!

Кроме того, с COVID-19, который меняет способ работы людей, имея доступ к мобильным номерам, как часть вашего списка прямого набора, вам не придется сталкиваться с головной болью, связанной с набором коммутаторов в пустых офисах!

Лучше всего то, что ваши коэффициенты конверсии на каждом этапе вашей стратегии продаж будут намного выше.

Приводит к более высоким цифрам дохода… и более счастливым боссам!

Но могут ли прямые наборы действительно увеличить скорость соединения?

Продолжайте читать, чтобы узнать

Скорость подключения против набора номера

Бесполезно набирать номер снова и снова и ни с кем не разговаривать.

Точно так же, как вы набираете номер своей няни, и никто не отвечает, если вы наберете номер в течение дня, это не приведет к разговору.

Ключевой показатель, на котором вы хотите сосредоточиться, когда берете трубку, — это подключение к потенциальному клиенту.

Введите скорость соединения.

Это количество звонков, которое требуется, прежде чем вы доберетесь до лица, принимающего решения.

Средняя скорость соединения составляет 18 вызовов на одно соединение.

Представьте, что вы сидите и звоните по номеру снова и снова, пока не дозвонитесь.

Да, это трата вашего драгоценного времени поиска.

С прямым набором вы значительно сократите это число.

Почему?

Ну, чтобы повторить наши прежние чувства, ваш список прямого набора позволит вам напрямую связаться с лицом, принимающим решения - человеком, с которым вам действительно нужно поговорить.

Согласно отраслевым исследованиям, вызов коммутатора займет 22 минуты вашего времени, прежде чем вы дозвонитесь.

Прямой набор займет всего 5.

Повышение скорости подключения и, в свою очередь, повышение конверсии!

Это не ежу понятно, верно?

Итак, теперь, когда вы знаете, что такое прямые наборы, где вы можете получить их, чтобы начать превосходить свои цели?

От нас, конечно!

Как превзойти свои цели

Прямые циферблаты Cognism

Прежде всего, когда вы берете трубку, чтобы позвонить потенциальным клиентам B2B, первое, что должно вас беспокоить, — это разрешено ли вам звонить им.

Соответствуете ли вы требованиям, если просто набираете цифры слева, справа и по центру?

Возможно нет.

Итак, как вы обойти это?

Вы не знаете.

Вы не можете обойтись без соблюдения требований при звонках потенциальным клиентам, но вы можете получить соответствующие данные B2B.

Наши прямые наборы полностью совместимы с Европой, Великобританией, Северной Америкой, Азиатско-Тихоокеанским регионом и всеми другими территориями, где мы храним данные.

Наши данные регулярно обновляются и очищаются от списков TPS (или не звоните).

Это означает, что вы можете с уверенностью взять трубку и не получить за это отговорок!

И у вас будет гораздо больше шансов привлечь потенциальных клиентов, поскольку вы будете общаться с людьми, обладающими покупательной способностью.

Что еще вы могли бы хотеть в качестве продавца B2B?

Теперь, когда вы убедили своих сильных мира сего, что они должны инвестировать в прямой набор номера, вы захотите сделать еще один шаг вперед и

Совмещайте холодные звонки и электронные письма

Одно дело иметь список прямого набора и иметь возможность звонить нужным людям.

Другое дело — иметь возможность связываться с людьми в их почтовых ящиках.

И, давайте смотреть правде в глаза, хотя вы можете часами просматривать LinkedIn, очень редко адрес электронной почты потенциального клиента действительно находится в его профиле.

Итак, как найти нужные адреса электронной почты?

Ну, они у нас есть.

Наши проверенные электронные письма дадут вам правильные адреса электронной почты людей, с которыми вам нужно поговорить.

Это означает, что у вас будет более высокая доставляемость и более низкий показатель отказов. Кроме того, вы повысите свои шансы на конверсию.

И если вы хотите вывести свои исходящие продажи на новый уровень...

Вы должны спросить себя:

«Что мне делать, если я хочу предоставить себе наилучшие возможности для достижения своих потенциальных клиентов?»

Ответ?

Объединение ваших звонков и писем!

Но помните, ваш список прямого набора и ваш список адресов электронной почты должны совпадать! Вы должны убедиться, что обращаетесь к одному и тому же человеку (т. е. что два контакта совпадают).

Как ты это делаешь?

Простой. Вы используете наше расширение Chrome!

Нажмите кнопку ️, чтобы увидеть, как это работает

Теперь, когда у вас есть все советы и рекомендации по обходу привратника в звонках и электронных письмах, посмотрите, как вы можете вывести поиск потенциальных клиентов на новый уровень.

Поиск следующего уровня

Если вы хотите больше…

• Подтвержденные по телефону лиды
• Подтвержденные электронные письма
• Встречи с лицами, принимающими решения
• Рекордные месяцы

...тогда вам нужно поговорить с Cognism!

Наша платформа предлагает данные, соответствующие требованиям премиум-класса, а также интеграцию с инструментами, которые вы используете каждый день, включая ведущие CRM, такие как Salesforce и HubSpot.

Нажмите, чтобы начать продавать проще!