5 éléments essentiels d'un plan d'affaires de démarrage
Publié: 2016-11-26Rédiger un plan d'affaires détaillé et le financer correctement est la clé du succès de toute entreprise. Planifiez votre entreprise pour l'avenir, pas seulement pour demain. La plupart des entrepreneurs ont tendance à ne regarder que l'image rose et optimiste sans reconnaître les problèmes auxquels ils seront confrontés et sans tenir compte d'un certain nombre de coûts imprévus qui devront être encourus.
N'oubliez pas qu'un plan d'affaires pour une entreprise est bien plus qu'un ensemble de chiffres . Ce sera votre document directeur, votre processus pour comprendre et établir où vous vous dirigez et où vous êtes arrivé et vous fournira également les freins et contrepoids au cas où, en tant qu'entrepreneur, vous deviendriez trop agressif ou trop complaisant.
Les meilleurs plans d'affaires sont ceux qu'un entrepreneur rédige lui-même, car c'est à ce moment-là que s'articulent les vrais rêves de l'entrepreneur. C'est aussi à ce moment-là qu'il réalise tout ce qui sera nécessaire pour bâtir l'entreprise et réaliser son rêve.
À moins que l'entrepreneur ne soit capable d'articuler ses pensées et de les mettre sur papier, puis de les traduire en un simple ensemble de chiffres, une start-up pourrait jouer à la "roulette russe" sans savoir dans quelle chambre se trouve la balle !
Si un entrepreneur ne rédige pas son propre plan d'affaires mais compte sur quelqu'un d'autre pour le mettre en place, comme j'ai effectivement vu certaines personnes le faire, le plan comportera des inexactitudes et aura été élaboré avec une perspective différente.
Les hypothèses et les chiffres de votre premier plan d'affaires iront mal une fois que les opérations réelles de l'entreprise commenceront, car il pourrait y avoir de nombreuses variables apprises sur le tas. Cependant, le premier plan d'affaires aidera à définir les paramètres et aidera l'entrepreneur à comprendre les domaines où sa compréhension était incorrecte ou où ses hypothèses ont changé.
L'environnement dans lequel votre entreprise fonctionnera
Commencez par une analyse détaillée de l'environnement . À moins que vous ne connaissiez l'environnement dans lequel vous opérerez, vous pourriez tirer dans le noir, même si vous pensez avoir la meilleure idée au monde.
Cela comprendra la compréhension de la taille de l'opportunité, du paysage concurrentiel, des réglementations gouvernementales et des principaux acteurs de l'entreprise. Vous ne voulez pas être dans une position où vous avez commencé votre aventure entrepreneuriale et que vous réalisez soudainement qu'il existe des réglementations qui vous empêchent de faire certaines des choses que vous avez prévues.
Les hypothèses du plan d'affaires
Lors de la rédaction de votre premier plan d'affaires, il serait très important d'écrire les hypothèses que vous faites pour le plan.
Certains exemples d'hypothèses que vous feriez pourraient aller de la prise de 250 jours ouvrables par an (en tenant compte d'une semaine de travail de 5 jours) pour vos revenus à l'hypothèse d'une inflation des prix liée à l'indice d'inflation et de vos propres augmentations de prix à une augmentation de coût des ressources humaines à vos coûts marketing.
Recommandé pour vous:
Comment Metaverse va transformer l'industrie automobile indienne
Que signifie la disposition anti-profit pour les startups indiennes ?
Comment les startups Edtech aident la main-d'œuvre indienne à se perfectionner et à se préparer pour l'avenir...
Stocks technologiques de la nouvelle ère cette semaine : les problèmes de Zomato continuent, EaseMyTrip publie des...
Les startups indiennes prennent des raccourcis à la recherche de financement
La plate-forme de marketing numérique Logicserve met en sac un financement INR 80 Cr et se rebaptise LS Dig ...
Une articulation lucide des hypothèses vous aidera, vous et tous vos collègues, à comprendre votre plan d'affaires à une date ultérieure et également à comprendre et à apprécier lorsque les chiffres financiers ne tombent pas en place comme vous l'aviez espéré.
Les finances
Votre plan d'affaires doit comporter des sections détaillées sur le marketing, la concurrence, les personnes, la technologie, l'environnement qui conduiront à un ensemble de données financières. Vous connaissez bien votre entreprise et il devrait donc être assez simple d'articuler vos pensées dans chacun de ces domaines.
La plupart des gens supposent que leur plan d'affaires est un ensemble de chiffres. Ce qu'ils ne comprennent pas, c'est que les chiffres, ou les données financières, sont un résultat ou un extrait du plan d'affaires. Une fois que vous avez écrit vos hypothèses, la traduction de ces chiffres à l'aide d'une feuille de calcul est une tâche facile et peut être effectuée par vous ou par n'importe quel analyste financier.
Des flux de trésorerie
Le résultat des états financiers de votre plan d'affaires est votre flux de trésorerie. Cela vous aidera à comprendre combien d'argent vous gagnerez et combien vous risquez de perdre. En tant qu'entrepreneur, vous auriez investi votre propre argent durement gagné. Il est donc important que vous sachiez où votre argent est dépensé et combien de temps il est susceptible de durer avant de devoir collecter davantage d'argent auprès d'autres sources.
Le financement est peut-être la partie la plus difficile de la création d'une nouvelle entreprise. L'argent est l'épine dorsale de la construction de toute entreprise ou entreprise. Sans financement suffisant en place, il n'est pas conseillé de se lancer dans une aventure entrepreneuriale. Combien est «suffisant» est un pur jugement de l'entrepreneur et dépend du plan d'affaires que vous vous attendez à réaliser.
Planifier les pertes
Chaque nouvelle entreprise perdra de l'argent neuf. Cela doit être considéré comme une « donnée ». Faire une perte planifiée n'est jamais un problème. Faire une perte imprévue et devoir ensuite essayer de la justifier est un énorme problème.
Il est important que chaque entrepreneur comprenne qu'il n'est pas facile de gagner de l'argent. Ne croyez pas une seconde que les revenus commenceront instantanément à arriver et que les clients commenceront à affluer vers vos magasins. La réalité est bien différente, et vous vous en tirerez beaucoup mieux si vous comprenez cette réalité et planifiez-la à l'avance plutôt que d'être surpris plus tard.
Il est préférable de prévoir les pertes et de l'indiquer dans votre plan d'affaires. Lorsque des revues mensuelles ont lieu avec le conseil d'administration, il est toujours préférable d'expliquer comment vous avez dépassé vos objectifs plutôt que de prendre des objectifs élevés au départ et de commencer par expliquer les écarts négatifs chaque mois.
Personne n'aime perdre de l'argent et pourtant, il est bien connu que la plupart des nouvelles entreprises perdront de l'argent . Certaines entreprises perdront de l'argent pendant des périodes plus longues que d'autres en raison de la nature de l'entreprise et les commerces de détail ont de très longues périodes de gestation. Il n'y a rien à avoir honte si votre entreprise perd de l'argent tant que vous pouvez voir la lumière au bout du tunnel.
Toutes les entreprises brûleront de l'argent et il est nécessaire d'avoir suffisamment de fonds en banque pour faire face à la brûlure.
Enfin, ne vous inquiétez pas si vous faites des erreurs et que vous êtes confronté à des coûts imprévus qui bouleverseront toute notre planification de trésorerie. Un plan d'affaires bien rédigé vous guidera sur la bonne voie et vous permettra de faire le point régulièrement avec votre équipe de direction.
A propos de l'auteur
Ashutosh Garg est le président fondateur de Guardian Pharmacies et l'auteur de 5 livres à succès, Reboot. Réinventer. Rewire : Gérer la retraite au 21e siècle; Le coin bureau ; Oeil pour oeil; La responsabilité s'arrête ici - Apprentissages d'un entrepreneur #Startup et La responsabilité s'arrête ici - Mon parcours de gestionnaire à entrepreneur.