Comprendre la création de catégories de contenu par rapport à la différenciation

Je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai entendu « nous n'avons pas de concurrents directs » de la part d'un client. Parfois, ils ont raison, mais souvent ils ne le sont pas. La réalité est que ce n'est pas si simple et sec.

Comment savoir si vous créez une nouvelle catégorie ou si vous avez besoin de vous différencier des autres ? Il existe une variété d'exercices que vous pouvez essayer pour vous aider à déterminer votre catégorie.

1. Utiliser la recherche SEO pour informer votre catégorie

Un excellent indicateur de la création de catégories de contenu peut être trouvé grâce à la recherche de mots clés. Lorsque vous effectuez une recherche SEO, avez-vous du mal à trouver des mots-clés qui pointent vers votre produit ? Vous pouvez trouver des mots-clés qui sont plus haut de gamme, ce qui signifie qu'ils pointent plus généralement vers votre espace. Mais y a-t-il des mots clés en bas de l'entonnoir ?

Ce sont des mots-clés qui ont un volume de recherche décent et qui recherchent spécifiquement votre type de logiciel. S'il n'y en a pas, il est probable que vous créez une nouvelle catégorie. Une autre possibilité pourrait être que votre public n'utilise tout simplement pas Google (remarque : cela se produit généralement si vous vendez à des personnes non averties en technologie).

2. Testez les publicités Google pour trouver ce qui vous convient

Vous n'êtes toujours pas sûr ? Essayez de lancer des campagnes de recherche payante sur les annonces Google. Voyez quel type de prospects traversent, le cas échéant. Je recommande d'utiliser un formulaire qui a une zone de texte obligatoire "qu'est-ce qui vous intéresse". Cela vous donne généralement le meilleur aperçu de ce que ces prospects recherchent et/ou pensent que votre produit est destiné.

De cette façon, vous pouvez savoir si votre messagerie fonctionne, mais aussi si les gens comprennent rapidement ce que fait et est votre produit. Si vous trouvez ce public, c'est probablement parce qu'il existe d'autres produits comme le vôtre. S'il semble y avoir une confusion ou une inadéquation entre ce que vous faites et ce qu'ils pensent que vous faites, c'est peut-être parce que vous créez une nouvelle catégorie avec laquelle les gens ne sont pas familiers.

3. Mener des recherches sur les concurrents

Un autre exercice pour vous aider à comprendre si vous créez une nouvelle catégorie consiste à effectuer une analyse des concurrents. Listez vos fonctionnalités et comparez-les à tous vos concurrents potentiels. Partagez-vous des fonctionnalités ? Si ce n'est pas le cas, il y a de fortes chances que vous créiez une nouvelle catégorie.

L'importance d'être minutieux

Je recommande de passer par tous ces exercices pour comprendre si vous créez une nouvelle catégorie, juste pour être sûr. Seuls, certains de ces résultats peuvent être trompeurs, mais si les trois pointent vers la création d'une catégorie de contenu, vous serez probablement en clair.

Pourquoi est-ce si important? Comprendre si vous créez une nouvelle catégorie ou si vous vous différenciez est extrêmement important pour votre stratégie marketing. Cela changera toutes vos stratégies de campagne.

Conseils pour créer de la notoriété dans une nouvelle catégorie

Lorsque vous créez une nouvelle catégorie, vous devez vous concentrer sur l'éducation et la sensibilisation. Votre public n'est pas familier avec ce que vous faites et même si vous ciblez une douleur familière, il ne mordra pas s'il ne comprend pas comment vous allez l'aider. Voici quelques conseils sur les supports et campagnes marketing qui vous aideront à éduquer votre public :

Profitez des vidéos

Les vidéos sont votre meilleur ami. Utilisez des vidéos pour votre site Web, vos recherches payantes et vos efforts sociaux, vos appels commerciaux et faites-en la promotion de manière organique sur les réseaux sociaux. LinkedIn est une excellente plate-forme de médias sociaux pour promouvoir vos produits et services et je vous recommande d'utiliser votre LinkedIn personnel plutôt que celui de votre entreprise. Les gens aiment interagir avec d'autres personnes, pas avec des entreprises. Voici quelques exemples vidéo que vous pouvez utiliser :

• Une vidéo d'introduction qui présente un cas d'utilisation de votre produit.
• Vidéos de leadership éclairé, même celles aussi simples que vous vous enregistrez et parlez des problèmes que votre produit résout.
• Extraits de mini-vidéo qui présentent les caractéristiques uniques de votre produit.

Voici 5 conseils pour faire ressortir votre vidéo SaaS.

Écrire des blogs

Privilégiez le contenu du blog. Ne vous souciez pas de rendre tout son parfait et professionnel. Si votre contenu est précieux, les gens ne se soucient pas de savoir si vous avez commencé une phrase par "et" ou si vous avez utilisé une virgule au lieu d'un point-virgule.

Rédigez du contenu qui cible les questions que votre public pourrait avoir. Habituellement, l'équipe de vente est une excellente ressource pour les sujets de blog, demandez-leur simplement de vous donner une liste de FAQ et chacune d'entre elles devrait être un sujet de blog pour vous.

Rédigez des articles de leadership éclairé qui expliquent comment votre produit est né, pourquoi vous êtes un leader d'opinion dans le domaine et pourquoi d'autres produits ne résolvent pas le problème. La même stratégie que le contenu vidéo s'applique ici ; promouvoir ce contenu partout, notamment sur les réseaux sociaux.

Utiliser les pages de destination

Créez une page de destination éducative pour vos recherches payantes et vos campagnes sociales. Maintenant que vous avez des blogs et des vidéos sur lesquels travailler, créez une page de destination qui sert à éduquer votre public, et non à vendre votre produit.

Structurez votre landing page pour mettre en avant vos vidéos et articles au lieu de votre formulaire de conversion de leads. Cela semble un peu effrayant de mettre votre formulaire au bas de la page, mais sachez que si votre contenu est solide, les prospects le digéreront et voudront le convertir, peu importe où se trouve votre formulaire.

Réseau avec le marketing sortant

Adoptez une approche de réseautage pour le marketing sortant au lieu d'essayer de vendre votre produit dès le départ. En savoir plus sur la façon de créer une stratégie sortante de mise en réseau réussie ici.

Positionnez-vous en tant que leader d'opinion

Participez en tant que conférencier à des événements ou organisez des webinaires d'information. Faites des recherches sur les événements et trouvez des événements dont le public est aligné sur votre public cible et inscrivez-vous en tant que conférencier. C'est un excellent moyen de faire connaître votre nom et d'intéresser les gens à ce que vous faites.

Je sais que les webinaires semblent un peu exagérés à ce stade, mais ils restent un excellent outil s'ils sont correctement exécutés. Faire des webinaires très ciblés et intimes est un excellent moyen de tenir une discussion interactive qui permet au public de poser plusieurs questions spécifiques et de vraiment les amener à comprendre votre produit. Vous pouvez utiliser les efforts sortants et PPC pour annoncer vos webinaires.

L'importance d'éduquer votre public

La clé pour vraiment éduquer votre public (et vraiment toute stratégie marketing) est de vous assurer que vous êtes cohérent et que vous restez concentré. Il existe un million de façons d'éduquer votre public, vous devez choisir les domaines sur lesquels vous souhaitez vous concentrer et disposer de manière réaliste de la bande passante à prendre en charge de manière cohérente.

Comprendre si vous créez une nouvelle catégorie par rapport à la différenciation des catégories sera essentiel non seulement pour votre stratégie marketing, mais aussi pour votre stratégie commerciale dans son ensemble. Cela affecte la façon dont vous définissez vos objectifs, vos KPI, votre calendrier, votre approche commerciale et bien plus encore. Assurez-vous de savoir où se situe votre produit afin de pouvoir ajuster de manière appropriée votre stratégie de mise sur le marché.

Et une fois que vous savez à quelle catégorie vous appartenez, utilisez ces 7 meilleures pratiques de marketing entrant pour commencer.