Praktik Cerdas Tentang Harga Kompetitif Di E-niaga
Diterbitkan: 2016-06-14Strategi penetapan harga teratas untuk pengecer online
"Ketika datang ke pasar ritel, hukum satu harga bukanlah hukum sama sekali." - Hal Varian
Hal Varian, dalam makalahnya yang berjudul “A Model of Sales”, lebih lanjut menyatakan bahwa sebagian besar pasar ritel justru dicirikan oleh tingkat penyebaran harga yang agak besar.
Apakah Anda tahu berapa nilai produk Anda? Seberapa rendah Anda bersedia memberi harga suatu barang untuk bersaing dengan pengecer e-niaga lain?
Saat ini, ritel online telah menjadi semakin kompetitif. Jika Anda dihargai lebih tinggi dari pesaing Anda, Anda mungkin akan kehilangan pelanggan yang sensitif terhadap harga. Dengan munculnya alat penetapan harga yang sangat kompetitif, memenangkan perang penetapan harga online adalah tugas yang berat. Memiliki strategi kompetitif yang berbeda sangat penting untuk kesuksesan e-commerce Anda.
Kami menghadirkan kepada Anda daftar strategi penetapan harga kompetitif yang telah kami lihat dimainkan di pengecer online di 10 negara yang kami pantau dan analisis secara aktif.
Menganalisis harga pesaing dan ketersediaan stok
Penetapan harga adalah salah satu pendorong profitabilitas terbesar. Jadi, Anda tahu siapa pesaing utama Anda, tetapi apakah Anda tahu bagaimana harganya? Bandingkan harga dan ketersediaan stok produk yang populer di semua pesaing Anda dan lakukan hal yang sama untuk produk yang populer di toko Anda. Jika Anda tahu bahwa produk tertentu "tidak tersedia", Anda tahu bahwa Anda tidak perlu diskon. Lihat produk yang populer di seluruh kompetisi dan ketahui posisi harga Anda. Cobalah kesempatan untuk menaikkan harga tanpa kehilangan posisi harga Anda. Namun, untuk produk yang populer di toko Anda, Anda mungkin ingin tetap kompetitif.
Mengetahui variasi harga
Anda mendapatkan harga yang tepat, dan kemudian tidak tepat lagi. Itulah kisah ritel online. Tetapi ketika Anda dilengkapi dengan pengetahuan tentang variasi harga di pasar populer, itu memberi Anda gambaran tentang ke mana arah pasar. Ini, pada gilirannya, akan membantu Anda menyesuaikan harga untuk mendapatkan konsumen. Misalnya, Amazon mengubah harga lebih dari 50% produk mereka dalam kategori Perawatan Rambut lebih dari sekali dalam seminggu termasuk ~20% produk setidaknya 4 kali dalam minggu yang sama.
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
bundling produk
Pemasar produk yang sukses dapat menggabungkan produk baru atau yang kurang berhasil dengan produk yang lebih kuat untuk memasuki pasar baru. Ini memungkinkan Anda untuk mengenakan harga yang unik dan kompetitif yang tidak dapat ditiru oleh orang lain. Jika Anda menyadari bahwa Anda mungkin tidak dapat bersaing dengan diskon langsung, gabungkan produk dan tawarkan dengan harga lebih rendah. Anda dapat menggabungkan beberapa produk yang sama atau mengemas produk yang berbeda menjadi satu. Salah satu contoh yang lebih terkenal adalah bundling berbagai aplikasi perangkat lunak Microsoft. Di ruang ritel di tempat, misalnya, pada hari tertentu kami melihat ~400+ penawaran kombo dari Snapdeal dalam kategori kamera & aksesori sedangkan Paytm memiliki ~200+ penawaran kombo dan Amazon memiliki ~3000+ penawaran kombo dalam kategori yang sama. Demikian pula, dalam kategori perawatan rambut, kami mengamati perbedaan yang signifikan dalam penawaran kombo di seluruh pasar (~900+ oleh Amazon, ~250+ oleh Paytm dan ~100 oleh Snapdeal pada hari tertentu). Kami juga memperhatikan bahwa pasar memiliki beragam jumlah produk yang dijual dalam kemasan di berbagai merek (~2500 di Amazon, ~800+ di PayTM dan ~500 di Snapdeal pada hari tertentu).
Biaya pengiriman & waktu pengiriman
Pengiriman gratis menarik pelanggan ke platform e-commerce seperti ngengat ke nyala api. Pantau biaya pengiriman di seluruh kompetisi untuk produk yang Anda minati. Akan ada kasus di mana pesaing Anda menetapkan harga produk dengan harga lebih rendah dari Anda, tetapi tidak menawarkan pengiriman gratis. Itu adalah sinyal Anda untuk mempromosikan platform Anda.
Jaminan kecocokan harga
Pencocokan harga adalah cara mudah bagi pelanggan untuk menghemat uang untuk pembelian sehari-hari mereka. Selama penjualan Black Friday di AS, banyak toko populer menggunakan fitur jaminan kecocokan harga untuk mendorong penjualan. Ini adalah trik cerdas untuk membiarkan pelanggan Anda menunjukkan harga terendah dan kemudian mencocokkannya dengan harga yang sesuai.
Tidak ada diskon untuk produk unik
Tidak peduli berapa banyak Anda mendandaninya, memotong harga itu menyakitkan. Ini mungkin tidak dapat dihindari, tetapi Anda dapat menyingkirkan diskon untuk produk unik. Ketika Anda menganalisis kesenjangan dan kekuatan katalog Anda dan menyadari bahwa ada produk yang hanya tersedia di toko Anda, mengapa Anda perlu memberikan diskon? Jadi, misalnya, tampaknya hanya Flipkart yang membawa Icon LaserJet Pro Black Toner saat ini dan dijual dengan diskon 75%. Kecuali tujuannya adalah untuk menyingkirkan persediaan, produk ini bisa dihargai lebih tinggi. Contoh lainnya adalah, Kamera Point & Shoot Nikon Coolpix S1100PJ kehabisan stok di sebagian besar pasar utama. Oleh karena itu jika ada yang mendapatkan ini diisi ulang, ini tidak boleh didiskon. Demikian pula, merek unik dalam kategori perawatan rambut, kata LeModish, dijual terutama di PayTM. Jadi, PayTM dapat melihat pengurangan diskon untuk merek ini.
Jangan harga di atas harga pasar
Beberapa pengecer memberi harga produk di atas harga pasar (MRP / MSRP) sehingga mereka dapat menunjukkan diskon besar. Tetapi pelanggan Anda cerdas dan meneliti dengan baik. Jika mereka menyadari bahwa ini bukan 'harga murah', Anda mungkin akan kehilangan mereka.
Harga dinamis
Ini adalah salah satu tren yang harus Anda ikuti. Pantau harga pesaing secara konstan dan turunkan atau naikkan harga setiap kali Anda melihat peluang. Proses ini sangat didorong oleh teknologi, jadi pastikan Anda bekerja dengan vendor yang menyediakan hal yang sama atau Anda memiliki kemampuan internal untuk melakukan ini secara berkelanjutan dan terukur.
Ada beberapa strategi yang harus dipertimbangkan, termasuk perdagangan lintas batas dan pasar yang tersebar luas seperti SEA di mana terdapat lebih banyak pasar C2C. Namun, seperti banyak hal dalam e-niaga, satu ukuran tidak cocok untuk semua. Gabungkan kekuatan layanan dan harga Anda untuk mendorong keuntungan Anda dan muncul sebagai pemimpin yang tak terbantahkan di ruang ritel.