Mempercepat pembuatan prospek yang memenuhi syarat dengan data akurat Cognism

Sebuah perusahaan manufaktur digital global menggunakan platform intelijen penjualan Cognism untuk:

• Unggah aman di situs web pada tahun 2021
• Berkontribusi pada KPI pemasaran tahunan
• Memiliki tingkat keterkiriman email yang konsisten 95-98%
• Temukan prospek yang memenuhi syarat untuk ringkasan proyek khusus

Gulir untuk melihat studi kasus terbaru kami! Atau gunakan menu untuk melompat ke bagian.

Perusahaan | Tantangan | Solusinya | Hasil | Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Perusahaan

Protolabs adalah sumber manufaktur digital tercepat di dunia untuk pembuatan prototipe cepat dan produksi sesuai permintaan. Ini memiliki kantor di Eropa, Amerika Serikat dan Jepang.

Perusahaan yang didukung teknologi ini memproduksi suku cadang dan rakitan khusus yang menghasilkan pencetakan 3D otomatis, permesinan CNC, dan proses pencetakan injeksi dalam waktu 24 jam. Pendekatan digital Protolabs untuk manufaktur memungkinkan waktu yang dipercepat ke pasar, mengurangi biaya pengembangan dan produksi, dan meminimalkan risiko sepanjang siklus hidup produk.

Tantangan

Protolab dengan bangga telah menjadi pelanggan Cognism sejak 2019. Kami berbicara dengan Michael Sibley , Spesialis Pemasaran Digital EMEA dan Paul Coupe , Manajer Pemasaran Digital EMEA tentang pengalaman mereka dengan Cognism.

Bagaimana Protolab menemukan Cognism?

Nicky Davies, Direktur Pemasaran untuk Eropa awalnya menemukan dan membeli Cognism.

Michael menjelaskan mengapa Protolab memilih Cognism daripada penyedia data B2B lainnya.

“Sebelum Cognism, Protolab tidak menggunakan platform pembuatan prospek. Semua bisnis baru kami dihasilkan dari daftar kontak yang dibangun dari waktu ke waktu, rujukan, dan prospek masuk. Di dunia digital yang sangat berubah ini, kami perlu menemukan platform yang memungkinkan kami untuk mempercepat upaya outbound kami.”

“Masalahnya adalah kami tidak akan pernah menemukan sejumlah besar detail kontak atas kemauan kami sendiri. Ini adalah proses yang sangat melelahkan dan detail kontak kemungkinan besar tidak akurat.”

“Singkatnya, kami membutuhkan basis data generasi prospek B2B Cognism yang luas dan fungsi otomatisasi yang memungkinkan kami mengirim email ke daftar calon pelanggan yang luas sekaligus.”

“Tiga tahun berlalu dan alat ini telah terbukti menjadi aset besar untuk mencapai KPI pemasaran kami.”

Solusinya

Tim pemasaran Protolabs memiliki Cognism dengan Michael sebagai pengguna utama. Dalam beberapa bulan terakhir, dia juga mendorong delapan koordinator proyek internal untuk menggunakan platform untuk membantu proyek mereka.

Protolab biasanya menggunakan Cognism untuk menargetkan Insinyur Desain, Insinyur Mekanik, dan Manajer Rantai Pasokan di EMEA. Mereka agnostik industri tetapi mayoritas pelanggan mereka berada di industri otomotif, elektronik konsumen, energi, kedirgantaraan dan pertahanan.

Apa alur kerja Michael dengan Cognism?

“Fokus inti tim pemasaran adalah mendorong minat melalui email dan perolehan prospek . Dengan pemikiran ini, saya membuat persona dalam pemfilteran platform Cognism berdasarkan brief yang saya berikan dari manajer proyek. ”

“Kognisme memungkinkan saya untuk memfilter, menyaring, dan membuat daftar kontak target yang andal. Setelah saya membuat daftar data, saya kemudian menyinkronkannya ke dalam platform kampanye email kami.”

“Secara keseluruhan, saya menghabiskan setidaknya satu jam per hari di platform. Ini adalah aset utama untuk tanggung jawab saya sehari-hari.”

Bagaimana dukungan pengelolaan akun membantu merampingkan alur kerja Michael?

“Dukungan pelanggan Cognism merupakan bagian integral dari adopsi alat kami. CSM kami secara teratur memberi tahu kami ketika fitur baru diluncurkan. Jika saya memerlukan bantuan dengan pencarian, CSM kami bersedia untuk menelepon hampir seketika. Tingkat dukungan ini memberi lebih banyak peluang bagi kampanye untuk sukses. Ini benar-benar meyakinkan.”

“Saya juga menemukan pemicu acara Cognism sebagai hal terpenting untuk menemukan audiens khusus.”

Michael memberi tahu kami lebih banyak:

“Sebagai bisnis di Q1 2021, kami memutuskan untuk mendekati ruang start-up selain ICP khas kami. Pemicu pendanaan pada platform memungkinkan saya untuk melihat bisnis mana yang menerima pendanaan dalam 24 bulan terakhir. Karena ini adalah kriteria pencarian yang sangat spesifik, daftar kontak secara alami menurun tetapi kualitas prospeknya jauh lebih besar.”

Paulus menyimpulkan:

“Ini menunjukkan bahwa informasi yang diberikan dari fungsi pemicu acara Cognism mengarah ke percakapan yang berwawasan luas. Dan berpotensi, percakapan itu dapat mengarah pada proyek baru bagi kami.”

Hasil

Paul menjelaskan bagaimana data premium Cognism telah berkontribusi pada Protolab dalam mencapai tujuan pemasarannya.

“Kami mengukur keberhasilan Cognism berdasarkan berapa banyak prospek yang dihasilkan melalui pendaftar konten. Tujuan utama kami adalah mendapatkan petunjuk untuk mengunggah desain CAD melalui halaman arahan situs web kami.”

“Kedua, banyak pendaftar kami juga didorong oleh seseorang yang mendaftar ke webinar, mengklik situs web, atau mendaftar untuk uji coba gratis.”

“Sebagai hasil dari data Cognism, pada tahun 2021 kami mencapai 124 pendaftaran konten unik dan unggahan di situs web dan sejauh ini 40 pendaftaran konten unik pada tahun 2022.”

Apa manfaat lain yang mereka temukan dari menggunakan Cognism?

Michael menjelaskan:

"Hemat waktu. Kami memiliki platform yang memungkinkan kami untuk memutuskan apakah suatu proyek sepadan. Alat ini memberi kami amunisi untuk memimpin dengan cepat.”

Apa alasan terbesar Michael akan merekomendasikan Cognism?

“Baru-baru ini, saya menganjurkan tim pemasaran AS kami untuk menggunakan Cognism karena alasan berikut:

Kemudahan mengakses data

"Anda dapat memperoleh rincian kontak dalam waktu 10-15 menit."

“Ketika saya berada di platform Cognism selama sekitar satu jam per hari, saya tidak hanya melihat satu proyek tetapi sekitar sepuluh proyek yang berbeda. Saya dapat dengan cepat memberikan umpan balik kepada pimpinan proyek dan membuat rekomendasi atau perubahan berdasarkan data. Waktu yang digunakan dihabiskan dengan baik.”

Keanekaragaman informasi yang tersedia

“Tidak hanya daftar kontak individu yang luas tetapi luasnya perusahaan yang tersedia sangat fenomenal. Mampu mengandalkan begitu banyak titik data adalah kemenangan nyata.”

Data yang sangat akurat

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini