Apa itu Micro Influencer dan Apakah Anda Membutuhkannya untuk Merek Anda?

Anda tidak dapat membuka Instagram akhir-akhir ini tanpa melihat postingan #sponsored, reel, atau cerita di mana seseorang mempromosikan produk #gifted. Ini adalah norma di era baru pemasaran media sosial influencer. Tetapi jika Anda cenderung menggulir melewati posting ini dari akun influencer besar, itu mungkin tidak terlalu efektif. Tujuan dari jenis pemasaran ini adalah untuk membangun hubungan yang tulus dengan target pelanggan Anda melalui pihak ketiga yang dapat dipercaya.

Bagaimana tepatnya Anda melakukan itu, Anda bertanya? Nah, kuncinya adalah pemasaran otentik yang dipercaya dan dipercaya oleh pelanggan. Salah satu cara terbaik untuk mencapai ini adalah dengan sesuatu yang dikenal sebagai pemasaran mikro-influencer.

Saatnya untuk mempelajari apa sebenarnya influencer mikro itu, bagaimana mereka berbeda dari influencer biasa, dan apakah pemasaran mikro-influencer adalah sesuatu yang layak untuk dicoba untuk merek Anda sendiri!

Apa itu mikro-influencer?

Influencer mikro sedikit berbeda dari influencer tradisional yang bisa menjadi bintang televisi realitas dengan ratusan ribu atau jutaan pengikut. Influencer mikro memiliki pengikut yang lebih kecil dan biasanya terkonsentrasi di industri tertentu.

“Micro-influencer adalah individu yang memiliki antara 10.000 dan 50.000 pengikut di media sosial.” Asosiasi Pengiklan Nasional

Pakar berpengaruh di bidangnya ini memposting di media sosial yang mempromosikan produk yang benar-benar mereka nikmati dengan imbalan beberapa jenis kompensasi. Sebagai merek, Anda mendapatkan keuntungan dari ini karena mereka mempromosikan produk Anda kepada orang-orang yang mempercayai mereka. Dengan menggunakan alat perdagangan sosial seperti tautan rujukan pada cerita atau pos yang dapat dibeli di Instagram dan Facebook, influencer mikro dapat menjadi penghasil pendapatan yang besar.

Influencer vs. mikro influencer

Kami telah membahas bahwa influencer mikro memiliki pengikut yang lebih kecil daripada influencer, tetapi mungkin sebanyak itu yang diberikan. Jadi mari selami perbedaan kedua tipe influencer ini.

Sebagai permulaan, influencer mikro biasanya terkonsentrasi di lebih banyak pasar khusus dan bekerja dengan merek yang lebih sedikit daripada influencer. Sedangkan influencer mungkin mempromosikan suplemen rambut suatu hari dan kemudian kasur berikutnya, influencer mikro cenderung menempel pada satu industri dan bahkan berpotensi wilayah geografis tertentu.

Seperti yang telah kita bahas, perbedaan yang paling mencolok adalah pada jumlah pengikut. Anda mungkin berpikir bahwa influencer adalah cara yang tepat untuk menampilkan merek Anda di hadapan audiens sebanyak mungkin. Dan meskipun Anda mungkin terekspos ke audiens yang lebih luas, ini semua tentang bagaimana audiens ini terlibat dengan influencer.

“Tingkat keterlibatan untuk influencer Instagram dengan setidaknya 10.000 pengikut stabil di sekitar 3,6% di seluruh dunia. Influencer dengan 5.000 hingga 10.000 pengikut memiliki tingkat keterlibatan 6,3%.” Penyelaman Pemasaran

Influencer mikro cenderung memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dengan audiens mereka. Ini karena dengan basis pengikut yang lebih kecil, mereka benar-benar menjadi komunitas merek yang berkembang dan pengguna benar-benar merasa terhubung. Kecintaan mereka pada orang yang memposting diterjemahkan menjadi kepercayaan pada produk yang diposkan oleh mikro influencer.

Influencer mikro juga cenderung mempromosikan lebih sedikit produk untuk jangka waktu yang lebih lama. Adalah umum untuk melihat posting mikro influencer tentang produk yang sama beberapa kali dan bahkan berpotensi memiliki kemitraan yang mapan dengan merek tersebut.

Di sisi lain, influencer sering dibanjiri dengan peluang promosi produk dan beberapa akan melompat ke semuanya! Inilah sebabnya mengapa Anda mungkin melihat influencer memposting sekitar lusinan produk hanya dalam satu minggu. Masalah dengan ini adalah promosi semua produk yang sangat berbeda ini membuat sulit untuk mengetahui mana yang benar-benar mereka sukai. Ini dapat mengurangi kepercayaan pada merek Anda, dapat menjadi tidak dapat diandalkan, dan secara keseluruhan menjadi sangat beriklan.

Bagaimana Influencer Media Sosial Dapat Menghancurkan Komunitas

Kemungkinannya adalah Anda dan bisnis Anda telah mempertimbangkan pemasaran influencer. Dalam survei, 93% pemasar berencana untuk memasukkan lebih dari $10k ke saluran pemasaran influencer tahun ini, menjadikan influencer salah satu tren yang tumbuh paling cepat untuk belanja iklan pemasaran. Tetapi apakah influencer memasarkan home run yang…

Blog Smile.io Tim Peckover

Mana yang terbaik untuk pemasaran bisnis kecil?

Jika kami harus merekomendasikan satu strategi untuk tujuan bisnis kecil, kami akan menggunakan mikro influencer.

Jika Anda bekerja dengan anggaran pemasaran yang lebih kecil, influencer mikro lebih realistis karena mereka biasanya bersedia menerima harga yang lebih rendah. Dua dari pendorong terbesar dari harga posting yang disponsori adalah jumlah pengikut influencer dan tingkat keterlibatan rata-rata mereka. Anda dapat menggunakan alat seperti Kalkulator Uang Instagram Influencer Marketing Hub untuk mendapatkan perkiraan.

Beberapa influencer mikro bahkan mungkin bersedia membuat konten sebagai imbalan atas produk yang diberikan. Label harga yang lebih rendah ini juga berarti Anda memiliki kemampuan untuk menggunakan beberapa mikro influencer dengan harga yang sama dengan satu influencer besar. Ini dapat mendatangkan pelanggan dari beberapa audiens yang berbeda dan membantu menumbuhkan basis pelanggan potensial Anda.

Influencer mikro juga mendatangkan pelanggan yang benar-benar terlibat karena pengikut mereka merasa seperti mereka adalah bagian dari lingkaran eksklusif ketika mereka menjadi salah satu dari beberapa ribu pengikut. Jenis pelanggan ini lebih cenderung menjadi pendukung merek dan itulah jenis pelanggan yang ingin Anda libatkan dengan Anda!

Bagaimana Mengubah Pelanggan Menjadi Pendukung Merek

Ketika saya memikirkan merek favorit saya, saya hanya tahu banyak dari mereka ada karena seseorang memberi tahu saya tentang mereka. Ketika itu terjadi, teman-teman saya menjadi lebih dari sekadar pelanggan, mereka adalah pendukung merek. Mereka tidak hanya menyukai komunitas merek tempat mereka berada, mereka menyukainya, dan tidak dapat…

Blog Smile.io Tim Peckover

Kami tahu bahwa kemungkinan besar kami akan menggulir tepat melewati pos influencer karena kami melihatnya ratusan setiap hari. Tapi ketika salah satu micro influencer itu memposting sesuatu, kita mungkin akan lebih tertarik, melihat produknya, dan mempercayai apa yang mereka katakan karena rasanya seperti rekomendasi dari teman dekat.

Akhirnya, pemasaran mikro influencer adalah strategi hebat untuk pertumbuhan bisnis kecil. Ini karena influencer mikro menghadirkan lebih banyak peluang untuk kemitraan jangka panjang, yang akan menjadi strategi akuisisi pelanggan yang berkelanjutan. Saat mikro influencer menumbuhkan pengikut mereka, pengikut Anda juga akan bertambah dengan setiap posting baru yang mereka buat.

Sementara pemasaran influencer mungkin sangat populer, pemasaran influencer mikro adalah strategi pemasaran bisnis kecil terbaik.

Influencer mikro di alam liar: contoh kampanye pemasaran media sosial

Kami telah mengetahui apa itu influencer mikro, dan mengapa Anda harus memilih strategi ini daripada pemasaran influencer biasa. Mari kita lihat beberapa contoh kampanye micro influencer di media sosial.

Halo Minggu SPF

Merek tabir surya Inggris ini memanfaatkan portofolio mikro influencer kecantikan dan mode untuk mempromosikan berbagai produk mereka.

Jika kita melihat kampanye ini dengan make up, fashion, dan influencer mikro gaya hidup yang berbasis di London, Davina, kita dapat melihat contoh yang bagus untuk berfokus pada niche. Davina memiliki 10,9 ribu pengikut di Instagram, dan memposting tentang banyak merek kecantikan yang berbeda. Apa yang membuatnya otentik adalah bagaimana dia menampilkan produk-produk ini.

Dalam gulungan Instagram yang menyoroti rutinitas 'perawatan kulit bercahaya', Davina memberi pengikutnya pandangan sekilas tentang kehidupan normalnya dan memandu mereka melalui semua produk berbeda yang dia gunakan, termasuk pelembab Hello Sunday SPF. Hello Sunday kemudian memanfaatkan konten ini dengan memasarkannya di kisi Instagram mereka sendiri, dan menautkan ke toko Instagram mereka yang dapat dibeli sehingga pelanggan dapat menemukan produk dalam hitungan satu klik.

Akun Instagram Hello Sunday SPF penuh dengan kampanye micro influencer autentik seperti ini. Mereka juga mendukung strategi pemasaran media sosial mereka dengan menggunakan program loyalitas. Dengan menawarkan poin pelanggan mereka untuk mengikuti mereka di Instagram, Hello Sunday SPF membangun komunitas merek mereka kemudian menggunakan platform mereka untuk mengingatkan pelanggan setiap hari tentang betapa dicintainya merek mereka.

Nutrisi Evogen

Industri lain yang memanfaatkan banyak pemasaran influencer dan mikro influencer adalah industri kesehatan dan suplemen. Tetapi jika menyangkut kesehatan dan kebugaran, cukup mudah untuk mengetahui kapan sebuah iklan tidak autentik dan influencer tidak benar-benar menggunakan produk itu.

Inilah sebabnya mengapa kemitraan jangka panjang, duta merek, dan pemasaran afiliasi adalah strategi hebat dalam industri kesehatan dan suplemen. Salah satu merek yang memanfaatkannya sepenuhnya adalah Evogen Nutrition.

Evogen Nutrition menggunakan atlet dan binaragawan populer sebagai atlet #EvogenElite untuk mempromosikan suplemen mereka. Ambil contoh ini dengan Matt Bishop, seorang atlet yang berbasis di New York City.

Evogen Nutrition benar-benar memanfaatkan mikro influencer ini dengan memposting foto dirinya secara organik di feed Instagram mereka dan menautkan ke akunnya. Ketika pengguna mengikutinya, mereka akan segera melihat merek Evogen di tautan ke Instagram mereka di bio Matt, serta tautan ke situs web mereka di URL linktr.ee di bionya.

Hal ini menunjukkan efektivitas dan keberlanjutan penggunaan mikro influencer untuk mendorong kemitraan jangka panjang tersebut.

BruMate

Sementara influencer mikro dan pemasaran influencer adalah hal biasa di industri seperti kecantikan dan kesehatan, bukanlah ide yang buruk untuk membedakan diri Anda menggunakan strategi ini di industri yang tidak terlalu glamor. Ambil contoh BruMate: merek e-niaga peralatan minum yang terisolasi.

Dulu, lama sekali, ketika semua belanja dilakukan di toko, Anda mungkin tidak terlalu memikirkan merek saat membeli cangkir kopi perjalanan atau pendingin kaleng. Anda akan melihat harga, ukuran, dan mungkin warna. Tapi sekarang, percaya atau tidak, apa yang Anda minum mengatakan banyak tentang siapa Anda dan kami memiliki pemasaran media sosial influencer untuk berterima kasih untuk itu.

Dengan foto-foto petualangan yang diatur dalam lanskap yang indah, BruMate jelas dicap sebagai merek gaya hidup di luar ruangan dengan produk-produk yang membantu Anda saat bepergian. Dengan pemikiran ini, mereka bermitra dengan mikro influencer yang memiliki nilai yang sama.

Seperti yang bisa kita lihat, mereka telah bekerja dengan Nikki Bigger, seorang mikro influencer di bidang fotografi, alam terbuka, dan keberlanjutan dengan 45,1 ribu pengikut. Memanfaatkan fotografer untuk menjadi influencer mikro Anda juga merupakan ide bagus karena akan menghasilkan foto produk berkualitas yang dapat Anda gunakan dalam strategi media sosial Anda ketika Anda memiliki sumber daya yang terbatas. Menang-menang!

Penggunaan mikro influencer BruMate telah membantu mereka menciptakan komunitas merek yang sangat kuat dan mereka telah mendukungnya dengan penggunaan program loyalitas VIP. Dengan hadiah unik seperti masukan dalam proses desain produk atau akses ke acara amal eksklusif, program VIP ini memanfaatkan hadiah pengalaman.

Ketika Anda menawarkan hadiah VIP yang unik dan jaringan mikro influencer yang kuat, komunitas merek Anda akan secara praktis membangun dirinya sendiri!

Cara bekerja dengan influencer mikro

Jadi sekarang Anda berada di kereta mikro influencer, Anda perlu tahu di mana menemukannya!

Langkah pertama adalah melihat di mana mereka berada: media sosial. Sebagian besar influencer mikro aktif di Instagram dan TikTok dan mungkin Facebook tergantung pada audiens target mereka. Anda dapat mencari micro influencer yang relevan dengan mencari hashtag atau kata kunci yang terkait dengan merek Anda. Anda juga dapat melakukan pencarian Google sederhana, check in database, atau micro influencer marketplace seperti #paid atau CreatorIQ.

Sebelum menjangkau untuk bekerja dengan influencer mikro, pastikan Anda mengikuti mereka dan mengenal mereka, minat mereka, dan gaya mereka. Anda ingin mereka tahu bahwa Anda telah melakukan riset dan menganggap konten mereka berharga.

Hanya pilih influencer yang selaras dengan merek Anda dan audiens target Anda. Sangat mudah untuk mengetahui kapan seorang influencer tidak tahu banyak tentang produk yang mereka promosikan dan itu dapat menodai merek Anda.

Selalu hubungi melalui email alih-alih melalui DM Instagram. Ini membedakan Anda sebagai merek terkemuka yang dapat mereka percayai. Kebanyakan mikro influencer akan memiliki email kerja mereka di bio media sosial mereka, tetapi jika Anda tidak dapat menemukannya maka tidak apa-apa untuk DM mereka sekali untuk meminta email mereka.

Jadi begitulah: temukan influencer mikro yang sesuai dengan merek Anda, lakukan riset tentang mereka, dan hubungi melalui email untuk mendiskusikan kemitraan.

Jadi, apakah Anda memerlukan influencer mikro untuk merek Anda?

Ketika Anda adalah bisnis kecil dengan sumber daya terbatas, rasanya seperti perjuangan berat untuk mendapatkan pengikut dan menemukan pelanggan baru. Di situlah pemasaran mikro influencer dapat membantu.

Ini adalah strategi yang bagus untuk membangun kepercayaan dan keaslian dengan audiens Anda. Lagi pula, pelanggan cenderung lebih memercayai apa yang orang lain katakan tentang Anda daripada apa yang Anda katakan tentang diri Anda sendiri. Jadi, lain kali Anda duduk untuk merencanakan strategi pemasaran Anda, pertimbangkan untuk mengalokasikan sebagian dari anggaran itu untuk influencer mikro dan saksikan pengikut Anda tumbuh!