¿Qué es un microinfluencer y necesitas uno para tu marca?
Publicado: 2022-01-25No puedes abrir Instagram en estos días sin ver una publicación, carrete o historia #patrocinada donde alguien promociona un producto #regalado. Esta es la norma en la nueva era del marketing de influencers en las redes sociales. Pero si tiende a desplazarse más allá de estas publicaciones de grandes cuentas de personas influyentes, probablemente no sean muy efectivas. El objetivo de este tipo de marketing es construir conexiones genuinas con sus clientes objetivo a través de un tercero confiable.
¿Cómo exactamente haces eso, te preguntarás? Bueno, la clave es el marketing auténtico en el que los clientes creen y en el que confían. Una de las mejores maneras de lograr esto es con algo conocido como marketing de micro-influencers.
Es hora de aprender qué es exactamente un microinfluencer, en qué se diferencian de un influencer normal y si vale la pena probar el marketing de microinfluencers para su propia marca.
¿Qué es un microinfluencer?
Un micro influenciador es un poco diferente al influenciador tradicional que podría ser una estrella de la televisión de realidad con cientos de miles o millones de seguidores. Los microinfluencers tienen seguidores más pequeños y normalmente se concentran en una industria específica.
“Un microinfluencer es un individuo que tiene entre 10.000 y 50.000 seguidores en las redes sociales”. Asociación de Anunciantes Nacionales
Estos expertos influyentes en su campo publican en las redes sociales productos que disfrutan a cambio de algún tipo de compensación. Como marca, te beneficias de esto porque están promocionando tus productos a personas que confían en ellos. Mediante el uso de herramientas de comercio social como enlaces de referencia en historias o publicaciones que se pueden comprar en Instagram y Facebook, los microinfluencers pueden ser un gran generador de ingresos.
Influencers vs microinfluencers
Hemos cubierto que los micro influencers tienen menos seguidores que los influencers, pero eso probablemente era un hecho. Así que profundicemos en cómo difieren estos dos tipos de influencers.
Para empezar, los microinfluencers normalmente se concentran en más nichos de mercado y trabajan con menos marcas que los influencers. Mientras que un influencer puede promocionar suplementos para el cabello un día y luego un colchón al día siguiente, los microinfluencers tienden a apegarse a una industria y, potencialmente, incluso a un área geográfica específica.
Como ya hemos cubierto, la diferencia más notable está en el número de seguidores. Puede estar pensando que los influencers son el camino a seguir para que su marca esté frente a la mayor audiencia posible. Y si bien puede estar expuesto a una audiencia más amplia, se trata de cómo esta audiencia interactúa con el influencer.
“La tasa de interacción de los influencers de Instagram con al menos 10 000 seguidores se mantiene estable en alrededor del 3,6 % en todo el mundo. Los influencers con 5.000 a 10.000 seguidores tienen una tasa de participación del 6,3 %”. Inmersión de marketing
Los microinfluencers tienden a tener tasas de participación más altas con sus audiencias. Esto se debe a que, con una base de seguidores más pequeña, realmente se convierten en una comunidad de marca próspera y los usuarios realmente se sienten conectados. Su amor por la persona que publica se traduce en confianza en los productos sobre los que publica el microinfluencer.
Los microinfluencers también tienden a promocionar menos productos durante períodos de tiempo más prolongados. Es común ver una publicación de un microinfluencer sobre el mismo producto varias veces y, potencialmente, incluso tener una asociación establecida con la marca.
Por otro lado, los influencers a menudo se ven inundados con oportunidades de promoción de productos y ¡algunos se lanzarán a aprovecharlas todas! Esta es la razón por la que puede ver personas influyentes que publican sobre docenas de productos en solo una semana. El problema con esto es que la promoción de todos estos productos tan diferentes hace que sea difícil saber cuáles aman realmente. Esto puede reducir la confianza en su marca, puede ser poco confiable y, en general, puede resultar muy publicitario.
Tim Peckover 
¿Cuál es mejor para el marketing de pequeñas empresas?
Si tuviéramos que recomendar una estrategia para las pequeñas empresas, iríamos con microinfluencers.
Si está trabajando con un presupuesto de marketing más pequeño, los microinfluencers son más realistas porque, por lo general, estarán dispuestos a aceptar un precio más bajo. Dos de los mayores impulsores del precio de una publicación patrocinada son el número de seguidores del influencer y sus tasas de participación promedio. Puede usar una herramienta como la Calculadora de dinero de Instagram de Influencer Marketing Hub para obtener una estimación.
Algunos microinfluencers incluso pueden estar dispuestos a crear contenido a cambio de productos obsequiados. Estas etiquetas de precios más bajos también significan que tiene la capacidad de usar múltiples micro influenciadores por el mismo precio que un gran influenciador. Esto puede atraer clientes de varias audiencias diferentes y ayudar a aumentar su base de clientes potenciales.
Los microinfluencers también atraen a clientes realmente comprometidos porque sus seguidores sienten que son parte de un círculo exclusivo cuando son uno de un par de miles de seguidores. ¡Es más probable que estos tipos de clientes se conviertan en defensores de la marca y esos son los tipos de clientes que desea que interactúen con usted!
Tim Peckover 
Sabemos que lo más probable es que nos desplacemos más allá de una publicación de influencer porque vemos cientos de ellos al día. Pero cuando ese microinfluencer publique algo, probablemente nos interesará más, revisaremos los productos y confiaremos en lo que tienen que decir porque se siente como una recomendación proveniente de un amigo cercano.
Finalmente, el marketing de micro influencers es una gran estrategia para el crecimiento de las pequeñas empresas. Esto se debe a que los microinfluencers presentan más oportunidades para asociaciones a más largo plazo, lo que será una estrategia sostenible de adquisición de clientes. A medida que el microinfluencer aumenta sus seguidores, tus seguidores también crecerán con cada nueva publicación que creen.
Si bien el marketing de influencers puede estar de moda, el marketing de microinfluencers es la mejor estrategia de marketing para pequeñas empresas.
Microinfluencers en la naturaleza: ejemplos de campañas de marketing en redes sociales
Hemos descubierto qué es un micro influenciador y por qué debería optar por esta estrategia en lugar del marketing de influencia regular. Veamos algunos ejemplos de campañas de micro influencers en redes sociales.
Hola domingo SPF
Esta marca de protección solar del Reino Unido hace uso de una cartera de microinfluencers de belleza y moda para promocionar sus diversos productos.
Si observamos esta campaña con Davina, una microinfluencer de maquillaje, moda y estilo de vida radicada en Londres, podemos ver un gran ejemplo de cómo centrarse en un nicho. Davina tiene 10.9K seguidores en Instagram y publica sobre toneladas de diferentes marcas de belleza. Lo que lo hace auténtico es cómo exhibe estos productos.
En un carrete de Instagram que destaca su rutina de 'cuidado de la piel resplandeciente', Davina les da a sus seguidores un vistazo a su vida normal y los guía a través de los diferentes productos que usa, incluida la crema hidratante Hello Sunday SPF. Hello Sunday luego aprovecha este contenido comercializándolo en su propia cuadrícula de Instagram y vinculando a su tienda de compras de Instagram para que los clientes puedan encontrar los productos con un solo clic.
La cuenta de Instagram de Hello Sunday SPF está llena de auténticas campañas de microinfluencers como esta. También respaldan su estrategia de marketing en redes sociales con el uso de un programa de fidelización. Al ofrecer a sus clientes puntos por seguirlos en Instagram, Hello Sunday SPF construye su comunidad de marca y luego usa su plataforma para recordarles a los clientes diariamente lo amada que es su marca.
Nutrición Evogen
Otra industria que aprovecha una tonelada de marketing de influencers y micro influencers es la industria de la salud y los suplementos. Pero cuando se trata de salud y estado físico, es bastante fácil saber cuándo un anuncio no es auténtico y el influencer en realidad no usa ese producto.
Es por eso que las asociaciones a largo plazo, los embajadores de marca y el marketing de afiliación son excelentes estrategias en la industria de la salud y los suplementos. Una marca que aprovecha al máximo eso es Evogen Nutrition.
Evogen Nutrition utiliza atletas y culturistas populares como atletas #EvogenElite para promocionar sus suplementos. Tome este ejemplo con Matt Bishop, un atleta que vive en la ciudad de Nueva York.
Evogen Nutrition realmente aprovecha a este microinfluencer publicando fotos de él de manera orgánica en su feed de Instagram y vinculando su cuenta. Cuando los usuarios lo sigan, notarán de inmediato la marca Evogen en el enlace a su Instagram en la biografía de Matt, así como el enlace a su sitio web en la URL linktr.ee en su biografía.
Esto demuestra la eficacia y la sostenibilidad del uso de microinfluencers para fomentar esas asociaciones a largo plazo.
BruMate
Si bien el microinfluencer y el marketing de influencers son comunes en industrias como la belleza y la salud, no es una mala idea diferenciarse usando esta estrategia en industrias menos glamorosas. Tomemos como ejemplo a BruMate: una marca de comercio electrónico de vasos aislados.
Hace mucho, mucho, muuucho tiempo, cuando todas las compras se hacían en las tiendas, probablemente no pensabas mucho en las marcas al comprar una taza de café de viaje o un enfriador de latas. Mirarías el precio, el tamaño y tal vez el color. Pero ahora, lo creas o no, lo que bebes dice mucho sobre quién eres y tenemos que agradecer a los influencers del marketing en las redes sociales por eso.
Con fotos aventureras ambientadas en hermosos paisajes, BruMate está claramente calificada como una marca de estilo de vida al aire libre con productos que lo ayudan mientras está en movimiento. Con esto en mente, se asocian con microinfluencers que comparten los mismos valores.
Como podemos ver, han trabajado con Nikki Bigger, una microinfluencer en el espacio de fotografía, actividades al aire libre y sostenibilidad con 45.100 seguidores. Aprovechar a los fotógrafos para que sean sus micro influenciadores también es una gran idea porque generará fotos de productos de calidad que puede usar en su estrategia de redes sociales cuando tiene recursos limitados. Ganar-ganar!
El uso de microinfluencers por parte de BruMate les ha ayudado a crear una comunidad de marca muy sólida y la han respaldado con el uso de un programa de fidelización VIP. Con recompensas únicas, como aportes en el proceso de diseño del producto o acceso a eventos benéficos exclusivos, este programa VIP aprovecha las recompensas experienciales.
Cuando ofrece recompensas VIP únicas y una sólida red de microinfluencers, ¡la comunidad de su marca prácticamente se construirá sola!
Cómo trabajar con microinfluencers
Así que ahora que estás en el tren de los microinfluencers, ¡necesitas saber dónde encontrarlos!
El primer paso es mirar dónde están: las redes sociales. La mayoría de los microinfluencers están activos en Instagram y TikTok y quizás en Facebook, según su público objetivo. Puede buscar microinfluencers relevantes buscando hashtags o palabras clave relacionadas con su marca. También puede realizar una simple búsqueda en Google, consultar bases de datos o mercados de microinfluencers como #paid o CreatorIQ.
Antes de ponerse a trabajar con un microinfluencer, asegúrese de seguirlo y conocerlo, sus intereses y su estilo. Desea que sepan que ha investigado y que encuentran valioso su contenido.
Elija solo personas influyentes que se alineen con su marca y su público objetivo. Es realmente fácil darse cuenta cuando un influencer no sabe mucho sobre el producto que está promocionando y eso puede empañar su marca.
Comuníquese siempre por correo electrónico en lugar de Instagram DM. Esto lo distingue como una marca de confianza en la que pueden confiar. La mayoría de los microinfluencers tendrán su correo electrónico de trabajo en su biografía de redes sociales, pero si no puede encontrarlo, está bien enviarles un mensaje privado una vez para pedir su correo electrónico.
Así que ahí lo tiene: encuentre un microinfluencer que se ajuste a su marca, investíguelo y comuníquese por correo electrónico para discutir una asociación.
Entonces, ¿necesitas un micro influencer para tu marca?
Cuando tienes una pequeña empresa con recursos limitados, ganar seguidores y encontrar nuevos clientes puede parecer una batalla cuesta arriba. Ahí es donde el marketing de microinfluencers puede ayudar.
Es una gran estrategia para generar confianza y autenticidad con su audiencia. Después de todo, los clientes tienden a confiar más en lo que otras personas tienen que decir sobre usted que en lo que usted tiene que decir sobre usted mismo. Así que la próxima vez que te sientes a planificar tu estrategia de marketing, ¡considera asignar parte de ese presupuesto a microinfluencers y observa cómo crecen tus seguidores!