ما هو المؤثر الصغير وهل تحتاج واحدًا لعلامتك التجارية؟
نشرت: 2022-01-25لا يمكنك فتح Instagram هذه الأيام دون مشاهدة # منشور أو بكرة أو قصة مدعومة حيث يروج شخص ما لمنتج #gifted. هذا هو المعيار في العصر الجديد لتسويق المؤثرين عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن إذا كنت تميل إلى التمرير مباشرة بعد هذه المنشورات من حسابات المؤثرين الكبيرة ، فربما لا تكون فعالة للغاية. الهدف من هذا النوع من التسويق هو بناء اتصالات حقيقية مع عملائك المستهدفين من خلال طرف ثالث جدير بالثقة.
كيف تفعل ذلك بالضبط ، تسأل؟ حسنًا ، المفتاح هو التسويق الحقيقي الذي يؤمن به العملاء ويثقون به. واحدة من أفضل الطرق لتحقيق ذلك هي باستخدام شيء صغير يعرف باسم التسويق عبر المؤثرين الجزئي.
حان الوقت لمعرفة ما هو المؤثر الجزئي بالضبط ، وكيف يختلف عن المؤثر العادي ، وما إذا كان التسويق عبر المؤثرين الجزئي أمر يستحق الاختبار لعلامتك التجارية الخاصة!
ما هو المؤثر الصغير؟
يختلف المؤثر الصغير قليلاً عن المؤثر التقليدي الذي يمكن أن يكون نجماً في تلفزيون الواقع مع مئات الآلاف أو الملايين من المتابعين. المؤثرون الصغار لديهم متابعون أصغر وعادة ما يتركزون في صناعة معينة.
"المؤثر الصغير هو فرد لديه ما بين 10000 و 50000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي." رابطة المعلنين الوطنيين
ينشر هؤلاء الخبراء المؤثرون في مجالهم على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمنتجات التي يستمتعون بها تمامًا مقابل نوع من التعويض. كعلامة تجارية ، يمكنك الاستفادة من هذا لأنهم يروجون لمنتجاتك لأشخاص يثقون بها. باستخدام أدوات التجارة الاجتماعية مثل روابط الإحالة على القصص أو المنشورات القابلة للتسوق على Instagram و Facebook ، يمكن أن يكون أصحاب النفوذ الجزئي مصدرًا رائعًا للإيرادات.
المؤثرون مقابل المؤثرين الصغار
لقد غطينا أن المؤثرين الصغار لديهم متابعون أصغر من المؤثرين ، ولكن ربما كان هذا العدد من المعطيات. لذلك دعونا نتعمق في كيفية اختلاف هذين النوعين من المؤثرين.
بالنسبة للمبتدئين ، عادة ما يتركز المؤثرون الجزئيون في أسواق أكثر تخصصًا ويعملون مع علامات تجارية أقل من المؤثرين. في حين أن المؤثر قد يروج لمكملات الشعر يومًا ما ثم المرتبة في اليوم التالي ، يميل المؤثرون الجزئيون إلى التمسك بصناعة واحدة وربما حتى منطقة جغرافية معينة.
كما غطينا بالفعل ، يتمثل الاختلاف الأكثر بروزًا في عدد المتابعين. قد تفكر في أن المؤثرين هم السبيل للذهاب لجعل علامتك التجارية أمام أكبر جمهور ممكن. وبينما قد تتعرض لجمهور أوسع ، فإن الأمر كله يتعلق بكيفية تفاعل هذا الجمهور مع المؤثر.
"معدل مشاركة المؤثرين على Instagram مع ما لا يقل عن 10000 متابع ثابت عند حوالي 3.6٪ في جميع أنحاء العالم. يبلغ معدل مشاركة المؤثرين الذين لديهم 5000 إلى 10000 متابع 6.3٪ ". الغوص التسويقي
يميل المؤثرون الصغار إلى تحقيق معدلات مشاركة أعلى مع جماهيرهم. هذا لأنه مع وجود قاعدة متابعين أصغر ، يصبحون حقًا مجتمعًا تجاريًا مزدهرًا ويشعر المستخدمون بالفعل بالاتصال. يُترجم حبهم للشخص الذي ينشر إلى ثقة في المنتجات التي ينشرها المؤثر الصغير.
يميل أصحاب النفوذ الجزئي أيضًا إلى الترويج لعدد أقل من المنتجات لفترات زمنية أطول. من الشائع رؤية منشور مؤثر صغير حول نفس المنتج عدة مرات وربما يكون لديك شراكة راسخة مع العلامة التجارية.
على الجانب الآخر ، غالبًا ما يغمر المؤثرون بفرص ترويج المنتجات وسيقفز البعض منهم جميعًا! هذا هو السبب في أنك قد ترى المؤثرين ينشرون عشرات المنتجات في أسبوع واحد فقط. تكمن مشكلة هذا في الترويج لكل هذه المنتجات المختلفة جدًا مما يجعل من الصعب معرفة المنتجات التي يحبونها حقًا. هذا يمكن أن يقلل الثقة في علامتك التجارية ، ويمكن أن يكون غير موثوق به ، ويؤتي ثماره بشكل عام للغاية - ص.
Smile.io تيم بيكوفر 
ما هو الأفضل لتسويق الأعمال الصغيرة؟
إذا كان علينا أن نوصي بإستراتيجية واحدة للشركات الصغيرة لاستهدافها ، فسنذهب مع أصحاب النفوذ الجزئي.
إذا كنت تعمل بميزانية تسويق أصغر ، فإن المؤثرين الجزئيين يكونون أكثر واقعية لأنهم سيكونون عادة على استعداد لقبول سعر أقل. اثنان من أكبر الدوافع لسعر المنشور الدعائي هما عدد متابعي المؤثر ومتوسط معدلات مشاركتهم. يمكنك استخدام أداة مثل Instagram Money Calculator من Influencer Marketing Hub للحصول على تقدير.
قد يرغب بعض المؤثرين الصغار في إنشاء محتوى مقابل منتجات موهوبة. تعني علامات الأسعار المنخفضة هذه أيضًا أن لديك القدرة على استخدام مؤثرات صغيرة متعددة بنفس سعر مؤثر واحد كبير. يمكن أن يجلب ذلك عملاء من عدة فئات مختلفة ويساعد في تنمية قاعدة عملائك المحتملين.
يجلب المؤثرون الصغار أيضًا عملاء متفاعلين حقًا لأن متابعيهم يشعرون أنهم جزء من دائرة حصرية عندما يكونون واحدًا من بضعة آلاف من المتابعين. من المرجح أن تصبح هذه الأنواع من العملاء دعاة للعلامة التجارية وهؤلاء هم أنواع العملاء الذين ترغب في التعامل معهم!
Smile.io تيم بيكوفر 
نحن نعلم أننا على الأرجح سننتقل إلى ما بعد منشور مؤثر لأننا نرى المئات منهم يوميًا. ولكن عندما ينشر هذا المؤثر الصغير شيئًا ما ، فمن المحتمل أن نكون أكثر اهتمامًا به ، ونتحقق من المنتجات ، ونثق في ما سيقولونه لأنه يبدو وكأنه توصية قادمة من صديق مقرب.
أخيرًا ، يعد التسويق عبر المؤثرات الصغيرة استراتيجية رائعة لنمو الأعمال الصغيرة. وذلك لأن أصحاب النفوذ الجزئي يقدمون المزيد من الفرص للشراكات طويلة المدى ، والتي ستكون استراتيجية اكتساب عملاء مستدامة. بينما ينمو المؤثر الصغير متابعه ، سيزداد متابعيك أيضًا مع كل مشاركة جديدة يقومون بإنشائها.
في حين أن التسويق عبر المؤثرين قد يكون رائجًا ، فإن التسويق عبر المؤثرين الجزئي هو أفضل استراتيجية تسويق للأعمال الصغيرة.
المؤثرون الصغار في البرية: أمثلة على حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
لقد اكتشفنا ما هو المؤثر الجزئي ، ولماذا يجب عليك اختيار هذه الإستراتيجية على التسويق المؤثر المنتظم. دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على حملات المؤثرين الجزئي على وسائل التواصل الاجتماعي.
مرحبًا Sunday SPF
تستخدم هذه العلامة التجارية الواقية من الشمس في المملكة المتحدة مجموعة من المؤثرين الصغار في الجمال والموضة للترويج لمنتجاتهم المختلفة.
إذا نظرنا إلى هذه الحملة مع دافينا ، المؤثرة الصغيرة للمكياج والأزياء ونمط الحياة ومقرها لندن ، يمكننا أن نرى مثالًا رائعًا للتركيز على مكانة معينة. لدى Davina 10.9 ألف متابع على Instagram ، وتنشر عن العديد من ماركات التجميل المختلفة. ما يجعلها أصيلة هو كيف تعرض هذه المنتجات.
في مقطع Instagram الذي يسلط الضوء على روتين العناية بالبشرة اللامع ، تعطي دافينا لمتابعيها لمحة عن حياتها الطبيعية وتطلعهم على جميع المنتجات المختلفة التي تستخدمها ، بما في ذلك مرطب Hello Sunday SPF. تقوم Hello Sunday بعد ذلك بالاستفادة من هذا المحتوى عن طريق تسويقه على شبكة Instagram الخاصة بهم ، والربط بمتجر Instagram القابل للتسوق حتى يتمكن العملاء من العثور على المنتجات بنقرة واحدة.
إن حساب Instagram الخاص بـ Hello Sunday SPF مليء بحملات المؤثرات الصغيرة الأصيلة مثل هذه. كما أنهم يدعمون استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم باستخدام برنامج الولاء. من خلال تقديم نقاط لعملائهم لمتابعتهم على Instagram ، يبني Hello Sunday SPF مجتمع علامتهم التجارية ثم يستخدم نظامهم الأساسي لتذكير العملاء على أساس يومي بمدى حب علامتهم التجارية.
التغذية Evogen
الصناعة الأخرى التي تستفيد من الكثير من التسويق عبر المؤثرين والمؤثرين الجزئي هي صناعة الصحة والمكملات الغذائية. ولكن عندما يتعلق الأمر بالصحة واللياقة البدنية ، فمن السهل جدًا معرفة متى يكون الإعلان غير حقيقي ولا يستخدم المؤثر هذا المنتج بالفعل.
هذا هو السبب في أن الشراكات طويلة الأجل وسفراء العلامات التجارية والتسويق بالعمولة كلها استراتيجيات رائعة في مجال الصحة وصناعة المكملات الغذائية. علامة تجارية واحدة تستفيد بشكل كامل من ذلك هي Evogen Nutrition.
يستخدم Evogen Nutrition الرياضيين المشهورين وكمال الأجسام كرياضيين #EvogenElite للترويج لمكملاتهم الغذائية. خذ هذا المثال مع مات بيشوب ، رياضي مقيم في مدينة نيويورك.
تستفيد Evogen Nutrition حقًا من هذا المؤثر الصغير من خلال نشر صور له بشكل عضوي على خلاصة Instagram وربطها بحسابه. عندما يتابعه المستخدمون ، سيلاحظون على الفور علامة Evogen التجارية في رابط Instagram الخاص بهم في السيرة الذاتية لمات Matt ، بالإضافة إلى رابط موقع الويب الخاص بهم في الرابط linktr.ee URL في سيرته الذاتية.
يوضح هذا فعالية واستدامة استخدام المؤثرين الجزئي لتعزيز تلك الشراكات طويلة الأجل.
BruMate
في حين أن التسويق عبر المؤثرات الصغيرة والتأثيرات أمر شائع في صناعات مثل الجمال والصحة ، فليس من الجيد أن تميز نفسك باستخدام هذه الإستراتيجية في الصناعات الأقل سحرًا. خذ BruMate على سبيل المثال: علامة تجارية للتجارة الإلكترونية لأدوات الشرب المعزولة.
منذ فترة طويلة ، طويلة ، منذ فترة طويلة ، عندما كان يتم التسوق في المتاجر ، ربما لم تفكر كثيرًا في العلامات التجارية عند شراء كوب قهوة للسفر أو مبرد. ستنظر في السعر والحجم وربما اللون. لكن الآن ، صدق أو لا تصدق ، ما تشرب منه يقول الكثير عن هويتك ولدينا تسويق مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي نشكره على ذلك.
مع صور المغامرة التي تم تعيينها في مناظر طبيعية جميلة ، من الواضح أن BruMate تحمل علامة تجارية كعلامة تجارية خارجية ونمط حياة مع منتجات تساعدك أثناء التنقل. مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإنهم يشتركون مع المؤثرين الصغار الذين لديهم نفس القيم.
كما نرى ، فقد عملوا مع Nikki Bigger ، المؤثر الصغير في التصوير الفوتوغرافي ، في الهواء الطلق ، ومساحة الاستدامة مع 45.1 ألف متابع. تعد الاستفادة من المصورين ليكونوا من أصحاب النفوذ الجزئي فكرة رائعة أيضًا لأنها ستنتج صورًا عالية الجودة للمنتج يمكنك استخدامها في إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك عندما يكون لديك موارد محدودة. الفوز!
ساعد استخدام BruMate للمؤثرين الجزئيين في إنشاء مجتمع علامة تجارية قوي للغاية وقد دعموه باستخدام برنامج الولاء لكبار الشخصيات. مع المكافآت الفريدة مثل المدخلات في عملية تصميم المنتج أو الوصول إلى الأحداث الخيرية الحصرية ، يستفيد برنامج VIP هذا من المكافآت التجريبية.
عندما تقدم مكافآت VIP فريدة وشبكة قوية من المؤثرين الصغار ، فإن مجتمع علامتك التجارية سيبني نفسه عمليًا!
كيفية العمل مع المؤثرين الصغار
والآن بعد أن أصبحت في قطار المؤثرين الجزئي ، فأنت بحاجة إلى معرفة مكان العثور عليهم!
الخطوة الأولى هي البحث عن مواقعهم: وسائل التواصل الاجتماعي. ينشط معظم المؤثرين الجزئيين على Instagram و TikTok وربما Facebook اعتمادًا على جمهورهم المستهدف. يمكنك البحث عن المؤثرين الجزئيين ذوي الصلة بالبحث عن علامات التصنيف أو الكلمات الرئيسية المتعلقة بعلامتك التجارية. يمكنك أيضًا إجراء بحث بسيط على Google أو التحقق من قواعد البيانات أو أسواق المؤثرين الجزئي مثل #paid أو CreatorIQ.
قبل التواصل مع المؤثر الصغير ، تأكد من متابعتك له وتعرف عليه وعلى اهتماماته وأسلوبه. تريد منهم أن يعرفوا أنك أجريت بحثك ووجدت المحتوى الخاص بهم ذا قيمة.
اختر فقط المؤثرين الذين يتوافقون مع علامتك التجارية والجمهور المستهدف. من السهل حقًا معرفة متى لا يعرف المؤثر الكثير عن المنتج الذي يروج له ويمكن أن يشوه علامتك التجارية.
تواصل دائمًا عبر البريد الإلكتروني بدلاً من Instagram DM. هذا يميزك كعلامة تجارية حسنة السمعة يمكنهم الوثوق بها. سيكون لدى معظم أصحاب النفوذ الجزئي بريدهم الإلكتروني الخاص بالعمل في سيرتهم الذاتية على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن إذا لم تتمكن من العثور عليها ، فلا بأس من إرسال رسالة إلكترونية إليهم مرة واحدة لطلب بريدهم الإلكتروني.
إذاً لديك الأمر: ابحث عن مؤثر صغير يناسب علامتك التجارية ، وقم بإجراء البحث عنه ، وتواصل عبر البريد الإلكتروني لمناقشة الشراكة.
فهل تحتاج إلى مؤثر صغير لعلامتك التجارية؟
عندما تكون شركة صغيرة ذات موارد محدودة ، فقد تشعر وكأنها معركة شاقة لكسب متابعين وإيجاد عملاء جدد. هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه التسويق عبر المؤثرات الصغيرة.
إنها استراتيجية رائعة لبناء الثقة والمصداقية مع جمهورك. بعد كل شيء ، يميل العملاء إلى الثقة فيما يقوله الآخرون عنك أكثر مما تقوله عن نفسك. لذا في المرة القادمة التي تجلس فيها لتخطيط إستراتيجيتك التسويقية ، فكر في تخصيص بعض هذه الميزانية لأصحاب النفوذ الجزئي ولاحظ نمو متابعيك!