마이크로 인플루언서란 무엇이며 브랜드에 필요합니까?
게시 됨: 2022-01-25요즘 누군가가 #영재 제품을 홍보하는 #스폰서 게시물, 릴 또는 스토리를 보지 않고 Instagram을 열 수 없습니다. 이것은 인플루언서 소셜 미디어 마케팅의 새로운 시대의 표준입니다. 그러나 대규모 인플루언서 계정에서 이러한 게시물을 바로 스크롤하는 경향이 있다면 그다지 효과적이지 않을 수 있습니다. 이러한 유형의 마케팅 목표는 신뢰할 수 있는 제3자를 통해 대상 고객과 진정한 관계를 구축하는 것입니다.
정확히 어떻게 하느냐고 묻는다. 뭐, 핵심은 고객이 믿고 신뢰하는 정통 마케팅입니다. 이를 달성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 마이크로 인플루언서 마케팅으로 알려진 약간의 방법을 사용하는 것입니다.
마이크로 인플루언서가 정확히 무엇인지, 일반 인플루언서와 어떻게 다른지, 마이크로 인플루언서 마케팅이 자신의 브랜드에 대해 테스트할 가치가 있는지 알아볼 시간입니다!
마이크로 인플루언서란?
마이크로 인플루언서는 수십만 또는 수백만 명의 팔로워를 가진 리얼리티 TV 스타가 될 수 있는 전통적인 인플루언서와 약간 다릅니다. 마이크로 인플루언서는 더 적은 팔로잉을 가지고 있으며 일반적으로 특정 산업에 집중되어 있습니다.
“마이크로 인플루언서는 소셜 미디어 팔로워가 10,000~50,000명 사이인 개인입니다.” 전국 광고주 협회
현장에서 영향력 있는 이 전문가들은 소셜 미디어에 게시하여 그들이 완전히 즐기는 제품을 홍보하는 대가로 일종의 보상을 받습니다. 브랜드는 제품을 신뢰하는 사람들에게 제품을 홍보하기 때문에 이점을 누릴 수 있습니다. 스토리의 추천 링크나 Instagram 및 Facebook의 쇼핑 가능한 게시물과 같은 소셜 상거래 도구를 사용하면 마이크로 인플루언서가 큰 수익 창출원이 될 수 있습니다.
인플루언서 대 마이크로 인플루언서
우리는 마이크로 인플루언서가 인플루언서보다 팔로어 수가 적다는 것을 다루었지만 그 정도는 아마 주어졌을 것입니다. 이제 이 두 가지 인플루언서 유형이 어떻게 다른지 자세히 알아보겠습니다.
우선, 마이크로 인플루언서는 일반적으로 더 많은 틈새 시장에 집중되어 있으며 인플루언서보다 적은 수의 브랜드와 협력합니다. 인플루언서가 언젠가는 모발 보조제를 홍보하고 다음 날에는 매트리스를 홍보할 수 있는 반면, 마이크로 인플루언서는 한 산업과 잠재적으로 특정 지리적 영역에 집착하는 경향이 있습니다.
이미 다루었듯이 가장 눈에 띄는 차이점은 팔로워 수입니다. 인플루언서가 최대한 많은 청중에게 브랜드를 알리는 방법이라고 생각할 수 있습니다. 더 많은 청중에게 노출될 수 있지만 이 청중이 인플루언서와 관계를 맺는 방법에 관한 것입니다.
"최소 10,000명의 팔로워를 보유한 Instagram 인플루언서의 참여율은 전 세계적으로 약 3.6%로 안정적입니다. 5,000~10,000명의 팔로워를 보유한 인플루언서의 참여율은 6.3%입니다.” 마케팅 다이브
마이크로 인플루언서는 청중과의 참여율이 더 높은 경향이 있습니다. 이는 더 적은 팔로워 기반으로 진정으로 번성하는 브랜드 커뮤니티가 되고 사용자가 실제로 연결되어 있다고 느끼기 때문입니다. 게시하는 사람에 대한 그들의 사랑은 마이크로 인플루언서가 게시하는 제품에 대한 신뢰로 이어집니다.
또한 마이크로 인플루언서는 더 적은 수의 제품을 더 오랜 기간 동안 홍보하는 경향이 있습니다. 마이크로 인플루언서가 동일한 제품에 대해 여러 번 게시하고 잠재적으로 브랜드와 파트너십을 구축하는 것을 보는 것이 일반적입니다.
반대로 인플루언서는 종종 제품 프로모션 기회로 넘쳐나고 일부는 모든 기회를 뛰어 넘을 것입니다! 이것이 인플루언서가 단 일주일 만에 수십 개의 제품을 게시하는 것을 볼 수 있는 이유입니다. 이것의 문제는 이 모든 매우 다른 제품의 판촉이 그들이 진정으로 사랑하는 제품을 알기 어렵게 만든다는 것입니다. 이것은 당신의 브랜드에 대한 신뢰를 감소시킬 수 있고, 신뢰할 수 없을 수 있으며, 전반적으로 매우 광고적일 수 있습니다.
Tim Peckover 
중소기업 마케팅에 가장 적합한 것은 무엇입니까?
소규모 기업이 목표로 삼을 전략을 하나 추천해야 한다면 마이크로 인플루언서와 함께 하겠습니다.
더 적은 마케팅 예산으로 작업하는 경우 마이크로 인플루언서는 일반적으로 더 낮은 가격을 기꺼이 받아들일 것이기 때문에 더 현실적입니다. 후원 게시물 가격의 가장 큰 두 가지 요인은 인플루언서의 팔로워 수와 평균 참여율입니다. Influencer Marketing Hub의 Instagram Money Calculator와 같은 도구를 사용하여 추정치를 얻을 수 있습니다.
일부 마이크로 인플루언서는 재능 있는 제품과 교환하여 기꺼이 콘텐츠를 만들 수도 있습니다. 이러한 저렴한 가격표는 또한 하나의 큰 인플루언서와 동일한 가격으로 여러 개의 마이크로 인플루언서를 사용할 수 있음을 의미합니다. 이를 통해 다양한 잠재고객의 고객을 유치하고 잠재 고객 기반을 확장할 수 있습니다.
마이크로 인플루언서는 또한 그들의 팔로워가 수천 명의 팔로워 중 하나일 때 독점적인 인서클의 일부인 것처럼 느끼기 때문에 실제로 참여하는 고객을 끌어들입니다. 이러한 유형의 고객은 브랜드 옹호자가 될 가능성이 더 높으며 이러한 유형의 고객이 귀하와 소통하기를 원하는 유형입니다!
Tim Peckover 
우리는 하루에 수백 개의 인플루언서 게시물을 보기 때문에 인플루언서 게시물 바로 옆으로 스크롤할 가능성이 높다는 것을 알고 있습니다. 하지만 그 한 명의 마이크로 인플루언서가 무언가를 게시하면 우리는 아마도 그것에 더 관심을 갖고 제품을 확인하고 그들이 말하는 것을 믿을 것입니다. 마치 친한 친구의 추천처럼 느껴지기 때문입니다.
마지막으로 마이크로 인플루언서 마케팅은 중소기업 성장을 위한 훌륭한 전략입니다. 이는 마이크로 인플루언서가 지속 가능한 고객 확보 전략이 될 장기적인 파트너십을 위한 더 많은 기회를 제공하기 때문입니다. 마이크로 인플루언서가 팔로어를 늘리면 새로운 게시물을 만들 때마다 팔로우도 함께 늘어납니다.
인플루언서 마케팅이 대세일 수 있지만 마이크로 인플루언서 마케팅은 최고의 중소기업 마케팅 전략입니다.
야생의 마이크로 인플루언서: 소셜 미디어 마케팅 캠페인의 예
마이크로 인플루언서가 무엇인지, 그리고 정기적인 인플루언서 마케팅보다 이 전략을 선택해야 하는 이유를 알아냈습니다. 소셜 미디어에서 마이크로 인플루언서 캠페인의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.
안녕하세요 선데이 SPF
이 영국 선스크린 브랜드는 뷰티 및 패션 마이크로 인플루언서 포트폴리오를 활용하여 다양한 제품을 홍보합니다.
런던에 기반을 둔 메이크업, 패션, 라이프스타일 마이크로 인플루언서인 Davina와 함께한 이 캠페인을 보면 틈새 시장에 집중한 좋은 예를 볼 수 있습니다. Davina는 Instagram에서 10.9K 팔로워를 보유하고 있으며 다양한 뷰티 브랜드에 대한 게시물을 올리고 있습니다. 그녀가 이러한 제품을 전시하는 방법이 진정성이 있습니다.
그녀의 '빛나는 스킨케어' 루틴을 강조하는 Instagram 릴에서 Davina는 팔로워들에게 그녀의 평범한 삶을 살짝 보여주고 Hello Sunday SPF의 모이스처라이저를 포함하여 그녀가 사용하는 모든 다양한 제품을 안내합니다. 그런 다음 Hello Sunday는 이 콘텐츠를 자체 Instagram 그리드에 마케팅하고 쇼핑 가능한 Instagram 스토어에 연결하여 고객이 클릭 한 번으로 제품을 찾을 수 있도록 활용합니다.
Hello Sunday SPF의 인스타그램 계정은 이처럼 정통 마이크로 인플루언서 캠페인으로 가득 차 있습니다. 그들은 또한 로열티 프로그램을 사용하여 소셜 미디어 마케팅 전략을 지원합니다. 고객에게 Instagram 팔로우에 대한 포인트를 제공함으로써 Hello Sunday SPF는 브랜드 커뮤니티를 구축한 다음 플랫폼을 사용하여 고객에게 자신의 브랜드가 얼마나 사랑받는지 매일 상기시킵니다.
에보젠 영양
수많은 인플루언서 및 마이크로 인플루언서 마케팅을 활용하는 또 다른 산업은 건강 및 보충제 산업입니다. 그러나 건강과 피트니스에 관해서는 광고가 거짓이고 인플루언서가 실제로 해당 제품을 사용하지 않는 경우를 구분하기가 매우 쉽습니다.
이것이 장기 파트너십, 브랜드 대사 및 제휴 마케팅이 모두 건강 및 보충제 산업에서 훌륭한 전략인 이유입니다. 이를 최대한 활용하는 브랜드 중 하나가 Evogen Nutrition입니다.
Evogen Nutrition은 인기 있는 운동선수와 보디빌더를 #EvogenElite 운동선수로 사용하여 보충제를 홍보합니다. 뉴욕에 거주하는 운동선수인 Matt Bishop의 예를 들어보겠습니다.
Evogen Nutrition은 Instagram 피드에 그의 사진을 유기적으로 게시하고 그의 계정에 연결하여 이 마이크로 인플루언서를 실제로 활용합니다. 사용자가 그를 팔로우하면 Matt 약력의 Instagram 링크와 그의 약력에 있는 linktr.ee URL의 웹사이트 링크에서 Evogen 브랜드를 즉시 알 수 있습니다.
이는 장기적인 파트너십을 촉진하기 위해 마이크로 인플루언서를 사용하는 것의 효율성과 지속 가능성을 보여줍니다.
브루메이트
마이크로 인플루언서 및 인플루언서 마케팅은 미용 및 건강과 같은 산업에서 일반적이지만 덜 매력적인 산업에서 이 전략을 사용하여 자신을 차별화하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다. BruMate를 예로 들면: 절연 음료 용기 전자 상거래 브랜드.
아주 오래 전, 모든 쇼핑이 매장에서 이루어졌을 때 여행용 커피 머그나 캔 쿨러를 구입할 때 브랜드에 대해 별로 생각하지 않았을 것입니다. 가격, 크기 및 색상을 볼 수 있습니다. 하지만 이제 믿거나 말거나, 당신이 마시는 음료가 당신이 누구인지 에 대해 많은 것을 말해주고 우리는 그것에 대해 감사할 인플루언서 소셜 미디어 마케팅을 가지고 있습니다.
아름다운 풍경을 배경으로 모험적인 사진을 촬영한 BruMate는 이동 중에도 도움이 되는 제품으로 아웃도어 라이프스타일 브랜드로 명확하게 브랜드화되었습니다. 이를 염두에 두고 동일한 가치를 가진 마이크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺습니다.
보시다시피, 그들은 45.1K 팔로워를 보유한 사진, 아웃도어 및 지속 가능성 분야의 마이크로 인플루언서인 Nikki Bigger와 함께 작업했습니다. 사진작가를 마이크로 인플루언서로 활용하는 것도 좋은 아이디어입니다. 리소스가 제한적일 때 소셜 미디어 전략에 사용할 수 있는 고품질 제품 사진을 생성할 수 있기 때문입니다. 윈윈!
BruMate의 마이크로 인플루언서 사용은 매우 강력한 브랜드 커뮤니티를 만드는 데 도움이 되었으며 VIP 충성도 프로그램을 사용하여 이를 지원했습니다. 이 VIP 프로그램은 제품 디자인 프로세스에 대한 입력 또는 독점 자선 이벤트에 대한 액세스와 같은 고유한 보상을 통해 경험적 보상을 활용합니다.
고유한 VIP 보상과 강력한 마이크로 인플루언서 네트워크를 제공하면 브랜드 커뮤니티가 실제로 구축됩니다!
마이크로 인플루언서와 함께 일하는 방법
이제 마이크로 인플루언서 기차에 탑승했으므로 어디서 찾을 수 있는지 알아야 합니다!
첫 번째 단계는 소셜 미디어가 어디에 있는지 확인하는 것입니다. 대부분의 마이크로 인플루언서는 대상 고객에 따라 Instagram과 TikTok, 그리고 Facebook에서 활동합니다. 브랜드와 관련된 해시태그 또는 키워드를 검색하여 관련 마이크로 인플루언서를 검색할 수 있습니다. 또한 간단한 Google 검색, 데이터베이스 체크인 또는 #paid 또는 CreatorIQ와 같은 마이크로 인플루언서 마켓플레이스를 수행할 수 있습니다.
마이크로 인플루언서와 협력하기 위해 연락하기 전에 그들을 팔로우하고 있는지 확인하고 그들의 관심사, 스타일에 대해 알아보세요. 당신은 그들이 당신의 연구를 완료하고 그들의 콘텐츠가 가치 있다는 것을 알기를 원합니다.
브랜드 및 타겟 고객과 일치하는 인플루언서만 선택하십시오. 인플루언서가 자신이 홍보하는 제품에 대해 많이 알지 못하고 브랜드를 손상시킬 수 있는 경우를 말하는 것은 정말 쉽습니다.
항상 Instagram DM 대신 이메일로 연락하세요. 이것은 그들이 신뢰할 수 있는 평판 좋은 브랜드로 귀하를 차별화합니다. 대부분의 마이크로 인플루언서는 소셜 미디어 약력에 업무용 이메일이 있지만 찾을 수 없다면 한 번 DM으로 이메일을 요청하는 것이 좋습니다.
당신의 브랜드에 맞는 마이크로 인플루언서를 찾고, 그에 대한 조사를 하고, 이메일을 통해 파트너십에 대해 논의하세요.
브랜드에 마이크로 인플루언서가 필요합니까?
리소스가 제한된 소규모 비즈니스의 경우 팔로어를 확보하고 새로운 고객을 찾는 것이 힘든 싸움처럼 느껴질 수 있습니다. 마이크로 인플루언서 마케팅이 도움이 될 수 있는 곳입니다.
청중과의 신뢰와 진정성을 구축하는 훌륭한 전략입니다. 결국, 고객들은 당신이 당신 자신에 대해 하는 말보다 다른 사람들이 당신에 대해 하는 말을 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 따라서 다음에 마케팅 전략을 계획할 때 해당 예산의 일부를 마이크로 인플루언서에게 할당하고 팔로어가 성장하는 것을 지켜보십시오!