Что такое Micro Influencer и нужен ли он вам для вашего бренда?

Вы не можете открыть Instagram в наши дни, не увидев рекламный пост, ролик или историю, в которых кто-то продвигает #одаренный продукт. Это норма в новую эру влиятельного маркетинга в социальных сетях. Но если вы склонны прокручивать эти посты с крупных учетных записей влиятельных лиц, они, вероятно, не будут супер эффективными. Целью этого типа маркетинга является установление подлинных связей с вашими целевыми клиентами через заслуживающую доверия третью сторону.

Как именно вы это делаете, спросите вы? Что ж, ключ — это подлинный маркетинг, в который клиенты верят и которому доверяют. Один из лучших способов добиться этого — это нечто, известное как маркетинг микроинфлюенсеров.

Пришло время узнать, что такое микроинфлюенсер, чем он отличается от обычного инфлюенсера и стоит ли тестировать маркетинг микроинфлюенсеров для своего бренда!

Что такое микроинфлюенсер?

Микро-инфлюенсер немного отличается от традиционного инфлюенсера, который может быть звездой реалити-шоу с сотнями тысяч или миллионами подписчиков. Микроблогеры имеют меньше подписчиков и обычно сосредоточены в определенной отрасли.

«Микроинфлюенсер — это человек, у которого от 10 000 до 50 000 подписчиков в социальных сетях». Ассоциация национальных рекламодателей

Эти влиятельные эксперты в своей области размещают в социальных сетях рекламу продуктов, которыми они очень довольны, в обмен на некоторую компенсацию. Как бренд, вы выигрываете от этого, потому что они продвигают ваши продукты людям, которые им доверяют. Используя инструменты социальной коммерции, такие как реферальные ссылки в историях или посты с возможностью покупки в Instagram и Facebook, микролидеры мнений могут стать отличным источником дохода.

Инфлюенсеры против микроинфлюенсеров

Мы уже говорили о том, что у микроинфлюенсеров меньше подписчиков, чем у инфлюенсеров, но это, вероятно, было само собой разумеющимся. Итак, давайте углубимся в то, чем еще отличаются эти два типа инфлюенсеров.

Начнем с того, что микролидеры мнений обычно сосредоточены на большем количестве нишевых рынков и работают с меньшим количеством брендов, чем инфлюенсеры. В то время как инфлюенсер может продвигать добавки для волос в один день, а на следующий — матрас, микроблогеры, как правило, придерживаются одной отрасли и, возможно, даже определенной географической области.

Как мы уже говорили, наиболее заметная разница заключается в количестве подписчиков. Возможно, вы думаете, что влиятельные лица — это способ представить ваш бренд максимально возможной аудитории. И хотя вы можете быть представлены более широкой аудитории, все зависит от того, как эта аудитория взаимодействует с инфлюенсером.

«Уровень вовлеченности влиятельных лиц в Instagram с не менее 10 000 подписчиков во всем мире стабилен на уровне около 3,6%. Инфлюенсеры с 5000–10 000 подписчиков имеют уровень вовлеченности 6,3%». Маркетинговое погружение

Микроблогеры, как правило, имеют более высокий уровень взаимодействия со своей аудиторией. Это связано с тем, что с меньшей базой подписчиков они действительно становятся процветающим бренд-сообществом, и пользователи действительно чувствуют себя связанными. Их любовь к человеку, публикующему пост, превращается в доверие к продуктам, о которых пишет микроблогер.

Микроблогеры также склонны продвигать меньше продуктов в течение более длительных периодов времени. Часто можно увидеть, как микро-влиятель несколько раз публикует сообщения об одном и том же продукте и, возможно, даже имеет установленные партнерские отношения с брендом.

С другой стороны, инфлюенсеры часто завалены возможностями продвижения продукта, и некоторые хватаются за них все! Вот почему вы можете увидеть инфлюенсеров, публикующих около десятков продуктов всего за одну неделю. Проблема в том, что продвижение всех этих очень разных продуктов затрудняет понимание того, какие из них они действительно любят. Это может снизить доверие к вашему бренду, может быть ненадежным и в целом выглядеть очень рекламно.

Как влиятельные лица в социальных сетях могут уничтожить сообщество

Скорее всего, вы и ваш бизнес рассматривали маркетинг влияния. Согласно опросу, 93% маркетологов планировали в этом году вложить более 10 000 долларов в маркетинговые каналы влияния, что сделало влиятельных людей одной из самых быстрорастущих тенденций в области расходов на маркетинговую рекламу. Но является ли маркетинг влияния успешным, что…

Блог Smile.io Тим Пековер

Что лучше всего подходит для маркетинга малого бизнеса?

Если бы нам нужно было порекомендовать одну стратегию для малого бизнеса, мы бы выбрали микроинфлюенсеров.

Если вы работаете с меньшим маркетинговым бюджетом, микровлияния более реалистичны, потому что они, как правило, готовы согласиться на более низкую цену. Двумя основными факторами, влияющими на цену спонсируемого поста, являются количество подписчиков влиятельного лица и их средний уровень вовлеченности. Вы можете использовать такой инструмент, как Instagram Money Calculator от Influencer Marketing Hub, чтобы получить оценку.

Некоторые микровлияния могут даже захотеть создавать контент в обмен на подаренные продукты. Эти более низкие ценники также означают, что у вас есть возможность использовать несколько микролидеров мнений по той же цене, что и один крупный инфлюенсер. Это может привлечь клиентов из разных аудиторий и помочь расширить вашу потенциальную клиентскую базу.

Микроблогеры также привлекают действительно заинтересованных клиентов, потому что их подписчики чувствуют себя частью эксклюзивного круга, когда они являются одним из нескольких тысяч подписчиков. Эти типы клиентов с большей вероятностью станут защитниками бренда, и это те типы клиентов, с которыми вы хотите работать!

Как превратить клиентов в адвокатов бренда

Когда я думаю о своих любимых брендах, я знаю, что многие из них существуют только потому, что кто-то рассказал мне о них. Когда это происходило, мои друзья становились не просто клиентами, а защитниками бренда. Им не просто нравилось сообщество бренда, в котором они находились, им это нравилось, и они не могли не сказать…

Блог Smile.io Тим Пековер

Мы знаем, что, скорее всего, прокрутим пост влиятельного лица, потому что видим сотни таких сообщений в день. Но когда этот микро-авторитет публикует что-то, мы, вероятно, будем больше интересоваться этим, проверять продукты и доверять тому, что они говорят, потому что это похоже на рекомендацию от близкого друга.

Наконец, маркетинг микровлияния — отличная стратегия для роста малого бизнеса. Это связано с тем, что микроинфлюенсеры предоставляют больше возможностей для долгосрочного партнерства, что будет устойчивой стратегией привлечения клиентов. По мере того, как число подписчиков микровлияния растет, число ваших подписчиков также будет расти с каждым новым постом, который они создают.

В то время как маркетинг влияния может быть в моде, микромаркетинг влияния — лучшая маркетинговая стратегия для малого бизнеса.

Микроблогеры в дикой природе: примеры маркетинговых кампаний в социальных сетях

Мы выяснили, что такое микровлияние и почему вам следует выбрать эту стратегию, а не обычный маркетинг влияния. Давайте взглянем на некоторые примеры кампаний микроинфлюенсеров в социальных сетях.

Здравствуй, воскресенье SPF

Этот британский бренд солнцезащитных средств использует портфолио влиятельных лиц в области красоты и моды для продвижения своей продукции.

Если мы посмотрим на эту кампанию с лондонским микровлиянием в области макияжа, моды и образа жизни Давиной, мы увидим отличный пример сосредоточения внимания на нише. У Давины 10,9 тысяч подписчиков в Instagram, и она публикует информацию о множестве различных косметических брендов. Что делает его подлинным, так это то, как она демонстрирует эти продукты.

В ролике в Instagram, посвященном ее процедуре «ухода за сияющей кожей», Давина дает своим подписчикам возможность заглянуть в свою обычную жизнь и знакомит их со всеми различными продуктами, которые она использует, включая увлажняющий крем Hello Sunday SPF. Hello Sunday затем использует этот контент, продвигая его в своей собственной сетке Instagram и ссылаясь на свой магазин Instagram, где покупатели могут найти продукты одним щелчком мыши.

Инстаграм-аккаунт Hello Sunday SPF полон таких подлинных микро-кампаний влияния, как эта. Они также поддерживают свою маркетинговую стратегию в социальных сетях с помощью программы лояльности. Предлагая своим клиентам баллы за то, что они следят за ними в Instagram, Hello Sunday SPF создает сообщество своего бренда, а затем использует свою платформу, чтобы ежедневно напоминать клиентам о том, насколько любим их бренд.

Evogen Nutrition

Еще одна отрасль, в которой используется огромное количество инфлюенсеров и микромаркетинга, — это индустрия здоровья и пищевых добавок. Но когда дело доходит до здоровья и фитнеса, довольно легко определить, когда реклама недостоверна, а влиятельный человек на самом деле не использует этот продукт.

Вот почему долгосрочные партнерские отношения, представители брендов и партнерский маркетинг — отличные стратегии в индустрии здоровья и пищевых добавок. Одним из брендов, в полной мере использующих это преимущество, является Evogen Nutrition.

Evogen Nutrition использует популярных спортсменов и бодибилдеров в качестве спортсменов #EvogenElite для продвижения своих добавок. Возьмите этот пример с Мэттом Бишопом, спортсменом из Нью-Йорка.

Evogen Nutrition действительно использует этого микро-влиятеля, органично публикуя его фотографии в своей ленте в Instagram и ссылаясь на его аккаунт. Когда пользователи подписываются на него, они сразу же замечают бренд Evogen в ссылке на свой Instagram в биографии Мэтта, а также ссылку на их веб-сайт в URL-адресе linktr.ee в его биографии.

Это демонстрирует эффективность и устойчивость использования микролидеров мнений для развития этих долгосрочных партнерских отношений.

БруМейт

В то время как микровлияние и маркетинг влияния являются обычным явлением в таких отраслях, как красота и здоровье, неплохо было бы выделиться, используя эту стратегию в менее гламурных отраслях. Возьмем, к примеру, BruMate: бренд электронной коммерции изолированной посуды для напитков.

Давным-давно, давным-давно, когда все покупки совершались в магазинах, вы, наверное, мало задумывались о брендах, покупая дорожную кофейную кружку или кулер для банок. Вы бы посмотрели на цену, размер и, возможно, цвет. Но теперь, хотите верьте, хотите нет, то, из чего вы пьете, многое говорит о том , кто вы есть, и мы должны благодарить за это влиятельного маркетинга в социальных сетях.

Благодаря авантюрным фотографиям на фоне красивых пейзажей BruMate четко зарекомендовал себя как бренд для активного отдыха, предлагающий продукты, которые помогут вам в пути. Имея это в виду, они сотрудничают с микроинфлюенсерами, у которых такие же ценности.

Как мы видим, они работали с Никки Биггер, влиятельным лицом в области фотографии, активного отдыха и устойчивого развития с 45,1 тыс. подписчиков. Использование фотографов в качестве микровлиятелей также является отличной идеей, потому что это позволит создавать качественные фотографии продуктов, которые вы можете использовать в своей стратегии в социальных сетях, когда у вас ограниченные ресурсы. Беспроигрышный вариант!

Использование BruMate микролидеров мнений помогло им создать очень сильное сообщество брендов, и они поддержали его с помощью программы лояльности VIP. Благодаря уникальным вознаграждениям, таким как вклад в процесс разработки продукта или доступ к эксклюзивным благотворительным мероприятиям, эта VIP-программа использует эмпирические вознаграждения.

Когда вы предлагаете уникальные VIP-вознаграждения и мощную сеть микролидеров мнений, сообщество вашего бренда будет создаваться практически само собой!

Как работать с микроинфлюенсерами

Итак, теперь, когда вы находитесь в поезде микроинфлюенсеров, вам нужно знать, где их найти!

Первый шаг — посмотреть, где они находятся: в социальных сетях. Большинство микро-лидеров мнений активны в Instagram, TikTok и, возможно, в Facebook, в зависимости от их целевой аудитории. Вы можете искать релевантных микролидеров мнений по хэштегам или ключевым словам, связанным с вашим брендом. Вы также можете выполнить простой поиск в Google, зарегистрироваться в базах данных или на торговых площадках микроинфлюенсеров, таких как #paid или CreatorIQ.

Прежде чем начать работу с микро-лидером мнений, убедитесь, что вы подписаны на него и познакомились с ним, его интересами и стилем. Вы хотите, чтобы они знали, что вы провели исследование и нашли их контент ценным.

Выбирайте только влиятельных лиц, которые соответствуют вашему бренду и вашей целевой аудитории. Очень легко сказать, когда влиятельный человек мало знает о продукте, который он продвигает, и это может запятнать ваш бренд.

Всегда обращайтесь по электронной почте, а не через Instagram DM. Это выделяет вас как авторитетный бренд, которому они могут доверять. У большинства микровлиятелей есть рабочая электронная почта в их биографии в социальных сетях, но если вы не можете ее найти, то можно один раз написать им в DM и попросить их адрес электронной почты.

Итак, у вас есть это: найдите микролидера, который соответствует вашему бренду, изучите его и свяжитесь по электронной почте, чтобы обсудить партнерство.

Итак, вам нужен микроинфлюенсер для вашего бренда?

Когда вы представляете малый бизнес с ограниченными ресурсами, вам может показаться, что вам предстоит тяжелая битва за привлечение последователей и поиск новых клиентов. В этом может помочь микромаркетинг влияния.

Это отличная стратегия для укрепления доверия и подлинности с вашей аудиторией. В конце концов, клиенты склонны больше доверять тому, что другие люди говорят о вас, чем тому, что вы говорите о себе. Поэтому в следующий раз, когда вы сядете за планирование своей маркетинговой стратегии, подумайте о том, чтобы выделить часть этого бюджета микровлияниям и наблюдайте, как растут ваши подписчики!