Qu'est-ce qu'un micro-influenceur et en avez-vous besoin pour votre marque ?
Publié: 2022-01-25Vous ne pouvez pas ouvrir Instagram ces jours-ci sans voir une publication, une bobine ou une histoire #sponsorisée où quelqu'un fait la promotion d'un produit #doué. C'est la norme dans la nouvelle ère du marketing des médias sociaux d'influence. Mais si vous avez tendance à faire défiler ces messages de grands comptes d'influenceurs, ils ne sont probablement pas très efficaces. L'objectif de ce type de marketing est d'établir de véritables liens avec vos clients cibles par l'intermédiaire d'un tiers de confiance.
Comment faites-vous exactement cela, demandez-vous? Eh bien, la clé est un marketing authentique auquel les clients croient et font confiance. L'une des meilleures façons d'y parvenir est d'utiliser un petit quelque chose connu sous le nom de marketing de micro-influence.
Il est temps d'apprendre ce qu'est exactement un micro-influenceur, en quoi il diffère d'un influenceur régulier et si le marketing des micro-influenceurs vaut la peine d'être testé pour votre propre marque !
Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?
Un micro-influenceur est un peu différent de l'influenceur traditionnel qui pourrait être une star de la télé-réalité avec des centaines de milliers ou des millions de followers. Les micro-influenceurs ont un public plus restreint et sont généralement concentrés dans un secteur spécifique.
"Un micro-influenceur est un individu qui compte entre 10 000 et 50 000 abonnés sur les réseaux sociaux." Association des annonceurs nationaux
Ces experts influents dans leur domaine publient sur les réseaux sociaux la promotion de produits qu'ils apprécient à fond en échange d'un certain type de rémunération. En tant que marque, vous en bénéficiez car ils font la promotion de vos produits auprès de personnes qui leur font confiance. En utilisant des outils de commerce social comme des liens de parrainage sur des histoires ou des publications achetables sur Instagram et Facebook, les micro-influenceurs peuvent être un excellent générateur de revenus.
Influenceurs vs micro-influenceurs
Nous avons couvert que les micro-influenceurs ont moins de followers que les influenceurs, mais c'était probablement une évidence. Voyons donc en quoi ces deux types d'influenceurs diffèrent.
Pour commencer, les micro-influenceurs sont généralement concentrés sur davantage de marchés de niche et travaillent avec moins de marques que les influenceurs. Alors qu'un influenceur peut promouvoir des compléments capillaires un jour, puis un matelas le lendemain, les micro-influenceurs ont tendance à s'en tenir à une industrie et potentiellement même à une zone géographique spécifique.
Comme nous l'avons déjà couvert, la différence la plus notable réside dans le nombre d'abonnés. Vous pensez peut-être que les influenceurs sont la voie à suivre pour faire connaître votre marque au plus grand public possible. Et bien que vous puissiez être exposé à un public plus large, tout dépend de la façon dont ce public interagit avec l'influenceur.
« Le taux d'engagement des influenceurs Instagram comptant au moins 10 000 abonnés est stable à environ 3,6 % dans le monde. Les influenceurs avec 5 000 à 10 000 followers ont un taux d'engagement de 6,3%.” Plongée marketing
Les micro-influenceurs ont tendance à avoir des taux d'engagement plus élevés avec leur public. En effet, avec une base d'abonnés plus petite, ils deviennent vraiment une communauté de marque florissante et les utilisateurs se sentent réellement connectés. Leur amour pour la personne qui publie se traduit par une confiance dans les produits sur lesquels le micro-influenceur publie.
Les micro-influenceurs ont également tendance à promouvoir moins de produits pendant de plus longues périodes. Il est courant de voir un micro-influenceur publier plusieurs fois sur le même produit et potentiellement même d'avoir un partenariat établi avec la marque.
D'un autre côté, les influenceurs sont souvent inondés d'opportunités de promotion de produits et certains sauteront sur chacun d'eux ! C'est pourquoi vous pouvez voir des influenceurs publier des dizaines de produits en une seule semaine. Le problème avec cela est que la promotion de tous ces produits très différents rend difficile de savoir lesquels ils aiment vraiment. Cela peut réduire la confiance dans votre marque, peut être peu fiable et, dans l'ensemble, être très publicitaire.
Tim Peckover 
Quel est le meilleur pour le marketing des petites entreprises ?
Si nous devions recommander une stratégie aux petites entreprises, nous choisirions les micro-influenceurs.
Si vous travaillez avec un budget marketing plus petit, les micro-influenceurs sont plus réalistes car ils seront généralement prêts à accepter un prix inférieur. Deux des principaux moteurs du prix d'une publication sponsorisée sont le nombre d'abonnés de l'influenceur et ses taux d'engagement moyens. Vous pouvez utiliser un outil comme le calculateur d'argent Instagram d'Influencer Marketing Hub pour obtenir une estimation.
Certains micro-influenceurs peuvent même être disposés à créer du contenu en échange de produits surdoués. Ces étiquettes de prix plus bas signifient également que vous avez la possibilité d'utiliser plusieurs micro-influenceurs pour le même prix qu'un seul gros influenceur. Cela peut attirer des clients de plusieurs publics différents et contribuer à développer votre clientèle potentielle.
Les micro-influenceurs attirent également des clients vraiment engagés parce que leurs abonnés ont l'impression de faire partie d'un cercle exclusif lorsqu'ils font partie de quelques milliers d'abonnés. Ces types de clients sont plus susceptibles de devenir des défenseurs de la marque et ce sont les types de clients que vous souhaitez engager avec vous !
Tim Peckover 
Nous savons que nous allons très probablement passer devant une publication d'influenceur, car nous en voyons des centaines par jour. Mais lorsque ce micro-influenceur publie quelque chose, nous allons probablement être plus intéressés par cela, vérifier les produits et faire confiance à ce qu'ils ont à dire, car cela ressemble à une recommandation venant d'un ami proche.
Enfin, le marketing des micro-influenceurs est une excellente stratégie pour la croissance des petites entreprises. En effet, les micro-influenceurs présentent plus d'opportunités de partenariats à plus long terme, ce qui constituera une stratégie d'acquisition de clients durable. Au fur et à mesure que le micro-influenceur augmente son audience, votre audience augmentera également à chaque nouvelle publication qu'il crée.
Alors que le marketing d'influence peut faire fureur, le marketing de micro-influence est la meilleure stratégie de marketing pour les petites entreprises.
Micro-influenceurs dans la nature : exemples de campagnes de marketing sur les réseaux sociaux
Nous avons compris ce qu'est un micro-influenceur et pourquoi vous devriez opter pour cette stratégie plutôt que le marketing d'influence habituel. Jetons un œil à quelques exemples de campagnes de micro-influenceurs sur les réseaux sociaux.
Bonjour dimanche SPF
Cette marque britannique de crème solaire utilise un portefeuille de micro-influenceurs beauté et mode pour promouvoir ses différents produits.
Si nous regardons cette campagne avec Davina, une micro-influenceuse basée à Londres pour le maquillage, la mode et le style de vie, nous pouvons voir un excellent exemple de concentration sur une niche. Davina compte 10,9 000 abonnés sur Instagram et publie des tonnes de marques de beauté différentes. Ce qui le rend authentique, c'est la façon dont elle met en valeur ces produits.
Dans une bobine Instagram mettant en lumière sa routine de «soins de la peau éclatants», Davina donne à ses abonnés un aperçu de sa vie normale et les guide à travers tous les différents produits qu'elle utilise, y compris la crème hydratante Hello Sunday SPF. Hello Sunday exploite ensuite ce contenu en le commercialisant sur sa propre grille Instagram et en se connectant à sa boutique Instagram achetable afin que les clients puissent trouver les produits en un clic.
Le compte Instagram de Hello Sunday SPF regorge d'authentiques campagnes de micro-influenceurs comme celle-ci. Ils soutiennent également leur stratégie de marketing sur les réseaux sociaux avec l'utilisation d'un programme de fidélité. En offrant à leurs clients des points pour les suivre sur Instagram, Hello Sunday SPF construit leur communauté de marque puis utilise leur plateforme pour rappeler quotidiennement aux clients à quel point leur marque est appréciée.
Evogen Nutrition
Une autre industrie qui tire parti d'une tonne de marketing d'influence et de micro-influenceurs est l'industrie de la santé et des suppléments. Mais lorsqu'il s'agit de santé et de forme physique, il est assez facile de dire quand une publicité est inauthentique et que l'influenceur n'utilise pas réellement ce produit.
C'est pourquoi les partenariats à long terme, les ambassadeurs de marque et le marketing d'affiliation sont d'excellentes stratégies dans l'industrie de la santé et des suppléments. Une marque qui en profite pleinement est Evogen Nutrition.
Evogen Nutrition utilise des athlètes et des culturistes populaires comme athlètes #EvogenElite pour promouvoir leurs suppléments. Prenons cet exemple avec Matt Bishop, un athlète basé à New York.
Evogen Nutrition tire vraiment parti de ce micro-influenceur en publiant de manière organique des photos de lui sur son flux Instagram et en créant un lien vers son compte. Lorsque les utilisateurs le suivent, ils remarqueront immédiatement la marque Evogen dans le lien vers leur Instagram dans la bio de Matt, ainsi que le lien vers leur site Web dans l'URL linktr.ee dans sa bio.
Cela démontre l'efficacité et la durabilité de l'utilisation de micro-influenceurs pour favoriser ces partenariats à long terme.
BruMate
Alors que les micro-influenceurs et le marketing d'influence sont monnaie courante dans des secteurs comme la beauté et la santé, ce n'est pas une mauvaise idée de se démarquer en utilisant cette stratégie dans des secteurs moins glamour. Prenez BruMate par exemple : une marque de commerce électronique de verres isothermes.
Il y a très, très longtemps, quand tous les achats se faisaient dans les magasins, vous ne pensiez probablement pas beaucoup aux marques lorsque vous achetiez une tasse à café de voyage ou une glacière. Vous regarderiez le prix, la taille et peut-être la couleur. Mais maintenant, croyez-le ou non, ce que vous buvez en dit long sur qui vous êtes et nous devons remercier le marketing des médias sociaux d'influence pour cela.
Avec des photos d'aventures dans de magnifiques paysages, BruMate est clairement considérée comme une marque de style de vie en plein air avec des produits qui vous aident lorsque vous êtes en déplacement. Dans cette optique, ils s'associent à des micro influenceurs qui partagent les mêmes valeurs.
Comme nous pouvons le voir, ils ont travaillé avec Nikki Bigger, une micro-influenceuse dans le domaine de la photographie, du plein air et de la durabilité avec 45 100 abonnés. Faire appel à des photographes pour être vos micro-influenceurs est également une excellente idée, car cela générera des photos de produits de qualité que vous pourrez utiliser dans votre stratégie de médias sociaux lorsque vos ressources sont limitées. Gagnant-gagnant !
L'utilisation de micro-influenceurs par BruMate les a aidés à créer une communauté de marque très forte et ils l'ont soutenue avec l'utilisation d'un programme de fidélité VIP. Avec des récompenses uniques telles que la participation au processus de conception de produits ou l'accès à des événements caritatifs exclusifs, ce programme VIP tire parti des récompenses expérientielles.
Lorsque vous offrez des récompenses VIP uniques et un solide réseau de micro-influenceurs, votre communauté de marque se construit pratiquement d'elle-même !
Comment travailler avec des micro-influenceurs
Alors maintenant que vous êtes dans le train des micro influenceurs, il faut savoir où les trouver !
La première étape consiste à regarder où ils se trouvent : les réseaux sociaux. La plupart des micro-influenceurs sont actifs sur Instagram et TikTok et peut-être Facebook en fonction de leur public cible. Vous pouvez rechercher des micro-influenceurs pertinents en recherchant des hashtags ou des mots-clés liés à votre marque. Vous pouvez également effectuer une simple recherche sur Google, consulter des bases de données ou des marchés de micro-influenceurs comme #paid ou CreatorIQ.
Avant de contacter un micro-influenceur, assurez-vous de le suivre et d'apprendre à le connaître, ses intérêts et son style. Vous voulez qu'ils sachent que vous avez fait vos recherches et que leur contenu est précieux.
Choisissez uniquement des influenceurs qui correspondent à votre marque et à votre public cible. Il est très facile de savoir quand un influenceur ne connaît pas grand-chose au produit dont il fait la promotion et cela peut ternir votre marque.
Toujours contacter par e-mail plutôt que via Instagram DM. Cela vous distingue en tant que marque réputée en laquelle ils peuvent avoir confiance. La plupart des micro-influenceurs auront leur adresse e-mail professionnelle dans leur biographie sur les réseaux sociaux, mais si vous ne la trouvez pas, vous pouvez les contacter une fois par DM pour leur demander leur adresse e-mail.
Alors voilà : trouvez un micro-influenceur qui correspond à votre marque, faites vos recherches à son sujet et contactez-le par e-mail pour discuter d'un partenariat.
Alors, avez-vous besoin d'un micro influenceur pour votre marque ?
Lorsque vous êtes une petite entreprise avec des ressources limitées, cela peut sembler être une bataille difficile pour gagner des abonnés et trouver de nouveaux clients. C'est là que le marketing des micro-influenceurs peut aider.
C'est une excellente stratégie pour établir la confiance et l'authenticité avec votre public. Après tout, les clients ont tendance à faire plus confiance à ce que les autres ont à dire sur vous qu'à ce que vous avez à dire sur vous-même. Alors la prochaine fois que vous vous asseyez pour planifier votre stratégie marketing, pensez à allouer une partie de ce budget aux micro-influenceurs et regardez vos followers grandir !