O que é um micro influenciador e você precisa de um para sua marca?
Publicados: 2022-01-25Você não pode abrir o Instagram hoje em dia sem ver uma postagem, bobina ou história #patrocinada em que alguém está promovendo um produto #presenteado. Essa é a norma na nova era do marketing de mídia social de influenciadores. Mas se você tende a passar direto por essas postagens de grandes contas de influenciadores, elas provavelmente não são super eficazes. O objetivo desse tipo de marketing é construir conexões genuínas com seus clientes-alvo por meio de um terceiro confiável.
Como exatamente você faz isso, você pergunta? Bem, a chave é o marketing autêntico em que os clientes acreditam e confiam. Uma das melhores maneiras de conseguir isso é com uma coisinha conhecida como marketing de micro-influenciadores.
É hora de aprender o que exatamente é um microinfluenciador, como eles diferem de um influenciador comum e se o marketing de microinfluenciadores é algo que vale a pena testar para sua própria marca!
O que é um micro influenciador?
Um microinfluenciador é um pouco diferente do influenciador tradicional que pode ser uma estrela de reality show com centenas de milhares ou milhões de seguidores. Os microinfluenciadores têm seguidores menores e normalmente estão concentrados em um setor específico.
“Um microinfluenciador é um indivíduo que tem entre 10.000 e 50.000 seguidores nas redes sociais.” Associação de Anunciantes Nacionais
Esses especialistas influentes em seu campo postam nas mídias sociais promovendo produtos de que desfrutam em troca de algum tipo de compensação. Como marca, você se beneficia disso porque eles estão promovendo seus produtos para pessoas que confiam neles. Ao usar ferramentas de comércio social, como links de referência em histórias ou postagens compráveis no Instagram e no Facebook, os microinfluenciadores podem ser um ótimo gerador de receita.
Influenciadores x micro influenciadores
Cobrimos que os microinfluenciadores têm seguidores menores do que os influenciadores, mas isso provavelmente foi um dado adquirido. Então, vamos mergulhar em como esses dois tipos de influenciadores diferem.
Para começar, os microinfluenciadores normalmente se concentram em mais nichos de mercado e trabalham com menos marcas do que influenciadores. Enquanto um influenciador pode promover suplementos capilares em um dia e depois um colchão no dia seguinte, os microinfluenciadores tendem a se ater a um setor e potencialmente até a uma área geográfica específica.
Como já abordamos, a diferença mais notável está na contagem de seguidores. Você pode estar pensando que os influenciadores são o caminho a percorrer para colocar sua marca na frente do maior público possível. E embora você possa ser exposto a um público mais amplo, é tudo sobre como esse público se envolve com o influenciador.
“A taxa de engajamento para influenciadores do Instagram com pelo menos 10.000 seguidores está estável em cerca de 3,6% em todo o mundo. Influenciadores com 5.000 a 10.000 seguidores têm uma taxa de engajamento de 6,3%.” Mergulho de Marketing
Microinfluenciadores tendem a ter maiores taxas de engajamento com seus públicos. Isso ocorre porque com uma base de seguidores menor, eles realmente se tornam uma comunidade de marca próspera e os usuários realmente se sentem conectados. Seu amor pela pessoa que publica se traduz em confiança nos produtos sobre os quais o microinfluenciador está postando.
Os microinfluenciadores também tendem a promover menos produtos por períodos mais longos. É comum ver um micro influenciador postar várias vezes sobre o mesmo produto e potencialmente até ter uma parceria estabelecida com a marca.
Por outro lado, os influenciadores geralmente são inundados com oportunidades de promoção de produtos e alguns vão pular em todas elas! É por isso que você pode ver influenciadores postando cerca de dezenas de produtos em apenas uma semana. O problema com isso é que a promoção de todos esses produtos tão diferentes torna difícil saber quais eles realmente amam. Isso pode reduzir a confiança em sua marca, pode não ser confiável e, em geral, parecer muito publicitário.
Tim Peckover 
Qual é o melhor para o marketing de pequenas empresas?
Se tivéssemos que recomendar uma estratégia para as pequenas empresas, iríamos com microinfluenciadores.
Se você estiver trabalhando com um orçamento de marketing menor, os microinfluenciadores são mais realistas porque normalmente estarão dispostos a aceitar um preço mais baixo. Dois dos maiores impulsionadores do preço de uma postagem patrocinada são a contagem de seguidores do influenciador e suas taxas médias de engajamento. Você pode usar uma ferramenta como o Instagram Money Calculator do Influencer Marketing Hub para obter uma estimativa.
Alguns microinfluenciadores podem até estar dispostos a criar conteúdo em troca de produtos de presente. Esses preços mais baixos também significam que você pode usar vários micro influenciadores pelo mesmo preço de um grande influenciador. Isso pode atrair clientes de vários públicos diferentes e ajudar a aumentar sua base de clientes em potencial.
Os microinfluenciadores também trazem clientes realmente engajados porque seus seguidores sentem que fazem parte de um círculo exclusivo quando são um entre alguns milhares de seguidores. Esses tipos de clientes são mais propensos a se tornarem defensores da marca e esses são os tipos de clientes que você deseja que se envolvam com você!
Tim Peckover 
Sabemos que provavelmente passaremos por um post de influenciador porque vemos centenas deles por dia. Mas quando esse microinfluenciador postar algo, provavelmente ficaremos mais interessados nisso, conferiremos os produtos e confiaremos no que eles têm a dizer, porque parece uma recomendação vinda de um amigo próximo.
Por fim, o marketing de microinfluenciadores é uma ótima estratégia para o crescimento de pequenas empresas. Isso ocorre porque os microinfluenciadores apresentam mais oportunidades para parcerias de longo prazo, o que será uma estratégia sustentável de aquisição de clientes. À medida que o microinfluenciador aumenta seus seguidores, seus seguidores também crescem a cada nova postagem que eles criam.
Embora o marketing de influenciadores possa estar na moda, o marketing de micro influenciadores é a melhor estratégia de marketing para pequenas empresas.
Microinfluenciadores na natureza: exemplos de campanhas de marketing de mídia social
Descobrimos o que é um microinfluenciador e por que você deve optar por essa estratégia em vez do marketing regular de influenciadores. Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de campanhas de micro influenciadores nas mídias sociais.
Olá domingo SPF
Esta marca de protetores solares do Reino Unido faz uso de um portfólio de micro influenciadores de beleza e moda para promover seus vários produtos.
Se olharmos para esta campanha com a micro-influenciadora de maquiagem, moda e estilo de vida de Londres, Davina, podemos ver um ótimo exemplo de foco em um nicho. Davina tem 10,9 mil seguidores no Instagram e publica sobre várias marcas de beleza diferentes. O que o torna autêntico é como ela apresenta esses produtos.
Em um vídeo do Instagram destacando sua rotina de 'cuidados com a pele brilhantes', Davina dá a seus seguidores um vislumbre de sua vida normal e os orienta sobre todos os diferentes produtos que ela usa, incluindo o hidratante Hello Sunday SPF. O Hello Sunday aproveita esse conteúdo comercializando-o em sua própria grade do Instagram e vinculando-se à sua loja de compras do Instagram para que os clientes possam encontrar os produtos em questão de um clique.
A conta do Instagram da Hello Sunday SPF está cheia de campanhas autênticas de micro influenciadores como essa. Eles também apoiam sua estratégia de marketing de mídia social com o uso de um programa de fidelidade. Ao oferecer a seus clientes pontos por segui-los no Instagram, o Hello Sunday SPF constrói sua comunidade de marca e usa sua plataforma para lembrar os clientes diariamente sobre o quanto sua marca é amada.
Nutrição Evogen
Outro setor que aproveita muito o marketing de influenciadores e microinfluenciadores é o setor de saúde e suplementos. Mas quando se trata de saúde e fitness, é muito fácil dizer quando um anúncio não é autêntico e o influenciador não usa esse produto.
É por isso que parcerias de longo prazo, embaixadores da marca e marketing de afiliados são ótimas estratégias no setor de saúde e suplementos. Uma marca que aproveita ao máximo isso é a Evogen Nutrition.
A Evogen Nutrition usa atletas e fisiculturistas populares como atletas #EvogenElite para promover seus suplementos. Veja este exemplo com Matt Bishop, um atleta baseado na cidade de Nova York.
A Evogen Nutrition realmente aproveita esse micro influenciador postando fotos dele organicamente em seu feed do Instagram e vinculando-o à sua conta. Quando os usuários o seguem, eles notam imediatamente a marca Evogen no link para o Instagram na biografia de Matt, bem como o link para o site no URL linktr.ee em sua biografia.
Isso demonstra a eficácia e a sustentabilidade do uso de micro influenciadores para promover essas parcerias de longo prazo.
BruMate
Embora o marketing de microinfluenciadores e influenciadores seja comum em setores como beleza e saúde, não é uma má ideia se destacar usando essa estratégia em setores menos glamourosos. Veja a BruMate, por exemplo: uma marca de comércio eletrônico de bebidas isoladas.
Há muito, muito tempo atrás, quando todas as compras eram feitas nas lojas, você provavelmente não pensava muito em marcas ao comprar uma caneca de viagem ou um refrigerador de lata. Você olharia para o preço, tamanho e talvez cor. Mas agora, acredite ou não, o que você bebe diz muito sobre quem você é e temos que agradecer ao marketing de mídia social de influenciadores por isso.
Com fotos aventureiras em belas paisagens, a BruMate é claramente identificada como uma marca de estilo de vida ao ar livre, com produtos que ajudam você em movimento. Com isso em mente, eles fazem parceria com micro influenciadores que possuem os mesmos valores.
Como podemos ver, eles trabalharam com Nikki Bigger, uma micro influenciadora no espaço de fotografia, outdoors e sustentabilidade com 45,1 mil seguidores. Aproveitar os fotógrafos para serem seus micro influenciadores também é uma ótima ideia, porque gerará fotos de produtos de qualidade que você poderá usar em sua estratégia de mídia social quando tiver recursos limitados. Ganha-ganha!
O uso de microinfluenciadores da BruMate os ajudou a criar uma comunidade de marca muito forte e eles a apoiaram com o uso de um programa de fidelidade VIP. Com recompensas exclusivas, como participação no processo de design do produto ou acesso a eventos exclusivos de caridade, este programa VIP aproveita recompensas experimentais.
Quando você oferece recompensas VIP exclusivas e uma forte rede de micro influenciadores, sua comunidade de marca praticamente se constrói!
Como trabalhar com micro influenciadores
Então, agora que você está no trem dos microinfluenciadores, precisa saber onde encontrá-los!
O primeiro passo é olhar onde eles estão: mídias sociais. A maioria dos micro influenciadores está ativa no Instagram e no TikTok e talvez no Facebook, dependendo do público-alvo. Você pode pesquisar microinfluenciadores relevantes pesquisando por hashtags ou palavras-chave relacionadas à sua marca. Você também pode fazer uma simples pesquisa no Google, verificar bancos de dados ou mercados de micro influenciadores como #paid ou CreatorIQ.
Antes de entrar em contato para trabalhar com um microinfluenciador, certifique-se de segui-lo e conhecê-lo, seus interesses e seu estilo. Você quer que eles saibam que você pesquisou e ache o conteúdo deles valioso.
Escolha apenas influenciadores que se alinhem à sua marca e ao seu público-alvo. É muito fácil perceber quando um influenciador não sabe muito sobre o produto que está promovendo e isso pode manchar sua marca.
Sempre entre em contato por e-mail em vez de via DM do Instagram. Isso o diferencia como uma marca respeitável em que eles podem confiar. A maioria dos microinfluenciadores terá seu e-mail de trabalho em sua biografia de mídia social, mas se você não conseguir encontrá-lo, não há problema em enviar uma DM uma vez para pedir seu e-mail.
Então é isso: encontre um microinfluenciador que se encaixe na sua marca, faça sua pesquisa sobre ele e entre em contato por e-mail para discutir uma parceria.
Então você precisa de um micro influenciador para sua marca?
Quando você é uma pequena empresa com recursos limitados, pode parecer uma batalha difícil ganhar seguidores e encontrar novos clientes. É aí que o marketing de microinfluenciadores pode ajudar.
É uma ótima estratégia para construir confiança e autenticidade com seu público. Afinal, os clientes tendem a confiar mais no que as outras pessoas têm a dizer sobre você do que no que você tem a dizer sobre si mesmo. Então, da próxima vez que você se sentar para planejar sua estratégia de marketing, considere alocar parte desse orçamento para micro influenciadores e veja seus seguidores crescerem!