Co to jest mikroinfluencer i czy potrzebujesz go dla swojej marki?
Opublikowany: 2022-01-25W dzisiejszych czasach nie można otworzyć Instagrama bez zobaczenia #sponsorowanego posta, rolki lub historii, w której ktoś promuje produkt #prezentowany. To norma w nowej erze influencer marketingu w mediach społecznościowych. Ale jeśli masz tendencję do przewijania tych postów z dużych kont influencerów, prawdopodobnie nie są one super skuteczne. Celem tego rodzaju marketingu jest budowanie prawdziwych połączeń z klientami docelowymi za pośrednictwem godnej zaufania strony trzeciej.
Pytasz, jak dokładnie to robisz? Kluczem do sukcesu jest autentyczny marketing, w który klienci wierzą i którym ufają. Jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie tego jest odrobina czegoś, co nazywa się marketingiem mikroinfluencerów.
Czas dowiedzieć się, czym dokładnie jest micro influencer, czym różni się od zwykłego influencera i czy marketing micro-influencer to coś, co warto przetestować dla własnej marki!
Kim jest mikroinfluencer?
Mikroinfluencer jest nieco inny niż tradycyjny influencer, który może być gwiazdą telewizji reality z setkami tysięcy lub milionami obserwujących. Mikroinfluencerzy mają mniejszą liczbę obserwujących i zazwyczaj koncentrują się na określonej branży.
„Mikroinfluencer to osoba, która ma od 10 000 do 50 000 obserwujących w mediach społecznościowych”. Stowarzyszenie Krajowych Reklamodawców
Ci wpływowi eksperci w swoich postach terenowych w mediach społecznościowych promujących produkty, które bardzo im się podobają, w zamian za pewien rodzaj rekompensaty. Jako marka czerpiesz z tego korzyści, ponieważ promują Twoje produkty wśród osób, które im ufają. Korzystając z narzędzi społecznościowych, takich jak linki polecające w artykułach lub posty z możliwością zakupów na Instagramie i Facebooku, mikro influencerzy mogą być świetnym generatorem przychodów.
Influencerzy kontra mikroinfluencerzy
Omówiliśmy, że micro influencerzy mają mniej obserwujących niż influencerzy, ale to prawdopodobnie było pewne. Zastanówmy się więc, czym różnią się te dwa typy elementów wpływających.
Na początek mikroinfluencerzy są zazwyczaj skoncentrowani na bardziej niszowych rynkach i współpracują z mniejszą liczbą marek niż influencerzy. Podczas gdy influencer może jednego dnia promować suplementy do włosów, a następnego materac, mikroinfluencerzy mają tendencję do trzymania się jednej branży, a potencjalnie nawet określonego obszaru geograficznego.
Jak już omówiliśmy, najbardziej zauważalną różnicą jest liczba obserwujących. Być może myślisz, że wpływowe osoby są sposobem, aby Twoja marka dotarła do jak największej liczby odbiorców. I chociaż możesz być narażony na szerszą publiczność, wszystko zależy od tego, jak ta publiczność nawiązuje kontakt z osobą wpływową.
„Wskaźnik zaangażowania wpływowych osób na Instagramie z co najmniej 10 000 obserwujących utrzymuje się na stałym poziomie około 3,6% na całym świecie. Influencerzy z 5 000 do 10 000 obserwujących mają wskaźnik zaangażowania wynoszący 6,3%”. Nurkowanie marketingowe
Mikroinfluencerzy mają zwykle wyższe wskaźniki zaangażowania swoich odbiorców. Dzieje się tak, ponieważ dzięki mniejszej bazie obserwujących naprawdę stają się dobrze prosperującą społecznością marki, a użytkownicy rzeczywiście czują się związani. Ich miłość do osoby publikującej przekłada się na zaufanie do produktów, o których publikuje mikroinfluencer.
Mikroinfluencerzy mają również tendencję do promowania mniejszej liczby produktów przez dłuższy czas. Często zdarza się, że mikro influencer publikuje posty na temat tego samego produktu wiele razy, a potencjalnie może nawet nawiązać współpracę z marką.
Z drugiej strony influencerzy są często zalewani możliwościami promocji produktów, a niektórzy rzucą się na nie wszystkie! Dlatego w ciągu zaledwie jednego tygodnia influencerzy publikują dziesiątki produktów. Problem polega na tym, że promocja tych wszystkich bardzo różnych produktów sprawia, że trudno jest określić, które naprawdę kochają. Może to zmniejszyć zaufanie do Twojej marki, może być zawodne i ogólnie może być bardzo reklamowe.
Tim Peckover 
Który jest najlepszy dla marketingu małych firm?
Gdybyśmy mieli zarekomendować jedną strategię dla małych firm, do której moglibyśmy dążyć, wybralibyśmy mikro influencerów.
Jeśli pracujesz z mniejszym budżetem marketingowym, mikroinfluencerzy są bardziej realistyczni, ponieważ zazwyczaj są skłonni zaakceptować niższą cenę. Dwa z największych czynników wpływających na cenę sponsorowanego postu to liczba obserwujących influencera i ich średnie wskaźniki zaangażowania. Możesz użyć narzędzia, takiego jak Kalkulator pieniędzy na Instagramie w Influencer Marketing Hub, aby uzyskać oszacowanie.
Niektórzy mikroinfluencerzy mogą nawet chcieć tworzyć treści w zamian za obdarowane produkty. Te niższe znaczniki cenowe oznaczają również, że masz możliwość korzystania z wielu mikro-wpływów za tę samą cenę, co jeden duży wpływowy. Może to przyciągnąć klientów z kilku różnych grup odbiorców i pomóc w rozwoju potencjalnej bazy klientów.
Mikroinfluencerzy przyciągają również naprawdę zaangażowanych klientów, ponieważ ich obserwujący czują się, jakby byli częścią ekskluzywnego kręgu, gdy są jednym z kilku tysięcy obserwujących. Tego typu klienci częściej stają się rzecznikami marki i to są typy klientów, z którymi chcesz się kontaktować!
Tim Peckover 
Wiemy, że najprawdopodobniej przejdziemy obok wpisu influencera, ponieważ widzimy ich setki dziennie. Ale kiedy ten jeden mikroinfluencer coś opublikuje, prawdopodobnie będziemy tym bardziej zainteresowani, sprawdzimy produkty i zaufamy temu, co mają do powiedzenia, ponieważ wydaje się, że jest to rekomendacja pochodząca od bliskiego przyjaciela.
Wreszcie, marketing micro influencer to świetna strategia na rozwój małych firm. Dzieje się tak, ponieważ mikroinfluencerzy oferują więcej możliwości nawiązania długoterminowej współpracy, co będzie zrównoważoną strategią pozyskiwania klientów. W miarę jak mikroinfluencer będzie się powiększał, Twoje obserwacje będą rosły wraz z każdym nowym postem, który utworzy.
Podczas gdy marketing influencerów może być wściekły, marketing micro influencer jest najlepszą strategią marketingową dla małych firm.
Mikroinfluencerzy na wolności: przykłady kampanii marketingowych w mediach społecznościowych
Odkryliśmy, czym jest micro influencer i dlaczego warto wybrać tę strategię zamiast zwykłego influencer marketingu. Rzućmy okiem na kilka przykładów kampanii micro influencer w mediach społecznościowych.
Witam niedziela SPF
Ta brytyjska marka filtrów przeciwsłonecznych korzysta z portfolio mikroinfluencerów zajmujących się modą i urodą, aby promować swoje różne produkty.
Jeśli przyjrzymy się tej kampanii z londyńską wpływową mikro-influencerką, modą i stylem życia, Daviną, widzimy świetny przykład skupienia się na niszy. Davina ma 10,9 tys. obserwujących na Instagramie i wpisy o wielu różnych markach kosmetycznych. To, co czyni ją autentyczną, to sposób, w jaki prezentuje te produkty.
W rolce na Instagramie podkreślającej jej rutynową pielęgnację „błyszczącej skóry”, Davina daje swoim obserwatorom wgląd w jej normalne życie i pokazuje im różne produkty, których używa, w tym krem nawilżający Hello Sunday SPF. Następnie Hello Sunday wykorzystuje te treści, reklamując je we własnej siatce na Instagramie i łącząc ze swoim sklepem na Instagramie, aby klienci mogli znaleźć produkty za pomocą jednego kliknięcia.
Konto Hello Sunday SPF na Instagramie jest pełne autentycznych kampanii mikroinfluencerów, takich jak ta. Wspierają także swoją strategię marketingową w mediach społecznościowych za pomocą programu lojalnościowego. Oferując swoim klientom punkty za śledzenie ich na Instagramie, Hello Sunday SPF buduje społeczność ich marki, a następnie używa swojej platformy, aby codziennie przypominać klientom o tym, jak kochana jest ich marka.
Odżywianie Evogen
Inną branżą, która wykorzystuje mnóstwo influencerów i micro influencerów, jest branża zdrowia i suplementów. Ale jeśli chodzi o zdrowie i kondycję, dość łatwo jest stwierdzić, kiedy reklama jest nieautentyczna, a influencer w rzeczywistości nie używa tego produktu.
Właśnie dlatego długoterminowe partnerstwa, ambasadorzy marki i marketing afiliacyjny to świetne strategie w branży zdrowia i suplementów. Jedną z marek, która w pełni to wykorzystuje, jest Evogen Nutrition.
Evogen Nutrition wykorzystuje popularnych sportowców i kulturystów jako sportowców #EvogenElite do promowania swoich suplementów. Weźmy ten przykład z Mattem Bishopem, sportowcem mieszkającym w Nowym Jorku.
Evogen Nutrition naprawdę wykorzystuje tego mikro-influencera, organicznie publikując jego zdjęcia na swoim kanale na Instagramie i łącząc się z jego kontem. Gdy użytkownicy za nim śledzą, natychmiast zauważą markę Evogen w linku do ich Instagrama w biografii Matta, a także link do ich strony internetowej w adresie URL linktr.ee w jego biografii.
Pokazuje to skuteczność i trwałość korzystania z mikro wpływowych osób w celu wspierania tych długoterminowych partnerstw.
BruMate
Podczas gdy micro influencer i influencer marketing są powszechne w branżach takich jak uroda i zdrowie, nie jest złym pomysłem wyróżnienie się za pomocą tej strategii w mniej efektownych branżach. Weźmy na przykład BruMate: markę e-commerce z izolowanymi naczyniami do napojów.
Dawno, dawno temu, kiedy wszystkie zakupy robiono w sklepach, prawdopodobnie nie zastanawiałeś się nad markami, kupując podróżny kubek do kawy lub chłodziarkę do puszek. Spojrzysz na cenę, rozmiar i być może kolor. Ale teraz, wierz lub nie, to, z czego pijesz, wiele mówi o tym , kim jesteś i mamy za to wpływowy marketing w mediach społecznościowych.
Dzięki pełnym przygód zdjęciom osadzonym w pięknych krajobrazach, BruMate jest wyraźnie marką outdoorową, lifestylową marką z produktami, które pomagają Ci, gdy jesteś w drodze. Mając to na uwadze, współpracują z mikroinfluencerami, którzy wyznają te same wartości.
Jak widać, współpracowali z Nikki Bigger, mikroinfluencerką w dziedzinie fotografii, plenerów i zrównoważonego rozwoju, która ma 45,1 tys. obserwujących. Wykorzystywanie fotografów do bycia Twoimi mikroinfluencerami jest również świetnym pomysłem, ponieważ wygeneruje wysokiej jakości zdjęcia produktów, które możesz wykorzystać w swojej strategii w mediach społecznościowych, gdy masz ograniczone zasoby. Wygrana-wygrana!
Wykorzystanie mikroinfluencerów przez BruMate pomogło im stworzyć bardzo silną społeczność marki i wsparli ją za pomocą programu lojalnościowego VIP. Dzięki wyjątkowym nagrodom, takim jak wkład w proces projektowania produktu lub dostęp do ekskluzywnych wydarzeń charytatywnych, ten program VIP wykorzystuje nagrody empiryczne.
Kiedy zaoferujesz unikalne nagrody VIP i silną sieć mikroinfluencerów, społeczność Twojej marki praktycznie się zbuduje!
Jak pracować z mikroinfluencerami
Więc teraz, gdy jesteś w pociągu micro influencerów, musisz wiedzieć, gdzie ich znaleźć!
Pierwszym krokiem jest sprawdzenie, gdzie one są: media społecznościowe. Większość mikroinfluencerów jest aktywna na Instagramie i TikToku, a może na Facebooku, w zależności od grupy docelowej. Możesz wyszukiwać odpowiednich mikroinfluencerów, wyszukując hashtagi lub słowa kluczowe związane z Twoją marką. Możesz także zrobić proste wyszukiwanie w Google, sprawdzić bazy danych lub mikroinfluencer marketplace, takie jak #paid lub CreatorIQ.
Zanim skontaktujesz się z mikroinfluencerem, upewnij się, że śledzisz ich i poznajesz ich, ich zainteresowania i styl. Chcesz, aby wiedzieli, że przeprowadziłeś badania i uznają ich treści za wartościowe.
Wybieraj tylko influencerów, którzy pasują do Twojej marki i grupy docelowej. Naprawdę łatwo jest stwierdzić, kiedy influencer nie wie zbyt wiele o promowanym przez siebie produkcie, a który może zrujnować Twoją markę.
Zawsze kontaktuj się przez e-mail zamiast przez Instagram DM. To wyróżnia Cię jako renomowaną markę, której mogą zaufać. Większość mikroinfluencerów będzie miała swój służbowy adres e-mail w swoim biografii w mediach społecznościowych, ale jeśli nie możesz go znaleźć, możesz raz wysłać im wiadomość e-mail, aby poprosić o ich e-mail.
A więc to wszystko: znajdź mikroinfluencera, który pasuje do Twojej marki, przeprowadź badania na ich temat i skontaktuj się z nami przez e-mail, aby omówić współpracę.
Potrzebujesz więc mikroinfluencera dla swojej marki?
Kiedy prowadzisz małą firmę z ograniczonymi zasobami, może to wydawać się ciężką walką o zdobycie obserwujących i znalezienie nowych klientów. Tutaj może pomóc marketing micro influencer.
To świetna strategia budowania zaufania i autentyczności wśród odbiorców. W końcu klienci bardziej ufają temu, co inni mają do powiedzenia o Tobie, niż temu, co Ty masz do powiedzenia o sobie. Więc następnym razem, gdy usiądziesz do planowania strategii marketingowej, rozważ przydzielenie części tego budżetu mikro-influencerom i obserwuj, jak rosną Twoi obserwatorzy!