Micro Influencer Nedir ve Markanız İçin Birine İhtiyacınız Var mı?
Yayınlanan: 2022-01-25Bu günlerde, birinin #yetenekli bir ürünü tanıttığı #sponsorlu bir gönderi, makara veya hikaye görmeden Instagram'ı açamazsınız. Bu, etkileyici sosyal medya pazarlamasının yeni çağında normdur. Ancak, büyük etkileyici hesaplardan bu gönderileri kaydırma eğilimindeyseniz, muhtemelen çok etkili değildirler. Bu tür pazarlamanın amacı, güvenilir bir üçüncü taraf aracılığıyla hedef müşterilerinizle gerçek bağlantılar kurmaktır.
Bunu tam olarak nasıl yapıyorsun, soruyorsun? Anahtar, müşterilerin inandığı ve güvendiği otantik pazarlamadır. Bunu başarmanın en iyi yollarından biri, mikro-etkileyici pazarlama olarak bilinen küçük bir şeydir.
Tam olarak bir mikro etkileyicinin ne olduğunu, normal bir etkileyiciden nasıl farklı olduklarını ve mikro etkileyici pazarlamanın kendi markanız için test etmeye değer bir şey olup olmadığını öğrenmenin zamanı geldi!
Mikro etkileyici nedir?
Bir mikro etkileyici, yüz binlerce veya milyonlarca takipçisi olan bir realite televizyon yıldızı olabilecek geleneksel etkileyiciden biraz farklıdır. Mikro etkileyiciler daha küçük takipçilere sahiptir ve tipik olarak belirli bir endüstride yoğunlaşmıştır.
“Mikro-influencer, sosyal medyada 10.000 ila 50.000 takipçisi olan bir bireydir.” Ulusal Reklamcılar Derneği
Alanlarındaki bu etkili uzmanlar, bir tür tazminat karşılığında tamamen keyif aldıkları ürünleri sosyal medyada tanıtıyorlar. Marka olarak bundan faydalanıyorsunuz çünkü ürünlerinizi kendilerine güvenen insanlara tanıtıyorlar. Hikayelerdeki yönlendirme bağlantıları veya Instagram ve Facebook'taki alışveriş yapılabilir gönderiler gibi sosyal ticaret araçlarını kullanarak, mikro etkileyiciler harika bir gelir kaynağı olabilir.
Etkileyenler ve mikro etkileyiciler
Mikro etkileyicilerin, etkileyicilerden daha az takipçiye sahip olduğunu ele aldık, ancak bu kadarı muhtemelen belliydi. Öyleyse, bu iki etkileyici türünün başka nasıl farklılaştığına bakalım.
Yeni başlayanlar için, mikro etkileyiciler genellikle daha niş pazarlarda yoğunlaşır ve etkileyicilerden daha az markayla çalışır. Bir influencer bir gün saç takviyelerini ve ertesi gün bir yatağı tanıtabilirken, mikro influencerlar bir sektöre ve hatta potansiyel olarak belirli bir coğrafi bölgeye bağlı kalma eğilimindedir.
Daha önce de bahsettiğimiz gibi, en dikkate değer fark takipçi sayısındadır. Markanızı mümkün olan en büyük kitleye ulaştırmanın yolunun influencerlar olduğunu düşünüyor olabilirsiniz. Ve daha geniş bir kitleye maruz kalabilirsiniz, ancak bu tamamen bu kitlenin etkileyici ile nasıl etkileşime girdiği ile ilgilidir.
“En az 10.000 takipçisi olan Instagram etkileyicilerinin katılım oranı, dünya çapında yaklaşık %3,6'da sabit. 5.000 ila 10.000 takipçisi olan Influencer’ların etkileşim oranı %6.3’tür.” Pazarlama Dalışı
Mikro etkileyiciler, kitleleriyle daha yüksek etkileşim oranlarına sahip olma eğilimindedir. Bunun nedeni, daha küçük bir takipçi tabanı ile gerçekten gelişen bir marka topluluğu olmaları ve kullanıcıların kendilerini gerçekten bağlı hissetmeleridir. Paylaşım yapan kişiye duydukları sevgi, mikro influencer’ın hakkında paylaşımda bulunduğu ürünlere duyulan güvene dönüşür.
Mikro etkileyiciler ayrıca daha uzun süreler için daha az ürünü tanıtma eğilimindedir. Aynı ürün hakkında birçok kez bir mikro influencer gönderisi görmek ve hatta potansiyel olarak markayla kurulmuş bir ortaklığa sahip olmak yaygındır.
Öte yandan, etkileyiciler genellikle ürün tanıtım fırsatlarıyla dolup taşar ve bazıları hepsine atlar! Bu nedenle, yalnızca bir hafta içinde yaklaşık düzinelerce ürün yayınlayan etkileyicileri görebilirsiniz. Bununla ilgili sorun, tüm bu çok farklı ürünlerin tanıtımının, hangilerini gerçekten sevdiklerini bilmeyi zorlaştırmasıdır. Bu, markanıza olan güveni azaltabilir, güvenilmez olabilir ve genel olarak çok reklam gibi görünebilir.
Tim Peckover 
Küçük işletme pazarlaması için hangisi en iyisidir?
Küçük işletmelerin hedeflemesi için bir strateji önermek zorunda olsaydık, mikro etkileyicilerle giderdik.
Daha küçük bir pazarlama bütçesiyle çalışıyorsanız, mikro etkileyiciler daha gerçekçidir çünkü genellikle daha düşük bir fiyatı kabul etmeye istekli olurlar. Sponsorlu bir gönderinin fiyatının en büyük iki faktörü, etkileyicinin takipçi sayısı ve ortalama katılım oranlarıdır. Tahmin almak için Influencer Marketing Hub'ın Instagram Para Hesaplayıcısı gibi bir araç kullanabilirsiniz.
Bazı mikro etkileyiciler, yetenekli ürünler karşılığında içerik oluşturmaya bile istekli olabilir. Bu düşük fiyat etiketleri aynı zamanda, tek bir büyük influencer ile aynı fiyata birden fazla mikro influencer kullanabileceğiniz anlamına gelir. Bu, birkaç farklı kitleden müşteri çekebilir ve potansiyel müşteri tabanınızı büyütmenize yardımcı olabilir.
Mikro etkileyiciler ayrıca gerçekten ilgili müşteriler getirir çünkü takipçileri birkaç bin takipçiden biri olduklarında kendilerini özel bir çevrenin parçası gibi hissederler. Bu tür müşterilerin marka savunucuları olma olasılığı daha yüksektir ve bunlar sizinle etkileşime geçmek istediğiniz müşteri türleridir!
Tim Peckover 
Bir influencer gönderisinin hemen yanından geçeceğimizi biliyoruz çünkü günde yüzlerce gönderi görüyoruz. Ancak bu mikro etkileyici bir şey paylaştığında, muhtemelen onunla daha fazla ilgileneceğiz, ürünlere göz atacağız ve söylediklerine güveneceğiz çünkü yakın bir arkadaştan gelen bir tavsiye gibi geliyor.
Son olarak, mikro etkileyici pazarlama, küçük işletme büyümesi için harika bir stratejidir. Bunun nedeni, mikro etkileyicilerin sürdürülebilir bir müşteri edinme stratejisi olacak uzun vadeli ortaklıklar için daha fazla fırsat sunmasıdır. Mikro etkileyicinin takipçileri arttıkça, oluşturdukları her yeni gönderiyle takipçileriniz de artacaktır.
Etkileyici pazarlama tüm öfke olabilirken, mikro etkileyici pazarlama en iyi küçük işletme pazarlama stratejisidir.
Vahşi doğada mikro etkileyiciler: sosyal medya pazarlama kampanyalarına örnekler
Mikro etkileyicinin ne olduğunu ve neden bu stratejiyi normal etkileyici pazarlamaya tercih etmeniz gerektiğini anladık. Şimdi sosyal medyadaki mikro influencer kampanyalarından bazı örneklere göz atalım.
Merhaba Pazar SPF
Bu İngiltere güneş kremi markası, çeşitli ürünlerini tanıtmak için bir güzellik ve moda mikro etkileyicileri portföyünden yararlanıyor.
Londra merkezli makyaj, moda ve yaşam tarzı mikro etkileyicisi Davina ile bu kampanyaya bakarsak, bir niş üzerine odaklanmanın harika bir örneğini görebiliriz. Davina'nın Instagram'da 10.9K takipçisi var ve tonlarca farklı güzellik markası hakkında paylaşımlar yapıyor. Onu özgün yapan şey, bu ürünleri nasıl sergilediğidir.
'Parlak cilt bakımı' rutinini vurgulayan bir Instagram makarasında Davina, takipçilerine normal hayatına bir bakış atıyor ve Hello Sunday SPF'nin nemlendiricisi de dahil olmak üzere kullandığı tüm farklı ürünlerde onlara yol gösteriyor. Hello Sunday daha sonra bu içeriği kendi Instagram ızgaralarında pazarlayarak ve müşterilerin ürünleri tek bir tıklamayla bulabilmesi için alışveriş yapılabilen Instagram mağazalarına bağlayarak kullanır.
Hello Sunday SPF'nin Instagram hesabı, bunun gibi gerçek mikro influencer kampanyalarıyla dolu. Ayrıca bir sadakat programı kullanarak sosyal medya pazarlama stratejilerini desteklerler. Hello Sunday SPF, müşterilerine Instagram'da onları takip etmeleri için puanlar sunarak kendi marka topluluklarını oluşturur ve platformlarını kullanarak müşterilerine markalarının ne kadar sevildiğini günlük olarak hatırlatmak için kullanır.
Evogen Beslenme
Bir ton etkileyici ve mikro etkileyici pazarlamadan yararlanan bir başka endüstri, sağlık ve takviye endüstrisidir. Ancak sağlık ve zindelik söz konusu olduğunda, bir reklamın orijinal olmadığını ve etkileyicinin o ürünü gerçekten kullanmadığını söylemek oldukça kolaydır.
Bu nedenle uzun vadeli ortaklıklar, marka elçileri ve bağlı kuruluş pazarlaması, sağlık ve takviye endüstrisinde harika stratejilerdir. Bundan tam anlamıyla yararlanan bir marka Evogen Nutrition'dır.
Evogen Nutrition, takviyelerini tanıtmak için popüler sporcuları ve vücut geliştiricileri #EvogenElite sporcuları olarak kullanır. Bu örneği New York'ta yaşayan bir atlet olan Matt Bishop ile alın.
Evogen Nutrition, Instagram beslemelerinde organik olarak fotoğraflarını yayınlayarak ve hesabına bağlantı vererek bu mikro etkileyiciden gerçekten yararlanıyor. Kullanıcılar onu takip ettiğinde, Matt'in biyografisindeki Instagram bağlantılarındaki Evogen markasını ve biyografisindeki linktr.ee URL'sindeki web sitelerinin bağlantısını hemen fark edecekler.
Bu, uzun vadeli ortaklıkları teşvik etmek için mikro etkileyicileri kullanmanın etkinliğini ve sürdürülebilirliğini göstermektedir.
BruMate
Mikro etkileyici ve etkileyici pazarlama, güzellik ve sağlık gibi endüstrilerde yaygın olsa da, bu stratejiyi daha az çekici endüstrilerde kullanarak kendinizi farklı kılmak kötü bir fikir değildir. Örneğin BruMate'i ele alalım: yalıtımlı bir içecek e-ticaret markası.
Uzun, uzun, çoooooook uzun zaman önce, tüm alışverişler mağazalardan yapılırken, muhtemelen bir seyahat kahve kupası veya bir kutu soğutucu alırken markaları pek düşünmüyordunuz. Fiyata, boyuta ve belki renge bakarsınız. Ama şimdi, ister inanın ister inanmayın, içtiğiniz şey kim olduğunuz hakkında çok şey söylüyor ve bunun için sosyal medya pazarlamacılığına teşekkür etmemiz gerekiyor.
Güzel manzaralarda geçen maceralı fotoğraflarla BruMate, hareket halindeyken size yardımcı olan ürünlerle açık hava, yaşam tarzı markası olarak açıkça markalaştırılmıştır. Bunu akılda tutarak, aynı değerlere sahip mikro etkileyicilerle ortaklık kurarlar.
Gördüğümüz gibi, 45.1K takipçisi olan fotoğrafçılık, açık hava ve sürdürülebilirlik alanında bir mikro etkileyici olan Nikki Bigger ile çalıştılar. Mikro etkileyicileriniz olarak fotoğrafçılardan yararlanmak da harika bir fikir çünkü sınırlı kaynaklarınız olduğunda sosyal medya stratejinizde kullanabileceğiniz kaliteli ürün fotoğrafları üretecektir. Kazan-kazan!
BruMate'in mikro etkileyicileri kullanması, çok güçlü bir marka topluluğu oluşturmalarına yardımcı oldu ve bir VIP sadakat programı kullanarak bunu desteklediler. Ürün tasarım sürecindeki girdiler veya özel yardım etkinliklerine erişim gibi benzersiz ödüllerle bu VIP programı, deneyimsel ödüllerden yararlanır.
Eşsiz VIP ödülleri ve güçlü bir mikro etkileyiciler ağı sunduğunuzda, marka topluluğunuz pratikte kendini inşa edecek!
Mikro etkileyicilerle nasıl çalışılır
Artık mikro etkileyici trendinde olduğunuza göre, onları nerede bulacağınızı bilmeniz gerekiyor!
İlk adım nerede olduklarına bakmaktır: sosyal medya. Çoğu mikro etkileyici, hedef kitlelerine bağlı olarak Instagram ve TikTok ve belki de Facebook'ta aktiftir. Markanızla ilgili hashtag'leri veya anahtar kelimeleri arayarak ilgili mikro etkileyicileri arayabilirsiniz. Ayrıca basit bir Google araması yapabilir, veritabanlarını kontrol edebilir veya #ödemeli veya CreatorIQ gibi mikro etkileyici pazaryerleri yapabilirsiniz.
Bir mikro etkileyici ile çalışmaya başlamadan önce, onları takip ettiğinizden ve onları, ilgi alanlarını ve tarzlarını tanıdığınızdan emin olun. Araştırmanızı yaptığınızı ve içeriklerini değerli bulduklarını bilmelerini istiyorsunuz.
Yalnızca markanıza ve hedef kitlenize uygun etkileyicileri seçin. Bir etkileyicinin tanıttığı ürün hakkında fazla bir şey bilmediğini ve bunun markanızı zedeleyebileceğini söylemek gerçekten çok kolay.
Her zaman Instagram DM yerine e-posta yoluyla ulaşın. Bu, sizi güvenebilecekleri saygın bir marka olarak öne çıkarır. Çoğu mikro etkileyicinin sosyal medya biyografisinde iş e-postası olur, ancak bulamıyorsanız, e-postalarını istemek için onlara bir kez DM atabilirsiniz.
İşte karşınızda: markanıza uyan bir mikro etkileyici bulun, onlar üzerinde araştırma yapın ve bir ortaklığı tartışmak için e-posta yoluyla ulaşın.
Peki markanız için bir mikro etkileyiciye mi ihtiyacınız var?
Sınırlı kaynaklara sahip küçük bir işletme olduğunuzda, takipçi kazanmak ve yeni müşteriler bulmak için zorlu bir savaş gibi gelebilir. Mikro etkileyici pazarlamanın yardımcı olabileceği yer burasıdır.
Kitlenizle güven ve özgünlük oluşturmak için harika bir stratejidir. Ne de olsa müşteriler, sizin kendiniz hakkında söylediklerinizden daha çok başkalarının sizin hakkınızda söylediklerine güvenme eğilimindedir. Bu yüzden bir dahaki sefere pazarlama stratejinizi planlamak için oturduğunuzda, bu bütçenin bir kısmını mikro etkileyicilere ayırmayı düşünün ve takipçilerinizin büyümesini izleyin!