Che cos'è un micro influencer e ne hai bisogno per il tuo marchio?
Pubblicato: 2022-01-25Non puoi aprire Instagram in questi giorni senza vedere un post, una bobina o una storia #sponsorizzati in cui qualcuno sta promuovendo un prodotto #regalo. Questa è la norma nella nuova era dell'influencer social media marketing. Ma se tendi a scorrere questi post di grandi account di influencer, probabilmente non sono super efficaci. L'obiettivo di questo tipo di marketing è creare connessioni autentiche con i tuoi clienti target attraverso una terza parte affidabile.
Come lo fai esattamente, chiedi? Bene, la chiave è un marketing autentico in cui i clienti credono e di cui si fidano. Uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo è con una piccola cosa nota come micro-influencer marketing.
È tempo di scoprire cos'è esattamente un micro-influencer, come si differenzia da un normale influencer e se il micro-influencer marketing è qualcosa che vale la pena provare per il tuo marchio!
Cos'è un micro influencer?
Un micro influencer è un po' diverso dall'influencer tradizionale che potrebbe essere una star della realtà televisiva con centinaia di migliaia o milioni di follower. I micro influencer hanno un seguito minore e sono generalmente concentrati in un settore specifico.
"Un micro-influencer è un individuo che ha tra 10.000 e 50.000 follower sui social media". Associazione degli inserzionisti nazionali
Questi influenti esperti nel loro campo pubblicano sui social media prodotti che apprezzano molto in cambio di un qualche tipo di compenso. Come marchio, ne trarrai vantaggio perché stanno promuovendo i tuoi prodotti a persone che si fidano di loro. Utilizzando strumenti di social commerce come link di riferimento su storie o post acquistabili su Instagram e Facebook, i micro influencer possono essere un ottimo generatore di entrate.
Influencer vs micro influencer
Abbiamo spiegato che i micro influencer hanno un seguito inferiore rispetto agli influencer, ma probabilmente era un dato di fatto. Quindi immergiamoci nel modo in cui questi due tipi di influencer differiscono.
Per cominciare, i micro influencer sono in genere concentrati in mercati di nicchia e lavorano con meno marchi rispetto agli influencer. Mentre un influencer potrebbe promuovere integratori per capelli un giorno e poi un materasso il giorno successivo, i micro influencer tendono ad attenersi a un settore e potenzialmente anche a un'area geografica specifica.
Come abbiamo già spiegato, la differenza più notevole è nel conteggio dei follower. Potresti pensare che gli influencer siano la strada da percorrere per portare il tuo marchio di fronte al pubblico più vasto possibile. E anche se potresti essere esposto a un pubblico più ampio, dipende tutto da come questo pubblico interagisce con l'influencer.
“Il tasso di coinvolgimento degli influencer di Instagram con almeno 10.000 follower è stabile a circa il 3,6% in tutto il mondo. Gli influencer con un numero di follower compreso tra 5.000 e 10.000 hanno un tasso di coinvolgimento del 6,3%". Immersione di marketing
I micro influencer tendono ad avere tassi di coinvolgimento più elevati con il loro pubblico. Questo perché con una base di follower più piccola diventano davvero una fiorente comunità di marchi e gli utenti si sentono effettivamente connessi. Il loro amore per la persona che posta si traduce in fiducia nei prodotti di cui sta pubblicando il micro influencer.
I micro influencer tendono anche a promuovere meno prodotti per periodi di tempo più lunghi. È comune vedere più volte un post di un micro influencer sullo stesso prodotto e potenzialmente anche avere una partnership consolidata con il marchio.
D'altra parte, gli influencer sono spesso inondati di opportunità di promozione dei prodotti e alcuni salteranno su tutte! Questo è il motivo per cui potresti vedere influencer che pubblicano decine di prodotti in una sola settimana. Il problema è che la promozione di tutti questi prodotti molto diversi rende difficile sapere quali amano veramente. Questo può ridurre la fiducia nel tuo marchio, può essere inaffidabile e nel complesso risultare molto pubblicitario.
Tim Peckover 
Qual è il migliore per il marketing delle piccole imprese?
Se dovessimo consigliare una strategia a cui puntare le piccole imprese, sceglieremmo i micro influencer.
Se stai lavorando con un budget di marketing inferiore, i micro influencer sono più realistici perché in genere saranno disposti ad accettare un prezzo inferiore. Due dei maggiori fattori che determinano il prezzo di un post sponsorizzato sono il conteggio dei follower dell'influencer e i loro tassi di coinvolgimento medi. Puoi utilizzare uno strumento come Instagram Money Calculator di Influencer Marketing Hub per ottenere una stima.
Alcuni micro influencer potrebbero anche essere disposti a creare contenuti in cambio di prodotti in regalo. Questi cartellini dei prezzi più bassi significano anche che hai la possibilità di utilizzare più micro influencer allo stesso prezzo di un grande influencer. Ciò può attirare clienti da diversi segmenti di pubblico e aiutare a far crescere la tua potenziale base di clienti.
I micro influencer attirano anche clienti davvero coinvolti perché i loro follower si sentono parte di un circolo esclusivo quando sono uno dei duemila follower. È più probabile che questi tipi di clienti diventino sostenitori del marchio e quelli sono i tipi di clienti che vuoi interagire con te!
Tim Peckover 
Sappiamo che molto probabilmente passeremo oltre un post di un influencer perché ne vediamo centinaia al giorno. Ma quando quel micro influencer pubblica qualcosa, probabilmente ne saremo più interessati, controlleremo i prodotti e ci fideremo di ciò che hanno da dire perché sembra una raccomandazione proveniente da un caro amico.
Infine, il marketing di micro influencer è un'ottima strategia per la crescita delle piccole imprese. Questo perché i micro influencer offrono maggiori opportunità per partnership a lungo termine, che saranno una strategia sostenibile di acquisizione dei clienti. Man mano che il micro influencer fa crescere il suo seguito, anche il tuo seguito crescerà con ogni nuovo post che crea.
Mentre l'influencer marketing può essere di gran moda, il micro influencer marketing è la migliore strategia di marketing per le piccole imprese.
Micro influencer in the wild: esempi di campagne di social media marketing
Abbiamo capito cos'è un micro influencer e perché dovresti optare per questa strategia rispetto al normale marketing degli influencer. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di campagne di micro influencer sui social media.
Ciao domenica SPF
Questo marchio di creme solari del Regno Unito utilizza un portafoglio di micro influencer di bellezza e moda per promuovere i loro vari prodotti.
Se osserviamo questa campagna con la micro influencer londinese di trucco, moda e lifestyle Davina, possiamo vedere un ottimo esempio di focalizzazione su una nicchia. Davina ha 10,9.000 follower su Instagram e pubblica post su tonnellate di diversi marchi di bellezza. Ciò che lo rende autentico è il modo in cui mette in mostra questi prodotti.
In una bobina di Instagram che mette in evidenza la sua routine di "cura della pelle luminosa", Davina offre ai suoi follower uno sguardo sulla sua vita normale e li guida attraverso tutti i diversi prodotti che usa, inclusa la crema idratante Hello Sunday SPF. Hello Sunday sfrutta quindi questo contenuto commercializzandolo sulla propria griglia Instagram e collegandosi al proprio negozio Instagram acquistabile in modo che i clienti possano trovare i prodotti in un clic.
L'account Instagram di Hello Sunday SPF è pieno di autentiche campagne di micro influencer come questa. Supportano anche la loro strategia di social media marketing con l'uso di un programma fedeltà. Offrendo punti ai propri clienti per averli seguiti su Instagram, Hello Sunday SPF costruisce la loro community di marchi, quindi utilizza la loro piattaforma per ricordare ai clienti su base giornaliera quanto è amato il loro marchio.
Nutrizione Evogena
Un altro settore che sfrutta un sacco di influencer e micro influencer marketing è l'industria della salute e degli integratori. Ma quando si tratta di salute e fitness, è abbastanza facile capire quando una pubblicità non è autentica e l'influencer non utilizza effettivamente quel prodotto.
Questo è il motivo per cui le partnership a lungo termine, gli ambasciatori del marchio e il marketing di affiliazione sono tutte ottime strategie nel settore della salute e degli integratori. Un marchio che ne trae il massimo vantaggio è Evogen Nutrition.
Evogen Nutrition utilizza atleti e culturisti famosi come atleti #EvogenElite per promuovere i loro integratori. Prendi questo esempio con Matt Bishop, un atleta con sede a New York City.
Evogen Nutrition sfrutta davvero questo micro influencer pubblicando organicamente le sue foto sul loro feed Instagram e collegandosi al suo account. Quando gli utenti lo seguono, noteranno immediatamente il marchio Evogen nel link al loro Instagram nella biografia di Matt, così come il link al loro sito web nell'URL linktr.ee nella sua biografia.
Ciò dimostra l'efficacia e la sostenibilità dell'utilizzo di micro influencer per promuovere quelle partnership a lungo termine.
BruMate
Mentre il marketing di micro influencer e influencer è comune in settori come la bellezza e la salute, non è una cattiva idea distinguersi usando questa strategia in settori meno glamour. Prendi BruMate per esempio: un marchio di e-commerce di articoli per bevande isolato.
Molto, molto, mooooolto tempo fa, quando tutti gli acquisti venivano fatti nei negozi, probabilmente non pensavi molto ai marchi quando acquistavi una tazza da caffè da viaggio o un refrigeratore per lattine. Guarderesti il prezzo, le dimensioni e forse il colore. Ma ora, che tu ci creda o no, quello da cui bevi la dice lunga su chi sei e abbiamo un influencer di social media marketing da ringraziare per questo.
Con foto avventurose ambientate in splendidi paesaggi, BruMate è chiaramente etichettato come un marchio di vita all'aria aperta con prodotti che ti aiutano mentre sei in movimento. Con questo in mente, collaborano con micro influencer che hanno gli stessi valori.
Come possiamo vedere, hanno lavorato con Nikki Bigger, un micro influencer nel campo della fotografia, dell'outdoor e della sostenibilità con 45.1K di follower. Anche sfruttare i fotografi per essere i tuoi micro influencer è un'ottima idea perché genererà foto di prodotti di qualità che puoi utilizzare nella tua strategia sui social media quando hai risorse limitate. Win-win!
L'uso di micro influencer da parte di BruMate li ha aiutati a creare una community di marchi molto forte e l'hanno supportata con l'uso di un programma fedeltà VIP. Con ricompense uniche come l'input nel processo di progettazione del prodotto o l'accesso a eventi di beneficenza esclusivi, questo programma VIP sfrutta i premi esperienziali.
Quando offri premi VIP unici e una forte rete di micro influencer, la tua community di marchi si costruirà praticamente da sola!
Come lavorare con i micro influencer
Quindi ora che sei sul treno dei micro influencer, devi sapere dove trovarli!
Il primo passo è guardare dove sono: i social media. La maggior parte dei micro influencer sono attivi su Instagram e TikTok e forse Facebook a seconda del pubblico di destinazione. Puoi cercare micro influencer rilevanti cercando hashtag o parole chiave relative al tuo marchio. Puoi anche fare una semplice ricerca su Google, controllare database o mercati di micro influencer come #paid o CreatorIQ.
Prima di metterti in contatto con un micro influencer, assicurati di seguirlo e di conoscerlo, i suoi interessi e il suo stile. Vuoi che sappiano che hai fatto la tua ricerca e che trovino prezioso il loro contenuto.
Scegli solo influencer che si allineano con il tuo marchio e il tuo pubblico di destinazione. È davvero facile capire quando un influencer non sa molto del prodotto che sta promuovendo e questo può offuscare il tuo marchio.
Contatta sempre via e-mail invece che tramite Instagram DM. Questo ti distingue come un marchio rispettabile di cui possono fidarsi. La maggior parte dei micro influencer avrà la propria e-mail di lavoro nella biografia dei social media, ma se non riesci a trovarla, va bene inviarli una volta in DM per chiedere la loro e-mail.
Quindi il gioco è fatto: trova un micro influencer adatto al tuo marchio, fai le tue ricerche su di esso e contatta via e-mail per discutere di una partnership.
Quindi hai bisogno di un micro influencer per il tuo brand?
Quando sei una piccola impresa con risorse limitate può sembrare una battaglia in salita per ottenere follower e trovare nuovi clienti. Ecco dove il marketing dei micro influencer può aiutare.
È un'ottima strategia per creare fiducia e autenticità con il tuo pubblico. Dopotutto, i clienti tendono a fidarsi di ciò che gli altri hanno da dire su di te più di quello che hai da dire su di te. Quindi la prossima volta che ti siedi per pianificare la tua strategia di marketing, considera di destinare parte di quel budget a micro influencer e guarda crescere i tuoi follower!