16 fattori di crescita per le startup
Pubblicato: 2016-02-12La definizione di crescita varia da persona a persona e da situazione a situazione. Per alcuni, la crescita è 2 volte la crescita della topline, mentre per altri potrebbe significare avviare e mantenere la propria attività.
Per gli imprenditori, il fallimento non è un'opzione. Tutti vogliamo la crescita e qui ci sono 16 fattori trainanti per il 2016 per accelerare la crescita del tuo business. Indipendentemente dalla tua definizione specifica di crescita, puoi implementare queste tecniche collaudate!
Mantieni una mentalità di crescita
Cominciando dall'inizio! Secondo una ricerca condotta dalla psicologa di Stanford Carol Dweck e autrice di Mindset: The New Psychology of Success, le persone di successo possiedono una "mentalità di crescita" che consente loro di imparare dai propri errori e rendersi conto che c'è sempre il potenziale per crescere e ottenere risultati più grandi obiettivi. Quelli con una "mentalità fissa" credono che l'intelligenza; creatività e talento non possono essere cambiati.
Sblocca il vero potenziale
Rivisita il quadro della strategia per sbloccare il vero potenziale della tua organizzazione. Sfida i principi della strategia e richiede uno spostamento dell'attenzione dalla competizione alla creazione di un nuovo spazio di mercato e quindi rendendo la concorrenza irrilevante. Con strutture analitiche comprovate per la creazione e l'acquisizione di oceani blu, l'approccio strategico dell'oceano blu fa un cambio di paradigma per sbloccare il vero potenziale nascosto dell'organizzazione.
Definizione degli obiettivi supportata da un passo avanti
Stabilire obiettivi SMART è un cliché ben noto, tuttavia ciò su cui vorrei sottolineare due aspetti. Uno è avere una missione ben ponderata (passi verso la visione) per raggiungere quegli obiettivi. E in secondo luogo, come disse Bill Gates: "La maggior parte delle persone sopravvaluta ciò che può fare in un anno e sottovaluta ciò che può fare in dieci anni". Bisogna pianificare con una prospettiva a lungo termine, diciamo forse una finestra di tre anni!
Visualizza quegli obiettivi
Mi ricorda uno dei libri interessanti, 'Double Double: di Cameron Herold, in cui l'autore solleva domande molto interessanti. Potresti correre a 5280 piedi? No? Ma ti vedi correre quattro volte su una pista di mezzo chilometro? Se non hai fatto i conti, sarebbe esattamente la stessa distanza. L'ultimo suona più facile, quindi è più facile raggiungere obiettivi visualizzati rispetto a quelli espressi in numeri. Visualizza i tuoi obiettivi annuali in obiettivi mensili o trimestrali. Per non parlare della potenza del mantra "Concepire, visualizzare e realizzare"!
Collegamento della strategia all'esecuzione
Questo è un passaggio molto importante in cui qualsiasi azienda, una startup o un'impresa affermata lotta. Bisogna continuare a considerare tutti gli aspetti; tutte le parti interessate, dai clienti/consumatori ai dipendenti, alla società, ai metodi di esecuzione dell'attività, alle capacità, alla tecnologia, solo per citarne alcuni. Esistono diversi framework di distribuzione come The LightHouse Exercise, che hanno prodotto risultati straordinari.
Stabilità di 3P
Le 3 P per qualsiasi azienda sono le persone: processo e luogo di lavoro fisico. La stabilità in termini di competenze e attitudine dei membri del team o processi solidi che portano a prodotti o servizi di alta qualità sono elementi igienici: semplici qualificazioni degli ordini, non più vincitori degli ordini! Un posto di lavoro ben organizzato "aiuterà solo a creare" persone e processi stabili.
Elaborazione di un piano d'azione
Il potere di documentare qualsiasi cosa in bianco e nero è fenomenale per la sua realizzazione. Come menzionato nei punti 3 e 5, suddividere gli obiettivi in temi visualizzati più piccoli e quindi in attività eseguibili è la chiave per accelerare la crescita. Sono sicuro che leggeresti e farai pratica con tonnellate di consigli su come migliorare la produttività e ottenere di più da meno! Non verserò pensieri lì!
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Comunica e comunica bene
Una buona comunicazione dovrebbe fluire dall'alto verso il basso, dal basso verso l'alto, tra colleghi e tra i reparti. Avere una politica della porta aperta e un'organizzazione piatta non è una novità per le startup: ciò che sarebbe dannoso è non rendersene conto. Concetti come semplici bacheche di squadra (che mostrano informazioni corrette) e riunioni di squadra permanenti, in cui l'acquisizione di indicatori chiave, possono tornare utili per elevare i livelli di comunicazione nell'organizzazione.
Uso della tecnologia
Oggi, dove la maggior parte delle startup è guidata dalla tecnologia, l'uso della tecnologia potrebbe non essere considerato uno dei fattori chiave. Tuttavia, è altrettanto importante sfruttare al meglio la tecnologia disponibile, sia che si tratti di strumenti CRM che ti danno visibilità dell'ultimo miglio o che utilizzino moduli ERP personalizzati ma con pagamento in base al consumo, che siano convenienti e indispensabili per le aziende orientate alla crescita .
Collegamenti ai sistemi di gestione delle prestazioni
La stabilità delle persone è accertata anche da premi e riconoscimenti per i membri del team. Renderlo orientato agli obiettivi e trasparente, a differenza delle configurazioni tradizionali, è un altro fattore abilitante, che non può essere ignorato. Esistono diversi framework collaudati che aiuteranno un leader e un'azienda in crescita. Tuttavia, disporre di un adeguato sistema di gestione delle prestazioni è un'altra sfida da non trascurare.
Sostentamento: trampolini di lancio per il futuro
Con il sostentamento intendo puntare a sostenere i miglioramenti raggiunti e farne dei trampolini di lancio per il futuro. Come si è detto, migliorare è facile: ciò che è difficile è sostenere la crescita grazie a elementi incrementali/innovativi. Tradurlo in termini commerciali potrebbe significare crediti commerciali più elevati – qualità dei prodotti/servizi o persino errori transazionali – tassi di abbandono più elevati, ecc. Tutte queste insidie dovrebbero essere coperte con standard e controcontrolli adeguati.
Costruisci una cultura della crescita
Tutti i leader approfondiscono la cultura giusta! Una forte crescita aziendale richiedeva una forte cultura aziendale. Considerando il successo di Google, ti sei mai chiesto quale sia il loro motto aziendale? Hai un'idea di cosa potrebbe essere? L'hanno inventato 14 anni fa: 'Non essere malvagio'. Questo mantra è alla base di una forte cultura aziendale che rende Google uno dei datori di lavoro più attraenti al mondo. Pensa al tuo ufficio. È un posto che le persone sono entusiaste di visitare ogni giorno? La cultura è un elemento che lega l'organizzazione e la spinge ulteriormente!
Niente colpe e scuse
Come per la cultura giapponese, che crede fermamente nell'assenza di colpe e scuse, gli scenari aziendali fortemente, pretendono di seguirli nella routine. Come imprenditore, dovresti essere preparato per le montagne russe: renditi conto che l'ignoto farà sempre parte della tua vita!
Leadership fedele
Avere una grande idea e mettere insieme una squadra per dare vita a quel concetto è il primo passo per creare un'impresa commerciale di successo. Tuttavia, qualunque sia la tua età, non appena fai quella prima eccitante assunzione, hai fatto i primi passi per diventare un leader potente.
Quando i livelli di stress sono alti e le visioni di un successo immediato non si verificano come pensavi, è facile lasciare che quelle emozioni raggiungano te e quindi la tua squadra. Fai un respiro, calmati e ricorda a te stesso il leader che sei: la tua squadra conta su di te! Chiunque può tenere il timone quando il mare è calmo.
Il viaggio è la destinazione
Ti sei mai sentito così sopraffatto dal lavoro e dai problemi personali da non riuscire a raccogliere le forze per migliorare nessuna delle due situazioni? Il superlavoro erode la qualità della vita e può portare al burnout. Invece, perché non dividere la giornata in "lavoro" e "divertimento"? Usa la parte divertente della tua giornata per migliorare il tuo umore e guardare avanti.
Non dimenticare che il viaggio è la meta. Il viaggio è il vero divertimento e non mancare.
Pausa e revisione
Un tipico ciclo di Deming di Standardize – Do – Check – Act (SDCA) dopo ogni Plan – Do – Check and Act (PDCA). Fai una pausa, fai il punto della situazione e rivedi. Regolarmente, su tutte le questioni – personali o organizzative!