16 motores de crecimiento para startups
Publicado: 2016-02-12La definición de crecimiento variará de persona a persona y de situación a situación. Para algunos, el crecimiento es 2X el crecimiento de la línea superior, mientras que para otros puede significar iniciar y mantener su negocio.
Para los emprendedores, el fracaso no es una opción. Todos queremos crecer y aquí hay 16 impulsores para 2016 para acelerar el crecimiento de su negocio. Independientemente de cuál sea su definición específica de crecimiento, ¡puede implementar estas técnicas comprobadas!
Mantenga la mentalidad de crecimiento
¡Lo primero es lo primero! Según una investigación realizada por la psicóloga de Stanford Carol Dweck y autora de Mindset: The New Psychology of Success, las personas exitosas poseen una "mentalidad de crecimiento" que les permite aprender de sus errores y darse cuenta de que siempre hay potencial para crecer y lograr mayores logros. metas. Aquellos con una “mentalidad fija” creen que la inteligencia; la creatividad y el talento no se pueden cambiar.
Desbloquea el verdadero potencial
Revise el lienzo de la estrategia para desbloquear el verdadero potencial de su organización. Desafía los principios de la estrategia y exige un cambio de enfoque de competir a crear un nuevo espacio de mercado y, por lo tanto, hacer que la competencia sea irrelevante. Con marcos analíticos probados para crear y capturar océanos azules, el enfoque estratégico del océano azul hace un cambio de paradigma para desbloquear el verdadero potencial oculto de la organización.
Establecimiento de objetivos respaldado por pasos de objetivos
Establecer objetivos SMART es un cliché bien conocido, sin embargo, lo que me gustaría enfatizar son dos aspectos. Uno es tener una misión bien pensada (pasos hacia la visión) para lograr esos objetivos. Y en segundo lugar, como dijo Bill Gates: “La mayoría de las personas sobrestiman lo que pueden hacer en un año y subestiman lo que pueden hacer en diez años”. ¡Uno necesita planificar con una perspectiva a largo plazo, digamos quizás una ventana de tres años!
Visualiza esos objetivos
Me recuerda a uno de los libros interesantes, 'Double Double: de Cameron Herold donde el autor plantea preguntas muy interesantes. ¿Podrías correr 5280 pies? ¿No? Pero, ¿te ves corriendo cuatro veces alrededor de una pista de medio kilómetro? Si no has hecho los cálculos, esa sería exactamente la misma distancia. Lo último suena más fácil porque resulta más fácil lograr los objetivos visualizados que los expresados en números. Visualice sus objetivos anuales en objetivos mensuales o trimestrales. ¡Sin mencionar el poder del mantra 'Concebir, visualizar y realizar'!
Vinculación de la estrategia a la ejecución
Este es un paso muy importante en el que cualquier negocio, una empresa nueva o una empresa establecida lucha. Uno debe seguir considerando todos los aspectos; todas las partes interesadas, desde clientes/consumidores hasta empleados y sociedad, métodos de ejecución comercial, capacidades, tecnología, por nombrar algunos. Hay varios marcos de implementación como The LightHouse Exercise, que han dado resultados tremendos.
Estabilidad de 3P
Las 3 P para cualquier negocio son Personas - Proceso y Lugar de trabajo físico. La estabilidad en términos de conjunto de habilidades y actitud de los miembros del equipo o procesos sólidos que conducen a productos o servicios de alta calidad son elementos de higiene: ¡meros calificadores de pedidos, ya no ganadores de pedidos! Un lugar de trabajo bien organizado 'solo ayudará a crear' personas y procesos estables.
Elaboración de un plan de acción
El poder de documentar cualquier cosa en blanco y negro es fenomenal para su realización. Como se mencionó en los puntos 3 y 5, dividir los objetivos en temas visualizados más pequeños y luego en tareas ejecutables es clave para acelerar el crecimiento. ¡Estoy seguro de que estaría leyendo y practicando toneladas de consejos sobre cómo mejorar la productividad y lograr más con menos! ¡No derramaré ningún pensamiento allí!
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Comunicar, y Comunicar Bien
La buena comunicación debe fluir de arriba hacia abajo, de abajo hacia arriba, entre pares y entre departamentos. Tener una política de puertas abiertas y una organización plana no es nuevo para las nuevas empresas; lo que sería perjudicial es no darse cuenta de los beneficios. Conceptos como tableros de equipo simples (que muestran la información correcta) y reuniones de equipo permanentes, donde se capturan puntos clave, pueden ser útiles para elevar los niveles de comunicación en la organización.
Uso de la tecnología
Hoy en día, donde la mayoría de las nuevas empresas están impulsadas por la tecnología, es posible que el uso de la tecnología no se considere como uno de los impulsores clave. Sin embargo, es igualmente importante aprovechar al máximo la tecnología disponible, ya sea que se trate de herramientas de CRM adecuadas que le brinden visibilidad en la última milla o que utilice módulos ERP de 'software como servicio' personalizados pero de pago por uso, que sean asequibles y imprescindibles para las empresas impulsadas por el crecimiento. .
Vínculos con los sistemas de gestión del rendimiento
La estabilidad de las personas también se determina mediante recompensas y reconocimiento para los miembros del equipo. Hacer que sea transparente y orientado a los objetivos, a diferencia de las configuraciones tradicionales, es otro habilitador que no se puede ignorar. Existen varios marcos probados que ayudarán a un líder en crecimiento y a una empresa. Sin embargo, contar con un sistema de gestión del desempeño adecuado es otro desafío que no debe pasarse por alto.
Sustento: peldaños para el futuro
Por sustento, intento apuntar hacia el mantenimiento de las mejoras logradas y convertirlas en peldaños para el futuro. Como se dice, mejorar es fácil, lo difícil es mantener el crecimiento debido a elementos incrementales/de innovación. Traducirlo a términos comerciales podría significar cuentas por cobrar más altas (calidad de los productos/servicios o incluso errores transaccionales), tasas de deserción más altas, etc.
Construir una cultura de crecimiento
¡Todos los líderes profundizan en la Cultura Correcta! El fuerte crecimiento empresarial requería una sólida cultura empresarial. Teniendo en cuenta el éxito de Google, ¿alguna vez se preguntó acerca de su lema corporativo? ¿Tienes una idea de lo que podría ser? Se les ocurrió hace 14 años: 'No seas malvado'. Este mantra es la base de una sólida cultura empresarial que convierte a Google en uno de los empleadores más atractivos del mundo. Piensa en tu oficina. ¿Es un lugar que la gente está emocionada de visitar todos los días? ¡La cultura es algo que une a la organización y la impulsa aún más!
Sin culpas y excusas
De acuerdo con la cultura japonesa, que cree firmemente en no culpar ni excusar, los escenarios comerciales exigen fuertemente seguirlo en las rutinas. Como emprendedor, debes estar preparado para la montaña rusa: ¡date cuenta de que lo desconocido siempre será parte de tu vida!
Liderazgo firme
Tener una gran idea y reunir un equipo para darle vida a ese concepto es el primer paso para crear una empresa comercial exitosa. Sin embargo, cualquiera que sea su edad, tan pronto como haga esa emocionante primera contratación, habrá dado los primeros pasos para convertirse en un líder poderoso.
Cuando los niveles de estrés son altos y las visiones de éxito instantáneo no suceden como usted pensaba, es fácil dejar que esas emociones lo afecten a usted y, por lo tanto, a su equipo. Tome un respiro, cálmese y recuérdese el líder que es: ¡su equipo confía en usted! Cualquiera puede sostener el timón cuando el mar está en calma.
El viaje es el destino
¿Alguna vez se sintió tan abrumado con el trabajo y los problemas personales que no pudo reunir la fuerza para mejorar ninguna de las dos situaciones? El exceso de trabajo erosiona la calidad de vida y puede conducir al agotamiento. En cambio, ¿por qué no dividir su día en 'trabajo' y 'diversión'? Use la parte divertida de su día para mejorar su estado de ánimo y mirar hacia adelante.
No olvides que el viaje es el destino. Journey es la verdadera diversión y no te lo pierdas.
Pausa y revisión
Un ciclo típico de Deming de Estandarizar – Hacer – Verificar – Actuar (SDCA) después de cada Plan – Hacer – Verificar y Actuar (PDCA). Haz una pausa, haz un balance de la situación y revísalo. Regularmente, en todos los asuntos, ¡personales u organizacionales!