16 drivers de crescimento para startups
Publicados: 2016-02-12A definição de crescimento varia de pessoa para pessoa e de situação para situação. Para alguns, o crescimento é 2X o crescimento do faturamento, enquanto para outros pode significar iniciar e manter seus negócios.
Para os empreendedores, o fracasso não é uma opção. Todos nós queremos crescimento e aqui estão 16 Drivers para 2016 para acelerar o crescimento do seu negócio. Independentemente de qual seja sua definição específica de crescimento, você pode implantar essas técnicas comprovadas!
Mantenha a mentalidade de crescimento
Primeiras coisas primeiro! De acordo com uma pesquisa conduzida pela psicóloga de Stanford Carol Dweck e autora de Mindset: The New Psychology of Success, indivíduos bem-sucedidos possuem uma “mentalidade de crescimento” que lhes permite aprender com seus erros e perceber que sempre há potencial para crescer e alcançar maiores metas. Aqueles com uma “mentalidade fixa” acreditam nessa inteligência; criatividade e talento não podem ser mudados.
Desbloqueie o verdadeiro potencial
Revisite a tela de estratégia para desbloquear o verdadeiro potencial de sua organização. Desafia os princípios da estratégia e exige uma mudança de foco da competição para a criação de novos espaços de mercado e, portanto, tornando a competição irrelevante. Com estruturas analíticas comprovadas para criar e capturar oceanos azuis, a abordagem estratégica do oceano azul faz uma mudança de paradigma para liberar o verdadeiro potencial oculto da organização.
Estabelecimento de metas apoiado por passos de metas
Definir metas SMART é um clichê bem conhecido, mas o que eu gostaria de enfatizar são dois aspectos. Uma delas é ter uma missão bem pensada (passos em direção à visão) para atingir esses objetivos. E em segundo lugar, como disse Bill Gates – “A maioria das pessoas superestima o que pode fazer em um ano e subestima o que pode fazer em dez anos”. É preciso planejar com perspectiva de longo prazo, digamos talvez uma janela de três anos!
Visualize Esses Objetivos
Isso me lembra um dos livros interessantes, 'Double Double: de Cameron Herold onde o autor levanta questões muito interessantes. Você poderia correr 5280 pés? Não? Mas você consegue se ver correndo quatro vezes em uma pista de meio quilômetro? Se você não fez as contas, seria exatamente a mesma distância. Quanto mais tarde soa mais fácil, é mais fácil atingir os objetivos visualizados do que aqueles expressos em números. Visualize suas metas anuais em metas mensais ou trimestrais. Sem mencionar o poder do mantra 'Conceber, Visualize and Realize'!
Vinculando a Estratégia à Execução
Este é um passo muito importante onde qualquer empresa, uma startup ou uma empresa estabelecida luta. Deve-se considerar todos os aspectos; todas as partes interessadas, de clientes/consumidores a funcionários e sociedade, métodos de execução de negócios, capacidades, tecnologia, para citar alguns. Existem vários frameworks de implantação, como o The LightHouse Exercise, que vêm produzindo resultados tremendos.
Estabilidade dos 3Ps
Os 3 Ps para qualquer negócio são Pessoas – Processo e Local de Trabalho Físico. Estabilidade em termos de conjunto de habilidades e atitude dos membros da equipe ou processos robustos que levam a produtos ou serviços de alta qualidade são elementos de higiene – meros qualificadores de pedidos, não mais vencedores de pedidos! Um local de trabalho bem organizado “apenas ajudará na criação” de pessoas e processos estáveis.
Elaborando um plano de ação
O poder de documentar qualquer coisa em preto e branco é fenomenal para sua realização. Conforme mencionado nos pontos 3 e 5, dividir as metas em temas visualizados menores e depois em tarefas executáveis é a chave para acelerar o crescimento. Tenho certeza de que você estaria lendo e praticando toneladas de conselhos sobre como melhorar a produtividade e obter mais com menos! Eu não vou derramar nenhum pensamento lá!
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Comunique-se e comunique-se bem
Uma boa comunicação deve fluir de cima para baixo, de baixo para cima, entre colegas e entre departamentos. Ter uma política de portas abertas e uma organização plana não é novidade para as startups – o que seria prejudicial é não perceber os benefícios disso. Conceitos como quadros de equipe simples (que exibem informações corretas) e reuniões de equipe permanentes – onde a captura de indicadores-chave – podem ser úteis para elevar os níveis de comunicação na organização.
Uso de tecnologia
Hoje, onde a maioria das startups é impulsionada pela tecnologia, o uso da tecnologia pode não ser considerado um dos principais impulsionadores. No entanto, é igualmente importante aproveitar ao máximo a tecnologia disponível - sejam ferramentas de CRM apropriadas que oferecem visibilidade de última milha ou utilizando módulos ERP personalizados, mas com pagamento conforme o uso, são acessíveis e obrigatórios para empresas orientadas ao crescimento .
Ligações aos Sistemas de Gestão de Desempenho
A estabilidade das pessoas também é verificada por meio de recompensas e reconhecimento para os membros da equipe. Torná-lo objetivo e transparente, ao contrário das configurações tradicionais, é outro facilitador, que não pode ser ignorado. Existem várias estruturas comprovadas que ajudarão um líder de crescimento e negócios. No entanto, ter um sistema de gestão de desempenho adequado é outro desafio, que não deve ser menosprezado.
Sustentação – Degraus para o Futuro
Por sustento, pretendo apontar para a sustentação das melhorias alcançadas e torná-las degraus para o futuro. Como se diz, melhorar é fácil – o difícil é sustentar o crescimento devido a elementos incrementais/inovadores. Traduzindo em termos de negócios pode significar contas a receber mais altas – qualidade de produtos/serviços ou até mesmo erros transacionais – taxas de atrito mais altas, etc. Todas essas armadilhas devem ser cobertas com padrões e contraverificações adequados.
Construir Cultura de Crescimento
Todos os líderes mergulham na Cultura Certa! O forte crescimento dos negócios exigia uma forte cultura empresarial. Considerando o sucesso do Google, já se perguntou sobre seu lema corporativo? Tem um palpite do que pode ser? Eles inventaram isso 14 anos atrás: 'Não seja mau'. Esse mantra é a base de uma forte cultura empresarial que faz do Google um dos empregadores mais atraentes do mundo. Pense no seu escritório. É um lugar que as pessoas estão animadas para visitar todos os dias? A cultura é algo que une a organização e a impulsiona ainda mais!
Sem culpas e desculpas
De acordo com a cultura japonesa, que acredita fortemente na ausência de culpas e desculpas, os cenários de negócios exigem fortemente segui-la nas rotinas. Como empreendedor, você deve estar preparado para a montanha-russa – perceba que o desconhecido sempre fará parte da sua vida!
Liderança firme
Ter uma grande ideia e montar uma equipe para dar vida a esse conceito é o primeiro passo para criar um empreendimento de sucesso. No entanto, seja qual for a sua idade, assim que fizer aquela primeira contratação emocionante, você terá dado os primeiros passos para se tornar um líder poderoso.
Quando os níveis de estresse são altos e as visões de sucesso instantâneo não acontecem como você pensava, é fácil deixar essas emoções chegarem até você e, assim, sua equipe. Respire fundo, acalme-se e lembre-se do líder que você é – sua equipe está confiando em você! Qualquer um pode segurar o leme quando o mar está calmo.
A Jornada é o Destino
Já se sentiu tão sobrecarregado com problemas pessoais e de trabalho que não conseguiu reunir forças para melhorar qualquer situação? O excesso de trabalho corrói a qualidade de vida e pode levar ao esgotamento. Em vez disso, por que não dividir seu dia em 'trabalho' e 'diversão'? Use a parte divertida do seu dia para melhorar seu humor e olhar para frente.
Não se esqueça que a viagem é o destino. Journey é a verdadeira diversão e não perca.
Pausar e revisar
Um ciclo típico de Deming de Padronizar – Fazer – Verificar – Agir (SDCA) após cada Plano – Fazer – Verificar e Agir (PDCA). Faça uma pausa, faça um balanço da situação e reveja. Regularmente, em todos os assuntos – pessoais ou organizacionais!