最高マーケティング責任者に尋ねる質問
公開: 2022-05-27最高マーケティング責任者を探すことは、軽視されるべき仕事ではありません。 CMOは、すべてのマーケティングオペレーションの管理を担当し、売上の成長、新しいビジネスチャンスの発見に貢献し、すべてのマーケティングアクティビティの計画、実行、および監督を担当します。資格のある最高マーケティング責任者（CMO）は、仕事をするなら、彼らはあなたの会社の文化にも適合し、測定可能な結果を推進した確かな実績を持っている必要があります。
面接の過程で、彼らの管理とリーダーシップのスタイル、技術的および分析的スキル、コミュニケーションと問題解決のスキル、そして学ぶ意欲を特定して学ぶ必要があります。 組織力が低く、コミュニケーション能力が不足している候補者には近づかないでください。
CMOの面接に関する10の質問
「あなたの最大の強みは何ですか？」または「5年後の自分はどこにいると思いますか？」という伝統的で日常的なインタビューの台本は、面倒であるだけでなく、目の前の人がその役割に適しているかどうかを判断するのに本当に効果がありません。とあなたのチーム。
次の10の面接の質問は、CMO候補者の性格、長所、短所、およびスキルの核心にあなたを導きます-厄介な質問とリハーサルされた答えを避けます。
1.マーケティングダッシュボードには何があり、どのKPIを追跡していますか？これが重要な理由：この質問への回答は、彼らにとってのマーケティングが何であるかを示しています。 彼らにとって成功はどのように見えますか？ 彼らはどのような結果を気にしますか？ この回答は、メトリックを具体的な結果に変えることができるかどうかを示しています。 たとえば、顧客満足度を追跡している場合、それは顧客体験のレンズを通してマーケティングについて考えていることを示しています。 顧客あたりの平均収益を追跡する場合、彼らはマーケティングがどのような影響を与えるかを考えています。
2.会社、およびその製品とサービスのブランディングにどのようにアプローチしますか？これが重要な理由：ブランディングとマーケティングの問題は、誰もがそれについて意見を持っていることです。 CMOは、経営陣、CEO、取締役会のメンバーの意見と、データをテストして使用して論点を述べる能力とのバランスをどのように取っていますか？ チームの帯域幅を大量に消費することなく、マーケティングリーダーがブランディングプロセスを効果的に管理するのは難しい場合があります。
3.最近のCMOの最大の課題は何だと思いますか？ マーケティング機能を最大限に活用するために、エグゼクティブチームとどのように連携しますか？これが重要である理由：この質問により、候補者は、彼らが苦労している課題を述べながら、彼らのリーダーシップスキルとスタイルを紹介して明らかにすることができます。 また、その人が経営幹部とどのようにコミュニケーションを取り、マーケティングチームに責任を持たせるかを学ぶことも重要です。 マーケティングの最も美しい点の1つは、数学、アート、ブランディング、販売、イベント管理、デジタル実行、プロジェクト管理など、多面的であるということです。優れたマーケティングリーダーは、これらすべての分野を結び付け、適切な作業契約を結ぶことができます。彼らの仲間の間で。
4.どの価格設定フレームワークを使用しますか？これが重要な理由： 最近の価格戦略は、使用量ベースまたは量ベースの価格設定、価値ベースの価格設定と市場ベースの価格設定、製品またはサブスクリプションのアクセスまたは所有権の支払いなど、非常に複雑です。これは複雑な分野です。 CMOは、マーケティング価格設定のパズルのすべてのピースを処理することにどの程度精通していますか？ 彼らはこのようなフレームワークを使用しましたか？
5.顧客と競合他社の両方に焦点を当てた市場調査へのあなたのアプローチは何ですか？これが重要な理由：これにより、候補者がマーケティング分野で新しい形式の調査（A / Bテスト、ソーシャルネットワークの問い合わせ、オンラインデータ）を使用する場合と、従来の調査や高額な外部調査を使用する場合の革新性がわかります。 候補者は競争にどの程度集中していますか？ これは、彼らがあなたの現在の競争相手について知っていることや考えていることを聞く絶好の機会でもあります
6.過去1年間に学んだいくつかのツールとテクニック、および重要なポイントを共有しますか？これが重要である理由：その人が「学習者」であるか「実行者」であるかを知ることは非常に重要です。 マーケティング業界では、関連性が重要です。 あなたの潜在的な新しいCMOは学び、成長する用意がありますか？ マーケティングの分野では、彼らが革新しなければ、彼らは後退します。
マーケティングソフトウェアの成長は、過去数年間でかなりのものです。 このグラフは、マーケターが利用できる950以上の異なるマーケティングテクノロジーを示しています。 これらすべてのツールを知る必要はありませんが、急速に変化するデジタル環境を常に把握する必要があることは明らかです。
これが重要な理由：優れたマーケティングチームは、多くの異なるマーケティングアプローチの間で適切なバランスを取ります。 インバウンド対アウトバウンドの議論は、実際には正しい答えがない優れたテストですが、候補者が「ペイ・トゥ・プレイ」またはノイズを生み出すマーケティング活動にどれだけ期待するかについての良い洞察を提供します。構築するが、長期的なオーガニックコンテンツとインバウンドマーケティング戦略。
8.最後の役割を最初からやり直すことができたら、どうしますか？
これが重要である理由：これにより、候補者の自己認識能力、成長への欲求、不快感への意欲、過去にうまくいかなかった可能性のあることの共有、そして最も重要なことについての学習についての洞察が得られます。
9.マーケティングの芸術と科学についてどう思いますか、そしてその中であなたの強みはどこにありますか？これが重要な理由：マーケティングは芸術と科学の繊細な融合です。 優れたマーケティングリーダーは、データと分析の科学を使用して、デザインの技術を習得しながら最適化に効果的にすることができます（ブランドの優れたスローガンと声を見つける）。 不可能ではないにしても、両方を実行できるCMOを見つけることは非常にまれです。 この質問は、彼らの強みが他のエグゼクティブメンバーや現在のマーケティングチームを補完するものであるかどうかを判断するのに役立ちます。
10.当社についてこれまでに知っていることを知って、収益を上げるためにどのような戦略と戦術を導入しますか？
これが重要である理由：この質問により、候補者はこれまでの会社に関する知識を披露し、質問する機会を得ることができます。 最終的に、これは彼らがどれほど革新的であるかを知る機会です。