Întrebări de adresat unui director de marketing

Căutarea unui director de marketing nu ar trebui să fie o sarcină luată cu ușurință. CMO sunt responsabili de gestionarea tuturor operațiunilor de marketing, contribuie la creșterea vânzărilor, la găsirea de noi oportunități de afaceri și sunt responsabili pentru planificarea, executarea și supravegherea tuturor activităților dvs. de marketing. Un Chief Marketing Officer (CMO) calificat nu ar trebui să fie doar abil să facă treaba, ar trebui să se potrivească, de asemenea, cu cultura companiei dvs. și să aibă un istoric dovedit de a obține rezultate măsurabile.

În timpul procesului de interviu, ar trebui să le identificați și să învățați stilul lor de management și conducere, abilitățile lor tehnice și analitice, abilitățile de comunicare și de rezolvare a problemelor și dorința lor de a învăța. Stai departe de candidații care prezintă abilități organizatorice slabe și lipsă de abilități de comunicare.

10 întrebări de interviu CMO

Scenariul tradițional și obișnuit al interviului „care sunt cele mai mari puncte forte ale tale?” sau „unde te vezi peste cinci ani?” nu sunt doar obositoare, ci și cu adevărat ineficiente în a determina dacă persoana din fața ta este potrivită pentru acest rol. și echipa ta.

Următoarele zece întrebări de interviu vă vor duce în centrul personalității, punctelor forte, punctelor slabe și abilităților unui candidat CMO - evitând în același timp interogațiile incomode și răspunsurile repetate.

1. Ce se află pe tabloul de bord de marketing și ce KPI urmăriți?

De ce contează acest lucru: răspunsul la aceste întrebări vă spune ce este marketingul pentru ei. Cum arată succesul pentru ei? Ce rezultate le pasă? Acest răspuns vă spune dacă pot transforma valorile în rezultate concrete. De exemplu, dacă urmăresc satisfacția clienților, asta arată că se gândesc la marketing prin prisma experienței clienților. Dacă urmăresc venitul mediu per client, se gândesc la ce influențează marketingul.

2. Cum abordați brandingul unei companii și produsele și serviciile acesteia?

De ce contează acest lucru: problema cu brandingul și marketingul este că toată lumea are o părere despre asta. Cum echilibrează CMO opiniile echipei executive, ale CEO-ului și ale membrilor consiliului de administrație cu capacitatea de a testa și de a utiliza datele pentru a pune un punct? Poate fi dificil pentru un lider de marketing să gestioneze eficient procesul de branding, fără a arde o mulțime de lățime de bandă a echipei.

3. Care considerați că sunt cele mai mari provocări pentru un CMO în aceste zile? Cum lucrezi cu echipa ta executivă pentru a profita la maximum de funcția de marketing?

De ce contează acest lucru: această întrebare îi va permite candidatului să-și prezinte și să-și dezvăluie abilitățile și stilul de leadership, afirmând totodată provocările cu care se confruntă. De asemenea, este esențial să aflați cum comunică persoana cu conducerea executivă și să țină la răspundere echipa de marketing. Unul dintre cele mai frumoase lucruri despre marketing este că are mai multe fațete: matematică, artă, branding, vânzări, management de evenimente, execuție digitală, management de proiect - și un bun lider de marketing este capabil să conecteze toate aceste domenii și să construiască contractele de lucru potrivite. printre semenii lor.

4. Ce cadre de prețuri preferați să utilizați?

De ce contează asta:   Strategia de stabilire a prețurilor este foarte complexă în zilele noastre, de la prețuri bazate pe utilizare sau volum, prețuri bazate pe valoare versus preț pe piață, plata pentru accesul sau proprietatea asupra unui produs sau a unui abonament etc. Este o disciplină complexă; cât de versat este CMO în a se ocupa de toate piesele puzzle-ului de prețuri de marketing? Au folosit cadre ca acesta ?

5. Care este abordarea dumneavoastră în ceea ce privește cercetarea de piață , axată atât pe clienți, cât și pe concurență?

De ce contează acest lucru: Acest lucru ne va spune cât de inovator este candidatul în ceea ce privește utilizarea noilor forme de cercetare în spațiul de marketing (testare A/B, întrebări despre rețelele sociale, date online) față de cercetarea tradițională și cercetarea externă la prețuri mai mari. Cât de concentrat este candidatul pe competiție? Aceasta este, de asemenea, o oportunitate excelentă de a auzi ceea ce știu și de a gândi despre concurenții tăi actuali

6. Împărtășește câteva instrumente și tehnici pe care le-ai învățat în ultimul an și ideile tale cheie?

De ce contează acest lucru: este foarte important să înveți cât de mult persoana este un „învățător” versus un „facetor”. În industria de marketing, a fi relevant este esențial. Este noul dvs. potențial CMO dispus să învețe și să crească? În domeniul marketingului, dacă nu inovează, merg înapoi.

Creșterea software-ului de marketing a fost substanțială în ultimii ani. Acest grafic prezintă mai mult de 950 de tehnologii de marketing diferite disponibile pentru marketeri. Deși nimeni nu trebuie să cunoască toate aceste instrumente, este un indiciu clar că trebuie să rămâneți la curent cu peisajul digital în schimbare rapidă.

7. În abordarea dvs. de marketing digital, cum echilibrați marketingul inbound și outbound?
De ce contează acest lucru: echipele excelente de marketing ating echilibrul potrivit între multe abordări de marketing diferite. Dezbaterea Inbound vs Outbound este un test grozav care nu are cu adevărat un răspuns corect, dar oferă o perspectivă bună asupra cât de mult se va baza candidatul tău pe eforturile de marketing „plătește pentru a juca” sau care produc zgomot, comparativ cu mai greu. pentru a construi, dar conținut organic pe termen lung și strategii de inbound marketing.


8. Dacă ai putea reîncepe ultimul tău rol, ce ai face diferit?

De ce contează acest lucru: Acest lucru ne oferă o perspectivă asupra capacității candidatului de a fi conștienți de sine, a apetitului pentru creștere, dorința de a fi inconfortabil, împărtăși lucruri care poate nu au mers bine în trecut și, cel mai important, învățăminte.

9. Ce părere ai despre arta și știința marketingului și unde se află punctele tale forte în aceasta?

De ce contează acest lucru: marketingul este un amestec delicat de artă și știință. Un bun lider de marketing poate folosi știința datelor și a analizei pentru a fi eficient în optimizare, în timp ce stăpânește arta designului (găsește sloganuri grozave și o voce pentru brandul tău). Este extrem de rar, dacă nu imposibil, să găsești un CMO care să le poată face pe amândouă. Această întrebare vă va ajuta să decideți dacă punctele lor forte sunt complementare celorlalți membri executivi și echipei actuale de marketing.

10. Știind ce știți până acum despre compania noastră, ce strategii și tactici ați pune în aplicare pentru a ajuta la creșterea veniturilor?
De ce contează acest lucru: Această întrebare permite candidatului să-și arate cunoștințele despre compania dvs. până acum și le oferă șansa de a pune întrebări. În cele din urmă, aceasta este o oportunitate de a vedea cât de inovatoare pot fi.