要问首席营销官的问题
已发表: 2022-05-27寻找首席营销官不应该是轻率的任务。 首席营销官负责管理所有营销业务，他们有助于增加销售额，寻找新的商机，并负责规划、执行和监督您的所有营销活动 合格的首席营销官 (CMO)不应该只是熟练掌握做这项工作，他们还应该适合贵公司的文化，并在推动可衡量的结果方面有良好的记录。
在面试过程中，你应该识别和学习他们的管理和领导风格、技术和分析能力、沟通和解决问题的能力，以及他们的学习意愿。 远离组织能力差、缺乏沟通技巧的候选人。
10个CMO面试题
传统的、常规的面试脚本“你最大的优势是什么？”或者“五年后你在哪里看到自己？”不仅令人厌烦，而且在确定你面前的人是否适合这个角色方面确实无效和你的团队。
以下十个面试问题将带您深入了解 CMO 候选人的个性、优势、劣势和技能 - 同时避免尴尬的审讯和排练的答案。
1. 您的营销仪表板上有什么，您跟踪哪些 KPI？为什么这很重要：这个问题的答案告诉你营销对他们来说是什么。 成功对他们来说是什么样的？ 他们关心什么结果？ 这个答案告诉您他们是否可以将指标转化为具体结果。 例如，如果他们正在跟踪客户满意度，这表明他们从客户体验的角度考虑营销。 如果他们跟踪每位客户的平均收入，他们就会考虑营销的影响。
2. 您如何为公司及其产品和服务打造品牌？为什么这很重要：品牌和营销的问题在于每个人都有自己的看法。 首席营销官如何平衡执行团队、首席执行官和董事会成员的意见与测试和使用数据提出观点的能力？ 对于营销领导者来说，在不消耗大量团队带宽的情况下有效地管理品牌推广过程可能会很棘手。
3. 您认为当今 CMO 面临的最大挑战是什么？ 您如何与您的执行团队合作以充分利用营销职能？为什么这很重要：这个问题将允许候选人展示和展示他们的领导技能和风格，同时也说明他们所面临的挑战。 了解这个人如何与执行领导沟通并让他们的营销团队负责也很重要。 营销最美妙的事情之一是它是多方面的：它的数学、艺术、品牌、销售、活动管理、数字执行、项目管理——一个好的营销领导者能够连接所有这些领域并建立正确的工作合同在他们的同龄人中。
4. 您更喜欢使用哪些定价框架？为什么这很重要： 如今，定价策略非常复杂，从基于使用量或基于数量的定价、基于价值与基于市场的定价、为产品或订阅的访问或所有权付费等。这是一门复杂的学科； 首席营销官在处理营销定价难题的所有方面有多精通？ 他们使用过这样的框架吗？
5. 你的市场研究方法是什么，以客户和竞争对手为中心？为什么这很重要：这将告诉我们候选人在营销领域（A/B 测试、社交网络查询、在线数据）与传统研究和更高价格的外部研究相比，在使用新形式研究方面的创新程度。 候选人对比赛的专注程度如何？ 这也是一个很好的机会，可以了解他们对您当前竞争对手的了解和看法
6. 分享您在过去一年中学到的一些工具和技术，以及您的主要收获？为什么这很重要：了解这个人在多大程度上是“学习者”和“行动者”，这一点非常重要。 在营销行业中，相关是关键。 您潜在的新 CMO 愿意学习和成长吗？ 在营销领域，如果他们不创新，他们就会倒退。
在过去的几年里，营销软件的增长是可观的。 该图表显示了可供营销人员使用的超过 950 种不同的营销技术。 虽然没有人需要了解所有这些工具，但这清楚地表明人们需要掌握快速变化的数字环境。
为什么这很重要：优秀的营销团队在许多不同的营销方法之间取得了适当的平衡。 入站与出站辩论是一个很好的测试，它并没有真正的正确答案，但可以很好地了解您的候选人将在多大程度上依赖“付费游戏”或制造噪音的营销努力，而不是更难建立但长期的有机内容和入站营销策略。
8. 如果你可以重新开始你的上一个角色，你会做哪些不同的事情？
为什么这很重要：这让我们深入了解候选人的自我意识能力、他们对成长的渴望、他们感到不舒服的意愿、分享过去可能不太顺利的事情，以及最重要的是学习。
9. 您如何看待营销的艺术和科学，您的优势在哪里？为什么这很重要：营销是艺术与科学的巧妙结合。 一个优秀的营销领导者可以利用数据和分析科学有效地进行优化，同时掌握设计艺术（为您的品牌找到伟大的口号和声音）。 即使不是不可能，也很难找到一个可以同时做到这两点的 CMO。 这个问题将帮助您确定他们的优势是否与其他执行成员和当前营销团队互补。
10. 了解到目前为止您对我们公司的了解，您会采取哪些战略和策略来帮助提高收入？
为什么这很重要：这个问题可以让候选人展示他们迄今为止对贵公司的了解，并让他们有机会提问。 最终，这是一个了解他们的创新能力的机会。