Pazarlama Direktörüne sorulacak sorular

Bir Pazarlama Direktörü aramak, hafife alınacak bir görev olmamalıdır. CMO'lar tüm pazarlama operasyonlarını yönetmekten sorumludur, artan satışlara, yeni iş fırsatları bulmaya katkıda bulunurlar ve tüm pazarlama faaliyetlerinizi planlamak, yürütmek ve denetlemekten sorumludurlar. işi yaparlarsa, aynı zamanda şirketinizin kültürüne de uymalı ve ölçülebilir sonuçlar elde etme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip olmalıdırlar.

Mülakat sürecinde onların yönetim ve liderlik tarzlarını, teknik ve analitik becerilerini, iletişim ve problem çözme becerilerini, öğrenmeye istekliliklerini belirlemeli ve öğrenmelisiniz. Zayıf organizasyon becerileri sergileyen ve iletişim becerilerinden yoksun adaylardan uzak durun.

10 CMO mülakat sorusu

Geleneksel ve rutin mülakat senaryosu "en güçlü yönleriniz nelerdir?" veya "beş yıl sonra kendinizi nerede görüyorsunuz?" sadece yorucu olmakla kalmaz, aynı zamanda karşınızdaki kişinin role uygun olup olmadığını belirlemede gerçekten etkisizdir. ve ekibiniz.

Aşağıdaki on mülakat sorusu, sizi bir CMO adayının kişiliğinin, güçlü yanlarının, zayıf yönlerinin ve becerilerinin kalbine götürecek ve aynı zamanda garip sorgulamalardan ve prova edilmiş cevaplardan kaçınacaktır.

1. Pazarlama panonuzda neler var ve hangi KPI'ları izliyorsunuz?

Bu neden önemlidir: Bu soruların cevabı size onlar için pazarlamanın ne olduğunu anlatır. Başarı onlar için nasıl görünüyor? Hangi sonuçları önemsiyorlar? Bu yanıt, metrikleri somut sonuçlara dönüştürebileceklerini söyler. Örneğin, müşteri memnuniyetini izliyorlarsa bu, pazarlamayı müşteri deneyimi merceğinden düşündüklerini gösterir. Müşteri başına ortalama geliri izliyorlarsa, pazarlamanın neleri etkilediğini düşünüyorlar.

2. Bir şirketi, ürünlerini ve hizmetlerini markalaştırmaya nasıl yaklaşıyorsunuz?

Bu neden önemli: Markalaşma ve pazarlamayla ilgili sorun, herkesin bu konuda bir fikrinin olmasıdır. CMO, yönetim ekibinin, CEO'nun ve yönetim kurulu üyelerinin görüşlerini, bir noktaya değinmek için verileri test etme ve kullanma becerisiyle nasıl dengeler? Bir pazarlama lideri için çok fazla ekip bant genişliği harcamadan markalaşma sürecini etkin bir şekilde yönetmek zor olabilir.

3. Bugünlerde bir CMO için en büyük zorlukların neler olduğunu düşünüyorsunuz? Pazarlama işlevinden en iyi şekilde yararlanmak için yönetici ekibinizle nasıl çalışıyorsunuz?

Bu neden önemlidir: Bu soru, adayın mücadele ettiği zorlukları belirtirken liderlik becerilerini ve stillerini sergilemesine ve ortaya çıkarmasına olanak tanır. Kişinin yönetici liderlikle nasıl iletişim kurduğunu öğrenmek ve pazarlama ekibini sorumlu tutmak da çok önemlidir. Pazarlamanın en güzel yanlarından biri çok yönlü olmasıdır: matematik, sanat, marka bilinci oluşturma, satış, etkinlik yönetimi, dijital yürütme, proje yönetimi - ve iyi bir pazarlama lideri tüm bu alanları birbirine bağlayabilir ve doğru çalışma sözleşmeleri oluşturabilir. yaşıtları arasında.

4. Hangi fiyatlandırma çerçevelerini kullanmayı tercih ediyorsunuz?

Bu neden önemli:   Fiyatlandırma stratejisi , kullanım veya hacme dayalı fiyatlandırma, değere karşı pazara dayalı fiyatlandırma, bir ürüne veya aboneliğe erişim veya sahiplik için ödeme vb. gibi bu günlerde çok karmaşıktır. Bu karmaşık bir disiplindir; Pazarlama Fiyatlandırması bulmacasının tüm parçalarıyla başa çıkmada CMO ne kadar bilgili? Bunun gibi çerçeveler kullandılar mı?

5. Hem müşteri hem de rakip odaklı pazar araştırmasına yaklaşımınız nedir ?

Bu neden önemlidir: Bu bize, adayın pazarlama alanındaki yeni araştırma biçimlerini (A/B testi, sosyal ağ sorguları, çevrimiçi veriler) kullanma konusunda geleneksel araştırma ve daha yüksek fiyatlı harici araştırmalara kıyasla ne kadar yenilikçi olduğunu söyleyecektir. Aday rekabete ne kadar odaklanmış? Bu aynı zamanda mevcut rakipleriniz hakkında bildiklerini ve düşündüklerini duymak için harika bir fırsat.

6. Geçen yıl öğrendiğiniz bazı araç ve teknikleri ve önemli çıkarımlarınızı paylaşın?

Bu neden önemlidir: Kişinin ne kadar "öğrenen" ve "yapıcı" olduğunu öğrenmek çok önemlidir. Pazarlama Endüstrisinde alakalı olmak anahtardır. Potansiyel yeni CMO'nuz öğrenmeye ve büyümeye istekli mi? Pazarlama alanında yenilik yapmazlarsa geriye gidiyorlar.

Pazarlama yazılımındaki büyüme son birkaç yılda önemli olmuştur. Bu grafik, pazarlamacılar için mevcut olan 950'den fazla farklı pazarlama teknolojisini göstermektedir. Hiç kimsenin tüm bu araçları bilmesi gerekmese de, hızla değişen dijital ortamın zirvesinde kalmanız gerektiğinin açık bir göstergesidir.

7. Dijital pazarlama yaklaşımınızda, gelen ve giden pazarlamayı nasıl dengeliyorsunuz?
Bu neden önemlidir: Harika pazarlama ekipleri, birçok farklı pazarlama yaklaşımı arasında doğru dengeyi kurar. Gelen ve Giden tartışması, gerçekten doğru bir cevaba sahip olmayan, ancak adayınızın "oynamak için ödeme" veya gürültü yaratan pazarlama çabalarına karşı daha zor olana ne kadar güveneceği konusunda iyi bir fikir veren harika bir testtir. ancak daha uzun vadeli organik içerik ve gelen pazarlama stratejileri oluşturmak.


8. Son rolünüze yeniden başlayabilseydiniz, neyi farklı yapardınız?

Bu neden önemlidir: Bu bize adayın öz-farkındalık yeteneği, büyüme iştahı, rahatsız olmaya istekli olma, geçmişte iyi gitmemiş olabilecek şeyleri paylaşma ve en önemlisi öğrendikleri hakkında fikir verir.

9. Pazarlama sanatı ve bilimi hakkında ne düşünüyorsunuz ve güçlü yönleriniz bunun neresinde?

Bu neden önemlidir: Pazarlama, sanat ve bilimin hassas bir karışımıdır. İyi bir pazarlama lideri, tasarım sanatında ustalaşırken (markanız için harika sloganlar ve ses bulmak) optimizasyonda etkili olmak için veri ve analitik bilimini kullanabilir. Her ikisini de yapabilen bir CMO bulmak imkansız değilse de son derece nadirdir. Bu soru, güçlü yönlerinin diğer yönetici üyeleri ve mevcut pazarlama ekibini tamamlayıcı olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacaktır.

10. Şirketimiz hakkında şu ana kadar bildiklerinizi bilerek, geliri artırmaya yardımcı olmak için hangi strateji ve taktikleri uygularsınız?
Bu neden önemlidir: Bu soru, adayın şirketiniz hakkında şimdiye kadarki bilgilerini sergilemesine olanak tanır ve onlara soru sorma şansı verir. Sonuç olarak, bu onların ne kadar yenilikçi olabileceklerini görmek için bir fırsattır.