15の素晴らしいB2B販売ツール

前四半期に、20の素晴らしいB2Bマーケティングツールのリストを公開しました。

それで、この四半期については、なぜ同じことをしないのかと考えましたが、B2Bの売上についてはどうでしょうか。

Jonathon Ilett、David Bentham、Nancy Newmanの3人のセールスディレクターに、現在市場で最高のB2Bセールスツールについての考えを聞いてみました。

これらの15のツールは、生産性、コミュニケーション、分析、リード生成に至るまですべてをカバーします。

2020年以降も、クラス最高のSaaS販売ソフトウェアをスクロールしてください。

1-ヴィドヤード

ビジネス向けの先駆的なオンラインビデオツール。 Vidyardは、単なるビデオホスティングプラットフォームではなく、B2Bプロスペクティングに最適です。 営業担当者はこれを使用して、パーソナライズされたビデオを録画し、リード、クライアント、および同僚に送信できます。

Vidyardを使用するためのJonathanのヒント：

「すべてのデモの後に、会議の短いオーダーメイドのビデオ要約を送信します。 参加できなかったが取引に影響力を持っている利害関係者と共有してください。」

2-SalesLoft

SalesLoftは、B2Bセールスチームがより多くの取引をより迅速に成立させるのに役立つ一流のソフトウェアです。 ケイデンスの自動化、コールドコール用の統合ダイヤラ、強力なレポートと分析からすべてを提供します。

Jonathonからのもう1つのヒント：

「SalesLoftはデモ後の育成に最適です。 デモを実施したら、見込み客向けにパーソナライズされたケイデンスを作成し、関連するコンテンツを共有します。 このアプローチには非常に高いレベルの関与が見られます。」

3-リーチデスク

Reachdeskは、見込み客のエンゲージメントと顧客の忠誠心を促進する革新的なダイレクトマーケティングプラットフォームです。 Cognismの営業チームは、これを使用して、バウチャーからカップケーキまで、主要な利害関係者に仮想および物理的なギフトを送信します。

ナンシーはリーチデスクについてこう言っています：

「新しい利害関係者に初めて会う？ Reachdeskを使用して、会議中に楽しめるUberEatsバウチャーを送ってみませんか？ または、休暇から戻った、病気になった、または喉が渇いた木曜日に多すぎた見込み客に！」

4-チリパイパー

予約プロセスを自動化および加速するスマートスケジューリングアプリであるCognismSalesは、初期の頃からChiliPiperを使用してきました。 見込み客がワンクリックで会議を予約したり、ライブ通話を開始したりできるようにすることで機能します。

別のセールスナゲットのためにJonathonに戻る：

「ペルソナと取引規模に基づいて、Chili Piperは、新しい機会をエンタープライズ、ミッドマーケット、またはランピングチームに自動的に分類します。 これにより、全面的に公平に配分されます。」

5-ゴング

収益インテリジェンスソフトウェアの誰もが認めるリーダーであるGongは、アウトバウンドセールスチームに力を与え、可能にするための本当に素晴らしいツールです。 販売プロセスのすべてのタッチポイントをキャプチャして分析し、会議、電話、および電子メールに関するリアルタイムの洞察を提供します。

Davidは、Gongを使用するための簡単なヒントを教えてくれました。

「ハイパフォーマーの呼びかけからスニペットを取り、それらの急上昇と共有します。 これにより、ランプ期間が短くなることがわかりました。」

6-Salesforce

言うまでもありませんが、Salesforceは間違いなく不可欠なB2B販売ツールです。 CRM分野で世界をリードするグローバルプレーヤーであるSalesforceは、Cognismから信頼されており、販売およびマーケティング活動を管理しています。

Jonathonは、CognismでSalesforceをどのように使用しているかを説明しています。

「チームが簡単にアクセスして視覚化できるダッシュボードを作成します。 毎日ではなくても毎週相談してください。これにより、戦略をすばやく調整して最適化することができます。」

7-GetAccept

GetAcceptは、B2Bセールスチーム向けのオールインワンのセールスイネーブルメントプラットフォームです。 パーソナライズされたビデオ、ライブチャット、電子署名機能を導入して、販売戦略をスピードアップします。 GetAcceptの販売ツールは、成約率を最大42％向上させることが示されています。

ナンシーは共有するためにこのヒントを持っていました：

「GetAcceptの取引追跡により、見込み客が販売資産を表示、ダウンロード、印刷、転送、または署名するたびに、AEはリアルタイムの通知を受け取ります。 これにより、最適なタイミングでフォローアップできます。」

8-Kluster

Klusterは、スマートな売上予測およびパイプライン管理システムです。 CRMデータを解釈し、販売業務を合理化して予測可能にする洞察を生み出します。 Klusterは、Webまたはモバイルで、あるいはCRMとのシームレスな統合として利用できます。

JonathonはKlusterについていくつか考えていました：

「Klusterは、どのチームが彼らの予測に対して苦労しているのかを特定するのに非常に役立ちます。 ビジネスの苦労している分野を特定したら、スキルアップやトレーニングの提供など、彼らを支援するための措置を講じることができます。」

9-PandaDoc

B2B SaaS業界でナンバーワンの提案、契約、ドキュメントソリューション。 PandaDocは、契約の作成と署名のワークフローを簡素化し、予測可能、反復可能、スケーラブルにします。

ナンシーは、PandaDocの使用について次のように送信しました。

「PandaDocのコンテンツライブラリを使用して、チームが繰り返し使用する情報（TestimonialsやTs and Csなど）を保存します。 これは、事務処理全体の一貫性を確保するための優れた方法です。」

10-タートル

Turtlは、革新的で直感的なコンテンツ作成および管理ソフトウェアです。 B2B営業チームは、これを使用して追跡可能な提案やその他の担保を設計し、利害関係者の優先順位に関する洞察を向上させ、会話を強化することができます。

JonathonはTurtlの熱心な支持者です：

「Cognismでは、セールスデッキ、プレゼンテーション、スライドを作成するために使用しています。 最良の点は、担保のどのセクションがどのくらいの期間見られているかについての分析を提供することです。つまり、今後それらを改善できるということです。」

11-Mailtastic

Mailtasticは、世界をリードする電子メール署名マーケティングプラットフォームです。 そのソリューションは、セールスリーダーにも役立ちます。 Mailtasticを使用すると、従業員の電子メール署名を一元管理して、それ自体が強力なB2Bリード生成チャネルに変換できます。

DavidはMailtasticの大ファンです：

「SDRが毎日送信するメールの数を考えてみてください。 おそらく数千または数万になります！ 次に、これらの電子メールを使用して宣伝できるすべてのことについて考えてください。ウェビナー、ホワイトペーパー、イベントなどすべてです。 それがMailtasticが提供するものです！」

12-リードフィーダー

Leadfeederはあなたのウェブサイトへの訪問者を追跡するために設計されています。 それはあなたのサイトをクリックした会社、彼らが最初にあなたを見つけた方法、そして彼らが興味を持っている分野をあなたに伝えます。現代のB2Bセールスプロのためのすべての有用な情報！

Jonathonには、Leadfeederの使用について共有するためのいくつかのベストプラクティスのアドバイスがありました。

「優れた機能の1つは、特定の企業をフォローできることです。 Leadfeederで会社をフォローすると、会社がサイトに再度アクセスするたびに、プラットフォームから自動的にメール通知が送信されます。」

13-ドリフト

Driftは、調査をより簡単かつ迅速に行えるように設計された一連の会話型販売ツールを開発しました。 Webサイトの訪問者分析、AIチャットボット、パーソナライズされたコンテンツ、およびリアルタイムの通知を提供します。

Jonathonは、Driftのチャットボット機能について次のように述べています。

「スケーリング会社の場合、サイトでのライブチャットを監督する人材がいない可能性があります。 ドリフトはこの機能を自動化し、上位のSDRの動作を複製します。 チャットボットは常に存在し、ワークフローを処理してコンバージョンを促進します。」

14-ズーム

おそらく、このリストで現在最も不可欠なツールです！ コロナウイルスのパンデミックが発生したとき、Zoomは世界中の企業にとって一夜にして必需品になりました。 Cognismの営業チームは、これを毎日使用して、見込み客や同僚とのビデオ会議を設定します。

DavidはCognismのZoomスーパーユーザーであり、彼はプラットフォームについて次のように述べています。

「ラインレポートのある121から、月曜日の朝のチームミーティングや全社的なタウンホールまで、Zoomにできないことはありますか？ 私たち全員がリモートで作業している今、それは企業文化とコミュニケーションを維持するために絶対に不可欠です。 無料オプションを含む、さまざまな価格プランがあります。」

15-たるみ

Slackは、究極の企業コミュニケーションおよびコラボレーションツールです。 しかし、それはミームや猫のビデオを送るためだけのものではありません！ また、見込み客や顧客とつながり、それらの非常に重要なビジネス関係を拡大するためにも使用できます。

Davidが説明するように、SlackはSDRトレーニングにも役立ちます。

「私たちは最高の、そして最悪のSlackチャンネルを作成しました。 -セールスコール。 これらは毎日更新され、コールドコールの分野で新しいスターターを指導するために使用されます。 私たちの営業チームは、知識やベストプラクティスを私たちの間で簡単に共有する能力がなければ、これほど優れているとは思いません。」

ボーナスツール

カモ

現在、多くの営業担当者やAEがクライアントやリードとのリモート会議を主催しているため、高品質の録音機器を用意することが重要になることはありません。 Camoを使用すると、担当者はWebカメラを高品質の撮影デバイスに変換できます。 ズームと統合します。

世界最高のB2B販売ツール

最後になりましたが、私たちのリストの最後のツールは、もちろん、私たち自身のものです！

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