15 alat penjualan B2B yang mengagumkan

Kuartal terakhir, kami menerbitkan daftar 20 alat pemasaran B2B yang mengagumkan.

Jadi kami berpikir, untuk kuartal ini, mengapa kami tidak melakukan hal yang sama - tetapi untuk penjualan B2B?

Kami meminta 3 Direktur Penjualan kami - Jonathon Ilett, David Bentham, dan Nancy Newman - pendapat mereka tentang alat penjualan B2B terbaik di pasar saat ini.

15 alat ini mencakup semuanya mulai dari produktivitas, komunikasi, analitik, dan pembuatan prospek.

Terus gulir untuk perangkat lunak penjualan SaaS terbaik di kelasnya pada tahun 2020 dan seterusnya!

1 - Vidyard

Alat video online perintis untuk bisnis. Lebih dari sekadar platform hosting video, Vidyard sangat ideal untuk pencarian calon pelanggan B2B. Tenaga penjualan dapat menggunakannya untuk merekam dan mengirim video yang dipersonalisasi ke prospek, klien, dan kolega.

Tip utama Jonathan untuk menggunakan Vidyard:

“Setelah setiap demo, kirimkan ringkasan video rapat yang dipesan lebih dahulu. Bagikan dengan pemangku kepentingan yang tidak dapat hadir tetapi memiliki pengaruh atas kesepakatan tersebut.”

2 - Loteng Penjualan

SalesLoft adalah perangkat lunak berperingkat teratas yang membantu tim penjualan B2B menyelesaikan lebih banyak transaksi, lebih cepat. Ini menyediakan segalanya mulai dari otomatisasi irama, dialer terintegrasi untuk panggilan dingin dan pelaporan serta analitik yang kuat.

Tip teratas lainnya dari Jonathon:

“SalesLoft sangat bagus untuk pemeliharaan pasca-demo. Setelah Anda melakukan demo, buat irama yang dipersonalisasi untuk prospek, bagikan konten yang relevan. Kami telah melihat tingkat keterlibatan yang sangat tinggi dengan pendekatan ini.”

3 - Reachdesk

Reachdesk adalah platform pemasaran langsung inovatif yang mendorong keterlibatan prospek dan loyalitas pelanggan. Tim penjualan Cognism menggunakannya untuk mengirim hadiah virtual dan fisik kepada pemangku kepentingan utama - mulai dari voucher hingga kue mangkuk!

Nancy mengatakan ini tentang Reachdesk:

“Bertemu dengan pemangku kepentingan baru untuk pertama kalinya? Mengapa tidak menggunakan Reachdesk untuk mengirimi mereka voucher UberEats untuk dinikmati selama rapat? Atau kepada calon pelanggan yang telah kembali dari liburan, sakit, atau terlalu banyak minum pada Kamis yang Haus!”

4 - Piper Cabai

Aplikasi penjadwalan cerdas yang mengotomatiskan dan mempercepat proses pemesanan, Cognism Sales telah menggunakan Chili Piper sejak awal. Ini bekerja dengan membiarkan prospek memesan rapat atau memulai panggilan langsung hanya dengan satu klik.

Kembali ke Jonathon untuk nugget penjualan lainnya:

“Berdasarkan persona dan ukuran kesepakatan, Chili Piper secara otomatis menyortir peluang baru ke dalam tim perusahaan, pasar menengah, atau ramping kami. Ini memastikan distribusi yang adil di seluruh papan.”

5 - Gong

Pemimpin tak terbantahkan dalam perangkat lunak intelijen pendapatan, Gong adalah alat yang benar-benar luar biasa untuk memberdayakan dan memungkinkan tim penjualan keluar. Ini menangkap dan menganalisis setiap titik kontak dalam proses penjualan, memberikan wawasan waktu nyata tentang rapat, panggilan, dan email.

David memberi kami tip singkat untuk menggunakan Gong:

“Ambil cuplikan dari panggilan berkinerja tinggi Anda dan bagikan dengan mereka yang ramping. Saya telah menemukan hasil ini dalam periode ramp yang lebih pendek. ”

6 - Tenaga penjualan

Hampir tidak perlu dikatakan lagi, tetapi Salesforce, tanpa diragukan lagi, adalah alat penjualan B2B yang sangat penting. Sebagai pemain global yang mengalahkan dunia di bidang CRM, Salesforce dipercaya oleh Cognism untuk mengelola aktivitas penjualan dan pemasaran kami.

Jonathon menjelaskan bagaimana dia menggunakan Salesforce di Cognism:

“Buat dasbor yang mudah diakses dan divisualisasikan oleh tim Anda. Konsultasikan dengan mereka setiap minggu, jika tidak setiap hari - ini memungkinkan Anda untuk melakukan penyesuaian dan pengoptimalan cepat pada strategi Anda.”

7 - Dapatkan Terima

GetAccept adalah platform pemberdayaan penjualan all-in-one untuk tim penjualan B2B. Percepat strategi penjualan Anda dengan menerapkan video yang dipersonalisasi, obrolan langsung, dan fitur tanda tangan elektronik. Alat penjualan GetAccept telah terbukti meningkatkan tingkat kemenangan tertutup hingga 42%.

Nancy memiliki tip ini untuk dibagikan:

“Dengan pelacakan transaksi GetAccept, AE Anda menerima pemberitahuan waktu nyata setiap kali prospek melihat, mengunduh, mencetak, meneruskan, atau menandatangani aset penjualan Anda. Ini membantu mereka menindaklanjuti pada waktu yang paling optimal.”

8 - Kluster

Kluster adalah peramalan penjualan yang cerdas dan sistem manajemen saluran. Ini menafsirkan data CRM, menghasilkan wawasan yang merampingkan operasi penjualan Anda dan membuatnya lebih dapat diprediksi. Kluster tersedia di web atau seluler, atau sebagai integrasi tanpa batas dengan CRM Anda.

Jonathon memiliki beberapa pemikiran tentang Kluster:

“Kluster sangat berguna untuk mengidentifikasi tim mana yang kesulitan vs perkiraan mereka. Setelah Anda mengidentifikasi area kesulitan bisnis Anda, Anda dapat mengambil langkah-langkah untuk membantu mereka, seperti meningkatkan keterampilan atau memberikan lebih banyak pelatihan.”

9 - PandaDoc

Solusi proposal, kontrak, dan dokumen nomor satu di industri B2B SaaS. PandaDoc menyederhanakan pembuatan kontrak dan alur kerja penandatanganan, membuatnya dapat diprediksi, dapat diulang, dan dapat diskalakan.

Nancy mengirimi kami ini tentang penggunaan PandaDoc:

“Gunakan pustaka konten PandaDoc untuk menyimpan informasi yang akan digunakan tim Anda berulang kali, seperti Testimonial atau Ts dan Cs. Ini adalah cara yang bagus untuk memastikan konsistensi di seluruh dokumen Anda.”

10 - Penyu

Turtl adalah perangkat lunak manajemen dan pembuatan konten yang inovatif dan intuitif. Tim penjualan B2B dapat menggunakannya untuk merancang proposal yang dapat dilacak dan jaminan lainnya, meningkatkan wawasan tentang prioritas pemangku kepentingan dan memperkuat percakapan.

Jonathon adalah pendukung setia Turtl:

“Kami menggunakannya di Cognism untuk membuat dek penjualan, presentasi, dan slide. Hal terbaiknya adalah ia menyediakan analitik tentang bagian agunan kami yang sedang dilihat dan untuk berapa lama, yang berarti bahwa kami dapat meningkatkannya ke depan.”

11 - Mailtastic

Mailtastic adalah platform pemasaran tanda tangan email terkemuka di dunia. Solusinya juga berguna bagi para pemimpin penjualan. Dengan Mailtastic, Anda dapat mengelola tanda tangan email karyawan Anda secara terpusat, mengubahnya menjadi saluran penghasil prospek B2B yang kuat dengan hak mereka sendiri.

David adalah penggemar berat Mailtastic:

“Pikirkan tentang jumlah email yang dikirim SDR Anda setiap hari. Mungkin jumlahnya ribuan atau puluhan ribu! Sekarang pikirkan tentang semua hal yang dapat Anda promosikan menggunakan email tersebut - mulai dari webinar, whitepaper, acara, dan lainnya. Itulah yang ditawarkan Mailtastic!”

12 - Pengumpan Utama

Leadfeeder dirancang untuk melacak pengunjung ke situs web Anda. Ini memberitahu Anda perusahaan yang mengklik ke situs Anda, bagaimana mereka menemukan Anda di tempat pertama dan bidang apa yang mereka minati. Semua intel berguna untuk pro penjualan B2B modern!

Jonathon memiliki beberapa saran praktik terbaik untuk dibagikan tentang penggunaan Leadfeeder:

“Salah satu fitur hebat adalah kemampuan untuk mengikuti perusahaan tertentu. Saat Anda mengikuti perusahaan di Leadfeeder, platform secara otomatis mengirimi Anda pemberitahuan email setiap kali perusahaan mengunjungi kembali situs Anda.”

13 - Melayang

Drift telah mengembangkan seperangkat alat penjualan percakapan, yang dirancang untuk membuat pencarian calon pelanggan lebih mudah dan lebih cepat. Ini menyediakan analitik pengunjung situs web, chatbot AI, konten yang dipersonalisasi, dan pemberitahuan waktu nyata.

Jonathon mengatakan ini tentang fitur chatbot Drift:

“Kemungkinannya adalah, jika Anda adalah perusahaan penskalaan, Anda tidak akan memiliki tenaga untuk mengawasi obrolan langsung di situs Anda. Drift mengotomatiskan fungsi ini, mereplikasi perilaku SDR teratas Anda. Chatbot selalu ada, menangani alur kerja dan mendorong konversi.”

14 - Perbesar

Mungkin alat yang paling diperlukan dalam daftar ini sekarang! Ketika pandemi virus corona melanda, Zoom menjadi kebutuhan sehari-hari bagi perusahaan di seluruh dunia. Tim penjualan Cognism menggunakannya setiap hari untuk mengatur pertemuan video dengan prospek dan kolega.

David adalah pengguna super Zoom Cognism dan dia mengatakan ini tentang platform:

“Dari 121 dengan laporan lini Anda hingga rapat tim Senin pagi dan balai kota di seluruh perusahaan, apakah ada yang tidak bisa dilakukan Zoom? Sekarang kita semua bekerja dari jarak jauh, sangat penting untuk menjaga budaya dan komunikasi perusahaan. Ada berbagai paket harga, termasuk opsi gratis.”

15 - Slack

Slack adalah alat komunikasi dan kolaborasi perusahaan terbaik. Tapi itu bukan hanya untuk mengirim meme dan video kucing! Ini juga dapat digunakan untuk terhubung dengan prospek dan pelanggan dan menumbuhkan hubungan bisnis yang sangat penting itu.

Slack juga berguna untuk pelatihan SDR, seperti yang dijelaskan David:

“Kami telah membuat saluran Slack untuk yang terbaik - dan yang terburuk! - panggilan penjualan. Ini diperbarui setiap hari dan kami menggunakannya untuk melatih pemula baru kami dalam seni panggilan dingin. Saya tidak berpikir tim penjualan kami akan sebaik itu tanpa kemampuan untuk dengan mudah berbagi pengetahuan dan praktik terbaik di antara kami.”

Alat bonus

kamuflase

Dengan banyaknya perwakilan penjualan dan AE yang sekarang menyelenggarakan pertemuan jarak jauh dengan klien dan prospek, tidak pernah penting bagi mereka untuk memiliki peralatan rekaman yang berkualitas. Camo memungkinkan repetisi untuk mengubah webcam mereka menjadi perangkat pembuatan film berkualitas tinggi. Terintegrasi dengan Zoom.

Alat penjualan B2B terbaik di dunia

Last but not least, alat terakhir dalam daftar kami, tentu saja, milik kami sendiri!

Alat andalan Cognism, Prospector, adalah platform pencarian calon pelanggan terbaik di dunia. Daftar dan Anda akan mendapatkan akses ke:

• Basis data B2B global yang berisi 400 juta profil dan 10 juta perusahaan.
• Pemicu berbasis peristiwa yang menyoroti kapan prospek Anda kemungkinan besar akan membeli.
• Pengurutan otomatis, memungkinkan Anda berinteraksi dengan prospek dalam skala besar.
• Integrasi yang mulus dengan data dan alur kerja CRM Anda.

Dapatkan demo gratis dari semua yang dapat dilakukan oleh Cognism Prospector - cukup klik di bawah ini! Percayalah pada kami, Anda tidak akan menyesalinya.