15 ferramentas de vendas B2B incríveis

No último trimestre, publicamos uma lista de 20 ferramentas de marketing B2B incríveis.

Então pensamos, para este trimestre, por que não fazemos o mesmo - mas para vendas B2B?

Perguntamos aos nossos 3 Diretores de Vendas - Jonathon Ilett, David Bentham e Nancy Newman - suas opiniões sobre as melhores ferramentas de vendas B2B do mercado no momento.

Essas 15 ferramentas cobrem tudo, desde produtividade, comunicação, análise e geração de leads.

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1 - Vidário

A ferramenta de vídeo online pioneira para negócios. Muito mais do que apenas uma plataforma de hospedagem de vídeos, o Vidyard é ideal para prospecção B2B. Os vendedores podem usá-lo para gravar e enviar vídeos personalizados para leads, clientes e colegas.

A principal dica de Jonathan para usar o Vidyard:

“Após cada demonstração, envie um breve resumo em vídeo personalizado da reunião. Compartilhe com as partes interessadas que não puderam comparecer, mas têm influência sobre o negócio.”

2 - VendasLoft

O SalesLoft é o software mais bem avaliado que ajuda as equipes de vendas B2B a fechar mais negócios com mais rapidez. Ele fornece tudo, desde automação de cadência, um discador integrado para chamadas frias e relatórios e análises poderosos.

Outra dica de Jonathon:

“SalesLoft é ótimo para nutrição pós-demonstração. Depois de realizar uma demonstração, crie uma cadência personalizada para o cliente em potencial, compartilhando conteúdo relevante. Vimos níveis muito altos de engajamento com essa abordagem.”

3 - Balcão

O Reachdesk é uma plataforma inovadora de marketing direto que impulsiona o envolvimento do cliente em potencial e a fidelidade do cliente. A equipe de vendas da Cogniism o usa para enviar presentes virtuais e físicos aos principais interessados ​​- desde vouchers até cupcakes!

Nancy tinha isso a dizer sobre o Reachdesk:

“Conhecendo um novo stakeholder pela primeira vez? Por que não usar o Reachdesk para enviar vouchers UberEats para aproveitar durante a reunião? Ou para clientes em potencial que voltaram de férias, ficaram doentes ou tiveram muitos na quinta-feira com sede!”

4 - Chili Piper

Um aplicativo de agendamento inteligente que automatiza e acelera o processo de reserva, o Cogniism Sales usa o Chili Piper desde os primeiros dias. Ele funciona permitindo que os clientes em potencial marquem reuniões ou iniciem chamadas ao vivo com apenas um clique.

De volta ao Jonathon para outra pepita de vendas:

“Com base na persona e no tamanho do negócio, a Chili Piper classifica automaticamente novas oportunidades em nossas equipes corporativas, de médio porte ou em expansão. Isso garante uma distribuição justa em todos os setores.”

5 - Gongo

Líder indiscutível em software de inteligência de receita, o Gong é uma ferramenta realmente incrível para capacitar e capacitar equipes de vendas externas. Ele captura e analisa todos os pontos de contato no processo de vendas, fornecendo insights em tempo real sobre reuniões, chamadas e e-mails.

David nos deu uma dica rápida para usar o Gong:

“Pegue trechos das ligações de seus funcionários de alto desempenho e compartilhe com aqueles que estão em ascensão. Encontrei esses resultados em períodos de rampa mais curtos.”

6 - Salesforce

É quase desnecessário dizer, mas o Salesforce é, sem dúvida, uma ferramenta de vendas B2B absolutamente essencial. Um player global e líder mundial no espaço de CRM, o Salesforce tem a confiança da Cogniism para gerenciar nossas atividades de vendas e marketing.

Jonathon explica como ele usa o Salesforce na Cogniism:

“Crie painéis que sejam fáceis de acessar e visualizar pela sua equipe. Consulte-os semanalmente, se não diariamente - isso permite que você faça ajustes e otimizações rápidos em sua estratégia.”

7 - Obter Aceitar

GetAccept é uma plataforma de capacitação de vendas completa para equipes de vendas B2B. Acelere sua estratégia de vendas implantando vídeos personalizados, chat ao vivo e recursos de assinatura eletrônica. As ferramentas de vendas da GetAccept demonstraram aumentar as taxas de ganhos fechados em até 42%.

Nancy tinha esta dica para compartilhar:

“Com o rastreamento de negócios do GetAccept, seus AEs recebem notificações em tempo real sempre que um cliente em potencial visualiza, baixa, imprime, encaminhe ou assina seus ativos de vendas. Isso os ajuda a acompanhar nos momentos mais ideais.”

8 - Grupo

Kluster é o sistema inteligente de previsão de vendas e gerenciamento de pipeline. Ele interpreta os dados do CRM, produzindo insights que agilizam sua operação de vendas e a tornam mais previsível. Kluster está disponível na web ou móvel, ou como uma integração perfeita com seu CRM.

Jonathon teve alguns pensamentos sobre Kluster:

“O Kluster é muito útil para identificar quais equipes estão com dificuldades em relação à previsão. Depois de identificar as áreas com dificuldades de sua empresa, você pode tomar medidas para ajudá-las, como aprimorar as habilidades ou fornecer mais treinamento.”

9 - PandaDoc

A solução de proposta, contrato e documento número um do setor de SaaS B2B. O PandaDoc simplifica o fluxo de trabalho de criação e assinatura de contratos, tornando-o previsível, repetível e escalável.

Nancy nos enviou isso sobre o uso do PandaDoc:

“Use a biblioteca de conteúdo do PandaDoc para armazenar informações que sua equipe usará repetidamente, como Testemunhos ou Ts and Cs. Essa é uma ótima maneira de garantir consistência em toda a sua papelada.”

10 - Tartaruga

Turtl é um software de criação e gerenciamento de conteúdo inovador e intuitivo. As equipes de vendas B2B podem usá-lo para projetar propostas rastreáveis ​​e outras garantias, melhorando as percepções sobre as prioridades das partes interessadas e fortalecendo as conversas.

Jonathon é um grande defensor de Turtl:

“Nós o usamos na Cogniism para criar decks de vendas, apresentações e slides. A melhor coisa é que ele fornece análises sobre quais seções de nossas garantias estão sendo analisadas e por quanto tempo, o que significa que podemos melhorá-las daqui para frente.”

11 - Mailtastic

Mailtastic é a plataforma de marketing de assinatura de e-mail líder mundial. Suas soluções também são úteis para líderes de vendas. Com o Mailtastic, você pode gerenciar centralmente as assinaturas de e-mail de seus funcionários, transformando-as em um poderoso canal de geração de leads B2B por direito próprio.

David é um grande fã do Mailtastic:

“Pense no número de e-mails que seus SDRs estão enviando todos os dias. É provavelmente na casa dos milhares ou dezenas de milhares! Agora pense em todas as coisas que você pode promover usando esses e-mails - tudo, desde webinars, whitepapers, eventos e muito mais. É isso que a Mailtastic oferece!”

12 - Alimentador de chumbo

O Leadfeeder foi projetado para rastrear os visitantes do seu site. Ele informa as empresas que clicam no seu site, como elas o encontraram e em quais áreas estão interessadas. Todas as informações úteis para o profissional de vendas B2B moderno!

Jonathon tinha alguns conselhos de práticas recomendadas para compartilhar sobre o uso do Leadfeeder:

“Um ótimo recurso é a capacidade de acompanhar empresas específicas. Quando você segue uma empresa no Leadfeeder, a plataforma envia automaticamente notificações por e-mail sempre que a empresa revisita seu site.”

13 - Deriva

A Drift desenvolveu um conjunto de ferramentas de vendas conversacionais, projetadas para tornar a prospecção mais fácil e rápida. Ele fornece análises de visitantes do site, chatbots de IA, conteúdo personalizado e notificações em tempo real.

Jonathon disse o seguinte sobre o recurso de chatbot do Drift:

“As chances são de que, se você for uma empresa em expansão, não terá mão de obra para supervisionar o bate-papo ao vivo em seu site. O Drift automatiza essa função, replicando o comportamento de seus principais SDRs. O chatbot está sempre lá, lidando com o fluxo de trabalho e gerando conversões.”

14 - Zoom

Talvez a ferramenta mais indispensável nesta lista agora! Quando a pandemia de coronavírus começou, o Zoom se tornou um item obrigatório da noite para o dia para empresas de todo o mundo. A equipe de vendas da Cogniism o utiliza diariamente para configurar videoconferências com clientes potenciais e colegas.

David é o superusuário do Zoom da Cogniism e ele disse isso sobre a plataforma:

“Desde 121s com seus relatórios de linha até as reuniões de equipe de segunda-feira de manhã e prefeituras em toda a empresa, há algo que o Zoom não possa fazer? Agora que estamos todos trabalhando remotamente, é absolutamente essencial manter a cultura e as comunicações da empresa. Há uma variedade de planos de preços, incluindo uma opção gratuita.”

15 - Folga

O Slack é a melhor ferramenta de comunicação e colaboração da empresa. Mas não é apenas para enviar memes e vídeos de gatos! Ele também pode ser usado para se conectar com clientes em potencial e aumentar esses relacionamentos comerciais importantes.

O Slack também é útil para treinamento em SDR, como explica David:

“Criamos canais Slack para o melhor e o pior! - chamadas de vendas. Estes são atualizados diariamente e nós os usamos para treinar nossos novos iniciantes na arte do cold call. Não acho que nossa equipe de vendas seria tão boa quanto é sem essa capacidade de compartilhar facilmente conhecimento e melhores práticas entre nós.”

Ferramentas de bônus

Camuflagem

Com muitos representantes de vendas e AEs agora realizando reuniões remotas com clientes e leads, nunca foi importante para eles ter equipamentos de gravação de qualidade. O Camo permite que os representantes transformem suas webcams em dispositivos de filmagem de alta qualidade. Integra-se com o Zoom.

A melhor ferramenta de vendas B2B do mundo

Por último, mas não menos importante, a última ferramenta da nossa lista é, claro, a nossa!

A principal ferramenta da Cogniism, o Prospector, é a melhor plataforma de prospecção do mundo. Inscreva-se e você terá acesso a:

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• Gatilhos baseados em eventos que destacam quando seus clientes em potencial provavelmente comprarão.
• Sequenciamento automatizado, permitindo que você se envolva com clientes em potencial em grande escala.
• Integrações perfeitas com seus dados e fluxos de trabalho de CRM.

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