15 instrumente minunate de vânzări B2B

Trimestrul trecut, am publicat o listă cu 20 de instrumente minunate de marketing B2B.

Așa că ne-am gândit, pentru acest trimestru, de ce nu facem la fel - dar pentru vânzările B2B?

Am cerut celor 3 directori de vânzări - Jonathon Ilett, David Bentham și Nancy Newman - părerea lor despre cele mai bune instrumente de vânzări B2B de pe piață în acest moment.

Aceste 15 instrumente acoperă totul, de la productivitate, comunicare, analiză și generarea de clienți potențiali.

Continuați să defilați pentru cel mai bun software de vânzări SaaS din 2020 și nu numai!

1 - Vidyard

Instrumentul video online de pionierat pentru afaceri. Mult mai mult decât o simplă platformă de găzduire video, Vidyard este ideală pentru prospectarea B2B. Oamenii de vânzări îl pot folosi pentru a înregistra și a trimite videoclipuri personalizate clienților potențiali, clienților și colegilor.

Sfatul de top al lui Jonathan pentru utilizarea Vidyard:

„După fiecare demonstrație, trimiteți un scurt rezumat video personalizat al întâlnirii. Împărtășiți-l cu părțile interesate care nu au putut participa, dar au influență asupra înțelegerii.”

2 - SalesLoft

SalesLoft este software-ul de top care ajută echipele de vânzări B2B să încheie mai multe oferte, mai rapid. Oferă totul, de la automatizarea cadenței, un dialer integrat pentru apeluri la rece și raportare și analiză puternice.

Un alt sfat de top de la Jonathan:

„SalesLoft este excelent pentru cultivarea post-demo. După ce ați realizat o demonstrație, creați o cadență personalizată pentru client potențial, partajând conținut relevant. Am observat niveluri foarte ridicate de implicare cu această abordare.”

3 - Reachdesk

Reachdesk este o platformă inovatoare de marketing direct care stimulează implicarea potențialului și loialitatea clienților. Echipa de vânzări a Cognism îl folosește pentru a trimite cadouri virtuale și fizice părților interesate cheie - orice, de la vouchere la cupcakes!

Nancy a spus asta despre Reachdesk:

„Întâlnești o nouă parte interesată pentru prima dată? De ce să nu folosiți Reachdesk pentru a le trimite vouchere UberEats de care să se bucure în timpul întâlnirii? Sau la potențialii care s-au întors din vacanță, au fost bolnavi sau au avut prea mulți în Joia însetate!”

4 - Chili Piper

O aplicație inteligentă de programare care automatizează și accelerează procesul de rezervare, Cognism Sales folosește Chili Piper încă de la început. Funcționează permițând clienților potențiali să rezerve întâlniri sau să înceapă apeluri live cu un singur clic.

Înapoi la Jonathon pentru un alt volum de vânzări:

„În funcție de personalitate și dimensiunea ofertei, Chili Piper sortează automat noi oportunități în echipele noastre de întreprindere, mijlocii sau de dezvoltare. Acest lucru asigură o distribuție echitabilă la nivel general.”

5 - Gong

Lider incontestabil în software-ul de informații privind veniturile, Gong este un instrument cu adevărat minunat pentru împuternicirea și activarea echipelor de vânzări. Captează și analizează fiecare punct de contact din procesul de vânzare, oferind informații în timp real despre întâlniri, apeluri și e-mailuri.

David ne-a dat un sfat rapid pentru utilizarea Gong:

„Preluați fragmente din apelurile persoanelor cu performanță ridicată și împărtășiți-le celor care se află în rampă. Am găsit aceste rezultate în perioade mai scurte de rampă.”

6 - Salesforce

Este aproape de la sine înțeles, dar Salesforce este, fără îndoială, un instrument de vânzări B2B absolut esențial. Un jucător global, care bate mondial în spațiul CRM, Salesforce are încredere de către Cognism pentru a gestiona activitățile noastre de vânzări și marketing.

Jonathon explică cum folosește Salesforce la Cognism:

„Creează tablouri de bord ușor de accesat și vizualizat pentru echipa ta. Consultați-i săptămânal, dacă nu zilnic - acest lucru vă permite să faceți ajustări și optimizări rapide strategiei dvs..”

7 - GetAccept

GetAccept este o platformă all-in-one de activare a vânzărilor pentru echipele de vânzări B2B. Accelerează-ți strategia de vânzări prin implementarea videoclipurilor personalizate, chat live și funcții de semnătură electronică. S-a demonstrat că instrumentele de vânzări GetAccept cresc ratele de câștiguri închise cu până la 42%.

Nancy a avut acest sfat de împărtășit:

„Cu urmărirea ofertelor de la GetAccept, AE-urile dvs. primesc notificări în timp real ori de câte ori un prospect vede, descarcă, imprimă, transmite sau semnează bunurile dvs. de vânzări. Acest lucru îi ajută să urmărească în cele mai optime momente.”

8 - Cluster

Kluster este sistemul inteligent de prognoză a vânzărilor și de management al conductelor. Acesta interpretează datele CRM, producând informații care vă simplifică operațiunile de vânzări și o fac mai previzibilă. Kluster este disponibil pe web sau mobil sau ca o integrare perfectă cu CRM-ul dumneavoastră.

Jonathon a avut câteva gânduri despre Kluster:

„Kluster este foarte util pentru a identifica echipele care se luptă față de prognoza lor. Odată ce ați identificat zonele care se confruntă cu probleme ale afacerii dvs., puteți lua măsuri pentru a le ajuta, cum ar fi îmbunătățirea competențelor sau oferirea de mai multă formare.”

9 - PandaDoc

Soluția numărul unu pentru propuneri, contracte și documente din industria B2B SaaS. PandaDoc simplifică fluxul de lucru pentru crearea și semnarea contractelor, făcându-l previzibil, repetabil și scalabil.

Nancy ne-a trimis acest lucru despre utilizarea PandaDoc:

„Folosiți biblioteca de conținut PandaDoc pentru a stoca informații pe care echipa dumneavoastră le va folosi din nou și din nou, cum ar fi Testimonials sau Ts and Cs. Aceasta este o modalitate excelentă de a asigura consecvența documentelor tale.”

10 - Țestoasa

Turtl este un software inovator, intuitiv de creare și gestionare a conținutului. Echipele de vânzări B2B îl pot folosi pentru a crea propuneri urmăribile și alte garanții, îmbunătățind informațiile despre prioritățile părților interesate și consolidând conversațiile.

Jonathon este un susținător fervent al lui Turtl:

„Îl folosim la Cognism pentru a crea pachete de vânzări, prezentări și diapozitive. Cel mai bun lucru este că oferă analize despre ce secțiuni ale garanțiilor noastre sunt analizate și pentru cât timp, ceea ce înseamnă că le putem îmbunătăți pe viitor.”

11 - Mailtastic

Mailtastic este cea mai importantă platformă de marketing pentru semnături prin e-mail din lume. Soluțiile sale sunt utile și pentru liderii de vânzări. Cu Mailtastic, puteți gestiona centralizat semnăturile de e-mail ale angajaților, transformându-le într-un canal puternic de generare de clienți potențiali B2B în sine.

David este un mare fan al Mailtastic:

„Gândiți-vă la numărul de e-mailuri pe care le trimit SDR-urile dvs. în fiecare zi. Probabil este în mii sau zeci de mii! Acum gândiți-vă la toate lucrurile pe care le puteți promova folosind acele e-mailuri - totul, de la seminarii web, documente albe, evenimente și multe altele. Asta oferă Mailtastic!”

12 - Leadfeeder

Leadfeeder este conceput pentru a urmări vizitatorii site-ului dvs. web. Îți spune companiile care dau clic pe site-ul tău, cum te-au găsit în primul rând și ce domenii le interesează. Toate informații utile pentru profesioniștii moderni în vânzări B2B!

Jonathon a avut câteva sfaturi despre cele mai bune practici de împărtășit despre utilizarea Leadfeeder:

„O caracteristică excelentă este capacitatea de a urmări anumite companii. Când urmăriți o companie în Leadfeeder, platforma vă trimite automat notificări prin e-mail ori de câte ori compania revine site-ul dvs..”

13 - Deriva

Drift a dezvoltat o suită de instrumente de vânzare conversaționale, concepute pentru a face prospectarea mai ușoară și mai rapidă. Oferă analize ale vizitatorilor site-ului web, chatbot AI, conținut personalizat și notificări în timp real.

Jonathon a spus asta despre funcția chatbot a lui Drift:

„Șansele sunt că, dacă sunteți o companie de scalare, nu veți avea forța de muncă pentru a supraveghea chatul live de pe site-ul dvs. Drift automatizează această funcție, replicând comportamentul SDR-urilor dvs. de top. Chatbot-ul este mereu acolo, gestionând fluxul de lucru și generând conversii.”

14 - Zoom

Poate cel mai indispensabil instrument de pe această listă chiar acum! Când a lovit pandemia de coronavirus, Zoom a devenit un must-have peste noapte pentru companiile din întreaga lume. Echipa de vânzări Cognism îl folosește zilnic pentru a stabili întâlniri video cu potențiali și colegi.

David este super-utilizatorul Zoom al Cognism și a spus asta despre platformă:

„De la 121 cu rapoartele dvs. de linie până la acele întâlniri ale echipei de luni dimineața și primăriile la nivel de companie, există ceva ce Zoom nu poate face? Acum că lucrăm cu toții de la distanță, este absolut esențial pentru menținerea culturii și comunicării companiei. Există o gamă largă de planuri de prețuri, inclusiv o opțiune gratuită.”

15 - Slack

Slack este instrumentul suprem de comunicare și colaborare pentru companie. Dar nu este doar pentru a trimite meme-uri și videoclipuri cu pisici! De asemenea, poate fi folosit pentru a intra în legătură cu potențiali și clienți și pentru a dezvolta acele relații de afaceri extrem de importante.

Slack este util și pentru antrenamentul SDR, după cum explică David:

„Am creat canale Slack pentru cel mai bun și cel mai rău! - apeluri de vânzări. Acestea sunt actualizate zilnic și le folosim pentru a ne instrui pe noii noștri începători în arta apelului la rece. Nu cred că echipa noastră de vânzări ar fi la fel de bună ca fără această capacitate de a împărtăși cu ușurință cunoștințele și cele mai bune practici între noi.”

Instrumente bonus

Camo

Cu mulți reprezentanți de vânzări și AE care găzduiesc acum întâlniri de la distanță cu clienții și clienții potențiali, nu a fost niciodată important pentru ei să aibă un echipament de înregistrare de calitate. Camo le permite reprezentanților să-și transforme camerele web în dispozitive de filmare de înaltă calitate. Se integrează cu Zoom.

Cel mai bun instrument de vânzări B2B din lume

Nu în ultimul rând, ultimul instrument de pe lista noastră este, desigur, al nostru!

Instrumentul emblematic al Cognism, Prospector, este cea mai bună platformă de prospectare din lume. Înscrieți-vă și veți avea acces la:

• O bază de date globală B2B care conține 400 de milioane de profiluri și 10 milioane de companii.
• Declanșatoare bazate pe evenimente care evidențiază momentul în care clienții tăi pot cumpăra.
• Secvențiere automată, permițându-vă să interacționați cu clienții potențiali la scară.
• Integrari perfecte cu datele și fluxurile dvs. de lucru CRM.

Obțineți o demonstrație gratuită a tot ceea ce poate face Cognism Prospector - pur și simplu faceți clic mai jos! Ai încredere în noi, nu vei regreta.