15 أداة رائعة لمبيعات B2B

في الربع الأخير ، نشرنا قائمة تضم 20 أداة تسويق رائعة بين الشركات.

لذلك فكرنا ، في هذا الربع ، لماذا لا نفعل الشيء نفسه - ولكن لمبيعات B2B؟

لقد سألنا مديري المبيعات الثلاثة لدينا - جوناثون إليت ، وديفيد بينثام ، ونانسي نيومان - عن أفكارهم حول أفضل أدوات مبيعات B2B في السوق في الوقت الحالي.

تغطي هذه الأدوات الـ 15 كل شيء بدءًا من الإنتاجية والتواصل والتحليلات وتوليد العملاء المحتملين.

استمر في التمرير للحصول على أفضل برامج مبيعات SaaS في عام 2020 وما بعده!

1 - فيديارد

أداة الفيديو الرائدة على الإنترنت للأعمال. يعد Vidyard أكثر من مجرد نظام أساسي لاستضافة الفيديو ، فهو مثالي للتنقيب بين الشركات. يمكن لمندوبي المبيعات استخدامه لتسجيل مقاطع فيديو مخصصة وإرسالها إلى العملاء المحتملين والعملاء والزملاء.

أهم نصيحة جوناثان لاستخدام Vidyard:

"بعد كل عرض ، أرسل ملخص فيديو قصيرًا مفصلًا عن الاجتماع. شاركها مع أصحاب المصلحة الذين لم يتمكنوا من الحضور ولكن لهم تأثير على الصفقة ".

2 - SalesLoft

SalesLoft هو البرنامج الأعلى تقييمًا الذي يساعد فرق مبيعات B2B على إبرام المزيد من الصفقات بشكل أسرع. إنه يوفر كل شيء بدءًا من أتمتة الإيقاع ، وطالب متكامل للمكالمات الباردة وإعداد التقارير والتحليلات القوية.

نصيحة مهمة أخرى من Jonathon:

"تعتبر SalesLoft رائعة لرعاية ما بعد العرض التوضيحي. بعد إجراء عرض توضيحي ، أنشئ إيقاعًا مخصصًا للعميل المحتمل ، وشارك المحتوى ذي الصلة. لقد رأينا مستويات عالية جدًا من المشاركة مع هذا النهج ".

3 - مكتب الوصول

Reachdesk هي منصة تسويق مباشر ومبتكرة تحفز مشاركة العملاء المحتملين وولاء العملاء. يستخدمه فريق مبيعات Cognism لإرسال هدايا افتراضية ومادية إلى أصحاب المصلحة الرئيسيين - أي شيء من القسائم إلى الكعك!

هذا ما قالته نانسي عن Reachdesk:

"لقاء صاحب مصلحة جديد لأول مرة؟ لماذا لا تستخدم Reachdesk لإرسال قسائم UberEats لهم للاستمتاع أثناء الاجتماع؟ أو إلى العملاء المحتملين الذين عادوا من العطلة ، أو كانوا مرضى ، أو عانوا الكثير يوم الخميس العطشان! "

4 - الفلفل الحار

تطبيق جدولة ذكي يعمل على أتمتة وتسريع عملية الحجز ، يستخدم Cognism Sales Chili Piper منذ الأيام الأولى. إنه يعمل عن طريق السماح للآفاق بحجز الاجتماعات أو بدء مكالمات مباشرة بنقرة واحدة فقط.

العودة إلى Jonathon للحصول على كتلة صلبة أخرى للمبيعات:

"استنادًا إلى الشخصية وحجم الصفقة ، تقوم Chili Piper تلقائيًا بفرز الفرص الجديدة في مؤسستنا أو السوق المتوسطة أو الفرق المتدرجة. وهذا يضمن التوزيع العادل في جميع المجالات ".

5 - غونغ

تعتبر Gong الشركة الرائدة بلا منازع في برامج استخبارات الإيرادات ، وهي أداة رائعة حقًا لتمكين فرق المبيعات الخارجية وتمكينها. إنه يلتقط ويحلل كل نقطة اتصال في عملية المبيعات ، ويقدم رؤى في الوقت الفعلي حول الاجتماعات والمكالمات ورسائل البريد الإلكتروني.

قدم لنا David نصيحة سريعة لاستخدام Gong:

"خذ مقتطفات من مكالمات الأداء العالي وشاركها مع هؤلاء المتدربين. لقد وجدت أن هذه النتائج في فترات منحدر أقصر ".

6 - Salesforce

يكاد يكون من نافلة القول ، لكن Salesforce هي ، بلا شك ، أداة مبيعات B2B ضرورية للغاية. لاعب عالمي يتفوق على العالم في مجال إدارة علاقات العملاء ، تثق شركة Cognism في Salesforce لإدارة أنشطة المبيعات والتسويق لدينا.

يشرح Jonathon كيف يستخدم Salesforce في Cognism:

"أنشئ لوحات معلومات يسهل على فريقك الوصول إليها وتصورها. استشرهم أسبوعيًا ، إن لم يكن يوميًا - فهذا يسمح لك بإجراء تعديلات وتحسينات سريعة على استراتيجيتك. "

7 - GetAccept

GetAccept عبارة عن نظام أساسي لتمكين المبيعات متعدد الإمكانات لفرق مبيعات B2B. قم بتسريع استراتيجية المبيعات الخاصة بك عن طريق نشر مقاطع الفيديو الشخصية والدردشة الحية وميزات التوقيع الإلكتروني. لقد ثبت أن أدوات مبيعات GetAccept تزيد من معدلات الأرباح المغلقة بنسبة تصل إلى 42٪.

كان لدى نانسي هذه النصيحة لمشاركتها:

"من خلال تتبع صفقة GetAccept ، يتلقى AEs إشعارات في الوقت الفعلي عندما يقوم أحد العملاء بمشاهدة أصول مبيعاتك أو تنزيلها أو طباعتها أو إعادة توجيهها أو توقيعها. وهذا يساعدهم على المتابعة في أفضل الأوقات ".

8 - كلوستر

Kluster هو نظام ذكي للتنبؤ بالمبيعات وإدارة خطوط الأنابيب. يفسر بيانات CRM ، وينتج رؤى تبسط عملية المبيعات وتجعلها أكثر قابلية للتنبؤ. يتوفر Kluster على الويب أو الهاتف المحمول ، أو كتكامل سلس مع CRM الخاص بك.

كان لدى جوناثان بعض الأفكار حول كلوستر:

"Kluster مفيد جدًا لتحديد الفرق التي تكافح مقابل توقعاتهم. بمجرد تحديد المجالات المتعثرة في عملك ، يمكنك اتخاذ خطوات لمساعدتها ، مثل تحسين المهارات أو توفير المزيد من التدريب ".

9 - PandaDoc

الحل الأول للعقد والوثائق والعقود في مجال B2B SaaS. يبسط PandaDoc عملية إنشاء العقد وتوقيعه ، مما يجعله قابلاً للتنبؤ به وقابل للتكرار وقابل للتطوير.

أرسلت لنا نانسي هذا حول استخدام PandaDoc:

"استخدم مكتبة محتوى PandaDoc لتخزين أجزاء من المعلومات التي سيستخدمها فريقك مرارًا وتكرارًا ، مثل الشهادات أو الأحكام والشروط. هذه طريقة رائعة لضمان الاتساق عبر أوراقك ".

10 - ترتل

Turtl هو برنامج مبتكر وبديهي لإنشاء وإدارة المحتوى. يمكن لفرق مبيعات B2B استخدامها لتصميم مقترحات قابلة للتتبع وغيرها من الضمانات ، وتحسين الرؤى حول أولويات أصحاب المصلحة وتعزيز المحادثات.

جوناثان من أشد المدافعين عن Turtl:

"نحن نستخدمه في Cognism لإنشاء مجموعات مبيعات وعروض تقديمية وشرائح. أفضل شيء هو أنه يوفر تحليلات حول أي أقسام من ضماناتنا يتم النظر إليها وإلى متى ، مما يعني أنه يمكننا تحسينها في المستقبل ".

11 - مايلتاستيك

Mailtastic هي منصة تسويق توقيع البريد الإلكتروني الرائدة في العالم. حلولها مفيدة أيضًا لقادة المبيعات. باستخدام Mailtastic ، يمكنك إدارة توقيعات البريد الإلكتروني لموظفيك مركزيًا ، وتحويلها إلى قناة قوية لتوليد العملاء المحتملين في مجال B2B في حد ذاتها.

ديفيد من أشد المعجبين بـ Mailtastic:

"فكر في عدد رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها حقوق السحب الخاصة الخاصة بك كل يوم. من المحتمل أن تكون بالآلاف أو عشرات الآلاف! فكر الآن في كل الأشياء التي يمكنك الترويج لها باستخدام رسائل البريد الإلكتروني هذه - كل شيء بدءًا من الندوات عبر الإنترنت ، والأوراق التقنية ، والأحداث ، والمزيد. هذا ما يقدمه Mailtastic! "

12 - صانع الرصاص

تم تصميم Leadfeeder لتتبع زوار موقع الويب الخاص بك. يخبرك بالشركات التي تنقر على موقعك ، وكيف عثروا عليك في المقام الأول وما هي المجالات التي يهتمون بها. كلها معلومات مفيدة لمحترفي مبيعات B2B الحديثين!

كان لدى Jonathon بعض النصائح حول أفضل الممارسات لمشاركتها حول استخدام Leadfeeder:

"إحدى الميزات الرائعة هي القدرة على متابعة شركات معينة. عندما تتابع شركة في Leadfeeder ، فإن النظام الأساسي يرسل إليك إشعارات بالبريد الإلكتروني تلقائيًا كلما عاودت الشركة زيارة موقعك ".

13 - الانجراف

طورت Drift مجموعة من أدوات المبيعات التخاطبية ، المصممة لجعل البحث أسهل وأسرع. يوفر تحليلات لزائر الموقع ، وروبوتات دردشة AI ، ومحتوى مخصص وإشعارات في الوقت الفعلي.

هذا ما قاله جوناثان عن ميزة روبوت الدردشة في Drift:

"هناك احتمالات ، إذا كنت تعمل في مجال التوسع ، فلن يكون لديك القوة البشرية للإشراف على الدردشة الحية على موقعك. تقوم Drift بأتمتة هذه الوظيفة ، مما يؤدي إلى تكرار سلوك أعلى حقوق السحب الخاصة لديك. الشات بوت موجود دائمًا ، ويتعامل مع سير العمل ويؤدي إلى التحويلات ".

14 - تكبير

ربما الأداة التي لا غنى عنها في هذه القائمة الآن! عندما ضرب جائحة الفيروس التاجي ، أصبح Zoom ضرورة بين عشية وضحاها للشركات في جميع أنحاء العالم. يستخدمه فريق مبيعات Cognism يوميًا لإعداد اجتماعات فيديو مع العملاء المحتملين والزملاء.

David هو مستخدم Zoom الفائق لـ Cognism وكان لديه ما يقوله عن النظام الأساسي:

"من 121 ثانية مع تقارير الخط الخاصة بك إلى اجتماعات الفريق الصباحية يوم الاثنين والمقرات العامة على مستوى الشركة ، هل هناك أي شيء لا تستطيع Zoom فعله؟ الآن بعد أن عملنا جميعًا عن بُعد ، من الضروري للغاية الحفاظ على ثقافة الشركة واتصالاتها. هناك مجموعة من خطط الأسعار ، بما في ذلك خيار مجاني. "

15 - سلاك

Slack هو أداة التواصل والتعاون النهائية للشركة. لكن الأمر لا يقتصر فقط على إرسال الميمات ومقاطع الفيديو الخاصة بالقطط! يمكن استخدامه أيضًا للتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء وتنمية علاقات العمل المهمة جدًا.

Slack مفيد أيضًا في تدريب SDR ، كما يشرح David:

"لقد أنشأنا قنوات Slack للأفضل والأسوأ! - مكالمات المبيعات. يتم تحديثها يوميًا ونستخدمها لتدريب مبتدئيننا الجدد على فن الاتصال البارد. لا أعتقد أن فريق المبيعات لدينا سيكون جيدًا كما هو بدون هذه القدرة على مشاركة المعرفة وأفضل الممارسات بيننا بسهولة ".

أدوات المكافأة

كامو

نظرًا لأن العديد من مندوبي المبيعات و AEs يستضيفون الآن اجتماعات عن بُعد مع العملاء والعملاء المحتملين ، لم يكن من المهم أبدًا أن يكون لديهم معدات تسجيل عالية الجودة. يتيح Camo للممثلين تحويل كاميرات الويب الخاصة بهم إلى أجهزة تصوير عالية الجودة. يتكامل مع Zoom.

أفضل أداة مبيعات B2B في العالم

أخيرًا وليس آخرًا ، الأداة الأخيرة في قائمتنا هي بالطبع أدواتنا!

أداة Cognism الرئيسية ، Prospector ، هي أفضل منصة تنقيب في العالم. قم بالتسجيل وستتمكن من الوصول إلى:

• قاعدة بيانات B2B عالمية تحتوي على 400 مليون ملف شخصي و 10 ملايين شركة.
• المشغلات المستندة إلى الأحداث والتي تبرز الوقت الذي يُرجح فيه شراء العملاء المحتملين.
• التسلسل الآلي ، مما يتيح لك التعامل مع العملاء المحتملين على نطاق واسع.
• تكامل سلس مع بيانات CRM ومهام سير العمل الخاصة بك.

احصل على عرض توضيحي مجاني لكل ما يمكن لـ Cognism Prospector القيام به - ما عليك سوى النقر أدناه! ثق بنا ، لن تندم.