15가지 멋진 B2B 영업 도구

지난 분기에 우리는 20가지 멋진 B2B 마케팅 도구 목록을 발표했습니다.

그래서 우리는 이번 분기에 B2B 판매를 위해 같은 작업을 수행하는 것이 어떻겠습니까?

우리는 3명의 영업 이사인 Jonathon Ilett, David Bentham 및 Nancy Newman에게 현재 시장에서 가장 우수한 B2B 영업 도구에 대한 생각을 물었습니다.

이 15가지 도구는 생산성, 커뮤니케이션, 분석 및 리드 생성에서 모든 것을 다룹니다.

2020년 및 그 이후에 동급 최고의 SaaS 영업 소프트웨어를 찾아 계속 스크롤하십시오!

1 - 비야드

비즈니스를 위한 선구적인 온라인 비디오 도구. 비디오 호스팅 플랫폼 그 이상인 Vidyard는 B2B 잠재 고객에게 이상적입니다. 영업 사원은 이를 사용하여 개인화된 비디오를 녹화하고 리드, 고객 및 동료에게 보낼 수 있습니다.

Vidyard 사용에 대한 Jonathan의 주요 팁:

“시연이 끝날 때마다 회의에 대한 짧은 맞춤형 비디오 요약을 보내십시오. 참석하지 못했지만 거래에 영향을 미치는 이해 관계자들과 공유하십시오.”

2 - 세일즈로프트

SalesLoft는 B2B 영업 팀이 더 많은 거래를 더 빨리 성사할 수 있도록 도와주는 최고 등급의 소프트웨어입니다. 케이던스 자동화, 콜드 콜을 위한 통합 다이얼러, 강력한 보고 및 분석에서 모든 것을 제공합니다.

Jonathon의 또 다른 주요 팁:

“SalesLoft는 데모 후 육성에 적합합니다. 데모를 수행한 후 관련 콘텐츠를 공유하여 잠재 고객을 위한 개인화된 주기를 만드십시오. 우리는 이 접근 방식에 대해 매우 높은 수준의 참여를 보았습니다.”

3 - 리치 데스크

Reachdesk는 잠재 고객 참여와 고객 충성도를 높이는 혁신적인 직접 마케팅 플랫폼입니다. Cognism의 영업 팀은 이를 사용하여 상품권에서 컵케이크에 이르기까지 주요 이해 관계자에게 가상 및 물리적 선물을 보냅니다!

Nancy는 Reachdesk에 대해 이렇게 말했습니다.

“새로운 이해관계자를 처음 만난다면? Reachdesk를 사용하여 회의 중에 즐길 수 있는 UberEats 바우처를 보내지 않겠습니까? 또는 휴가에서 돌아왔거나, 아프거나, 목마른 목요일에 너무 많이 앓았던 잠재 고객에게!”

4 - 칠리 파이퍼

예약 프로세스를 자동화하고 가속화하는 스마트 일정 앱인 Cognism Sales는 초기부터 Chili Piper를 사용해 왔습니다. 잠재 고객이 클릭 한 번으로 회의를 예약하거나 실시간 통화를 시작할 수 있습니다.

또 다른 세일즈 너겟에 대해 Jonathon에게 돌아가십시오.

“페르소나 및 거래 규모를 기반으로 Chili Piper는 자동으로 새로운 기회를 엔터프라이즈, 미드마켓 또는 램핑 팀으로 분류합니다. 이것은 전체에 걸쳐 공정한 분배를 보장합니다.”

5 - 공

수익 인텔리전스 소프트웨어의 확실한 리더인 Gong은 아웃바운드 영업 팀의 역량을 강화하고 활성화하기 위한 정말 멋진 도구입니다. 영업 프로세스의 모든 접점을 캡처 및 분석하여 회의, 통화 및 이메일에 대한 실시간 통찰력을 제공합니다.

David는 Gong 사용에 대한 간단한 팁을 제공했습니다.

“고성과자의 통화에서 스니펫을 가져와 램핑하는 사람들과 공유하십시오. 결과적으로 램프 기간이 단축된다는 것을 알게 되었습니다.”

6 - 세일즈포스

당연한 말이지만 Salesforce는 의심할 여지 없이 절대적으로 필수적인 B2B 영업 도구입니다. CRM 분야에서 세계적인 선두주자인 Salesforce는 Cognism의 신뢰를 받아 영업 및 마케팅 활동을 관리합니다.

Jonathon은 Cognism에서 Salesforce를 사용하는 방법을 설명합니다.

“팀이 쉽게 액세스하고 시각화할 수 있는 대시보드를 만드십시오. 매일은 아니더라도 매주 상담하세요. 이를 통해 전략을 빠르게 조정하고 최적화할 수 있습니다.”

7 - 수락 받기

GetAccept는 B2B 영업 팀을 위한 올인원 영업 지원 플랫폼입니다. 개인화 된 비디오, 라이브 채팅 및 전자 서명 기능을 배포하여 판매 전략을 가속화하십시오. GetAccept의 판매 도구는 마감 수주율을 최대 42%까지 높이는 것으로 나타났습니다.

Nancy는 다음과 같은 팁을 공유했습니다.

“GetAccept의 거래 추적을 통해 AE는 잠재 고객이 판매 자산을 조회, 다운로드, 인쇄, 전달 또는 서명할 때마다 실시간 알림을 받습니다. 이것은 그들이 가장 최적의 시간에 후속 조치를 취하는 데 도움이 됩니다.”

8 - 클러스터

Kluster는 스마트 판매 예측 및 파이프라인 관리 시스템입니다. CRM 데이터를 해석하여 영업 운영을 간소화하고 예측 가능성을 높이는 통찰력을 제공합니다. Kluster는 웹 또는 모바일에서 사용하거나 CRM과의 원활한 통합으로 사용할 수 있습니다.

Jonathon은 Kluster에 대해 다음과 같이 생각했습니다.

“Kluster는 예측과 비교하여 어려움을 겪고 있는 팀을 식별하는 데 매우 유용합니다. 비즈니스에서 어려움을 겪고 있는 영역을 식별한 후에는 기술 향상 또는 추가 교육 제공과 같은 조치를 취할 수 있습니다.”

9 - 판다독

B2B SaaS 업계 1위 제안, 계약 및 문서 솔루션입니다. PandaDoc은 계약 생성 및 서명 워크플로를 단순화하여 예측 가능하고 반복 가능하며 확장 가능하게 만듭니다.

Nancy는 PandaDoc 사용에 대해 다음과 같이 보냈습니다.

“PandaDoc의 콘텐츠 라이브러리를 사용하여 고객 평가나 T와 C와 같이 팀에서 계속해서 사용할 정보를 저장하십시오. 이것은 문서 작업 전반에 걸쳐 일관성을 보장하는 좋은 방법입니다.”

10 - 거북이

Turtl은 혁신적이고 직관적인 콘텐츠 제작 및 관리 소프트웨어입니다. B2B 영업 팀은 이를 사용하여 추적 가능한 제안 및 기타 자료를 설계하여 이해 관계자 우선 순위에 대한 통찰력을 개선하고 대화를 강화할 수 있습니다.

Jonathon은 Turtl의 열렬한 지지자입니다.

“Cognism에서 영업 자료, 프레젠테이션 및 슬라이드를 만드는 데 사용합니다. 가장 좋은 점은 우리 담보의 어떤 부분을 얼마나 오랫동안 보고 있는지에 대한 분석을 제공하므로 앞으로 개선할 수 있다는 것입니다.”

11 - 메일타스틱

Mailtastic은 세계 최고의 이메일 서명 마케팅 플랫폼입니다. 이 솔루션은 영업 리더에게도 유용합니다. Mailtastic을 사용하면 직원 이메일 서명을 중앙에서 관리하여 강력한 B2B 리드 생성 채널로 변환할 수 있습니다.

David는 Mailtastic의 열렬한 팬입니다.

“SDR이 매일 보내는 이메일의 수를 생각해 보십시오. 아마 수천 또는 수만 개일 것입니다! 이제 웹 세미나, 백서, 이벤트 등 이메일을 사용하여 홍보할 수 있는 모든 것에 대해 생각해 보십시오. 그것이 Mailtastic이 제공하는 것입니다!”

12 - 리드피더

Leadfeeder는 웹사이트 방문자를 추적하도록 설계되었습니다. 귀하의 사이트를 클릭하는 회사, 처음에 귀하를 찾은 방법 및 관심 분야를 알려줍니다. 현대 B2B 영업 전문가에게 유용한 정보입니다!

Jonathon은 Leadfeeder 사용에 대한 몇 가지 모범 사례 조언을 공유했습니다.

“한 가지 훌륭한 기능은 특정 회사를 팔로우할 수 있다는 것입니다. Leadfeeder에서 회사를 팔로우하면 해당 회사가 귀하의 사이트를 다시 방문할 때마다 플랫폼에서 자동으로 이메일 알림을 보냅니다.”

13 - 드리프트

Drift는 보다 쉽고 빠르게 잠재 고객을 발굴할 수 있도록 설계된 대화식 영업 도구 제품군을 개발했습니다. 웹사이트 방문자 분석, AI 챗봇, 개인화된 콘텐츠 및 실시간 알림을 제공합니다.

Jonathon은 Drift의 챗봇 기능에 대해 다음과 같이 말했습니다.

“스케일링 회사라면 사이트의 라이브 채팅을 감독할 인력이 없을 것입니다. Drift는 이 기능을 자동화하여 상위 SDR의 동작을 복제합니다. 챗봇은 항상 거기에 있어 워크플로를 처리하고 전환을 유도합니다.”

14 - 줌

아마도 지금 이 목록에서 가장 없어서는 안될 도구일 것입니다! 코로나 바이러스 전염병이 발생했을 때 Zoom은 전 세계 기업의 하룻밤 필수품이 되었습니다. Cognism의 영업 팀은 이를 매일 사용하여 잠재 고객 및 동료와의 화상 회의를 설정합니다.

David는 Cognism의 Zoom 수퍼유저이며 플랫폼에 대해 다음과 같이 말했습니다.

“라인 보고서가 있는 121부터 월요일 아침 팀 회의 및 회사 전체 타운홀에 이르기까지 Zoom이 할 수 없는 일이 있습니까? 이제 우리는 모두 원격으로 작업하므로 회사 문화와 커뮤니케이션을 유지하는 데 절대적으로 필요합니다. 무료 옵션을 포함하여 다양한 요금제가 있습니다.”

15 - 여유

Slack은 최고의 회사 커뮤니케이션 및 협업 도구입니다. 하지만 밈과 고양이 동영상을 보내기 위한 것만은 아닙니다! 또한 잠재 고객 및 고객과 연결하고 가장 중요한 비즈니스 관계를 성장시키는 데 사용할 수 있습니다.

Slack은 David가 다음과 같이 설명하는 것처럼 SDR 교육에도 유용합니다.

“최고와 최악을 위한 Slack 채널을 만들었습니다! - 판매 전화. 이것들은 매일 업데이트되며 우리는 이를 사용하여 콜드 콜의 기술에서 새로운 스타터를 코치합니다. 우리 영업 팀은 지식과 모범 사례를 쉽게 공유할 수 있는 능력이 없었다면 지금처럼 훌륭하지 않았을 것입니다.”

보너스 도구

카모

현재 많은 영업 담당자와 AE가 고객 및 리드와의 원격 회의를 주최하면서 고품질 녹음 장비를 보유하는 것이 그 어느 때보다 중요했습니다. Camo를 사용하면 담당자가 웹캠을 고품질 촬영 장치로 변환할 수 있습니다. 줌과 통합됩니다.

세계 최고의 B2B 영업 도구

마지막으로 우리 목록의 마지막 도구는 물론 우리의 도구입니다!

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