15 outils de vente B2B géniaux

Le trimestre dernier, nous avons publié une liste de 20 outils marketing B2B géniaux.

Nous avons donc pensé, pour ce trimestre, pourquoi ne pas faire la même chose - mais pour les ventes B2B ?

Nous avons demandé à nos 3 directeurs commerciaux - Jonathon Ilett, David Bentham et Nancy Newman - leur avis sur les meilleurs outils de vente B2B actuellement disponibles sur le marché.

Ces 15 outils couvrent tout, depuis la productivité, la communication, l'analyse et la génération de leads.

Continuez à faire défiler pour le meilleur logiciel de vente SaaS de sa catégorie en 2020 et au-delà !

1 - Vidyard

L'outil vidéo en ligne pionnier pour les entreprises. Bien plus qu'une simple plateforme d'hébergement vidéo, Vidyard est idéale pour la prospection B2B. Les vendeurs peuvent l'utiliser pour enregistrer et envoyer des vidéos personnalisées aux prospects, clients et collègues.

Le meilleur conseil de Jonathan pour l'utilisation de Vidyard :

"Après chaque démo, envoyez un court résumé vidéo sur mesure de la réunion. Partagez-le avec les parties prenantes qui n'ont pas pu y assister, mais qui ont une influence sur l'accord. »

2 - VenteLoft

SalesLoft est le logiciel le mieux noté qui aide les équipes de vente B2B à conclure plus de transactions, plus rapidement. Il fournit tout, depuis l'automatisation de la cadence, un numéroteur intégré pour les appels à froid et de puissants rapports et analyses.

Un autre conseil de Jonathon :

"SalesLoft est idéal pour le développement post-démo. Après avoir effectué une démonstration, créez une cadence personnalisée pour le prospect, en partageant du contenu pertinent. Nous avons constaté des niveaux d'engagement très élevés avec cette approche.

3 - Reachdesk

Reachdesk est une plateforme de marketing direct innovante qui stimule l'engagement des prospects et la fidélité des clients. L'équipe commerciale de Cognism l'utilise pour envoyer des cadeaux virtuels et physiques aux principales parties prenantes - des bons d'achat aux cupcakes !

Nancy avait ceci à dire à propos de Reachdesk :

« Rencontrer une nouvelle partie prenante pour la première fois ? Pourquoi ne pas utiliser Reachdesk pour leur envoyer des bons UberEats à profiter pendant la réunion ? Ou aux prospects qui sont revenus de vacances, qui ont été malades ou qui en ont eu trop le jeudi assoiffé !

4 - Piment Piper

Une application de planification intelligente qui automatise et accélère le processus de réservation, Cognism Sales utilise Chili Piper depuis ses débuts. Cela fonctionne en permettant aux prospects de réserver des réunions ou de démarrer des appels en direct en un seul clic.

Retour sur Jonathon pour une autre pépite commerciale :

"En fonction de la personnalité et de la taille de la transaction, Chili Piper trie automatiquement les nouvelles opportunités dans nos équipes d'entreprise, de taille moyenne ou de montée en puissance. Cela garantit une répartition équitable à tous les niveaux.

5 - Gong

Leader incontesté des logiciels de revenue intelligence, Gong est un outil vraiment génial pour responsabiliser et habiliter les équipes de vente sortantes. Il capture et analyse chaque point de contact du processus de vente, fournissant des informations en temps réel sur les réunions, les appels et les e-mails.

David nous a donné un petit conseil pour utiliser Gong :

"Prenez des extraits des appels de vos plus performants et partagez-les avec ceux qui se déchaînent. J'ai constaté que cela se traduisait par des périodes de rampe plus courtes.

6 - Force de vente

Cela va presque de soi, mais Salesforce est sans aucun doute un outil de vente B2B absolument indispensable. Cognism fait confiance à Salesforce, un acteur mondial de premier plan dans le domaine du CRM, pour gérer nos activités de vente et de marketing.

Jonathon explique comment il utilise Salesforce chez Cognism :

« Créez des tableaux de bord faciles d'accès et de visualisation pour votre équipe. Consultez-les chaque semaine, voire quotidiennement, cela vous permet d'apporter des ajustements et des optimisations rapides à votre stratégie. »

7 - ObtenirAccepter

GetAccept est une plateforme d'aide à la vente tout-en-un pour les équipes commerciales B2B. Accélérez votre stratégie de vente en déployant des vidéos personnalisées, un chat en direct et des fonctionnalités de signature électronique. Il a été démontré que les outils de vente de GetAccept augmentent les taux de gain fermé jusqu'à 42 %.

Nancy avait cette astuce à partager :

"Avec le suivi des transactions de GetAccept, vos AE reçoivent des notifications en temps réel chaque fois qu'un prospect visualise, télécharge, imprime, transmet ou signe vos actifs de vente. Cela les aide à effectuer un suivi aux moments les plus optimaux.

8 - Kluster

Kluster est le système intelligent de prévision des ventes et de gestion du pipeline. Il interprète les données CRM, produisant des informations qui rationalisent vos opérations de vente et les rendent plus prévisibles. Kluster est disponible sur le Web ou sur mobile, ou en tant qu'intégration transparente avec votre CRM.

Jonathon a eu quelques réflexions sur Kluster :

"Kluster est très utile pour identifier les équipes qui ont du mal par rapport à leurs prévisions. Une fois que vous avez identifié les domaines en difficulté de votre entreprise, vous pouvez prendre des mesures pour les aider, comme le perfectionnement ou la formation.

9 - PandaDoc

La solution de proposition, de contrat et de document numéro un du secteur B2B SaaS. PandaDoc simplifie le workflow de création et de signature de contrat, le rendant prévisible, reproductible et évolutif.

Nancy nous a envoyé ceci sur l'utilisation de PandaDoc :

"Utilisez la bibliothèque de contenu de PandaDoc pour stocker des informations que votre équipe utilisera encore et encore, comme des témoignages ou des conditions générales. C'est un excellent moyen d'assurer la cohérence de vos documents.

10 - Tortue

Turtl est un logiciel de création et de gestion de contenu innovant et intuitif. Les équipes de vente B2B peuvent l'utiliser pour concevoir des propositions traçables et d'autres garanties, améliorant ainsi la compréhension des priorités des parties prenantes et renforçant les conversations.

Jonathon est un ardent défenseur de Turtl :

« Chez Cognism, nous l'utilisons pour créer des supports de vente, des présentations et des diapositives. La meilleure chose est qu'il fournit des analyses sur les sections de nos garanties qui sont examinées et pendant combien de temps, ce qui signifie que nous pouvons les améliorer à l'avenir.

11 - Mailtastique

Mailtastic est la première plateforme mondiale de marketing par signature électronique. Ses solutions sont également utiles aux responsables commerciaux. Avec Mailtastic, vous pouvez gérer de manière centralisée les signatures e-mail de vos employés, les transformant en un puissant canal de génération de leads B2B à part entière.

David est un grand fan de Mailtastic :

"Pensez au nombre d'e-mails que vos SDR envoient chaque jour. C'est probablement dans les milliers ou les dizaines de milliers ! Pensez maintenant à tout ce que vous pouvez promouvoir à l'aide de ces e-mails : webinaires, livres blancs, événements, etc. C'est ce que propose Mailtastic !”

12 - Chargeur de plomb

Leadfeeder est conçu pour suivre les visiteurs de votre site Web. Il vous indique les entreprises qui cliquent sur votre site, comment elles vous ont trouvé en premier lieu et les domaines qui les intéressent. Toutes les informations utiles pour le professionnel de la vente B2B moderne !

Jonathon avait quelques conseils de bonnes pratiques à partager sur l'utilisation de Leadfeeder :

« Une fonctionnalité intéressante est la possibilité de suivre des entreprises spécifiques. Lorsque vous suivez une entreprise dans Leadfeeder, la plateforme vous envoie automatiquement des notifications par e-mail chaque fois que l'entreprise revisite votre site.

13 - Dérive

Drift a développé une suite d'outils de vente conversationnels, conçus pour faciliter et accélérer la prospection. Il fournit des analyses des visiteurs du site Web, des chatbots IA, un contenu personnalisé et des notifications en temps réel.

Jonathon avait ceci à dire à propos de la fonctionnalité de chatbot de Drift :

«Il y a de fortes chances que, si vous êtes une entreprise de mise à l'échelle, vous n'ayez pas la main-d'œuvre pour superviser le chat en direct sur votre site. Drift automatise cette fonction, reproduisant le comportement de vos principaux SDR. Le chatbot est toujours là, gère le flux de travail et génère des conversions. »

14 - Agrandir

Peut-être l'outil le plus indispensable de cette liste en ce moment ! Lorsque la pandémie de coronavirus a frappé, Zoom est devenu un incontournable du jour au lendemain pour les entreprises du monde entier. L'équipe commerciale de Cognism l'utilise quotidiennement pour mettre en place des rendez-vous vidéo avec des prospects et des collègues.

David est le super-utilisateur Zoom de Cognism et il avait ceci à dire à propos de la plateforme :

«Des 121 avec vos rapports de ligne aux réunions d'équipe du lundi matin et aux assemblées publiques à l'échelle de l'entreprise, y a-t-il quelque chose que Zoom ne peut pas faire? Maintenant que nous travaillons tous à distance, c'est absolument essentiel pour maintenir la culture et les communications de l'entreprise. Il existe une gamme de plans tarifaires, y compris une option gratuite.

15 - Mou

Slack est l'outil ultime de communication et de collaboration d'entreprise. Mais ce n'est pas seulement pour envoyer des mèmes et des vidéos de chats ! Il peut également être utilisé pour se connecter avec des prospects et des clients et développer ces relations commerciales très importantes.

Slack est également utile pour la formation SDR, comme l'explique David :

« Nous avons créé des canaux Slack pour le meilleur et le pire ! - appels commerciaux. Ceux-ci sont mis à jour quotidiennement et nous les utilisons pour former nos nouveaux arrivants dans l'art du démarchage téléphonique. Je ne pense pas que notre équipe de vente serait aussi bonne qu'elle l'est sans cette capacité à partager facilement les connaissances et les meilleures pratiques entre nous. »

Outils bonus

Camouflage

Avec de nombreux commerciaux et AE organisant désormais des réunions à distance avec des clients et des prospects, il n'a jamais été important pour eux de disposer d'un équipement d'enregistrement de qualité. Camo permet aux représentants de transformer leurs webcams en appareils de tournage de haute qualité. S'intègre à Zoom.

Le meilleur outil de vente B2B au monde

Enfin et surtout, le dernier outil de notre liste est, bien sûr, le nôtre !

L'outil phare de Cognism, Prospector, est la meilleure plateforme de prospection au monde. Inscrivez-vous et vous aurez accès à :

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