15 harika B2B satış aracı

Geçen çeyrekte, 20 harika B2B pazarlama aracının bir listesini yayınladık.

Bu çeyrek için düşündük, neden aynı şeyi yapmıyoruz - ama B2B satışları için?

3 Satış Direktörümüze - Jonathon Ilett, David Bentham ve Nancy Newman'a şu anda piyasadaki en iyi B2B satış araçları hakkındaki düşüncelerini sorduk.

Bu 15 araç, üretkenlik, iletişim, analitik ve olası satış yaratmaya kadar her şeyi kapsar.

2020 ve sonrasında sınıfının en iyisi SaaS satış yazılımı için kaydırmaya devam edin!

1 - Vidyard

İşletmeler için öncü çevrimiçi video aracı. Bir video barındırma platformundan çok daha fazlası olan Vidyard, B2B araştırması için idealdir. Satış görevlileri, kişiselleştirilmiş videoları kaydetmek ve potansiyel müşterilere, müşterilere ve iş arkadaşlarına göndermek için kullanabilir.

Jonathan'ın Vidyard'ı kullanma konusundaki en iyi ipucu:

"Her demodan sonra, toplantının kısa bir ısmarlama video özetini gönderin. Katılamayan ancak anlaşma üzerinde etkisi olan paydaşlarla paylaşın.”

2 - SalesLoft

SalesLoft, B2B satış ekiplerinin daha fazla anlaşmayı daha hızlı tamamlamasına yardımcı olan en yüksek puanlı yazılımdır. Kadans otomasyonu, soğuk arama için entegre bir çevirici ve güçlü raporlama ve analitikten her şeyi sağlar.

Jonathon'dan bir başka önemli ipucu:

"SalesLoft, demo sonrası beslenme için harika. Bir demo gerçekleştirdikten sonra, ilgili içeriği paylaşarak potansiyel müşteri için kişiselleştirilmiş bir kadans oluşturun. Bu yaklaşımla çok yüksek düzeyde katılım gördük.”

3 - Uzanma masası

Reachdesk, potansiyel müşteri katılımını ve müşteri sadakatini sağlayan yenilikçi bir doğrudan pazarlama platformudur. Cognism'in satış ekibi bunu önemli paydaşlara sanal ve fiziksel hediyeler göndermek için kullanıyor - kuponlardan keklere kadar her şey!

Nancy, Reachdesk hakkında şunları söyledi:

“İlk kez yeni bir paydaşla mı tanışıyorsunuz? Toplantı sırasında eğlenmeleri için onlara UberEats kuponları göndermek için neden Reachdesk'i kullanmıyorsunuz? Ya da tatilden dönen, hastalanan veya Susamış Perşembe günü çok fazla olan adaylara!”

4 - Biber Kavalcısı

Rezervasyon sürecini otomatikleştiren ve hızlandıran akıllı bir zamanlama uygulaması olan Cognism Sales, ilk günlerinden beri Chili Piper'ı kullanıyor. Potansiyel müşterilerin tek bir tıklamayla toplantı rezervasyonu yapmasına veya canlı arama başlatmasına izin vererek çalışır.

Başka bir satış külçesi için Jonathon'a dönelim:

"Kişiye ve anlaşma boyutuna bağlı olarak, Chili Piper yeni fırsatları otomatik olarak işletmemize, orta ölçekli pazara veya hızlanan ekiplerimize ayırır. Bu, yönetim kurulu genelinde adil dağıtım sağlar. ”

5 - gong

Gelir istihbaratı yazılımında tartışmasız lider olan Gong, giden satış ekiplerini güçlendirmek ve etkinleştirmek için gerçekten harika bir araçtır. Satış sürecindeki her temas noktasını yakalar ve analiz eder, toplantılar, aramalar ve e-postalar hakkında gerçek zamanlı bilgiler sunar.

David bize Gong'u kullanmak için hızlı bir ipucu verdi:

“Yüksek performans gösterenlerin çağrılarından kısa parçalar alın ve hızla yükselenlerle paylaşın. Bu sonuçları daha kısa rampa sürelerinde buldum.”

6 - Satış Gücü

Neredeyse söylemeye gerek yok, ancak Salesforce şüphesiz kesinlikle gerekli bir B2B satış aracıdır. CRM alanında küresel, dünya lideri bir oyuncu olan Salesforce, satış ve pazarlama faaliyetlerimizi yönetmek için Cognism tarafından güvenilmektedir.

Jonathon, Cognism'de Salesforce'u nasıl kullandığını açıklıyor:

“Ekibinizin erişmesi ve görselleştirmesi kolay panolar oluşturun. Onlara her gün olmasa da haftalık olarak danışın - bu, stratejinizde hızlı ayarlamalar ve optimizasyonlar yapmanızı sağlar."

7 - Kabul Edin

GetAccept, B2B satış ekipleri için hepsi bir arada bir satış etkinleştirme platformudur. Kişiselleştirilmiş videolar, canlı sohbet ve e-imza özelliklerini devreye alarak satış stratejinizi hızlandırın. GetAccept'in satış araçlarının kapalı-kazanılmış oranlarını %42'ye kadar artırdığı gösterilmiştir.

Nancy'nin paylaşmak için bir ipucu vardı:

“GetAccept'in anlaşma takibiyle, potansiyel bir müşteri satış varlıklarınızı görüntülediğinde, indirdiğinde, yazdırdığında, ilettiğinde veya imzaladığında AE'leriniz gerçek zamanlı bildirimler alır. Bu, en uygun zamanlarda takip etmelerine yardımcı olur.”

8 - Kluster

Kluster, akıllı satış tahmini ve boru hattı yönetim sistemidir. CRM verilerini yorumlayarak satış operasyonunuzu kolaylaştıran ve daha öngörülebilir hale getiren içgörüler üretir. Kluster, web veya mobil olarak veya CRM'inizle sorunsuz bir entegrasyon olarak mevcuttur.

Jonathon, Kluster hakkında bazı düşüncelere sahipti:

“Kluster, tahminlerine karşı hangi takımların mücadele ettiğini belirlemek için çok kullanışlı. İşletmenizin zorluk çeken alanlarını belirledikten sonra, beceri geliştirme veya daha fazla eğitim sağlama gibi onlara yardımcı olacak adımlar atabilirsiniz.”

9 - PandaDoc

B2B SaaS endüstrisinin bir numaralı teklif, sözleşme ve belge çözümü. PandaDoc, sözleşme oluşturma ve imzalama iş akışını basitleştirerek onu öngörülebilir, tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir hale getirir.

Nancy, PandaDoc kullanımıyla ilgili olarak bize şunu gönderdi:

“Takım Görüşleri veya Şartlar ve C'ler gibi ekibinizin tekrar tekrar kullanacağı bilgi parçalarını depolamak için PandaDoc'un içerik kitaplığını kullanın. Bu, evrak işlerinizde tutarlılığı sağlamanın harika bir yoludur."

10 - Kaplumbağa

Turtl yenilikçi, sezgisel bir içerik oluşturma ve yönetim yazılımıdır. B2B satış ekipleri bunu, izlenebilir teklifler ve diğer teminatlar tasarlamak için kullanabilir, paydaş önceliklerine ilişkin içgörüleri geliştirebilir ve görüşmeleri güçlendirebilir.

Jonathon, Turtl'ın ateşli bir savunucusudur:

"Bunu Cognism'de satış desteleri, sunumlar ve slaytlar oluşturmak için kullanıyoruz. En iyi yanı, teminatımızın hangi bölümlerine ve ne kadar süreyle incelendiğine dair analitik sağlamasıdır, bu da onları ileriye dönük olarak iyileştirebileceğimiz anlamına gelir.”

11 - Mailtastic

Mailtastic, dünyanın önde gelen e-posta imza pazarlama platformudur. Çözümleri, satış liderleri için de yararlıdır. Mailtastic ile çalışanlarınızın e-posta imzalarını merkezi olarak yönetebilir, onları kendi başlarına güçlü bir B2B müşteri adayı yaratma kanalına dönüştürebilirsiniz.

David, Mailtastic'in büyük bir hayranıdır:

“SDR'lerinizin her gün gönderdiği e-postaların sayısını düşünün. Muhtemelen binlerce veya on binlerce! Şimdi bu e-postaları kullanarak tanıtabileceğiniz her şeyi düşünün - web seminerlerinden, teknik incelemelerden, etkinliklerden ve daha fazlasından her şey. Mailtastic'in sunduğu şey bu!”

12 - Öncü Besleyici

Leadfeeder, web sitenize gelen ziyaretçileri izlemek için tasarlanmıştır. Sitenize tıklayan şirketlere, sizi ilk etapta nasıl bulduklarını ve hangi alanlarla ilgilendiklerini söyler. Modern B2B satış profesyonelleri için tüm yararlı bilgiler!

Jonathon, Leadfeeder'ı kullanma hakkında paylaşmak için bazı en iyi uygulama tavsiyelerine sahipti:

“Harika bir özellik, belirli şirketleri takip etme yeteneğidir. Leadfeeder'da bir şirketi takip ettiğinizde, şirket sitenizi tekrar ziyaret ettiğinde platform size otomatik olarak e-posta bildirimleri gönderir."

13 - Sürüklenme

Drift, aramayı daha kolay ve daha hızlı hale getirmek için tasarlanmış bir dizi konuşma satış aracı geliştirdi. Web sitesi ziyaretçi analitiği, AI sohbet robotları, kişiselleştirilmiş içerik ve gerçek zamanlı bildirimler sağlar.

Jonathon, Drift'in sohbet robotu özelliği hakkında şunları söyledi:

“Büyük olasılıkla, bir ölçeklendirme şirketiyseniz, sitenizdeki canlı sohbeti denetleyecek insan gücüne sahip olmayacaksınız. Drift, en iyi SDR'lerinizin davranışını kopyalayarak bu işlevi otomatik hale getirir. Chatbot her zaman oradadır, iş akışını yönetir ve dönüşümleri yönlendirir."

14 - Yakınlaştır

Belki de şu anda bu listedeki en vazgeçilmez araç! Koronavirüs pandemisi vurduğunda, Zoom tüm dünyadaki şirketler için bir gecede olmazsa olmaz haline geldi. Cognism'in satış ekibi, potansiyel müşteriler ve iş arkadaşlarıyla görüntülü toplantılar ayarlamak için günlük olarak kullanır.

David, Cognism'in Zoom süper kullanıcısı ve platform hakkında şunları söyledi:

“Hat raporlarınızla 121'lerden Pazartesi sabahı ekip toplantılarına ve şirket çapındaki belediye toplantılarına kadar, Zoom'un yapamayacağı bir şey var mı? Artık hepimiz uzaktan çalıştığımıza göre, şirket kültürünü ve iletişimini sürdürmek için kesinlikle gereklidir. Ücretsiz bir seçenek de dahil olmak üzere bir dizi fiyatlandırma planı var. ”

15 - Gevşek

Slack, nihai şirket iletişimi ve işbirliği aracıdır. Ama sadece memler ve kedi videoları göndermek için değil! Ayrıca potansiyel müşteriler ve müşterilerle bağlantı kurmak ve bu çok önemli iş ilişkilerini büyütmek için de kullanılabilir.

David'in açıkladığı gibi Slack, SDR eğitimi için de yararlıdır:

“En iyisi ve en kötüsü için Slack kanallarını oluşturduk! - Satış görüşmeleri. Bunlar günlük olarak güncellenir ve onları yeni başlayanlarımıza soğuk arama sanatında koçluk yapmak için kullanırız. Bilgiyi ve en iyi uygulamaları aramızda kolayca paylaşma yeteneği olmadan satış ekibimizin bu kadar iyi olacağını düşünmüyorum.”

Bonus araçları

kamuflaj

Birçok satış temsilcisinin ve AE'nin artık müşteriler ve liderlerle uzaktan toplantılara ev sahipliği yapmasıyla, kaliteli kayıt ekipmanına sahip olmak onlar için hiçbir zaman önemli olmamıştı. Camo, temsilcilerin web kameralarını yüksek kaliteli film çekme cihazlarına dönüştürmelerini sağlar. Zoom ile entegre olur.

Dünyanın en iyi B2B satış aracı

Son olarak, listemizdeki son araç elbette bizimdir!

Cognism'in amiral gemisi aracı Prospector, dünyanın en iyi maden arama platformudur. Kaydolun ve şunlara erişin:

• 400 milyon profil ve 10 milyon şirket içeren küresel bir B2B veritabanı.
• Potansiyel müşterilerinizin satın alma olasılığının ne zaman olduğunu vurgulayan olay tabanlı tetikleyiciler.
• Potansiyel müşterilerle geniş ölçekte etkileşim kurmanıza olanak tanıyan otomatik sıralama.
• CRM verileriniz ve iş akışlarınızla sorunsuz entegrasyonlar.

Cognism Prospector'ın yapabileceği her şeyin ücretsiz demosunu edinin - aşağıya tıklamanız yeterli! Bize güvenin, pişman olmayacaksınız.