15 เครื่องมือการขาย B2B ที่ยอดเยี่ยม

ไตรมาสที่แล้ว เราได้เผยแพร่รายการเครื่องมือทางการตลาด B2B ที่ยอดเยี่ยม 20 รายการ

เราคิดว่าสำหรับไตรมาสนี้ ทำไมเราไม่ทำแบบเดียวกัน - แต่สำหรับการขาย B2B?

เราถามผู้อำนวยการฝ่ายขาย 3 คนของเรา - Jonathon Ilett, David Bentham และ Nancy Newman - สำหรับความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับเครื่องมือการขาย B2B ที่ดีที่สุดในตลาดตอนนี้

เครื่องมือทั้ง 15 นี้ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่ประสิทธิภาพการทำงาน การสื่อสาร การวิเคราะห์ และการสร้างโอกาสในการขาย

เลื่อนดูซอฟต์แวร์การขาย SaaS ที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันในปี 2020 และปีต่อๆ ไป!

1 - วิดยาร์ด

เครื่องมือวิดีโอออนไลน์ผู้บุกเบิกสำหรับธุรกิจ Vidyard เป็นมากกว่าแพลตฟอร์มโฮสต์วิดีโอเท่านั้น เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการค้นหา B2B พนักงานขายสามารถใช้เพื่อบันทึกและส่งวิดีโอส่วนบุคคลไปยังลูกค้าเป้าหมาย ลูกค้า และเพื่อนร่วมงาน

เคล็ดลับยอดนิยมของ Jonathan สำหรับการใช้ Vidyard:

“หลังจากการสาธิตทุกครั้ง ให้ส่งวิดีโอสรุปการประชุมสั้นๆ ตามสั่ง แบ่งปันกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ไม่สามารถเข้าร่วม แต่มีอิทธิพลเหนือข้อตกลง”

2 - SalesLoft

SalesLoft เป็นซอฟต์แวร์ยอดนิยมที่ช่วยให้ทีมขาย B2B ปิดดีลได้มากขึ้น เร็วขึ้น มีทุกอย่างตั้งแต่จังหวะอัตโนมัติ ตัวเรียกเลขหมายแบบบูรณาการสำหรับการโทรแบบเย็น และการรายงานและการวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพ

เคล็ดลับยอดนิยมอีกข้อจาก Jonathon:

“SalesLoft นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการบำรุงเลี้ยงหลังการสาธิต หลังจากที่คุณได้ทำการสาธิตแล้ว ให้สร้างจังหวะส่วนบุคคลสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง เราได้เห็นการมีส่วนร่วมกับแนวทางนี้ในระดับที่สูงมาก”

3 - รีชเดสก์

Reachdesk เป็นแพลตฟอร์มการตลาดทางตรงที่เป็นนวัตกรรมใหม่ที่ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและความภักดีของลูกค้า ทีมขายของ Cognism ใช้เพื่อส่งของขวัญเสมือนจริงและทางกายภาพให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก - อะไรก็ได้ตั้งแต่บัตรกำนัลไปจนถึงคัพเค้ก!

แนนซี่พูดเรื่องนี้เกี่ยวกับ Reachdesk:

“พบผู้มีส่วนได้ส่วนเสียใหม่เป็นครั้งแรก? ทำไมไม่ใช้ Reachdesk เพื่อส่งบัตรกำนัล UberEats ให้พวกเขาเพลิดเพลินในระหว่างการประชุม หรือผู้มุ่งหวังที่กลับจากวันหยุด ป่วย หรือมีอาหารมากเกินไปในวันพฤหัสบดีที่กระหายน้ำ!”

4 - พริกขี้หนู

แอปจัดกำหนดการอัจฉริยะที่ทำงานอัตโนมัติและเร่งกระบวนการจอง Cognism Sales ได้ใช้ Chili Piper มาตั้งแต่แรกเริ่ม ทำงานโดยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจองการประชุมหรือเริ่มการโทรแบบสดด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว

กลับไปที่ Jonathon สำหรับนักเก็ตขายอื่น:

“ตามลักษณะส่วนบุคคลและขนาดข้อตกลง Chili Piper จะจัดเรียงโอกาสใหม่ ๆ ให้กับองค์กร ระดับกลาง หรือทีมที่เร่งรีบโดยอัตโนมัติ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่ามีการกระจายอย่างยุติธรรมทั่วทั้งกระดาน”

5 - กง

Gong เป็นผู้นำด้านซอฟต์แวร์อัจฉริยะด้านรายได้ที่ไม่มีปัญหา เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงในการเสริมศักยภาพและช่วยให้ทีมขายขาออก จะรวบรวมและวิเคราะห์ทุกจุดสัมผัสในกระบวนการขาย ให้ข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับการประชุม การโทร และอีเมล

David ได้ให้คำแนะนำสั้นๆ ในการใช้ Gong:

“นำเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยจากการเรียกร้องของผู้มีผลงานสูงของคุณและแบ่งปันกับพวกที่อาละวาด ฉันพบผลลัพธ์นี้ในช่วงเวลาทางลาดที่สั้นลง”

6 - Salesforce

เกือบจะเป็นไปโดยไม่บอก แต่ Salesforce เป็นเครื่องมือการขาย B2B ที่จำเป็นอย่างยิ่งโดยไม่ต้องสงสัย Salesforce เป็นผู้เล่นระดับโลกที่เก่งกาจระดับโลกในด้าน CRM Salesforce ได้รับความไว้วางใจจาก Cognism ให้จัดการกิจกรรมการขายและการตลาดของเรา

Jonathon อธิบายว่าเขาใช้ Salesforce ที่ Cognism อย่างไร:

“สร้างแดชบอร์ดที่ง่ายสำหรับทีมของคุณในการเข้าถึงและเห็นภาพ ปรึกษาพวกเขาทุกสัปดาห์หรือไม่ใช่รายวัน - สิ่งนี้ช่วยให้คุณทำการปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็วและเพิ่มประสิทธิภาพให้กับกลยุทธ์ของคุณ”

7 - GetAccept

GetAccept เป็นแพลตฟอร์มการเปิดใช้งานการขายแบบครบวงจรสำหรับทีมขาย B2B เร่งกลยุทธ์การขายของคุณด้วยการปรับใช้วิดีโอส่วนบุคคล แชทสด และคุณสมบัติลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ มีการแสดงเครื่องมือการขายของ GetAccept เพื่อเพิ่มอัตราการปิดการขายได้ถึง 42%

แนนซี่มีเคล็ดลับนี้ที่จะแบ่งปัน:

“ด้วยการติดตามข้อตกลงของ GetAccept AE ของคุณจะได้รับการแจ้งเตือนแบบเรียลไทม์ทุกครั้งที่ผู้มีแนวโน้มจะดู ดาวน์โหลด พิมพ์ ส่งต่อ หรือลงนามในทรัพย์สินการขายของคุณ ซึ่งช่วยให้พวกเขาติดตามผลในเวลาที่เหมาะสมที่สุด”

8 - Kluster

Kluster คือระบบคาดการณ์การขายและการจัดการไปป์ไลน์ที่ชาญฉลาด โดยจะตีความข้อมูล CRM สร้างข้อมูลเชิงลึกที่ปรับปรุงการดำเนินการขายของคุณและทำให้คาดการณ์ได้มากขึ้น Kluster พร้อมใช้งานบนเว็บหรือมือถือ หรือเป็นการผสานรวมกับ CRM ของคุณอย่างราบรื่น

Jonathon มีความคิดบางอย่างเกี่ยวกับ Kluster:

“Kluster มีประโยชน์มากในการระบุว่าทีมใดกำลังประสบปัญหากับการคาดการณ์ของพวกเขา เมื่อคุณระบุส่วนที่มีปัญหาในธุรกิจของคุณได้แล้ว คุณสามารถดำเนินการตามขั้นตอนเพื่อช่วยพวกเขาได้ เช่น การเพิ่มทักษะหรือให้การฝึกอบรมเพิ่มเติม”

9 - PandaDoc

ข้อเสนอ สัญญา และเอกสารอันดับหนึ่งของอุตสาหกรรม B2B SaaS PandaDoc ช่วยลดความยุ่งยากในการสร้างสัญญาและการลงนามเวิร์กโฟลว์ ทำให้สามารถคาดการณ์ได้ ทำซ้ำได้ และปรับขนาดได้

Nancy ส่งสิ่งนี้มาให้เราเกี่ยวกับการใช้ PandaDoc:

“ใช้ไลบรารีเนื้อหาของ PandaDoc เพื่อจัดเก็บข้อมูลที่ทีมของคุณจะใช้ซ้ำแล้วซ้ำอีก เช่น ข้อความรับรองหรือ Ts และ Cs นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตรวจสอบความสม่ำเสมอในเอกสารของคุณ”

10 - Turtl

Turtl เป็นซอฟต์แวร์สร้างและจัดการเนื้อหาที่เป็นนวัตกรรมใหม่และใช้งานง่าย ทีมขาย B2B สามารถใช้เพื่อออกแบบข้อเสนอที่ติดตามได้และหลักประกันอื่นๆ ปรับปรุงข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลำดับความสำคัญของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและเสริมสร้างการสนทนา

Jonathon เป็นผู้สนับสนุนที่กระตือรือร้นของ Turtl:

“เราใช้มันที่ Cognism เพื่อสร้างสำรับการขาย การนำเสนอ และสไลด์ สิ่งที่ดีที่สุดคือการให้ข้อมูลวิเคราะห์ว่าส่วนใดของหลักประกันของเรากำลังถูกตรวจสอบและนานแค่ไหน หมายความว่าเราสามารถปรับปรุงส่วนเหล่านี้ได้ในอนาคต”

11 - Mailtastic

Mailtastic เป็นแพลตฟอร์มการตลาดลายเซ็นอีเมลชั้นนำของโลก โซลูชันยังมีประโยชน์สำหรับผู้นำการขายอีกด้วย ด้วย Mailtastic คุณสามารถจัดการลายเซ็นอีเมลของพนักงานได้จากส่วนกลาง โดยเปลี่ยนให้เป็นช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B ที่มีประสิทธิภาพตามสิทธิ์ของตนเอง

David เป็นแฟนตัวยงของ Mailtastic:

“ลองนึกถึงจำนวนอีเมลที่ SDR ของคุณส่งทุกวัน มันอาจจะอยู่ในหลักพันหรือหลักหมื่นก็ได้! ตอนนี้ ให้นึกถึงทุกสิ่งที่คุณสามารถโปรโมตโดยใช้อีเมลเหล่านั้น - ทุกอย่างตั้งแต่การสัมมนาผ่านเว็บ สมุดปกขาว กิจกรรม และอื่นๆ นั่นคือสิ่งที่ Mailtastic เสนอ!”

12 - ตัวป้อนตะกั่ว

Leadfeeder ออกแบบมาเพื่อติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ โดยจะบอกคุณถึงบริษัทต่างๆ ที่คลิกเข้าสู่ไซต์ของคุณ ว่าพวกเขาพบคุณได้อย่างไรในตอนแรก และพวกเขาสนใจในด้านใด ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดสำหรับนักขาย B2B ยุคใหม่!

Jonathon มีคำแนะนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่จะแบ่งปันเกี่ยวกับการใช้ Leadfeeder:

“คุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมประการหนึ่งคือความสามารถในการติดตามบริษัทที่เฉพาะเจาะจง เมื่อคุณติดตามบริษัทใน Leadfeeder แพลตฟอร์มจะส่งการแจ้งเตือนทางอีเมลโดยอัตโนมัติทุกครั้งที่บริษัทกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณ”

13 - ดริฟท์

Drift ได้พัฒนาชุดเครื่องมือการขายเชิงสนทนา ซึ่งออกแบบมาเพื่อให้การหาลูกค้าเป้าหมายง่ายและรวดเร็วขึ้น ให้บริการวิเคราะห์ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ แชทบอท AI เนื้อหาส่วนบุคคล และการแจ้งเตือนแบบเรียลไทม์

Jonathon พูดถึงฟีเจอร์แชทบอทของ Drift:

“เป็นไปได้ว่า หากคุณเป็นบริษัทที่มีมาตราส่วน คุณจะไม่มีกำลังคนคอยดูแลแชทสดบนไซต์ของคุณ Drift ทำให้ฟังก์ชันนี้เป็นแบบอัตโนมัติ โดยจำลองการทำงานของ SDR ระดับบนสุดของคุณ แชทบ็อตอยู่ที่นั่นเสมอ จัดการเวิร์กโฟลว์และผลักดันให้เกิด Conversion”

14 - ซูม

บางทีเครื่องมือที่ขาดไม่ได้ที่สุดในรายการนี้ตอนนี้! เมื่อเกิดการระบาดใหญ่ของโคโรนาไวรัส Zoom กลายเป็นสิ่งที่ต้องมีในชั่วข้ามคืนสำหรับบริษัททั่วโลก ทีมขายของ Cognism ใช้ทุกวันเพื่อจัดการประชุมทางวิดีโอกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและเพื่อนร่วมงาน

David เป็นผู้ใช้ขั้นสูง Zoom ของ Cognism และเขาได้กล่าวถึงเรื่องนี้เกี่ยวกับแพลตฟอร์ม:

“ตั้งแต่ 121 ปีที่มีการรายงานสายงานของคุณไปจนถึงการประชุมทีมในเช้าวันจันทร์และศาลากลางทั่วทั้งบริษัท มีอะไรที่ Zoom ไม่สามารถทำได้หรือไม่? ตอนนี้เราทุกคนทำงานจากทางไกล การรักษาวัฒนธรรมและการสื่อสารของบริษัทเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง มีแผนราคาหลากหลาย รวมถึงตัวเลือกฟรี”

15 - หย่อน

Slack คือสุดยอดเครื่องมือสื่อสารและการทำงานร่วมกันของบริษัท แต่มันไม่ได้มีไว้สำหรับส่งมีมและวิดีโอแมวเท่านั้น! นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและขยายความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่สำคัญทั้งหมดเหล่านั้น

Slack ยังมีประโยชน์สำหรับการฝึกอบรม SDR ตามที่ David อธิบาย:

“เราได้สร้างช่อง Slack ให้ดีที่สุด - และแย่ที่สุด! - โทรขาย. สิ่งเหล่านี้ได้รับการอัปเดตทุกวันและเราใช้เพื่อฝึกผู้เริ่มต้นใหม่ของเราในศิลปะการโทรแบบเย็น ฉันไม่คิดว่าทีมขายของเราจะดีเท่าที่ควรหากไม่มีความสามารถในการแบ่งปันความรู้และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดระหว่างเรา”

เครื่องมือโบนัส

ลายพราง

ด้วยตัวแทนขายและ AE จำนวนมากในขณะนี้ที่จัดการประชุมทางไกลกับลูกค้าและลีด การมีอุปกรณ์บันทึกคุณภาพจึงไม่ใช่เรื่องสำคัญสำหรับพวกเขา Camo ช่วยให้ตัวแทนเปลี่ยนเว็บแคมเป็นอุปกรณ์ถ่ายทำคุณภาพสูง ผสานรวมกับการซูม

เครื่องมือการขาย B2B ที่ดีที่สุดในโลก

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เครื่องมือสุดท้ายในรายการของเราคือ เครื่องมือของเราเอง!

Prospector เครื่องมือเรือธงของ Cognism คือแพลตฟอร์มการหาแร่ที่ดีที่สุดในโลก ลงทะเบียนและคุณจะสามารถเข้าถึง:

• ฐานข้อมูล B2B ทั่วโลกที่มีโปรไฟล์ 400 ล้านโปรไฟล์และบริษัท 10 ล้านแห่ง
• ทริกเกอร์ตามเหตุการณ์ซึ่งเน้นว่าเมื่อใดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะซื้อ
• การจัดลำดับอัตโนมัติ ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในวงกว้าง
• การผสานรวมกับข้อมูล CRM และเวิร์กโฟลว์ของคุณอย่างราบรื่น

รับตัวอย่างฟรีของทุกสิ่งที่ Cognism Prospector สามารถทำได้ - เพียงคลิกด้านล่าง! เชื่อเรา คุณจะไม่เสียใจ