15 个很棒的 B2B 销售工具
已发表: 2020-11-25上个季度，我们发布了 20 个很棒的 B2B 营销工具列表。
所以我们想，对于本季度，我们为什么不做同样的事情——但是对于 B2B 销售呢？
我们询问了我们的 3 位销售总监 - Jonathon Ilett、David Bentham 和 Nancy Newman - 他们对目前市场上最好的 B2B 销售工具的看法。
这 15 种工具涵盖了生产力、沟通、分析和潜在客户生成等方方面面。
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1 - 维迪亚德
开创性的商业在线视频工具。 Vidyard 不仅仅是一个视频托管平台，它还是 B2B 勘探的理想选择。 销售人员可以使用它来录制个性化视频并将其发送给潜在客户、客户和同事。
Jonathan 关于使用 Vidyard 的重要提示：
“每次演示后，发送一个简短的定制会议视频摘要。 与无法参加但对交易有影响的利益相关者分享。”
2 - 销售阁楼
SalesLoft 是一流的软件，可帮助 B2B 销售团队更快地完成更多交易。 它提供了一切，从节奏自动化、用于冷呼叫的集成拨号器以及强大的报告和分析。
Jonathon 的另一个重要提示：
“SalesLoft 非常适合演示后的培养。 进行演示后，为潜在客户创建个性化节奏，分享相关内容。 我们已经看到这种方法的参与度非常高。”
3 - 到达办公桌
Reachdesk 是一个创新的直接营销平台，可推动潜在客户参与度和客户忠诚度。 Cognism 的销售团队使用它向主要利益相关者发送虚拟和实物礼物 - 从代金券到纸杯蛋糕！
Nancy 对 Reachdesk 有这样的评价：
“第一次会见新的利益相关者？ 为什么不使用 Reachdesk 向他们发送 UberEats 代金券以在会议期间享用？ 或者给那些从假期回来、生病或在周四渴了太多的潜在客户！”
4 - 辣椒吹笛者
Cognism Sales 是一款可自动化和加速预订流程的智能调度应用程序，从早期开始就一直在使用 Chili Piper。 它的工作原理是让潜在客户只需单击一下即可预订会议或开始实时通话。
回到 Jonathon 获取另一个销售数据：
“根据角色和交易规模，Chili Piper 会自动将新机会分类到我们的企业、中端市场或快速增长的团队中。 这确保了全面的公平分配。”
5 - 龚
作为收入情报软件领域无可争议的领导者，Gong 是一款真正出色的工具，可用于授权和支持对外销售团队。 它捕获并分析销售过程中的每个接触点，提供有关会议、电话和电子邮件的实时洞察。
David 给了我们一个使用 Gong 的快速提示：
“从你的高绩效者的电话中提取片段，并与那些快速增长的人分享。 我发现这会缩短斜坡周期。”
6 - 销售人员
这几乎是不言而喻的，但毫无疑问，Salesforce 是绝对必要的 B2B 销售工具。 Salesforce 是 CRM 领域的全球领先企业，受到 Cognism 的信任，可以管理我们的销售和营销活动。
Jonathon 解释了他如何在 Cognism 使用 Salesforce：
“创建易于您的团队访问和可视化的仪表板。 每周（如果不是每天）咨询他们——这使您可以快速调整和优化您的策略。”
7 - 获取接受
GetAccept 是一个面向 B2B 销售团队的一体化销售支持平台。 通过部署个性化视频、实时聊天和电子签名功能来加快您的销售策略。 事实证明，GetAccept 的销售工具可将最终成功率提高 42%。
南希有这个提示要分享：
“借助 GetAccept 的交易跟踪，您的 AE 会在潜在客户查看、下载、打印、转发或签署您的销售资产时收到实时通知。 这有助于他们在最佳时间跟进。”
8 - 集群
Kluster 是智能销售预测和管道管理系统。 它解释 CRM 数据，产生洞察，简化您的销售操作并使其更具可预测性。 Kluster 可在 Web 或移动设备上使用，或与您的 CRM 无缝集成。
Jonathon 对 Kluster 有一些想法：
“Kluster 对于确定哪些团队与他们的预测相比非常有用。 一旦您确定了业务中的困难领域，您就可以采取措施帮助他们，例如提高技能或提供更多培训。”
9 - 熊猫文档
B2B SaaS 行业排名第一的提案、合同和文档解决方案。 PandaDoc 简化了合同创建和签署工作流程，使其具有可预测性、可重复性和可扩展性。
Nancy 向我们发送了有关使用 PandaDoc 的信息：
“使用 PandaDoc 的内容库来存储您的团队将反复使用的信息片段，例如推荐信或 Ts 和 Cs。 这是确保文书工作一致性的好方法。”
10 - 乌龟
Turtl 是一款创新、直观的内容创建和管理软件。 B2B 销售团队可以使用它来设计可跟踪的提案和其他抵押品，从而提高对利益相关者优先事项的洞察力并加强对话。
Jonathon 是 Turtl 的热心倡导者：
“我们在 Cognism 使用它来创建销售平台、演示文稿和幻灯片。 最好的事情是，它可以分析我们的抵押品的哪些部分正在被查看以及查看多长时间，这意味着我们可以在未来对其进行改进。”
11 - Mailtastic
Mailtastic 是世界领先的电子邮件签名营销平台。 它的解决方案对销售主管也很有用。 使用 Mailtastic，您可以集中管理您的员工电子邮件签名，将其转变为强大的 B2B 潜在客户生成渠道。
David 是 Mailtastic 的忠实粉丝：
“想想你的 SDR 每天发送的电子邮件数量。 大概是几千甚至几万吧！ 现在想想您可以使用这些电子邮件推广的所有内容 - 从网络研讨会、白皮书、活动等等。 这就是 Mailtastic 所提供的！”
12 - 送铅机
Leadfeeder 旨在跟踪您网站的访问者。 它会告诉您点击您网站的公司、他们最初是如何找到您的以及他们感兴趣的领域。对于现代 B2B 销售专业人士来说，所有有用的情报！
Jonathon 分享了一些关于使用 Leadfeeder 的最佳实践建议：
“一个很棒的功能是能够关注特定公司。 当您在 Leadfeeder 中关注一家公司时，该平台会在该公司重新访问您的网站时自动向您发送电子邮件通知。”
13 - 漂移
Drift 开发了一套对话式销售工具，旨在让潜在客户更轻松、更快捷。 它提供网站访问者分析、人工智能聊天机器人、个性化内容和实时通知。
Jonathon 对 Drift 的聊天机器人功能有这样的评价：
“很有可能，如果您是一家规模扩大的公司，您将没有人力来监督您网站上的实时聊天。 Drift 自动执行此功能，复制您的顶级 SDR 的行为。 聊天机器人始终存在，处理工作流程并推动转化。”
14 - 缩放
也许是目前此列表中最不可或缺的工具！ 当冠状病毒大流行来袭时，Zoom 一夜之间成为世界各地公司的必备品。 Cognism 的销售团队每天都使用它与潜在客户和同事进行视频会议。
David 是 Cognism 的 Zoom 超级用户，他对这个平台有这样的评价：
“从 121 的线报告到周一早上的团队会议和全公司的市政厅，Zoom 有什么不能做的吗？ 现在我们都在远程工作，这对于维护公司文化和沟通是绝对必要的。 有一系列定价计划，包括免费选项。”
15 - 松弛
Slack 是终极的公司沟通和协作工具。 但这不仅仅是为了发送模因和猫视频！ 它还可以用来与潜在客户和客户建立联系，并发展那些最重要的业务关系。
正如 David 解释的那样，Slack 对 SDR 培训也很有用：
“我们为最好的和最坏的情况创建了 Slack 频道！ - 销售电话。 这些每天都会更新，我们用它们来指导我们的新入门者进行冷呼叫的艺术。 我不认为我们的销售团队没有这种在我们之间轻松分享知识和最佳实践的能力。”
奖励工具
迷彩
由于许多销售代表和 AE 现在主持与客户和潜在客户的远程会议，因此拥有高质量的录音设备对他们来说从未如此重要。 Camo 使销售代表能够将他们的网络摄像头转变为高质量的拍摄设备。 与缩放集成。
世界上最好的 B2B 销售工具
最后但同样重要的是，我们列表中的最后一个工具当然是我们自己的！
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