15 個很棒的 B2B 銷售工具
已發表: 2020-11-25上個季度，我們發布了 20 個很棒的 B2B 營銷工具列表。
所以我們想，對於本季度，我們為什麼不做同樣的事情——但是對於 B2B 銷售呢？
我們詢問了我們的 3 位銷售總監 - Jonathon Ilett、David Bentham 和 Nancy Newman - 他們對目前市場上最好的 B2B 銷售工具的看法。
這 15 種工具涵蓋了生產力、溝通、分析和潛在客戶生成等方方面面。
在 2020 年及以後繼續尋找一流的 SaaS 銷售軟件！
1 - 維迪亞德
開創性的商業在線視頻工具。 Vidyard 不僅僅是一個視頻託管平台，它還是 B2B 勘探的理想選擇。 銷售人員可以使用它來錄製個性化視頻並將其發送給潛在客戶、客戶和同事。
Jonathan 關於使用 Vidyard 的重要提示：
“每次演示後，發送一個簡短的定制會議視頻摘要。 與無法參加但對交易有影響的利益相關者分享。”
2 - 銷售閣樓
SalesLoft 是一流的軟件，可幫助 B2B 銷售團隊更快地完成更多交易。 它提供了一切，從節奏自動化、用於冷呼叫的集成撥號器以及強大的報告和分析。
Jonathon 的另一個重要提示：
“SalesLoft 非常適合演示後的培養。 進行演示後，為潛在客戶創建個性化節奏，分享相關內容。 我們已經看到這種方法的參與度非常高。”
3 - 到達辦公桌
Reachdesk 是一個創新的直接營銷平台，可推動潛在客戶參與度和客戶忠誠度。 Cognism 的銷售團隊使用它向主要利益相關者發送虛擬和實物禮物 - 從代金券到紙杯蛋糕！
Nancy 對 Reachdesk 有這樣的評價：
“第一次會見新的利益相關者？ 為什麼不使用 Reachdesk 向他們發送 UberEats 代金券以在會議期間享用？ 或者給那些從假期回來、生病或在周四渴了太多的潛在客戶！”
4 - 辣椒吹笛者
Cognism Sales 是一款可自動化和加速預訂流程的智能調度應用程序，從早期開始就一直在使用 Chili Piper。 它的工作原理是讓潛在客戶只需單擊一下即可預訂會議或開始實時通話。
回到 Jonathon 獲取另一個銷售數據：
“根據角色和交易規模，Chili Piper 會自動將新機會分類到我們的企業、中端市場或快速增長的團隊中。 這確保了全面的公平分配。”
5 - 龔
作為收入情報軟件領域無可爭議的領導者，Gong 是一款真正出色的工具，可用於授權和支持對外銷售團隊。 它捕獲並分析銷售過程中的每個接觸點，提供有關會議、電話和電子郵件的實時洞察。
David 給了我們一個使用 Gong 的快速提示：
“從你的高績效者的電話中提取片段，並與那些快速增長的人分享。 我發現這會縮短斜坡週期。”
6 - 銷售人員
這幾乎是不言而喻的，但毫無疑問，Salesforce 是絕對必要的 B2B 銷售工具。 Salesforce 是 CRM 領域的全球領先企業，受到 Cognism 的信任，可以管理我們的銷售和營銷活動。
Jonathon 解釋了他如何在 Cognism 使用 Salesforce：
“創建易於您的團隊訪問和可視化的儀表板。 每週（如果不是每天）諮詢他們——這使您可以快速調整和優化您的策略。”
7 - 獲取接受
GetAccept 是一個面向 B2B 銷售團隊的一體化銷售支持平台。 通過部署個性化視頻、實時聊天和電子簽名功能來加快您的銷售策略。 事實證明，GetAccept 的銷售工具可將最終成功率提高 42%。
南希有這個提示要分享：
“借助 GetAccept 的交易跟踪，您的 AE 會在潛在客戶查看、下載、打印、轉發或簽署您的銷售資產時收到實時通知。 這有助於他們在最佳時間跟進。”
8 - 集群
Kluster 是智能銷售預測和管道管理系統。 它解釋 CRM 數據，產生洞察，簡化您的銷售操作並使其更具可預測性。 Kluster 可在 Web 或移動設備上使用，或與您的 CRM 無縫集成。
Jonathon 對 Kluster 有一些想法：
“Kluster 對於確定哪些團隊與他們的預測相比非常有用。 一旦您確定了業務中的困難領域，您就可以採取措施幫助他們，例如提高技能或提供更多培訓。”
9 - 熊貓文檔
B2B SaaS 行業排名第一的提案、合同和文檔解決方案。 PandaDoc 簡化了合同創建和簽署工作流程，使其具有可預測性、可重複性和可擴展性。
Nancy 向我們發送了有關使用 PandaDoc 的信息：
“使用 PandaDoc 的內容庫來存儲您的團隊將反複使用的信息片段，例如推薦信或 Ts 和 Cs。 這是確保文書工作一致性的好方法。”
10 - 烏龜
Turtl 是一款創新、直觀的內容創建和管理軟件。 B2B 銷售團隊可以使用它來設計可跟踪的提案和其他抵押品，從而提高對利益相關者優先事項的洞察力並加強對話。
Jonathon 是 Turtl 的熱心倡導者：
“我們在 Cognism 使用它來創建銷售平台、演示文稿和幻燈片。 最好的事情是，它可以分析我們的抵押品的哪些部分正在被查看以及查看多長時間，這意味著我們可以在未來對其進行改進。”
11 - Mailtastic
Mailtastic 是世界領先的電子郵件簽名營銷平台。 它的解決方案對銷售主管也很有用。 使用 Mailtastic，您可以集中管理您的員工電子郵件簽名，將其轉變為強大的 B2B 潛在客戶生成渠道。
David 是 Mailtastic 的忠實粉絲：
“想想你的 SDR 每天發送的電子郵件數量。 大概是幾千甚至幾萬吧！ 現在想想您可以使用這些電子郵件推廣的所有內容 - 從網絡研討會、白皮書、活動等等。 這就是 Mailtastic 所提供的！”
12 - 送鉛機
Leadfeeder 旨在跟踪您網站的訪問者。 它會告訴您點擊您網站的公司、他們最初是如何找到您的以及他們感興趣的領域。對於現代 B2B 銷售專業人士來說，所有有用的情報！
Jonathon 分享了一些關於使用 Leadfeeder 的最佳實踐建議：
“一個很棒的功能是能夠關注特定公司。 當您在 Leadfeeder 中關註一家公司時，該平台會在該公司重新訪問您的網站時自動向您發送電子郵件通知。”
13 - 漂移
Drift 開發了一套對話式銷售工具，旨在讓潛在客戶更輕鬆、更快捷。 它提供網站訪問者分析、人工智能聊天機器人、個性化內容和實時通知。
Jonathon 對 Drift 的聊天機器人功能有這樣的評價：
“很有可能，如果您是一家規模擴大的公司，您將沒有人力來監督您網站上的實時聊天。 Drift 自動執行此功能，複製您的頂級 SDR 的行為。 聊天機器人始終存在，處理工作流程並推動轉化。”
14 - 縮放
也許是目前此列表中最不可或缺的工具！ 當冠狀病毒大流行來襲時，Zoom 一夜之間成為世界各地公司的必備品。 Cognism 的銷售團隊每天都使用它與潛在客戶和同事進行視頻會議。
David 是 Cognism 的 Zoom 超級用戶，他對這個平台有這樣的評價：
“從 121 的線報告到週一早上的團隊會議和全公司的市政廳，Zoom 有什麼不能做的嗎？ 現在我們都在遠程工作，這對於維護公司文化和溝通是絕對必要的。 有一系列定價計劃，包括免費選項。”
15 - 鬆弛
Slack 是終極的公司溝通和協作工具。 但這不僅僅是為了發送模因和貓視頻！ 它還可以用來與潛在客戶和客戶建立聯繫，並發展那些最重要的業務關係。
正如 David 解釋的那樣，Slack 對 SDR 培訓也很有用：
“我們為最好的和最壞的情況創建了 Slack 頻道！ - 銷售電話。 這些每天都會更新，我們用它們來指導我們的新入門者進行冷呼叫的藝術。 我不認為我們的銷售團隊沒有這種在我們之間輕鬆分享知識和最佳實踐的能力。”
獎勵工具
迷彩
由於許多銷售代表和 AE 現在主持與客戶和潛在客戶的遠程會議，因此擁有高質量的錄音設備對他們來說從未如此重要。 Camo 使銷售代表能夠將他們的網絡攝像頭轉變為高質量的拍攝設備。 與縮放集成。
世界上最好的 B2B 銷售工具
最後但同樣重要的是，我們列表中的最後一個工具當然是我們自己的！
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