15 increíbles herramientas de ventas B2B

El trimestre pasado, publicamos una lista de 20 increíbles herramientas de marketing B2B.

Así que pensamos, para este trimestre, ¿por qué no hacemos lo mismo, pero para las ventas B2B?

Les preguntamos a nuestros 3 directores de ventas, Jonathon Ilett, David Bentham y Nancy Newman, qué opinan sobre las mejores herramientas de ventas B2B del mercado en este momento.

Estas 15 herramientas cubren todo, desde productividad, comunicación, análisis y generación de prospectos.

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1 - Viñedo

La herramienta pionera de video en línea para empresas. Mucho más que una plataforma de alojamiento de videos, Vidyard es ideal para la prospección B2B. Los vendedores pueden usarlo para grabar y enviar videos personalizados a clientes potenciales, clientes y colegas.

El mejor consejo de Jonathan para usar Vidyard:

“Después de cada demostración, envíe un breve resumen en video personalizado de la reunión. Compártalo con las partes interesadas que no pudieron asistir pero que tienen influencia sobre el trato”.

2 - Loft de ventas

SalesLoft es el software mejor calificado que ayuda a los equipos de ventas B2B a cerrar más tratos, más rápido. Proporciona todo, desde automatización de cadencia, un marcador integrado para llamadas en frío y potentes informes y análisis.

Otro consejo importante de Jonathon:

“SalesLoft es excelente para la crianza posterior a la demostración. Después de realizar una demostración, cree una cadencia personalizada para el cliente potencial, compartiendo contenido relevante. Hemos visto niveles muy altos de compromiso con este enfoque”.

3 - Mostrador de alcance

Reachdesk es una innovadora plataforma de marketing directo que impulsa el compromiso de los prospectos y la lealtad del cliente. El equipo de ventas de Cognism lo usa para enviar obsequios virtuales y físicos a las partes interesadas clave, ¡cualquier cosa, desde cupones hasta cupcakes!

Nancy dijo lo siguiente sobre Reachdesk:

“¿Conocer a una nueva parte interesada por primera vez? ¿Por qué no usar Reachdesk para enviarles cupones de UberEats para disfrutar durante la reunión? ¡O a los prospectos que regresaron de vacaciones, estuvieron enfermos o tuvieron demasiados el Jueves Sediento!”

4 - Chili Piper

Una aplicación de programación inteligente que automatiza y acelera el proceso de reserva, Cognism Sales ha estado usando Chili Piper desde los primeros días. Funciona al permitir que los prospectos programen reuniones o inicien llamadas en vivo con un solo clic.

Volvamos a Jonathon para otra pepita de ventas:

“Según la persona y el tamaño del acuerdo, Chili Piper clasifica automáticamente las nuevas oportunidades en nuestros equipos empresariales, de mercado medio o en crecimiento. Esto asegura una distribución justa en todos los ámbitos”.

5 - gong

El líder indiscutible en software de inteligencia de ingresos, Gong es una herramienta realmente asombrosa para empoderar y habilitar a los equipos de ventas salientes. Captura y analiza cada punto de contacto en el proceso de ventas, brindando información en tiempo real sobre reuniones, llamadas y correos electrónicos.

David nos dio un consejo rápido para usar Gong:

“Tome fragmentos de las llamadas de sus empleados de alto rendimiento y compártalos con los que están aumentando. Descubrí que esto da como resultado períodos de rampa más cortos”.

6 - Fuerza de ventas

No hace falta decirlo, pero Salesforce es, sin duda, una herramienta de ventas B2B absolutamente imprescindible. Cognism confía en Salesforce, un jugador mundial líder en el espacio de CRM, para administrar nuestras actividades de ventas y marketing.

Jonathon explica cómo usa Salesforce en Cognism:

“Cree tableros que sean fáciles de acceder y visualizar para su equipo. Consúltelos semanalmente, si no todos los días; esto le permite realizar ajustes y optimizaciones rápidos en su estrategia".

7 - Obtener Aceptar

GetAccept es una plataforma de habilitación de ventas todo en uno para equipos de ventas B2B. Acelere su estrategia de ventas implementando videos personalizados, chat en vivo y funciones de firma electrónica. Se ha demostrado que las herramientas de ventas de GetAccept aumentan las tasas de cerrado ganado hasta en un 42 %.

Nancy tenía este consejo para compartir:

“Con el seguimiento de tratos de GetAccept, sus AE reciben notificaciones en tiempo real cada vez que un prospecto ve, descarga, imprime, reenvía o firma sus activos de ventas. Esto les ayuda a hacer un seguimiento en los momentos más óptimos”.

8 - Kluster

Kluster es el sistema inteligente de previsión de ventas y gestión de proyectos. Interpreta los datos de CRM y produce información que agiliza su operación de ventas y la hace más predecible. Kluster está disponible en la web o en dispositivos móviles, o como una integración perfecta con su CRM.

Jonathon tenía algunos pensamientos sobre Kluster:

“Kluster es muy útil para identificar qué equipos tienen dificultades frente a su pronóstico. Una vez que haya identificado las áreas problemáticas de su negocio, puede tomar medidas para ayudarlas, como mejorar sus habilidades o brindar más capacitación”.

9 - Doctor Panda

La solución de propuesta, contrato y documento número uno de la industria SaaS B2B. PandaDoc simplifica el flujo de trabajo de creación y firma de contratos, haciéndolo predecible, repetible y escalable.

Nancy nos envió esto sobre el uso de PandaDoc:

“Utilice la biblioteca de contenido de PandaDoc para almacenar información que su equipo usará una y otra vez, como Testimonios o Ts y Cs. Esta es una excelente manera de garantizar la coherencia en su papeleo”.

10 - Tortuga

Turtl es un software innovador e intuitivo de creación y gestión de contenido. Los equipos de ventas B2B pueden usarlo para diseñar propuestas rastreables y otras garantías, mejorando los conocimientos sobre las prioridades de las partes interesadas y fortaleciendo las conversaciones.

Jonathon es un gran defensor de Turtl:

“Lo usamos en Cognism para crear plataformas de ventas, presentaciones y diapositivas. Lo mejor es que proporciona análisis sobre qué secciones de nuestra garantía se están analizando y durante cuánto tiempo, lo que significa que podemos mejorarlas en el futuro”.

11 - Mailtástico

Mailtastic es la plataforma de marketing de firmas de correo electrónico líder en el mundo. Sus soluciones también son útiles para los líderes de ventas. Con Mailtastic, puede administrar de manera centralizada las firmas de correo electrónico de sus empleados, transformándolos en un poderoso canal de generación de prospectos B2B por derecho propio.

David es un gran fan de Mailtastic:

“Piense en la cantidad de correos electrónicos que sus SDR envían todos los días. ¡Probablemente sean miles o decenas de miles! Ahora piense en todas las cosas que puede promocionar con esos correos electrónicos, desde seminarios web, documentos técnicos, eventos y más. ¡Eso es lo que ofrece Mailtastic!”

12 - Alimentador de plomo

Leadfeeder está diseñado para rastrear a los visitantes de su sitio web. Le informa las empresas que hacen clic en su sitio, cómo lo encontraron en primer lugar y en qué áreas están interesadas. ¡Toda información útil para el profesional de ventas B2B moderno!

Jonathon tenía algunos consejos de mejores prácticas para compartir sobre el uso de Leadfeeder:

“Una gran característica es la capacidad de seguir empresas específicas. Cuando sigue a una empresa en Leadfeeder, la plataforma le envía automáticamente notificaciones por correo electrónico cada vez que la empresa vuelve a visitar su sitio”.

13 - Deriva

Drift ha desarrollado un conjunto de herramientas de ventas conversacionales, diseñadas para hacer que la prospección sea más fácil y rápida. Proporciona análisis de visitantes del sitio web, chatbots de IA, contenido personalizado y notificaciones en tiempo real.

Jonathon dijo lo siguiente sobre la función de chatbot de Drift:

“Lo más probable es que, si es una empresa de escalado, no tendrá la mano de obra para supervisar el chat en vivo en su sitio. Drift automatiza esta función, replicando el comportamiento de sus principales SDR. El chatbot siempre está ahí, manejando el flujo de trabajo e impulsando las conversiones”.

14 - Ampliar

¡Quizás la herramienta más indispensable en esta lista en este momento! Cuando se produjo la pandemia de coronavirus, Zoom se convirtió de la noche a la mañana en una herramienta imprescindible para las empresas de todo el mundo. El equipo de ventas de Cognism lo usa a diario para programar videollamadas con clientes potenciales y colegas.

David es el superusuario de Zoom de Cognism y dijo lo siguiente sobre la plataforma:

“Desde los 121 con sus informes de línea hasta las reuniones de equipo de los lunes por la mañana y los ayuntamientos de toda la empresa, ¿hay algo que Zoom no pueda hacer? Ahora que todos estamos trabajando de forma remota, es absolutamente esencial para mantener la cultura y las comunicaciones de la empresa. Hay una variedad de planes de precios, incluida una opción gratuita”.

15 - Holgura

Slack es la mejor herramienta de colaboración y comunicación empresarial. ¡Pero no es solo para enviar memes y videos de gatos! También se puede usar para conectarse con clientes potenciales y clientes y hacer crecer esas relaciones comerciales tan importantes.

Slack también es útil para la capacitación en SDR, como explica David:

“¡Hemos creado canales de Slack para lo mejor y lo peor! - llamadas de ventas. Estos se actualizan diariamente y los usamos para entrenar a nuestros nuevos principiantes en el arte de las llamadas en frío. No creo que nuestro equipo de ventas sea tan bueno como lo es sin esa capacidad de compartir fácilmente el conocimiento y las mejores prácticas entre nosotros”.

herramientas de bonificación

camuflaje

Con muchos representantes de ventas y AE que ahora organizan reuniones remotas con clientes y clientes potenciales, nunca ha sido importante para ellos tener un equipo de grabación de calidad. Camo permite a los representantes transformar sus cámaras web en dispositivos de filmación de alta calidad. Se integra con Zoom.

La mejor herramienta de ventas B2B del mundo

Por último, pero no menos importante, la última herramienta de nuestra lista es, por supuesto, ¡la nuestra!

La herramienta insignia de Cognism, Prospector, es la mejor plataforma de prospección del mundo. Regístrate y tendrás acceso a:

• Una base de datos B2B global que contiene 400 millones de perfiles y 10 millones de empresas.
• Disparadores basados ​​en eventos que resaltan cuándo es probable que compren sus prospectos.
• Secuenciación automatizada, lo que le permite interactuar con clientes potenciales a escala.
• Integraciones perfectas con sus datos y flujos de trabajo de CRM.

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