15 großartige B2B-Verkaufstools

Im letzten Quartal haben wir eine Liste mit 20 großartigen B2B-Marketing-Tools veröffentlicht.

Also dachten wir uns für dieses Quartal, warum machen wir das nicht auch – aber für den B2B-Vertrieb?

Wir haben unsere 3 Vertriebsleiter – Jonathon Ilett, David Bentham und Nancy Newman – nach ihrer Meinung zu den derzeit besten B2B-Vertriebstools auf dem Markt gefragt.

Diese 15 Tools decken alles von Produktivität, Kommunikation, Analyse und Lead-Generierung ab.

Scrollen Sie weiter nach der erstklassigen SaaS-Verkaufssoftware im Jahr 2020 und darüber hinaus!

1 - Vidhof

Das wegweisende Online-Videotool für Unternehmen. Vidyard ist viel mehr als nur eine Video-Hosting-Plattform und ideal für die B2B-Prospektion. Vertriebsmitarbeiter können damit personalisierte Videos aufnehmen und an Leads, Kunden und Kollegen senden.

Jonathans Top-Tipp für die Verwendung von Vidyard:

„Senden Sie nach jeder Demo eine kurze maßgeschneiderte Videozusammenfassung des Meetings. Teilen Sie es mit Stakeholdern, die nicht teilnehmen konnten, aber Einfluss auf den Deal haben.“

2 - Verkaufsloft

SalesLoft ist die am besten bewertete Software, die B2B-Vertriebsteams hilft, mehr Geschäfte schneller abzuschließen. Es bietet alles von der Kadenzautomatisierung über einen integrierten Dialer für Kaltakquise bis hin zu leistungsstarken Berichten und Analysen.

Ein weiterer Top-Tipp von Jonathon:

„SalesLoft eignet sich hervorragend für die Pflege nach der Demo. Nachdem Sie eine Demo durchgeführt haben, erstellen Sie eine personalisierte Kadenz für den Interessenten und teilen Sie relevante Inhalte. Wir haben ein sehr hohes Maß an Engagement für diesen Ansatz festgestellt.“

3 - Reachdesk

Reachdesk ist eine innovative Direktmarketing-Plattform, die das Engagement potenzieller Kunden und die Kundenbindung fördert. Das Verkaufsteam von Cognism verwendet es, um virtuelle und physische Geschenke an wichtige Stakeholder zu senden – alles von Gutscheinen bis hin zu Cupcakes!

Nancy hat folgendes über Reachdesk zu sagen:

„Erstmaliges Treffen mit einem neuen Stakeholder? Warum nicht Reachdesk verwenden, um ihnen UberEats-Gutscheine zu schicken, die sie während des Meetings genießen können? Oder an Interessenten, die aus dem Urlaub zurückgekehrt sind, krank waren oder am Thirsty Thursday zu viele hatten!“

4 - Chili Piper

Als intelligente Planungs-App, die den Buchungsprozess automatisiert und beschleunigt, verwendet Cognism Sales Chili Piper seit den Anfängen. Es funktioniert, indem Interessenten mit nur einem Klick Besprechungen buchen oder Live-Anrufe starten können.

Zurück zu Jonathon für ein weiteres Verkaufsnugget:

„Basierend auf Persona und Deal-Größe sortiert Chili Piper automatisch neue Möglichkeiten in unsere Enterprise-, Mid-Market- oder Ramping-Teams. Das sorgt für eine faire Verteilung auf der ganzen Linie.“

5 - Gong

Als unangefochtener Marktführer im Bereich Revenue Intelligence-Software ist Gong ein wirklich großartiges Tool, um Outbound-Vertriebsteams zu stärken und zu unterstützen. Es erfasst und analysiert jeden Berührungspunkt im Verkaufsprozess und liefert Echtzeit-Einblicke in Besprechungen, Anrufe und E-Mails.

David gab uns einen kurzen Tipp zur Verwendung von Gong:

„Nehmen Sie Ausschnitte aus den Anrufen Ihrer High-Performer und teilen Sie sie mit denen, die auf der Rampe stehen. Ich habe festgestellt, dass dies zu kürzeren Rampenzeiten führt.“

6 - Salesforce

Es versteht sich fast von selbst, aber Salesforce ist ohne Zweifel ein absolut unverzichtbares B2B-Vertriebstool. Als globaler, weltweit führender Akteur im CRM-Bereich vertraut Cognism Salesforce darauf, unsere Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu verwalten.

Jonathon erklärt, wie er Salesforce bei Cognism einsetzt:

„Erstellen Sie Dashboards, auf die Ihr Team leicht zugreifen und die sie visualisieren können. Konsultieren Sie sie wöchentlich, wenn nicht sogar täglich – so können Sie Ihre Strategie schnell anpassen und optimieren.“

7 - Akzeptieren

GetAccept ist eine All-in-One-Plattform zur Verkaufsförderung für B2B-Vertriebsteams. Beschleunigen Sie Ihre Verkaufsstrategie, indem Sie personalisierte Videos, Live-Chat und E-Signatur-Funktionen bereitstellen. Es hat sich gezeigt, dass die Verkaufstools von GetAccept die Gewinn-Gewinn-Rate um bis zu 42 % steigern.

Nancy hatte diesen Tipp zu teilen:

„Mit dem Deal-Tracking von GetAccept erhalten Ihre AEs Echtzeit-Benachrichtigungen, wenn ein Interessent Ihre Verkaufsunterlagen ansieht, herunterlädt, druckt, weiterleitet oder signiert. Dies hilft ihnen, zum optimalen Zeitpunkt nachzufassen.“

8 - Cluster

Kluster ist das intelligente Verkaufsprognose- und Pipeline-Managementsystem. Es interpretiert CRM-Daten und liefert Erkenntnisse, die Ihren Vertriebsbetrieb optimieren und vorhersehbarer machen. Kluster ist im Web oder auf Mobilgeräten oder als nahtlose Integration mit Ihrem CRM verfügbar.

Jonathon hatte einige Gedanken zu Kluster:

„Kluster ist sehr nützlich, um zu identifizieren, welche Teams mit ihrer Prognose zu kämpfen haben. Sobald Sie die schwierigen Bereiche Ihres Unternehmens identifiziert haben, können Sie Maßnahmen ergreifen, um ihnen zu helfen, z. B. durch Weiterbildung oder mehr Schulungen.“

9 - PandaDoc

Die führende Angebots-, Vertrags- und Dokumentenlösung der B2B-SaaS-Branche. PandaDoc vereinfacht den Workflow zur Vertragserstellung und -unterzeichnung und macht ihn vorhersehbar, wiederholbar und skalierbar.

Nancy hat uns dies über die Verwendung von PandaDoc geschickt:

„Verwenden Sie die Inhaltsbibliothek von PandaDoc, um Informationen zu speichern, die Ihr Team immer wieder verwenden wird, wie Testimonials oder Ts und Cs. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Einheitlichkeit Ihrer Unterlagen zu gewährleisten.“

10 - Schildkröte

Turtl ist eine innovative, intuitive Software zur Erstellung und Verwaltung von Inhalten. B2B-Vertriebsteams können es verwenden, um nachverfolgbare Angebote und andere Begleitmaterialien zu entwerfen, die Einblicke in die Prioritäten der Interessengruppen zu verbessern und die Gespräche zu stärken.

Jonathon ist ein begeisterter Verfechter von Turtl:

„Wir bei Cognism verwenden es, um Verkaufsdecks, Präsentationen und Folien zu erstellen. Das Beste ist, dass es Analysen dazu liefert, welche Bereiche unserer Sicherheiten wie lange betrachtet werden, was bedeutet, dass wir sie in Zukunft verbessern können.“

11 - Mailtastisch

Mailtastic ist die weltweit führende Marketingplattform für E-Mail-Signaturen. Seine Lösungen sind auch für Vertriebsleiter nützlich. Mit Mailtastic können Sie die E-Mail-Signaturen Ihrer Mitarbeiter zentral verwalten und sie in einen eigenständigen leistungsstarken B2B-Kanal zur Lead-Generierung verwandeln.

David ist ein großer Fan von Mailtastic:

„Denken Sie an die Anzahl der E-Mails, die Ihre SDRs jeden Tag versenden. Es ist wahrscheinlich in die Tausende oder Zehntausende! Denken Sie jetzt an all die Dinge, die Sie mit diesen E-Mails bewerben können – alles von Webinaren, Whitepapers, Veranstaltungen und mehr. Das bietet Mailtastic!“

12 - Leadfeeder

Leadfeeder wurde entwickelt, um Besucher Ihrer Website zu verfolgen. Es sagt Ihnen, welche Unternehmen auf Ihre Seite geklickt haben, wie sie Sie überhaupt gefunden haben und für welche Bereiche sie sich interessieren. Alle nützlichen Informationen für den modernen B2B-Vertriebsprofi!

Jonathon hatte einige Best-Practice-Tipps zur Verwendung von Leadfeeder:

„Ein großartiges Feature ist die Möglichkeit, bestimmten Unternehmen zu folgen. Wenn Sie einem Unternehmen in Leadfeeder folgen, sendet Ihnen die Plattform automatisch E-Mail-Benachrichtigungen, wenn das Unternehmen Ihre Website erneut besucht.“

13 - Treiben

Drift hat eine Reihe von Konversations-Vertriebstools entwickelt, die die Kundengewinnung einfacher und schneller machen sollen. Es bietet Website-Besucheranalysen, KI-Chatbots, personalisierte Inhalte und Echtzeit-Benachrichtigungen.

Jonathon hatte Folgendes über die Chatbot-Funktion von Drift zu sagen:

„Die Chancen stehen gut, wenn Sie ein skalierendes Unternehmen sind, dass Sie nicht über die Manpower verfügen, um den Live-Chat auf Ihrer Website zu überwachen. Drift automatisiert diese Funktion und repliziert das Verhalten Ihrer Top-SDRs. Der Chatbot ist immer da, kümmert sich um den Workflow und treibt die Conversions voran.“

14 - Zoomen

Vielleicht das derzeit unverzichtbarste Tool auf dieser Liste! Als die Coronavirus-Pandemie ausbrach, wurde Zoom über Nacht zu einem Muss für Unternehmen auf der ganzen Welt. Das Vertriebsteam von Cognism verwendet es täglich, um Videomeetings mit potenziellen Kunden und Kollegen zu vereinbaren.

David ist Zoom-Superuser von Cognism und hatte folgendes über die Plattform zu sagen:

„Von 121 mit Ihren Linienberichten bis zu den Teambesprechungen am Montagmorgen und unternehmensweiten Townhalls, gibt es irgendetwas, was Zoom nicht kann? Jetzt, wo wir alle aus der Ferne arbeiten, ist dies für die Aufrechterhaltung der Unternehmenskultur und -kommunikation absolut unerlässlich. Es gibt eine Reihe von Preisplänen, einschließlich einer kostenlosen Option.“

15 - Schlaff

Slack ist das ultimative Kommunikations- und Kollaborationstool für Unternehmen. Aber es ist nicht nur zum Versenden von Memes und Katzenvideos! Es kann auch verwendet werden, um mit Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten und diese überaus wichtigen Geschäftsbeziehungen auszubauen.

Slack ist auch für das SDR-Training nützlich, wie David erklärt:

„Wir haben Slack-Kanäle für die Besten – und die Schlechtesten – erstellt! - Verkaufsgespräche. Diese werden täglich aktualisiert und wir verwenden sie, um unsere Neueinsteiger in der Kunst der Kaltakquise zu schulen. Ich glaube nicht, dass unser Vertriebsteam so gut wäre, wie es ist, ohne die Fähigkeit, Wissen und Best Practices einfach zwischen uns auszutauschen.“

Bonus-Tools

Tarnung

Da viele Vertriebsmitarbeiter und AEs jetzt Remote-Meetings mit Kunden und Leads veranstalten, war es für sie nie wichtig, über hochwertige Aufnahmegeräte zu verfügen. Camo ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, ihre Webcams in hochwertige Filmgeräte zu verwandeln. Integriert sich in Zoom.

Das beste B2B-Verkaufstool der Welt

Last but not least ist das letzte Werkzeug auf unserer Liste natürlich unser eigenes!

Das Flaggschiff-Tool von Cognism, Prospector, ist die weltbeste Prospektionsplattform. Registrieren Sie sich und Sie erhalten Zugriff auf:

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