15 niesamowitych narzędzi sprzedaży B2B

W zeszłym kwartale opublikowaliśmy listę 20 niesamowitych narzędzi marketingowych B2B.

Pomyśleliśmy więc, dlaczego w tym kwartale nie zrobimy tego samego – ale dla sprzedaży B2B?

Poprosiliśmy naszych 3 Dyrektorów Sprzedaży - Jonathona Iletta, Davida Benthama i Nancy Newman - o ich przemyślenia na temat najlepszych obecnie dostępnych na rynku narzędzi sprzedaży B2B.

Te 15 narzędzi obejmuje wszystko, od produktywności, komunikacji, analiz i generowania leadów.

Przewijaj najlepsze w swojej klasie oprogramowanie sprzedażowe SaaS w 2020 roku i później!

1 - Widowisko

Pionierskie narzędzie wideo online dla biznesu. O wiele więcej niż tylko platforma do hostingu wideo, Vidyard jest idealna do poszukiwania B2B. Sprzedawcy mogą go używać do nagrywania i wysyłania spersonalizowanych filmów do potencjalnych klientów, klientów i współpracowników.

Najważniejsza wskazówka Jonathana dotycząca korzystania z Vidyard:

„Po każdym pokazie wyślij krótkie wideo podsumowujące spotkanie. Podziel się nim z interesariuszami, którzy nie mogli uczestniczyć, ale mają wpływ na transakcję”.

2 - SprzedażLoft

SalesLoft to najwyżej oceniane oprogramowanie, które pomaga zespołom sprzedaży B2B szybciej zamykać więcej transakcji. Zapewnia wszystko, począwszy od automatyzacji kadencji, zintegrowanego dialera do dzwonienia na zimno, aż po zaawansowane raporty i analizy.

Kolejna ważna wskazówka od Jonathona:

„SalesLoft doskonale nadaje się do pielęgnacji post-demo. Po przeprowadzeniu demonstracji stwórz spersonalizowaną kadencję dla potencjalnego klienta, udostępniając odpowiednią treść. Dzięki temu podejściu obserwujemy bardzo wysoki poziom zaangażowania”.

3 - Reachdesk

Reachdesk to innowacyjna platforma marketingu bezpośredniego, która zwiększa zaangażowanie potencjalnych klientów i ich lojalność. Zespół sprzedaży Cognismu używa go do wysyłania wirtualnych i fizycznych prezentów kluczowym interesariuszom - od kuponów po babeczki!

Nancy miała to do powiedzenia na temat Reachdesk:

„Spotkanie nowego interesariusza po raz pierwszy? Dlaczego nie skorzystać z Reachdesk, aby wysłać im kupony UberEats, aby mogli cieszyć się podczas spotkania? Albo do potencjalnych klientów, którzy wrócili z wakacji, byli chorzy lub mieli za dużo w Trzydziesty Czwartek!”

4 - Chili Piper

Inteligentna aplikacja do planowania, która automatyzuje i przyspiesza proces rezerwacji, Cognism Sales używa Chili Piper od samego początku. Działa, pozwalając potencjalnym klientom rezerwować spotkania lub rozpoczynać rozmowy na żywo za pomocą jednego kliknięcia.

Powrót do Jonathona po kolejny produkt sprzedażowy:

„W oparciu o osobowość i wielkość transakcji, Chili Piper automatycznie dzieli nowe możliwości na nasze przedsiębiorstwa, zespoły średniej wielkości lub zespoły. Zapewnia to sprawiedliwą dystrybucję na całym świecie”.

5 - Gong

Gong, niekwestionowany lider w dziedzinie oprogramowania do analizy przychodów, jest naprawdę niesamowitym narzędziem do wzmacniania i umożliwiania zespołom sprzedaży wychodzącej. Przechwytuje i analizuje każdy punkt kontaktu w procesie sprzedaży, dostarczając w czasie rzeczywistym wgląd w spotkania, rozmowy telefoniczne i e-maile.

David dał nam krótką wskazówkę dotyczącą używania Gong:

„Pobieraj fragmenty rozmów swoich najlepszych wykonawców i udostępniaj je tym, którzy się rozpędzają. Odkryłem, że skutkuje to krótszymi okresami rampy”.

6 - Salesforce

To prawie oczywiste, ale Salesforce jest bez wątpienia absolutnie niezbędnym narzędziem sprzedaży B2B. Salesforce, globalny, światowy gracz w dziedzinie CRM, cieszy się zaufaniem Cognismu w zakresie zarządzania naszymi działaniami sprzedażowymi i marketingowymi.

Jonathon wyjaśnia, w jaki sposób korzysta z Salesforce w Cognismie:

„Twórz pulpity nawigacyjne, do których Twój zespół będzie miał łatwy dostęp i możliwość ich wizualizacji. Konsultuj się z nimi co tydzień, jeśli nie codziennie – dzięki temu możesz szybko dostosować i zoptymalizować swoją strategię”.

7 - GetAccept

GetAccept to platforma all-in-one umożliwiająca sprzedaż dla zespołów sprzedażowych B2B. Przyspiesz swoją strategię sprzedaży, wdrażając spersonalizowane filmy, czat na żywo i funkcje podpisu elektronicznego. Wykazano, że narzędzia sprzedażowe GetAccept zwiększają współczynniki zamkniętych wygranych nawet o 42%.

Nancy podzieliła się tą wskazówką:

„Dzięki śledzeniu transakcji GetAccept, Twoi AE otrzymują powiadomienia w czasie rzeczywistym, gdy potencjalny klient przegląda, pobiera, drukuje, przekazuje dalej lub podpisuje Twoje aktywa sprzedaży. To pomaga im śledzić w najbardziej optymalnym czasie”.

8 - Klaster

Kluster to inteligentny system prognozowania sprzedaży i zarządzania lejkiem sprzedaży. Interpretuje dane CRM, tworząc spostrzeżenia, które usprawniają działania sprzedażowe i czynią je bardziej przewidywalnymi. Kluster jest dostępny w wersji webowej, mobilnej lub jako bezproblemowa integracja z Twoim CRM.

Jonathon miał kilka przemyśleń na temat Klustera:

„Kluster jest bardzo przydatny do identyfikowania, które zespoły mają problemy z prognozą. Gdy już zidentyfikujesz obszary Twojej firmy, które zmagają się z problemami, możesz podjąć kroki, aby im pomóc, takie jak podnoszenie kwalifikacji lub zapewnianie większej liczby szkoleń”.

9 - PandaDoc

Najlepsze w branży B2B SaaS rozwiązanie dotyczące propozycji, umów i dokumentów. PandaDoc upraszcza proces tworzenia i podpisywania umów, czyniąc go przewidywalnym, powtarzalnym i skalowalnym.

Nancy przesłała nam następujące informacje na temat korzystania z PandaDoc:

„Użyj biblioteki treści PandaDoc do przechowywania informacji, z których Twój zespół będzie korzystał wielokrotnie, takich jak Referencje lub Ts and Cs. To świetny sposób na zapewnienie spójności w całej papierkowej robocie”.

10 - Żółw

Turtl to innowacyjne, intuicyjne oprogramowanie do tworzenia i zarządzania treścią. Zespoły sprzedaży B2B mogą go używać do projektowania możliwych do śledzenia ofert i innych materiałów pomocniczych, poprawiając wgląd w priorytety interesariuszy i wzmacniając rozmowy.

Jonathon jest gorącym zwolennikiem Turtla:

„Używamy go w firmie Cognism do tworzenia prezentacji sprzedażowych, prezentacji i slajdów. Najlepsze jest to, że zapewnia analizy dotyczące tego, które sekcje naszego zabezpieczenia są analizowane i jak długo, co oznacza, że ​​możemy je ulepszać w przyszłości”.

11 - Mailtastic

Mailtastic to wiodąca na świecie platforma marketingu podpisów e-mail. Jej rozwiązania przydają się również liderom sprzedaży. Dzięki Mailtastic możesz centralnie zarządzać podpisami e-mail pracowników, przekształcając je w potężny kanał generowania leadów B2B sam w sobie.

David jest wielkim fanem Mailtastic:

„Pomyśl o liczbie e-maili, które Twoje SDR-y wysyłają każdego dnia. To prawdopodobnie tysiące lub dziesiątki tysięcy! Teraz pomyśl o wszystkich rzeczach, które możesz promować za pomocą tych e-maili – od seminariów internetowych, oficjalnych dokumentów, wydarzeń i nie tylko. To właśnie oferuje Mailtastic!”

12 - Podajnik ołowiu

Leadfeeder jest przeznaczony do śledzenia odwiedzających Twoją witrynę. Informuje o firmach, które klikają Twoją witrynę, jak Cię znalazły i jakimi obszarami są zainteresowane. Wszystkie przydatne informacje dla nowoczesnego profesjonalisty ds. sprzedaży B2B!

Jonathon udzielił kilku rad dotyczących najlepszych praktyk dotyczących korzystania z Leadfeeder:

„Wspaniałą cechą jest możliwość śledzenia konkretnych firm. Kiedy obserwujesz firmę w Leadfeeder, platforma automatycznie wysyła Ci powiadomienia e-mail, gdy firma ponownie odwiedza Twoją witrynę.”

13 - Drift

Drift opracował zestaw konwersacyjnych narzędzi sprzedażowych, zaprojektowanych w celu ułatwienia i przyspieszenia poszukiwania. Zapewnia analitykę odwiedzających witrynę, chatboty AI, spersonalizowane treści i powiadomienia w czasie rzeczywistym.

Jonathon miał to do powiedzenia na temat funkcji chatbota Drift:

„Szanse są takie, że jeśli prowadzisz rozwijającą się firmę, nie będziesz mieć siły roboczej, aby nadzorować czat na żywo w swojej witrynie. Drift automatyzuje tę funkcję, replikując zachowanie Twoich najlepszych SDR-ów. Chatbot jest zawsze dostępny, obsługuje przepływ pracy i generuje konwersje”.

14 - Powiększenie

Być może teraz jest najbardziej niezbędnym narzędziem na tej liście! Kiedy wybuchła pandemia koronawirusa, Zoom stał się koniecznością dla firm na całym świecie z dnia na dzień. Zespół sprzedaży Cognismu używa go codziennie do organizowania spotkań wideo z potencjalnymi klientami i współpracownikami.

David jest superużytkownikiem Cognism's Zoom i miał do powiedzenia na temat platformy:

„Czy jest coś, czego Zoom nie może zrobić, od 121. z raportami liniowymi do poniedziałkowych porannych spotkań zespołu i urzędów miejskich w całej firmie? Teraz, gdy wszyscy pracujemy zdalnie, jest to absolutnie niezbędne do utrzymania kultury firmy i komunikacji. Istnieje szereg planów cenowych, w tym opcja bezpłatna”.

15 – luz

Slack to najlepsze narzędzie do komunikacji i współpracy w firmie. Ale to nie tylko do wysyłania memów i filmów o kotach! Może być również używany do łączenia się z potencjalnymi i obecnymi klientami oraz rozwijania tych wszystkich ważnych relacji biznesowych.

Slack jest również przydatny do treningu SDR, jak wyjaśnia David:

„Stworzyliśmy kanały Slack dla najlepszych i najgorszych! - rozmowy sprzedażowe. Są one aktualizowane codziennie i używamy ich, aby szkolić naszych nowych początkujących w sztuce zimnych połączeń. Nie sądzę, aby nasz zespół sprzedaży był tak dobry bez możliwości łatwego dzielenia się między nami wiedzą i najlepszymi praktykami”.

Narzędzia bonusowe

Kamuflaż

Ponieważ wielu przedstawicieli handlowych i AE organizuje teraz zdalne spotkania z klientami i potencjalnymi klientami, posiadanie wysokiej jakości sprzętu rejestrującego nigdy nie było dla nich ważne. Camo umożliwia przedstawicielom przekształcenie ich kamer internetowych w wysokiej jakości urządzenia do filmowania. Integruje się z Zoom.

Najlepsze na świecie narzędzie sprzedaży B2B

Ostatnie narzędzie na naszej liście to oczywiście nasze własne!

Flagowe narzędzie Cognismu, Prospector, to najlepsza na świecie platforma poszukiwawcza. Zarejestruj się, a uzyskasz dostęp do:

• Globalna baza danych B2B zawierająca 400 mln profili i 10 mln firm.
• Wyzwalacze oparte na zdarzeniach, które wskazują, kiedy Twoi potencjalni klienci są skłonni do zakupu.
• Zautomatyzowane sekwencjonowanie, umożliwiające kontakt z potencjalnymi klientami na dużą skalę.
• Bezproblemowa integracja z danymi i przepływami pracy w CRM.

Pobierz bezpłatną wersję demonstracyjną wszystkiego, co może zrobić Cognism Prospector — po prostu kliknij poniżej! Zaufaj nam, nie pożałujesz.