15 fantastici strumenti di vendita B2B

Lo scorso trimestre abbiamo pubblicato un elenco di 20 fantastici strumenti di marketing B2B.

Quindi abbiamo pensato, per questo trimestre, perché non facciamo lo stesso, ma per le vendite B2B?

Abbiamo chiesto ai nostri 3 direttori vendite - Jonathon Ilett, David Bentham e Nancy Newman - le loro opinioni sui migliori strumenti di vendita B2B sul mercato in questo momento.

Questi 15 strumenti coprono tutto, dalla produttività, comunicazione, analisi e generazione di lead.

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1 - Vigneto

Il pionieristico strumento di video online per le aziende. Molto più di una semplice piattaforma di hosting video, Vidyard è l'ideale per la ricerca B2B. I venditori possono usarlo per registrare e inviare video personalizzati a lead, clienti e colleghi.

Il consiglio di Jonathan per l'utilizzo di Vidyard:

“Dopo ogni demo, invia un breve riepilogo video personalizzato della riunione. Condividilo con le parti interessate che non hanno potuto partecipare ma hanno influenza sull'accordo".

2 - Loft di vendita

SalesLoft è il software più votato che aiuta i team di vendita B2B a concludere più affari, più velocemente. Fornisce di tutto, dall'automazione della cadenza, un dialer integrato per chiamate a freddo e potenti report e analisi.

Un altro consiglio di Jonathon:

“SalesLoft è ottimo per il nutrimento post-dimostrazione. Dopo aver condotto una demo, crea una cadenza personalizzata per il potenziale cliente, condividendo contenuti pertinenti. Abbiamo riscontrato livelli di coinvolgimento molto elevati con questo approccio".

3 - Reach desk

Reachdesk è un'innovativa piattaforma di marketing diretto che guida il coinvolgimento dei potenziali clienti e la fedeltà dei clienti. Il team di vendita di Cognism lo usa per inviare regali virtuali e fisici alle principali parti interessate, dai buoni ai cupcakes!

Nancy ha detto questo su Reachdesk:

“Incontrare un nuovo stakeholder per la prima volta? Perché non utilizzare Reachdesk per inviare loro i voucher UberEats da utilizzare durante la riunione? O ai potenziali clienti che sono tornati dalle vacanze, che sono stati ammalati o che ne hanno avuti troppi giovedì assetato!”

4 - Pifferaio di peperoncino

Un'app di pianificazione intelligente che automatizza e accelera il processo di prenotazione, Cognism Sales utilizza Chili Piper sin dai primi giorni. Funziona consentendo ai potenziali clienti di prenotare riunioni o avviare chiamate in tempo reale con un solo clic.

Torna a Jonathon per un'altra pepita di vendita:

“In base alla persona e alle dimensioni dell'affare, Chili Piper seleziona automaticamente le nuove opportunità nei nostri team aziendali, di fascia media o in espansione. Ciò garantisce una distribuzione equa su tutta la linea”.

5 - Gong

Leader indiscusso nel software di revenue intelligence, Gong è uno strumento davvero straordinario per potenziare e abilitare i team di vendita in uscita. Cattura e analizza ogni punto di contatto nel processo di vendita, fornendo informazioni in tempo reale su riunioni, chiamate ed e-mail.

David ci ha dato un rapido consiglio per usare Gong:

“Prendi frammenti dai richiami dei tuoi artisti di alto livello e condividili con quelli rampanti. Ho riscontrato che questo si traduce in periodi di rampa più brevi.

6 - Forza vendita

Inutile dire che Salesforce è, senza dubbio, uno strumento di vendita B2B assolutamente essenziale. Un attore globale e leader nello spazio CRM, Salesforce si affida a Cognism per gestire le nostre attività di vendita e marketing.

Jonathon spiega come utilizza Salesforce in Cognism:

“Crea dashboard facilmente accessibili e visualizzabili dal tuo team. Consultali settimanalmente, se non quotidianamente: questo ti consente di apportare rapide modifiche e ottimizzazioni alla tua strategia.

7 - Ottieni Accetta

GetAcccept è una piattaforma di abilitazione alla vendita all-in-one per i team di vendita B2B. Accelera la tua strategia di vendita implementando video personalizzati, chat dal vivo e funzionalità di firma elettronica. È stato dimostrato che gli strumenti di vendita di GetAccetta aumentano i tassi di vincita chiusa fino al 42%.

Nancy aveva questo consiglio da condividere:

“Con il tracciamento delle trattative di GetAcccept, i tuoi AE ricevono notifiche in tempo reale ogni volta che un potenziale cliente visualizza, scarica, stampa, inoltra o firma i tuoi asset di vendita. Questo li aiuta a seguire nei momenti più ottimali”.

8 - Mazzo

Kluster è il sistema intelligente di previsione delle vendite e gestione della pipeline. Interpreta i dati del CRM, producendo insight che snelliscono le tue operazioni di vendita e le rendono più prevedibili. Kluster è disponibile sul Web o sui dispositivi mobili o come integrazione perfetta con il tuo CRM.

Jonathon ha pensato a Kluster:

“Kluster è molto utile per identificare quali squadre stanno lottando rispetto alle loro previsioni. Una volta identificate le aree in difficoltà della tua attività, puoi adottare misure per aiutarle, come migliorare le competenze o fornire più formazione".

9 - PandaDoc

La soluzione per proposte, contratti e documenti numero uno nel settore B2B SaaS. PandaDoc semplifica il flusso di lavoro di creazione e firma del contratto, rendendolo prevedibile, ripetibile e scalabile.

Nancy ci ha inviato questo sull'utilizzo di PandaDoc:

“Utilizza la libreria di contenuti di PandaDoc per archiviare informazioni che il tuo team utilizzerà più e più volte, come Testimonianze o T e C. Questo è un ottimo modo per garantire la coerenza tra i tuoi documenti”.

10 - Tartaruga

Turtl è un software innovativo e intuitivo per la creazione e la gestione di contenuti. I team di vendita B2B possono utilizzarlo per progettare proposte tracciabili e altro materiale collaterale, migliorando le informazioni sulle priorità degli stakeholder e rafforzando le conversazioni.

Jonathon è un appassionato sostenitore di Turtl:

“Lo usiamo in Cognism per creare mazzi di vendita, presentazioni e diapositive. La cosa migliore è che fornisce analisi su quali sezioni delle nostre garanzie vengono esaminate e per quanto tempo, il che significa che possiamo migliorarle in futuro".

11 - Mailtastic

Mailtastic è la piattaforma di marketing di firme e-mail leader nel mondo. Le sue soluzioni sono utili anche per i leader delle vendite. Con Mailtastic, puoi gestire centralmente le firme e-mail dei tuoi dipendenti, trasformandole in un potente canale di generazione di lead B2B a pieno titolo.

David è un grande fan di Mailtastic:

“Pensa al numero di e-mail che i tuoi SDR inviano ogni giorno. Probabilmente sono migliaia o decine di migliaia! Ora pensa a tutte le cose che puoi promuovere utilizzando quelle e-mail: da webinar, whitepaper, eventi e altro ancora. Questo è ciò che offre Mailtastic!”

12 - Alimentatore di piombo

Leadfeeder è progettato per monitorare i visitatori del tuo sito web. Ti dice le aziende che fanno clic sul tuo sito, come ti hanno trovato in primo luogo e quali aree sono interessate. Tutte informazioni utili per il moderno professionista delle vendite B2B!

Jonathon ha fornito alcuni consigli sulle migliori pratiche da condividere sull'utilizzo di Leadfeeder:

“Una grande caratteristica è la capacità di seguire aziende specifiche. Quando segui un'azienda in Leadfeeder, la piattaforma ti invia automaticamente notifiche e-mail ogni volta che l'azienda visita nuovamente il tuo sito".

13 - Deriva

Drift ha sviluppato una suite di strumenti di vendita conversazionale, progettati per rendere la prospezione più facile e veloce. Fornisce analisi dei visitatori del sito Web, chatbot AI, contenuti personalizzati e notifiche in tempo reale.

Jonathon ha detto questo sulla funzione chatbot di Drift:

“È probabile che, se sei un'azienda in espansione, non avrai la forza lavoro per supervisionare la chat dal vivo sul tuo sito. Drift automatizza questa funzione, replicando il comportamento dei tuoi principali SDR. Il chatbot è sempre lì, gestisce il flusso di lavoro e guida le conversioni".

14 - Zoom

Forse lo strumento più indispensabile in questo elenco in questo momento! Quando la pandemia di coronavirus ha colpito, Zoom è diventato un must per le aziende di tutto il mondo. Il team di vendita di Cognism lo utilizza quotidianamente per organizzare riunioni video con potenziali clienti e colleghi.

David è il superutente di Zoom di Cognism e ha detto questo sulla piattaforma:

"Dai 121 con i rapporti di linea a quelle riunioni del team del lunedì mattina e ai municipi a livello aziendale, c'è qualcosa che Zoom non può fare? Ora che lavoriamo tutti da remoto, è assolutamente essenziale per mantenere la cultura e le comunicazioni aziendali. C'è una gamma di piani tariffari, inclusa un'opzione gratuita".

15 - Lasco

Slack è l'ultimo strumento di comunicazione e collaborazione aziendale. Ma non è solo per inviare meme e video di gatti! Può anche essere utilizzato per connettersi con potenziali clienti e clienti e far crescere quelle relazioni commerciali importantissime.

Slack è utile anche per l'allenamento SDR, come spiega David:

“Abbiamo creato i canali Slack per il meglio e il peggio! - chiamate di vendita. Questi vengono aggiornati quotidianamente e li usiamo per istruire i nostri nuovi principianti nell'arte della chiamata a freddo. Non credo che il nostro team di vendita sarebbe così bravo senza la capacità di condividere facilmente le conoscenze e le migliori pratiche tra di noi".

Strumenti bonus

mimetico

Con molti rappresentanti di vendita e AE che ora ospitano riunioni a distanza con clienti e lead, per loro non è mai stato importante disporre di apparecchiature di registrazione di qualità. Camo consente ai rappresentanti di trasformare le loro webcam in dispositivi di ripresa di alta qualità. Si integra con Zoom.

Il miglior strumento di vendita B2B al mondo

Ultimo ma non meno importante, l'ultimo strumento della nostra lista è, ovviamente, il nostro!

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