「募金の会話」というものはありません – BabyChakraの募金の旅
公開: 2015-08-19間違いなく、プロモーターとして、スタートアップのために資金を調達するかどうかを決定することが重要です。 もちろん、資金調達は急速な成長と収益への滑走路を提供します。
さらに重要なことは、適切な投資家があなたのビジネスに信じられないほどのサポートとネットワークを提供できることです。
今日の新聞、ブログ、および会話が資金調達の話でいっぱいであることは少し驚くべきことです。 ただし、ベンチャーが資金を調達し、「袋詰め」、「つかみ取った」（または現在新聞で飛び散っている用語が何であれ）という理由だけで、そのベンチャーがすでに成功しているとは限りません。
ベンチャー企業の成功への道のりは険しいものです。 資金を調達するということは、他の誰かが旅に参加し、チームの構想と実行能力に投資したことを意味します。
BabyChakraでは、ムンバイ エンジェルス、アリハント パトニのファミリー オフィス、シンガポール エンジェル ネットワークなど、多くの優れた投資家からの最初の資金調達ラウンドを最近終了しました。 これは私たちにとって初めての資金調達の経験であり、学習曲線は急でした。
資金調達の旅で私たちが学んだいくつかのことは次のとおりです
「募金の会話」と呼ばれるものはありません
プロモーターとして、あなたは常に資金調達の過程にあります。 したがって、スタートアップの資金調達プロセスを「開始」するための特定のタイムラインを設定することは忘れてください。 あなたが始めた時から、あなたが持っているすべての会話は、潜在的な資金調達の会話になる可能性があります.
私たちの資金調達の旅は、純粋に成長戦略に関するアドバイスを求めて、業界の上級ベテランとのコーヒー チャットから始まりました。 その会話の結果は、戦略に関する一連のフォローアップの会話でしたが、シンガポールエンジェルネットワークを含む他の投資家への紹介もありました。 今日、彼とシンガポール エンジェル ネットワークの両方がキャップ テーブルに含まれています。
警告:もちろん、ベンチャーの資金調達に関する会話を続行するか、すべてブートストラップするかは、いつでも選択できます。 ブートストラップには独自のメリットがあります。無駄のない方法を教えてくれます。製品やユーザーにとって何が機能し、何が機能しないかを理解できます。 最も重要なことは、資金がなくても機敏で革新的であることを学ぶ準備ができている強力なコア チームを確保できることです。
資金調達には費用がかかる可能性があります
プロモーターとして、資金調達のコストとしてエクイティのコストのみを考慮することがよくあります。
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私たちは何を学びましたか？ 資金調達には費用がかかる場合があります。 エクイティ以外の最大の (サイレント) 費用は? プロモータータイム。
とても簡単です。 資金調達は外部委託できません。 売り込みから交渉終了まで、あなたは関与しなければなりません。 あなたの製品に対するあなたのビジョンを他の誰かが売り込んでくれると信じますか? あなたが投資家とうまく適合しているかどうかを評価しますか? SHA の商業条件を委任しますか? とんでもない！
したがって、初期段階のベンチャーについては、プロモーターの時間 + 「潜在的な」気晴らしのコストを考慮に入れて、それに応じて計画する必要があります。
このプロセスで、次の 3 つのことを学びました。
- 小規模なチームでは、特に資金調達中の透明性とチームとの定期的な更新が重要です。 私が募金チャットを開始している間、私たちはチームとして積極的に働き、日々の仕事に優先順位を付けました. これにより、私のせいで仕事にボトルネックが生じることはありませんでした。 この慣行は、ラウンドを終了する前の 2 週間、すべての創業者が資金調達プロセスに参加しなければならなかったときに特に役立ちました。 ここで、BabyChakra コア チームが強化され、実際のショーが進行するようになりました。 重要なのは、チームの助けを率直に要求して、ビジネスが通常どおり継続できるようにすることでした。
- 資金調達の際、会計や法令順守にほとんど時間をかけなかったのは、共同創業者のおかげで、最初から帳簿がきちんと整っていることを確認できたからです。 若いベンチャー企業として、会計とコンプライアンスを確保するために毎月少しの時間を投資することは、デュー デリジェンス プロセスを簡素化し、クロージングをスムーズに行うのに大いに役立ちました。
- 資金調達の経験から得た全体的な主な教訓は、投資家が危うい状態にあるときは決してコミットしないということです。 これにもっと早く気づいていれば、多くの時間を節約できたでしょう。 私たちには、BabyChakra について複数の質問をしたり、継続的に会議を求めたりする書き込みをする潜在的な投資家が数人いました。 当初、彼らの何人かは私たちがキャップテーブルで気に入った人々のホットリストに載っていたので、私たちは彼らと繰り返し関わり、これにチームの時間がかかりました. 私の2セント：初期段階の投資は常に科学よりも直感的です. 投資家があなたを信じている場合、彼/彼女はほとんどすぐにコミットします。 彼らのすべての懸念を和らげるために時間を無駄にするよりも、先に進むほうがよいでしょう。
ビジネスを構築するときは、時間を熱心に保護してください。 あなたの時間を同じように大切にしてくれる投資家を探し、熱心に育ててください。
私が構築すれば、彼らは来るでしょう
複数の投資家があなたに興味を持っている場合でも、資金調達は最初は大変な作業になる可能性があります。 創業者として、製品を構築するとき、チームと製品が投資家コミュニティに紹介されるようにするのはあなたの責任です。 彼らがあなたのことを聞いていなければ、あなたは存在しません。
たとえば、私たちが BabyChakra を売り込んでいた Wharton India Economic Forum で、(現在の) 投資家/アドバイザーの 1 人に初めて会いました。 資金調達の締めくくりに、ムンバイで彼に会いました。ピッチでの彼の質問は的を射ていたからです。 会議で、彼は同じ日に投資を申し出ました。 48 時間もかからずに彼の募金活動は終了し、それ以来、彼は私たちの取締役会に欠かせない存在になりました。
私たちがピッチで彼に会わなければ、彼は私たちの冒険の非常に早い段階で私たちのことを知ることはなかっただろう. 彼が私たちの直接のサークルにいなかったことを考えると、私たちは彼にアクセスできなかっただろう. 私たちの経験では、ビジネスで最高の頭脳にアクセスするのに役立つプラットフォームを選択し、積極的に追求することは間違いなく役立ちます. Google Launchpad India、 BusinessWorld の Entrepreneur Awards、The Exhibit Awards、および The Wharton Forumは、私たちが露出を得るのに非常に役立ちました。
特に女性起業家のために、 Anita Borg Instituteは名誉あるGracehopper Pitch Competitionを開催しています。 その競争に参加することで、国際エコシステムのファンドから学ぶ機会も得られました。 私たちは 5 人の勝者の 1 人であり、トップ VC にピッチするためにすべての費用を支払ってシリコンバレーに飛びました。そのうちの何人かは現在、次のラウンドの資金調達に向けて会話を続けています。
もちろん、これは私たちの個人的な経験でした。 私たちはそれぞれ独自の旅と物語を切り開いているため、体験は異なる場合があります。
簡単にまとめると、一連の素晴らしい投資家とのラウンドを終了できたことに興奮しています。 また、資金を使って製品を改善し、アプリを立ち上げ、重要な戦略的雇用を行うことにも興奮しています. 資金調達は思いがけないものであると言うすべての人に、私は同意します. その偶然性が、時には仕事、集中力、戦略を必要とすることがあります。
[BabyChakra は 2014 年 11 月に開始され、現在インドの親にとって最も急速に成長しているプラットフォームです。 BabyChakra は、親が出産や育児に関連するローカル サービスを見つけて接続するのに役立ちます。 インドの 3 つの都市 (ムンバイ、バンガロール、デリー) をカバーするまでに急速に拡大しました。 コアチームは、Naiyya Saggi (HBS MBA'12、元 McKinsey & Co.)、Mitesh Karia (FMS MBA'07、元 HSBC)、Mohit Kumar (IIT-Delhi'13、元 DZignUp、Zomato) で構成されています。 ]