Não há nada chamado “uma conversa de angariação de fundos” – a jornada de angariação de fundos do BabyChakra
Publicados: 2015-08-19Sem dúvida, como promotor, é fundamental decidir se deve ou não angariar fundos para a sua startup. O financiamento oferece uma pista para um rápido crescimento e receitas, é claro.
Mais importante, o conjunto correto de investidores pode fornecer suporte e redes incríveis para o seu negócio.
Não é surpreendente que os jornais, blogs e conversas hoje estejam cheios de histórias de angariação de fundos. No entanto, só porque um empreendimento levantou, 'embalou', 'pegou' fundos (ou qualquer que seja a terminologia que atualmente é espalhada nos jornais), não significa que já seja bem-sucedido.
A jornada para o sucesso de um empreendimento é difícil. Arrecadar fundos significa simplesmente que outra pessoa se juntou à jornada e investiu na capacidade da equipe de visualizar e executar.
No BabyChakra , recentemente fechamos nossa primeira rodada de financiamento de um grupo de investidores estelares: The Mumbai Angels, Arihant Patni's Family Office e The Singapore Angel Network. Esta foi a nossa primeira experiência de captação de recursos e a curva de aprendizado foi íngreme.
Aqui estão algumas coisas que aprendemos durante nossa jornada de arrecadação de fundos
Não há nada chamado “uma conversa de angariação de fundos”
Como promotor, você está sempre em processo de captação de recursos. Portanto, esqueça de definir prazos específicos para 'iniciar' o processo de captação de recursos para sua startup. A partir do momento em que você inicia, cada conversa que você tem pode ser uma conversa em potencial para angariação de fundos.
Nossa jornada de angariação de fundos começou com um bate-papo de café com um veterano do setor apenas para obter conselhos sobre estratégias de crescimento. O resultado dessa conversa foi uma série de conversas de acompanhamento sobre estratégia, mas também apresentações a outros investidores, incluindo a Singapore Angel Network. Hoje, ele e a Singapore Angel Network fazem parte da nossa tabela de tampas.
Advertência: você pode, é claro, sempre escolher se deseja continuar com as conversas de financiamento para o seu empreendimento ou fazer o bootstrap até o fim. Bootstrapping tem seus próprios méritos, ensina você a ser enxuto, permite entender o que funciona e o que não funciona em seu produto e seus usuários. Mais importante ainda, garante que você tenha uma equipe central forte, pronta para aprender a ser ágil e inovadora, mesmo sem financiamento.
Arrecadar fundos pode ser caro
Como promotor, muitas vezes consideramos apenas os custos do capital próprio como os custos de angariação de fundos.
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O que aprendemos? Arrecadar fundos pode ser caro. A maior despesa (silenciosa) além do patrimônio? Tempo dos promotores.
É bem simples. A captação de recursos não pode ser terceirizada. Desde o lançamento até o fechamento das negociações, você está e precisa estar envolvido. Você confiaria em outra pessoa para apresentar sua visão do seu produto? Avalie se você se encaixa bem com os investidores? Delegar os termos comerciais em seu SHA? De jeito nenhum!
Para um empreendimento em estágio inicial, você deve, portanto, levar em consideração os custos do tempo do promotor + distração 'potencial' e planejar adequadamente.
Aprendemos três coisas nesse processo:
- Em uma equipe pequena, transparência e atualizações regulares com a equipe, especialmente durante a captação de recursos, são essenciais. Enquanto eu iniciava os bate-papos para angariação de fundos, trabalhamos ativamente em equipe para priorizar meu trabalho diário. Isso garantiu que não houvesse gargalos no trabalho criados por minha causa. Essa prática ajudou especialmente quando todos os fundadores tiveram que participar do processo de arrecadação de fundos nas duas semanas antes de encerrarmos nossa rodada. Foi aí que a equipe principal do BabyChakra se intensificou e garantiu que o verdadeiro show continuasse. A chave era solicitar ajuda da equipe abertamente para garantir que os negócios pudessem continuar como de costume.
- Gastamos muito pouco tempo em nossa contabilidade e conformidades legais durante a captação de recursos porque desde o início, graças ao meu cofundador, garantimos que nossos livros estivessem em ordem. Como um empreendimento jovem, investir um pouco de tempo mensalmente para garantir que a contabilidade e a conformidade estivessem em vigor ajudou muito, simplificando o processo de due diligence e garantindo que nosso fechamento fosse tranquilo.
- Um grande aprendizado geral de nossa experiência de captação de recursos foi que, quando os investidores estão em cima do muro, eles nunca se comprometem. Se tivéssemos percebido isso antes, teríamos economizado muito tempo. Tínhamos alguns investidores em potencial que escreveriam fazendo várias perguntas no BabyChakra e solicitando continuamente reuniões. Inicialmente, dado que alguns deles estavam em nossa lista de pessoas que gostaríamos de ter em nossa mesa de bonés, nos envolvemos com eles repetidamente e isso consumiu tempo da equipe. Meus dois centavos: o investimento em estágio inicial é sempre mais instintivo do que ciência. Se um investidor acredita em você, ele se comprometerá quase imediatamente. Melhor seguir em frente do que perder tempo aplacando todas as suas preocupações.
Ao construir um negócio, proteja seu tempo com zelo. Procure e cultive zelosamente investidores que valorizem igualmente o seu tempo.
Se eu construir, eles virão
Mesmo se você tiver vários investidores interessados em você, a captação de recursos ainda pode ser um trabalho árduo. Como fundador, quando você está construindo um produto, é sua responsabilidade garantir que sua equipe e seu produto sejam apresentados à comunidade de investidores. Se eles não ouviram falar de você, você não existe.
Por exemplo, conhecemos pela primeira vez um de nossos (agora) investidores/consultores, no Fórum Econômico da Wharton India, onde estávamos lançando o BabyChakra. Quando estávamos fechando nossa rodada de arrecadação de fundos, nós o encontramos em Mumbai, já que suas perguntas no campo foram acertadas. Na reunião, ele se ofereceu para investir no mesmo dia. Fechamos sua parte da arrecadação em menos de 48 horas e desde então ele se tornou parte integrante do nosso conselho.
Se não o tivéssemos conhecido em campo, ele nunca teria ouvido falar de nós no estágio inicial de nosso empreendimento. Dado que ele não estava em nossos círculos imediatos, não teríamos acesso a ele. Em nossa experiência, definitivamente ajuda a escolher e buscar agressivamente plataformas que podem ajudá-lo a acessar as melhores mentes que existem no negócio. O Google Launchpad India, o BusinessWorld's Entrepreneur Awards, o The Exhibit Awards e o Wharton Forum nos ajudaram tremendamente a ganhar exposição.
Para as mulheres empreendedoras em particular, o Anita Borg Institute organiza o prestigioso Gracehopper Pitch Competition . Fazer parte dessa competição também nos deu a oportunidade de aprender com os fundos do ecossistema internacional. Estávamos entre os 5 vencedores e voamos para o Vale em uma viagem com todas as despesas pagas para apresentar aos principais VCs de lá, alguns dos quais estamos agora acompanhando as conversas para nossa próxima rodada de financiamento.
Esta foi, naturalmente, nossas experiências pessoais. As experiências podem diferir à medida que cada um de nós esculpe sua própria jornada e história.
Para resumir rapidamente, estamos entusiasmados por termos encerrado nossa rodada com um conjunto de investidores incríveis. Também estamos empolgados em usar os fundos para melhorar nosso produto, lançar nosso aplicativo e fazer algumas contratações estratégicas importantes. Para todos aqueles que dizem que a angariação de fundos pode ser um acaso, concordo. Apenas essa serendipidade às vezes pode exigir trabalho, foco e estratégia.
[BabyChakra foi lançado em novembro de 2014 e é a plataforma de crescimento mais rápido para pais indianos hoje. BabyChakra ajuda os pais a descobrir e se conectar com serviços locais relevantes para maternidade e cuidados infantis. Ele cresceu rapidamente para cobrir 3 cidades na Índia: Mumbai, Bangalore, Delhi. A equipe principal é composta por Naiyya Saggi (HBS MBA'12, ex-McKinsey & Co.), Mitesh Karia (FMS MBA'07, ex-HSBC) e Mohit Kumar (IIT-Delhi'13, ex-DZignUp, Zomato). ]