"모금 대화"라는 것은 없습니다 – BabyChakra의 모금 여정
게시 됨: 2015-08-19의심할 여지 없이, 프로모터로서 스타트업을 위한 자금 조달 여부를 결정하는 것이 중요합니다. 자금 조달은 물론 빠른 성장과 수익을 위한 활주로를 제공합니다.
더 중요한 것은 올바른 투자자들이 귀하의 비즈니스에 놀라운 지원과 네트워크를 제공할 수 있다는 것입니다.
오늘날 신문, 블로그 및 대화가 기금 마련 이야기로 가득 차 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나, 벤처가 자금을 조달하고 '주머니에 넣어' '강탈'했다고 해서(또는 현재 신문에 나오는 용어가 무엇이든 간에) 그것이 이미 성공했다는 의미는 아닙니다.
벤처의 성공을 향한 여정은 험난합니다. 자금을 모으는 것은 단순히 다른 누군가가 그 여정에 합류하고 팀의 구상 및 실행 능력에 투자했다는 것을 의미합니다.
BabyChakra 에서는 최근 뭄바이 엔젤스(Mumbai Angels), 아리한트 파트니 패밀리 오피스(Arihant Patni's Family Office) 및 싱가포르 엔젤 네트워크(Singapore Angel Network)와 같은 뛰어난 투자자들의 첫 번째 자금 조달 라운드를 마감했습니다. 이것은 우리의 첫 번째 기금 마련 경험이었고 학습 곡선이 가파랐습니다.
다음은 기금 마련 과정에서 배운 몇 가지 사항입니다.
"모금 대화"라는 것은 없습니다
발기인으로서 당신은 항상 기금 마련 과정에 있습니다. 따라서 스타트업을 위한 기금 마련 프로세스를 '시작'하기 위해 특정 일정을 설정하는 것을 잊어버리십시오. 시작할 때부터 모든 대화가 잠재적인 모금 대화가 될 수 있습니다.
우리의 모금 여정은 순전히 성장 전략에 대한 조언을 얻기 위해 업계의 고위 베테랑과의 커피 대화로 시작되었습니다. 그 대화의 결과는 전략에 대한 일련의 후속 대화뿐 아니라 Singapore Angel Network를 포함한 다른 투자자들에 대한 소개였습니다. 오늘날 그와 싱가포르 엔젤 네트워크는 모두 우리 캡 테이블의 일부입니다.
주의 사항: 물론 벤처를 위한 자금 조달 대화를 계속할지 아니면 부트스트랩을 계속할지 여부를 항상 선택할 수 있습니다. 부트스트래핑은 고유한 장점이 있으며, 린(lean)을 가르치고, 제품과 사용자에서 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 이해할 수 있도록 합니다. 가장 중요한 것은 자금이 없어도 민첩하고 혁신적이 되는 법을 배울 준비가 된 강력한 핵심 팀이 있다는 것입니다.
기금 마련은 비쌀 수 있습니다
발기인으로서 우리는 종종 자기자본 비용만을 기금 마련 비용으로 간주합니다.
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우리는 무엇을 배웠습니까? 기금 마련은 비용이 많이 들 수 있습니다. 자기자본을 제외하고 가장 큰 (조용한) 비용은? 발기인 시간.
아주 간단합니다. 기금 마련은 아웃소싱할 수 없습니다. 피칭에서 협상 종료에 이르기까지 여러분이 직접 참여해야 합니다. 귀하의 제품에 대한 비전을 제시할 다른 사람을 믿으시겠습니까? 당신이 투자자들과 잘 맞는지 측정합니까? SHA의 상업적 조건을 위임하시겠습니까? 안 돼요!
따라서 초기 단계 벤처의 경우 프로모터 시간 + '잠재적' 주의 산만 비용을 고려하고 그에 따라 계획해야 합니다.
이 과정에서 세 가지를 배웠습니다.
- 소규모 팀에서는 특히 기금을 모으는 동안 투명성과 팀과의 정기적인 업데이트가 중요합니다. 모금 채팅을 시작하는 동안 우리는 일상 업무의 우선 순위를 정하기 위해 적극적으로 팀으로 일했습니다. 덕분에 직장에서 병목 현상이 발생하지 않았습니다. 이 관행은 특히 모든 창립자가 라운드를 마감하기 전 2주 동안 기금 마련 프로세스에 참여해야 할 때 도움이 되었습니다. 바로 여기에서 BabyChakra 핵심 팀이 나서서 실제 쇼가 계속되도록 했습니다. 핵심은 비즈니스가 정상적으로 진행될 수 있도록 공개적으로 팀의 도움을 요청하는 것이었습니다.
- 공동 창립자 덕분에 처음부터 장부 정리를 확실히 했기 때문에 회계, 기금 마련 동안의 법규 준수에 거의 시간을 할애하지 않았습니다. 젊은 벤처로서 매월 약간의 시간을 투자하여 회계 및 규정 준수를 보장하는 것이 큰 도움이 되었고, 실사 프로세스를 단순화하고 원활한 마감을 보장했습니다.
- 우리의 경험 기금 마련을 통해 전반적으로 알게 된 주요 사실은 투자자가 울타리 안에 있을 때 절대 투자하지 않는다는 것입니다. 우리가 이것을 더 일찍 깨달았다면 많은 시간을 절약할 수 있었을 것입니다. BabyChakra에 대해 여러 질문을 하고 지속적으로 회의를 요청하는 몇 명의 잠재적 투자자가 있었습니다. 처음에 그들 중 일부가 우리가 좋아하는 사람들의 핫리스트에 있었기 때문에 우리는 그들과 반복적으로 참여했고 이것은 팀 시간을 소비했습니다. 내 2센트: 초기 단계의 투자는 항상 과학보다 더 직감적입니다. 투자자가 당신을 믿는다면, 그는 거의 즉시 커밋할 것입니다. 그들의 모든 우려를 진정시키는 데 시간을 낭비하는 것보다 계속 진행하는 것이 좋습니다.
사업을 할 때는 시간을 열심히 보호하십시오. 당신의 시간도 동등하게 소중히 여기는 투자자를 찾고 열심히 육성하세요.
내가 건설하면 그들이 올 것이다
관심 있는 투자자가 여러 명 있더라도 처음에는 자금 조달이 어려울 수 있습니다. 설립자로서 제품을 구축할 때 팀과 제품이 투자자 커뮤니티에 소개되도록 하는 것은 귀하의 책임입니다. 그들이 당신에 대해 듣지 못했다면 당신은 존재하지 않습니다.
예를 들어, 우리는 BabyChakra를 소개한 Wharton India Economic Forum에서 (현재) 투자자/고문 중 한 명을 처음 만났습니다. 모금 라운드를 마칠 때 경기장을 통한 그의 질문이 정확했기 때문에 뭄바이에서 그를 다시 만났습니다. 회의에서 그는 같은 날 투자하겠다고 제안했습니다. 우리는 48시간 이내에 기금 모금에서 그의 부분을 마감했고 그는 이후 우리 이사회의 필수적인 부분이 되었습니다.
우리가 경기장에서 그를 만나지 않았다면 그는 우리 벤처 초기 단계에서 우리에 대해 들어보지도 못했을 것입니다. 그가 우리의 직계 서클에 없었기 때문에 우리는 그에게 접근할 수 없었을 것입니다. 우리의 경험에 따르면, 비즈니스에서 최고의 마음에 접근하는 데 도움이 될 수 있는 플랫폼을 선택하고 적극적으로 추구하는 것이 확실히 도움이 됩니다. Google Launchpad India, BusinessWorld의 Entrepreneur Awards, The Exhibit Awards 및 Wharton Forum 은 우리가 노출되는 데 엄청난 도움이 되었습니다.
특히 여성 기업가를 위해 Anita Borg Institute 는 권위 있는 Gracehopper Pitch Competition 을 조직합니다 . 그 경쟁에 참여하는 것은 또한 우리에게 국제 생태계의 기금에서 배울 수 있는 기회를 제공했습니다. 우리는 5명의 우승자 중 하나였으며 모든 비용을 지불한 여행으로 계곡으로 날아가 상위 VC에게 프레젠테이션을 했습니다. 그 중 일부는 현재 다음 자금 조달 라운드에 대한 대화를 따르고 있습니다.
이것은 물론 우리의 개인적인 경험이었습니다. 우리 각자의 여정과 이야기를 조각하기 때문에 경험이 다를 수 있습니다.
요약하자면, 우리는 놀라운 투자자들과 함께 라운드를 마감하게 되어 기쁩니다. 우리는 또한 제품을 개선하고 앱을 출시하고 주요 전략적 직원을 채용하는 데 자금을 사용하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 기금 마련이 우연이 될 수 있다고 말하는 모든 사람들에게 나는 동의합니다. 우연의 일치는 때때로 작업, 집중 및 전략을 필요로 할 수 있습니다.
[BabyChakra는 2014년 11월에 출시되었으며 오늘날 인도 부모를 위한 가장 빠르게 성장하는 플랫폼입니다. BabyChakra는 부모가 출산 및 보육과 관련된 지역 서비스를 찾고 연결할 수 있도록 도와줍니다. 인도의 3개 도시(뭄바이, 방갈로르, 델리)로 빠르게 확장되었습니다. 핵심 팀은 Naiyya Saggi(HBS MBA'12, 전 McKinsey & Co.), Mitesh Karia(FMS MBA'07, 전 HSBC) 및 Mohit Kumar(IIT-Delhi'13, 전 DZignUp, Zomato)로 구성됩니다. ]